深網(wǎng) | 短視頻超級(jí)工廠

時(shí)間：2023-06-16 14:03:02 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-06-16 14:03:02 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

深網(wǎng) | 短視頻超級(jí)工廠：作者 | 薛芳 編輯 | 康曉

來(lái)源 | 騰訊深網(wǎng)（公號(hào) ID：qqshenwang）




人生如戲。

兩年前的夏天，生于1987的杭州姑娘霍泥芳，做了一個(gè)決定：不再演戲了?；裟喾?，４歲出演電影，6歲在電影《魔鬼發(fā)卡》中擔(dān)任女主角，而后，她從海淀區(qū)北大附中考上中戲?qū)а菹怠?br>
霍泥芳的這個(gè)決定跟大學(xué)同學(xué)Papi醬有關(guān)。那時(shí)霍泥芳剛排完話劇《戰(zhàn)馬》，去美國(guó)度假，一邊逛商場(chǎng)挑鞋一邊跟Papi醬視頻聊天，Papi醬告訴霍泥芳，現(xiàn)在Papitube特別需要一個(gè)人幫她一起運(yùn)營(yíng)公司。

一開(kāi)始，霍泥芳和papi醬討論這個(gè)問(wèn)題時(shí)，她覺(jué)得自己做不了，父母是演員，在她有限的人生經(jīng)歷里，她也只會(huì)演戲。但做演員的霍泥芳也時(shí)常困惑，作為一個(gè)演員，她沒(méi)有辦法定目標(biāo)，也很難十年如一日為這個(gè)目標(biāo)努力。這個(gè)行業(yè)始終外部因素的決定多一些，運(yùn)氣，人情，還有一些上不了臺(tái)面的事，都大于個(gè)人努力。

霍泥芳自問(wèn)，她能在每一部新戲里塑造好每一個(gè)角色，為什么在現(xiàn)實(shí)世界中不能？經(jīng)過(guò)一番思量，霍泥芳答應(yīng)了，2016年8月，她出任PapitubeCOO，負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)及MCN經(jīng)營(yíng)。







MCN是舶來(lái)品，是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的簡(jiǎn)稱(chēng)，目前已經(jīng)演化成擁有多賬號(hào)內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的的代名詞。MCN是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)中的核心角色，他們擅長(zhǎng)制造和復(fù)制IP。

霍泥芳是“Papi醬和全公司的經(jīng)紀(jì)人”，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)Papi醬和Papitube，包括包裝、運(yùn)營(yíng)、推廣。

為了適應(yīng)新角色，霍泥芳經(jīng)歷了一年的轉(zhuǎn)變，不斷的去學(xué)習(xí)，去探索，這些都是從前在做演員時(shí)，為了適應(yīng)角色必須要做的事情。演員的經(jīng)歷告訴霍泥芳，在每一部戲里，必須要出彩。即便如此，但評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)卻千差萬(wàn)別。

冬日的下午，杭州東四環(huán)外的方家村梵石ITOWN，低矮的獨(dú)棟小別墅，時(shí)而兩三個(gè)行人走過(guò)，這是個(gè)世外桃源般的安靜存在。papi醬與楊銘創(chuàng)立的MCN機(jī)構(gòu)papitube就藏在這座以IP為核心的文創(chuàng)小鎮(zhèn)內(nèi)。

坐在《深網(wǎng)》作者對(duì)面的霍泥芳，有一張清瘦的臉，這樣的臉若呈現(xiàn)在鏡頭前，依然是一張標(biāo)準(zhǔn)的、恰到好處的演員的臉。

霍泥芳告訴騰訊《深網(wǎng)》，2018年papitube整個(gè)營(yíng)收過(guò)億，是2017年的兩倍。從營(yíng)收的維度來(lái)看，Papi醬不再占大頭了，去年的雙十一就和100多個(gè)品牌達(dá)成了160多個(gè)合作。

不僅僅是霍泥芳，近幾年，短視頻平臺(tái)的崛起成就了各種命運(yùn)迥異的人，而在這個(gè)與流量相關(guān)的生意里，英雄不問(wèn)出處?？梢允谴髮W(xué)生、也可以曾經(jīng)在工地上搬過(guò)磚，可以是轉(zhuǎn)業(yè)軍人，也可以是記者，也可以是演員……

