互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如何招商

時(shí)間：2023-06-14 16:00:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-06-14 16:00:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如何招商：隨著線(xiàn)上流量紅利消失，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了下半場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)不得不重新思考這兩大問(wèn)題：第一，我的用戶(hù)在哪里？第二，我怎么獲取這些用戶(hù)？

更聰明的企業(yè)，已經(jīng)把目光投向了三四五線(xiàn)城市的線(xiàn)下用戶(hù)。要解決這兩個(gè)問(wèn)題，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要招商加盟。

第一步：搭建一個(gè)基因裂變的招商團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)專(zhuān)業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)決定了一半的勝算！在完整的招商團(tuán)隊(duì)中，根據(jù)分工有不同的角色，包含：招商總監(jiān)；招商經(jīng)理；話(huà)務(wù)邀約；體驗(yàn)師（直營(yíng)店或者渠道商展業(yè)）；而在招商團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)中，有三個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)：話(huà)術(shù)制定。關(guān)于話(huà)術(shù)這塊，誰(shuí)去制定？是招募過(guò)來(lái)的總監(jiān)嗎？我認(rèn)為一定是創(chuàng)始人本人，沒(méi)有人比創(chuàng)始人本人更加了解產(chǎn)品，了解品牌。過(guò)了一段時(shí)間之后，這些話(huà)術(shù)就內(nèi)化成每個(gè)人的 freestyle 。績(jī)效制定。而在績(jī)效考核這塊呢？直接關(guān)系到老板和團(tuán)隊(duì)的利益分成。假如這塊沒(méi)有考慮通透，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最后辛辛苦苦一個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，一盤(pán)賬，傻眼了，自己沒(méi)有掙到錢(qián)。KPI考核。這邊需要注意的是除去招商團(tuán)隊(duì)，后端為招商服務(wù)的其他職能部門(mén)是否會(huì)和KPI掛鉤？比如說(shuō)招商業(yè)績(jī)做了100萬(wàn)，怎么獎(jiǎng)勵(lì)后端最有價(jià)值的員工？

沒(méi)有好的品牌包裝與營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)讓品牌輸在起跑線(xiàn)上。在團(tuán)隊(duì)軟實(shí)力方面，我們?yōu)槠放崎_(kāi)通微信公眾平臺(tái)；在PC端搭建官方網(wǎng)站；極致設(shè)計(jì)感的招商頁(yè)面還有品牌項(xiàng)目手冊(cè)。還有就是合同制作這塊，在招商加盟領(lǐng)域，我們是甲方在和乙方來(lái)進(jìn)行合同的簽訂，所以常常會(huì)讓乙方覺(jué)得我們是“霸王條款”。那么，如何制定合理化的合同，一方面要使得乙方覺(jué)得合理，同時(shí)也一定要保護(hù)好自己最底線(xiàn)的權(quán)益，不然，面對(duì)一些不靠譜的乙方，我們作為甲方都有可能會(huì)死得很慘。

第二步：再傳統(tǒng)的行業(yè)也要玩點(diǎn)模式上的創(chuàng)新。

做品牌加盟拓展，也更加要求我們?cè)诒姸喈a(chǎn)品同質(zhì)化的品牌中脫穎而出。如何做到？需要一些比較性感的玩法。找大牛投資背書(shū)，我們是一個(gè)新品牌，但是如果有明星投資人或者知名投資機(jī)構(gòu)參與投資，而且還有幾輪融資，從公關(guān)角度來(lái)講，對(duì)于潛在加盟商來(lái)說(shuō)，是不是一種有力的信任背書(shū)呢；顛覆原有的行業(yè)。你的產(chǎn)品是否顛覆了行業(yè)？那就是你的賣(mài)點(diǎn)；

解決行業(yè)痛點(diǎn)；獨(dú)門(mén)生意。也許你的行業(yè)比較偏，但是好在受眾精準(zhǔn)，假如說(shuō)你在做全國(guó)的這個(gè)行業(yè)的獨(dú)門(mén)生意，那也是非常性感的；靠資源做大，要找本地有資源的盟商，可以是人脈，商業(yè)資源等。

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