直播腳本怎么寫？全新直播腳本范文模板及直播腳本創(chuàng)作方法分享

時(shí)間：2023-06-08 09:57:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-06-08 09:57:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

直播腳本怎么寫？全新直播腳本范文模板及直播腳本創(chuàng)作方法分享：如果你是剛開始接觸抖音直播帶貨的，那么抖音直播帶貨腳本策劃的方式你一定要看，這是一場完整的帶貨直播必須要掌握的技能。

如果你已經(jīng)入局了抖音直播帶貨，但對直播帶貨流程還一知半解，那么下面我要說的抖音直播帶貨腳本怎么寫的方法，你也要知道。

一、為什么要寫直播腳本

因?yàn)槿绻悴粚懼辈ツ_本，在直播時(shí)可能會(huì)遇到包括但不限于以下這些情況：

• 要么對著鏡頭無話可說，要么語無倫次，邏輯混亂；
• 直播時(shí)不知道怎么調(diào)動(dòng)直播間氛圍；
• 不知道怎么留住進(jìn)入直播間的粉絲；
• 更不知道如何在直播間把自己的產(chǎn)品推銷出去，提升直播間成交轉(zhuǎn)化率；

……

而一份完整，專業(yè)的直播腳本幾乎就能解決以上80%的問題。

直播當(dāng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都是要提前精心準(zhǔn)備的。制定一份清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本，是一場直播流暢并取得效果的有利保障。

直播腳本也是我們把控直播的節(jié)奏，規(guī)范直播流程，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)最關(guān)鍵的一步。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會(huì)更加默契、有條不紊。

二、直播腳本怎么寫

每個(gè)人寫直播腳本，都會(huì)有自己的一個(gè)模型結(jié)構(gòu)，你有自己的腳本模型結(jié)構(gòu)，在策劃直播流程的時(shí)候，就會(huì)更清楚要怎么做，哪些要重點(diǎn)做，從而提高正常直播的質(zhì)量。

下面我要說的是整場直播帶貨腳本策劃的方式。

1、先看一個(gè)簡單的模板：

（整場直播腳本模型）

這是一個(gè)比較簡單的直播腳本模型結(jié)構(gòu)，主要把直播分為四個(gè)環(huán)節(jié)：拉人氣——開售產(chǎn)品——拉人氣——開售產(chǎn)品。

第一個(gè)環(huán)節(jié)拉人氣，引產(chǎn)品，用4-5分鐘的時(shí)間，先把直播間氛圍調(diào)動(dòng)起來，介紹你這場直播要做什么。

第二個(gè)環(huán)節(jié)，開售。主要是定位你的產(chǎn)品人群，定位好你的產(chǎn)品人群之后，轉(zhuǎn)化才會(huì)更容易。

第三個(gè)環(huán)節(jié)，拉人氣，例如通過發(fā)福袋，發(fā)放優(yōu)惠券等方式，吸引觀眾停留。

第四個(gè)環(huán)節(jié)，開售。在前面的環(huán)節(jié)把觀眾留住之后，你賣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。

拉人氣和賣產(chǎn)品的技巧我在下面會(huì)講到。

2、直播腳本策劃細(xì)節(jié)講解

根據(jù)上面這個(gè)腳本模型，我們具體講一下直播腳本的細(xì)節(jié)填充。

在直播帶貨過程中，要介紹商品，商品需要講解賣點(diǎn)，直播腳本中要把賣點(diǎn)進(jìn)行拆分。

包括賣點(diǎn)結(jié)合售賣；賣點(diǎn)結(jié)合互動(dòng)；賣點(diǎn)結(jié)合人群。

中間穿插話術(shù)，然后在整場直播腳本里，結(jié)合直播間的具體內(nèi)容進(jìn)行賣點(diǎn)講解并售賣。

直播間的互動(dòng)，一定要有一個(gè)完整的腳本模型，在復(fù)盤的時(shí)候才會(huì)更加的有體系，知道哪些互動(dòng)方式有用，哪些效果稍微差一些，從而針對性的進(jìn)行優(yōu)化。

所以中間又穿插了一個(gè)賣點(diǎn)，再到穿插話術(shù)，最終在開的時(shí)候，對賣點(diǎn)有個(gè)概括。

這個(gè)表格里的話術(shù)都可以借鑒，然后融入到自己的直播腳本策劃中。

講完賣點(diǎn)之后，再用營銷工具，如福袋、優(yōu)惠券等來給用戶講使用體驗(yàn)等。

上面講的這個(gè)直播腳本的完整版如果有需要的，我也可以分享給你，另外我還準(zhǔn)備了一份直播腳本模板，如果你是新手，可以直接套用模板來策劃你的正常直播。

下面是直播腳本策劃中會(huì)用到的拉人氣、促單的小技巧。

拉人氣、賣產(chǎn)品的直播技巧

開場拉人氣：不墨跡，上福利款，寵粉款、人氣款等都拿出來。

開場用超級(jí)大福利來吸引用戶，活躍直播間氣氛的同時(shí)，還能提升用戶停留時(shí)長，讓觀眾參與到直播內(nèi)容中去。

固定形式的開場能夠培養(yǎng)用戶觀看直播的習(xí)慣，形成蹲點(diǎn)去看你直播的習(xí)慣。

快速預(yù)告：開場迅速預(yù)告直播整場商品，讓用戶做到心中有數(shù)，把最大的優(yōu)惠產(chǎn)品喝當(dāng)天主推的產(chǎn)品渲染出來。

這個(gè)環(huán)節(jié)的核心是主播在做開場預(yù)告的過程中，非常自然地和用戶聊天，順便把直播整場要帶的貨品預(yù)告一變。

收集用戶需求：在直播過程中和用戶互動(dòng)，通過互動(dòng)收集用戶的需求。

缺點(diǎn)變優(yōu)點(diǎn)：多維度展示商品缺點(diǎn)，讓用戶感覺很真實(shí)，沒有套路。不要夸大產(chǎn)品適合所有人，特別強(qiáng)調(diào)適合什么樣的人群，這樣做更有針對性，更能讓用戶有下單的決心。

以上是直播腳本怎么策劃的全部內(nèi)容了，還有不清楚的也可以問我。

當(dāng)然，要發(fā)揮直播腳本的作用，還需要各方面的配合，例如直播選品；直播間的搭建、直播設(shè)備、直播話術(shù)、直播技巧等等。

我這里整理了一份簡單的直播運(yùn)營思維導(dǎo)圖，很適合新手，可以直接跟著思維導(dǎo)圖的流程往上套，就會(huì)知道一場直播要準(zhǔn)備什么，重點(diǎn)做什么，需要的我可以分享給你。