運(yùn)營、直播、完整直播帶貨腳本怎么寫？看完這些模板直接上手，網(wǎng)紅都在用！

時間：2023-06-08 08:03:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-06-08 08:03:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

運(yùn)營、直播、完整直播帶貨腳本怎么寫？看完這些模板直接上手，網(wǎng)紅都在用！：直播帶貨腳本是直播帶貨的框架，沒有提前做好直播計劃，實(shí)踐起來就容易手忙腳亂。


本篇文章為你解決以下3個問題：


① 直播前要準(zhǔn)備哪些設(shè)備工具？


② 帶貨腳本怎么分類？


③ 一個完整的帶貨腳本該怎么寫？


1、抖音直播設(shè)備準(zhǔn)備


抖音直播間設(shè)備是要直播前要準(zhǔn)備的第一項工作。一般來說，準(zhǔn)備手機(jī)、桌椅，美顏燈、手機(jī)支架就能搭建一個簡易的直播間開始直播。





如果對畫面要求較高，直播設(shè)備準(zhǔn)備桌椅、美顏燈、高配電腦、攝像頭、補(bǔ)光燈、攝像頭支架等等。


更高要求的直播間需要的設(shè)備比較多，包括桌椅、美顏燈、高配電腦、攝像機(jī)、相機(jī)支架、補(bǔ)光燈、采集卡、調(diào)音臺、提詞器、監(jiān)視器、導(dǎo)播臺、LED屏、產(chǎn)品展示臺等。


2、直播帶貨腳本包含哪些內(nèi)容？


一般來講，直播帶貨腳本可以分為整場腳本和單品腳本。


01、整場腳本


整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。整場腳本框架包括直播主題、播出日期、直播時間和直播目標(biāo)，以及定好各個崗位的分工內(nèi)容。包括直播的前、中、后主播要做什么動作，目的是什么，配合什么樣的福利，開場話術(shù)，互動話術(shù)，結(jié)束話術(shù)等等等等。




▲整體直播大綱的撰寫邏輯



一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。





比如8點(diǎn)開播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行。比如每個整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來的。


02、單場腳本


單品腳本顧名思義就是針對產(chǎn)品的腳本。單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷活動、直播間的各種話術(shù)等。





包括留人話術(shù)、互動話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)、逼單/憋單話術(shù)、成交話術(shù)還有結(jié)束話術(shù)。


做短視頻和做微信營銷不同，你更需要有實(shí)操（比如直播賣貨、視頻拍攝、視頻剪輯、寫腳本等）的能力，有創(chuàng)新的能力（懂各種互聯(lián)網(wǎng)的新梗，更懂得如何造梗），還要更懂短視頻用戶不斷變化的“胃口”。


畢竟大背景下，線上營銷是趨勢。


3、直播帶貨腳本怎么寫？


不管是整場腳本還是單場腳本，里面涉及的東西不算少。


所以這也成了很多新手在準(zhǔn)備直播帶貨腳本時最大的阻礙，不知道從哪里開始下手。你們可以按照以下模板準(zhǔn)備直播帶貨腳本：


01、直播目標(biāo)


制定本場直播的目標(biāo)，可以具體到觀看量、漲粉量、點(diǎn)贊量、進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、銷售額等。


02、人員安排


每一場直播都會有很多工作人員，比如主播、助理以及后臺客服人員等等。在直播間腳本中，我們需要對人員分工進(jìn)行具體安排，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。


03、直播時間


確定好的直播時間一定要嚴(yán)格執(zhí)行，明確開播時間和時長，建議直播時長3~4小時。建議直播時間段盡量能夠固定，并且每次都能準(zhǔn)時開播，這樣做能夠養(yǎng)成粉絲按時觀看直播的習(xí)慣。直播時間到點(diǎn)后，就算產(chǎn)品還沒有介紹完，也要放到下一場直播中，可以給粉絲留下懸念，而且一定要預(yù)告下次的直播時間，促進(jìn)粉絲觀看習(xí)慣養(yǎng)成的同時，還能讓粉絲對主播保持新鮮感。


04、直播主題


確定好直播的主題，主題包括直播場景、產(chǎn)品品類和本場賣點(diǎn)。保證直播保持在主題方向上，確保主題不會跑偏。根據(jù)產(chǎn)品突出相對于的特點(diǎn)，比如口紅就要突出顏色，潤唇度，涂口紅的技巧等。


05、流程細(xì)節(jié)


直播間腳本中的流程細(xì)節(jié)是重中之重，要具體到每一分鐘。分時間段制定活動策略，要明確寫出熱場展示產(chǎn)品，更換產(chǎn)品引導(dǎo)互動、解答問題、拍攝直播切片等等時間范圍，并定時拋出直播福利，比如開場下單、買一定金額贈送，整點(diǎn)進(jìn)行抽獎送限量秒殺等制造緊迫感。


06、主推產(chǎn)品的選擇


在直播間腳本里，我們要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣點(diǎn)以及價格賣點(diǎn)都一一整理出來，這樣在直播間介紹產(chǎn)品時，才能做到有條不紊。這樣做傳遞給粉絲的信息也會更加真實(shí)和準(zhǔn)確。





07、優(yōu)惠和活動


在直播間開展優(yōu)惠活動既能活躍直播間的氛圍，又能引導(dǎo)粉絲消費(fèi)，但主播一定要詳細(xì)介紹活動規(guī)則。


08、直播分享


分享的群體包括直播粉絲群、商家粉絲群等多個分享渠道，以確保每個渠道都能正常連接上直播間。同時，分享利于直播間維護(hù)，也可以避免主播尬場，隨時都可以與粉絲交流，帶動直播間的氣氛。


09、活動總結(jié)和復(fù)盤


直播結(jié)束后，及時跟進(jìn)訂單、獎品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護(hù)等，確保用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。


另外，可以根據(jù)粉絲對于本場直播的評價，進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化。


還可以將一些直播片段剪輯成小視頻或者記錄相關(guān)的文章進(jìn)行推廣宣傳。


大家都看的到，目前短視頻是大勢所趨。




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近幾年行業(yè)火爆熱門的同時，國家部門也出了很多整治規(guī)范措施?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷師就是在行業(yè)和疫情背景下誕生的，包辦視頻創(chuàng)推、直播帶貨、選品、平臺管理4大功能，提煉總結(jié)這4大工種中涉及的專業(yè)知識，形成了一套互聯(lián)網(wǎng)營銷師的課程和培訓(xùn)體系，本文所講的內(nèi)容其實(shí)都是包含在互聯(lián)網(wǎng)營銷師課程當(dāng)中的。


越來越多的行業(yè)從業(yè)者都在陸續(xù)考這個證書。想要轉(zhuǎn)行從事運(yùn)營相關(guān)工作的人，也是從考這個證書開始，一方面學(xué)習(xí)知識，一方面有證書背書。