剛剛過(guò)去的2018年，快手上的“手工耿”，這個(gè)河北杭州農(nóng)村的留守青年，通過(guò)“無(wú)用發(fā)明”，火爆了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，他登上了《華盛頓郵報(bào)》；而“最美笑容”代古拉K坐穩(wěn)了抖音女王的寶座，她曾在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)漲粉 1000 萬(wàn)。







當(dāng)下一夜成名變得如此容易。

從2015年的Papi醬到代古拉K，從后舍男孩到天佑……艾瑞咨詢(xún)顯示，2018年，粉絲規(guī)模10萬(wàn)人以上的網(wǎng)紅數(shù)量增長(zhǎng)51%，100萬(wàn)人以上的頭部網(wǎng)紅增長(zhǎng)超過(guò)了23%，網(wǎng)紅粉絲的總?cè)藬?shù)增長(zhǎng)25%。

而這一切背后，一些掌握游戲規(guī)則的超級(jí)工廠左右著網(wǎng)紅的命運(yùn)，成為短視頻崛起背后最大的獲利者。




流量捕手

“小時(shí)候哭著哭著就笑了，長(zhǎng)大后笑著笑著就哭了。小時(shí)候打著吵著就和好了……不是現(xiàn)在沒(méi)有過(guò)去美了，而是在我們長(zhǎng)大過(guò)程中，早就累了?！?br>
一禪小和尚如此說(shuō)?！耙欢U小和尚”，這個(gè)圓臉大眼睛的呆萌動(dòng)漫小和尚，是短視頻界當(dāng)之無(wú)愧的清流，如今已是大IP，全網(wǎng)粉絲超6500萬(wàn)。







它的創(chuàng)造者，是杭州大禹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)大禹）。從黑瓦白墻的老杭州城穿城而過(guò)，經(jīng)過(guò)冬日里依舊煙波浩渺的金雞湖，公司便位于這里的杭州工業(yè)園。

一禪小和尚的走紅，離不開(kāi)人格化，大禹市場(chǎng)經(jīng)理陳家駒向騰訊《深網(wǎng)》介紹，大禹對(duì)一禪小和尚這個(gè)IP的核心定位是暖萌小和尚，溫暖、治愈系。

短視頻中的一禪小和尚的畫(huà)質(zhì)精良。該系列動(dòng)畫(huà)每1分鐘的制作成本都在4、5萬(wàn)左右。不僅使用了3D動(dòng)畫(huà)技術(shù)，團(tuán)隊(duì)多名主創(chuàng)曾參與過(guò)《大圣歸來(lái)》、《小門(mén)神》、《龍之谷》等動(dòng)漫電影項(xiàng)目。

大禹創(chuàng)始人李永安，河北杭州人，他和大禹創(chuàng)始人、CEO曠峰是戰(zhàn)友，而另外兩個(gè)創(chuàng)始人是曠峰北大的研究生校友，一位來(lái)自于騰訊，一位來(lái)自于摩根斯坦利。李永安2011年從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，成為大禹的第2號(hào)員工。

2013年，飆升的杭州房?jī)r(jià)使曠峰做了一個(gè)決定，考慮到公司整體搬遷。當(dāng)時(shí)有兩個(gè)選擇，一個(gè)上杭州杭州，一個(gè)是長(zhǎng)江三角洲，杭州，杭州，杭州，杭州都考慮過(guò)，最后選擇了杭州。2014年春節(jié)后，整個(gè)公司原班人馬全都搬遷過(guò)來(lái)了。

李永安告訴騰訊《深網(wǎng)》，2015年他明顯的感覺(jué)一個(gè)趨勢(shì)，視頻的內(nèi)容比圖文的內(nèi)容更容易漲粉。也就是從2015年開(kāi)始，大禹開(kāi)始布局短視頻。2016年，大禹和新浪微博簽了一個(gè)MCN的戰(zhàn)略協(xié)議，成為第一批簽約的MCN機(jī)構(gòu)。

那一年短視頻行業(yè)如火如荼，2016年，一條視頻拿到了1億的B+輪融資；二更拿到了5000萬(wàn)的A輪融資等；現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用抖音成立，快手人數(shù)突破3億；西瓜、火山等也相繼布局；微博也開(kāi)始發(fā)力短視頻。

大禹那一時(shí)期生產(chǎn)3到5分鐘時(shí)長(zhǎng)的短視頻。因?yàn)楦吕宋⒉┖炗喠藨?zhàn)略協(xié)議，因此大禹的短視頻賬號(hào)粉絲量得到了一個(gè)很大的提升，到了2000-3000萬(wàn)的級(jí)別，粉絲的基礎(chǔ)奠定了大禹后續(xù)的變現(xiàn)。

