直播腳本怎么寫？10個(gè)直播腳本模板你看完就知道了

時(shí)間：2023-06-08 10:36:02 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-06-08 10:36:02 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

直播腳本怎么寫？10個(gè)直播腳本模板你看完就知道了：直播帶貨看上去很簡(jiǎn)單，可真正開一場(chǎng)直播，你將發(fā)現(xiàn)：太難了！

尤其有些內(nèi)容達(dá)人，本以為和粉絲交流無(wú)障礙，實(shí)際上卻經(jīng)常出現(xiàn)這些問(wèn)題：

• 對(duì)著鏡頭語(yǔ)無(wú)倫次，邏輯混亂，介紹起產(chǎn)品東一句西一句；
• 干巴巴講產(chǎn)品，調(diào)動(dòng)不起直播間氛圍，尷尬；
• 不知道怎樣留住粉絲；
• 不會(huì)推銷，不知道如何提升直播間成交轉(zhuǎn)化率；

主播，你有沒(méi)有直播腳本？

一份清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本，一場(chǎng)直播流暢并取得效果的有利保障。

直播腳本也是我們把控直播的節(jié)奏，規(guī)范直播流程，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)最關(guān)鍵的一步。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會(huì)更加默契、有條不紊。

01

直播腳本的四個(gè)核心要素

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心功能：

1.明確直播主題

也就是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動(dòng)？

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

8點(diǎn)開播，前10分鐘梳理當(dāng)期產(chǎn)品預(yù)告，最后10分鐘預(yù)告下期內(nèi)容......一款產(chǎn)品介紹多久，口播和展示分別幾分鐘，都要細(xì)化。







3.調(diào)度直播分工：對(duì)主播、助播、運(yùn)營(yíng)人員的動(dòng)作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場(chǎng)直播成本控制，中小賣家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動(dòng)，贈(zèng)品支出等。提前控制直播預(yù)算。







02

直播腳本分類

電商直播腳本一般有單品直播腳本和整場(chǎng)直播腳本。

單品腳本，即以單個(gè)商品為對(duì)象，包含商品解說(shuō)、品牌介紹、功能展示等內(nèi)容的腳本。

一場(chǎng)2-6小時(shí)的直播中，主播會(huì)推薦多款產(chǎn)品，其中每一款產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有一份對(duì)應(yīng)的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清。







整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。







03

直播腳本怎么寫

單品腳本的撰寫相對(duì)簡(jiǎn)單，基本圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)，再凸出價(jià)格或贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)就足夠了。

整場(chǎng)腳本的撰寫就略為復(fù)雜：

























從上圖看出，整場(chǎng)直播腳本一般包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等要素。

直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話。







直播流程包括：

1. 開場(chǎng)預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來(lái)，今日直播主題介紹；

2. 話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣

氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。

3. 產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（直播間活動(dòng)）；

4. 粉絲互動(dòng)：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問(wèn)題等；

5. 結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)。




直播帶貨現(xiàn)已成全民趨勢(shì)，大家都知道，不跟上你就要掉隊(duì)了！

如果你想要通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，僅僅掌握“直播腳本怎么寫”這一項(xiàng)技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

想要做好直播帶貨，你需要同時(shí)掌握：

高人氣直播間打造方法直播間互動(dòng)與轉(zhuǎn)化技巧直播帶貨銷售話術(shù)直播間預(yù)熱和引流直播帶貨數(shù)據(jù)分析賬號(hào)運(yùn)營(yíng)......