網(wǎng)絡(luò)分銷不可以代替直營
時(shí)間:2023-06-09 17:27:01 | 來源:網(wǎng)站運(yùn)營
時(shí)間:2023-06-09 17:27:01 來源:網(wǎng)站運(yùn)營
網(wǎng)絡(luò)分銷不可以代替直營:在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大家會(huì)有一個(gè)誤解,那就是覺得線下好賣的商品在網(wǎng)上也就一定好賣,其實(shí)這個(gè)認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的。線上與線下其實(shí)是兩個(gè)完全不同的市場,作為品牌商自己不可以不懂網(wǎng)絡(luò)零售,不能只把自己的業(yè)務(wù)簡單地交給電商代運(yùn)營公司或者扔給分銷商去做。其實(shí)品牌商自己就是最給力最典型的渠道。那么品牌商應(yīng)該如何發(fā)展分銷商呢?我認(rèn)為品牌商發(fā)展分銷商的前提是必須自己走完完整的銷售閉環(huán),然后再把成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給分銷商,而不要去指望牛掰的分銷商幫你沖鋒陷陣改變戰(zhàn)局。因?yàn)槿思遗j?,自然也就看不上你,不愿意把資源都投入到你這一邊。
我之前接觸過原來做外貿(mào)的客戶,發(fā)現(xiàn)這些客戶的思維仍然沒有轉(zhuǎn)變過來。這些客戶會(huì)覺得之前自己的產(chǎn)品出口海外隨隨便便都是幾百上千萬,拿到網(wǎng)上去賣或者做分銷應(yīng)該也不差。但是結(jié)果往往是網(wǎng)上銷售業(yè)績慘不忍睹。為什么?因?yàn)橹俺隹诤M獾漠a(chǎn)品只需對接外國買手公司就行,人家提需求,這邊的工廠只負(fù)責(zé)整一個(gè)市場運(yùn)作的其中一環(huán):生產(chǎn)就行,而外國客戶則把消費(fèi)者行為分析,營銷等環(huán)節(jié)全都包了。等到這些工廠要轉(zhuǎn)型電商的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)自己除了生產(chǎn)之外什么都不會(huì),在電商的挫折與吃虧教訓(xùn)也就成為了必然。如果這些工廠連自身的電商內(nèi)功都沒有修煉好,又如何去發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷呢?
建立網(wǎng)站模板。供應(yīng)商想找網(wǎng)店店主幫忙分銷產(chǎn)品,最起碼要讓別人知道要賣的是什么產(chǎn)品,以及規(guī)格、材料、價(jià)格、供貨方式、供貨量等詳細(xì)信息。要發(fā)布這類信 息,最簡單的辦法就是建立一個(gè)網(wǎng)站,讓潛在的網(wǎng)絡(luò)分銷商上網(wǎng)點(diǎn)擊查看?!斑@樣做的好處是,供應(yīng)商不需要一個(gè)一個(gè)去發(fā)送產(chǎn)品信息,能省下很多時(shí)間和精力。” 現(xiàn)在,杭州又一城網(wǎng)渠寶正是這樣一個(gè)平臺(tái),最專業(yè)的分銷系統(tǒng),提供功能齊全的分銷模板。同時(shí),還為分銷商提供全網(wǎng)分銷全程解決方案,技術(shù)支持在線指導(dǎo),成功布局全網(wǎng)分銷渠道。
按產(chǎn)品搜。 供應(yīng)商接下來要做的就是尋找與產(chǎn)品相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)分銷商。在起步階段,那些小成本經(jīng)營,又具有較多好評的淘寶小賣家,是不錯(cuò)的發(fā)展目標(biāo)。供應(yīng)商還可以在各大網(wǎng)購平臺(tái)、行業(yè)性網(wǎng)站,甚至通過微博、團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)布招商信息,多渠道宣傳自己的產(chǎn)品網(wǎng)站。
玩轉(zhuǎn)銷售策略。當(dāng)供應(yīng)商找到愿意分銷產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)分銷商時(shí),緊隨而來的問題是:制定什么樣的價(jià)格來激發(fā)分銷商的銷售信心?定價(jià)時(shí)可遵循最常用的“檔次劃分” 和“突出尾數(shù)”這兩類策略。在網(wǎng)購平臺(tái)上,消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)看到店主把產(chǎn)品零售價(jià)定在9元、98元或198元,而不是10元、100元或200元,其原因就是 讓消費(fèi)者有一個(gè)心理暗示———商品計(jì)價(jià)沒有超過十位或百位數(shù),買下它并不貴。這就是“檔次劃分”的價(jià)格策略。
協(xié)調(diào)雙贏。供應(yīng)商與分銷商之間常見的矛盾點(diǎn)包括:發(fā)貨和退換貨物不及時(shí),導(dǎo)致分銷商的網(wǎng)店遭遇消費(fèi)者差評;結(jié)算貨款不及時(shí),影響分銷商推介產(chǎn)品的積極性;供貨數(shù)量不足,使分銷商有訂單也沒法接;供應(yīng)商提供的新產(chǎn)品信息不全,分銷商上架后無法回復(fù)消費(fèi)者的咨詢,最后錯(cuò)失交易……面對這些問題,杭州又一城網(wǎng)渠寶分銷管理系統(tǒng),對分銷商實(shí)行細(xì)分管理和多層級(jí)會(huì)員管理,有效解決供應(yīng)商與分銷商之間的矛盾。
關(guān)鍵詞:代替,網(wǎng)絡(luò)