一禪小和尚的爆紅僅僅是大禹在抖音上試水，大禹如今是抖音上排名前三甲的MCN機(jī)構(gòu)。

另一家貝殼視頻也是抖音上排名靠前的MCN機(jī)構(gòu)。

劉飛，90后，一個(gè)臉上稚氣未脫的大男生。2019年已是劉飛跟短視頻結(jié)緣的第八個(gè)年頭。

2011年，在劉飛大三的時(shí)候，優(yōu)酷推出《讓口水飛》，征集創(chuàng)意視頻。劉飛首次以“何仙姑夫”的名義發(fā)布了人生中的首個(gè)搞笑視頻，最終50萬(wàn)左右的點(diǎn)擊量使得劉飛位列第三，獲得了400元的獎(jiǎng)金。

2013年，“何仙姑夫工作室”成立之后，主要是UGC，專(zhuān)注于搞笑視頻創(chuàng)作和影視穿幫節(jié)目制作。2015年，公司成立，很快就推出了《麥兜找穿幫》、《囧聞一籮筐》等系列短視頻，走上了PGC的道路。

2016年，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)都專(zhuān)注生產(chǎn)5分鐘的視頻，劉飛率先去生產(chǎn)3分鐘的視頻，去適應(yīng)移動(dòng)端，包括今日頭條和微博。當(dāng)時(shí)整個(gè)PGC的流量都在下滑，但劉飛卻感受到了增長(zhǎng)。

2017年9月份，何仙姑夫也發(fā)布了MCN服務(wù)品牌——貝殼視頻。從定位上來(lái)看，何仙姑夫是自制內(nèi)容矩陣；貝殼視頻是MCN機(jī)構(gòu)，對(duì)外簽約、孵化紅人。與此同時(shí)，劉飛也提出了網(wǎng)紅IP打造人格化。

“短視頻的開(kāi)端之年是2011年，其間內(nèi)容的形式，紅人，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)，甚至是平臺(tái)，都變化了很多次，但核心是不變的——打造爆款”，劉飛向騰訊《深網(wǎng)》解釋?zhuān)盁狳c(diǎn)、創(chuàng)意和共鳴是打造爆款的三要素?！?br>
“嘿人李逵”，90后非洲加納小伙，當(dāng)下被譽(yù)為“全網(wǎng)最火的外國(guó)人”。

劉飛的MCN機(jī)構(gòu)貝殼視頻發(fā)掘了“嘿人李逵”,“嘿人李逵”在四川已經(jīng)生活了十幾年，四川話說(shuō)的特別地道，拍短視頻只是愛(ài)好，他在抖音上有30萬(wàn)粉絲。

劉飛覺(jué)得“嘿人李逵”很有表現(xiàn)力，就在2018年3月份簽約了他，常規(guī)運(yùn)營(yíng)了2個(gè)月后，他的粉絲漲到了90萬(wàn)，劉飛看到了更大的潛力。貝殼視頻對(duì)“嘿人李逵”對(duì)其IP人格化的設(shè)定是“愛(ài)挑戰(zhàn)，熱愛(ài)中國(guó)文化的外國(guó)人”。

隨后貝殼視頻又將“嘿人李逵”視頻內(nèi)容系列化，他們專(zhuān)門(mén)為其推出一檔短視頻挑戰(zhàn)欄目，《逵哥大大大挑戰(zhàn)》。去年世界杯期間，他有兩條抖音爆款，單條全網(wǎng)過(guò)億。貝殼視頻開(kāi)始為他做內(nèi)容升級(jí)，專(zhuān)業(yè)的策劃人來(lái)為其策劃內(nèi)容。

當(dāng)下的 “嘿人李逵”，粉絲千萬(wàn)。劉飛告訴騰訊《深網(wǎng)》，簽約紅人一般是6個(gè)月的培育期，6個(gè)月之后對(duì)進(jìn)入商業(yè)變現(xiàn)期，其間會(huì)對(duì)紅人從內(nèi)容管理、品牌包裝、商業(yè)變現(xiàn)和版權(quán)、財(cái)務(wù)和法務(wù)等方面給予紅人一些支持。

從微博時(shí)代走來(lái)的這些創(chuàng)業(yè)者，他們似乎更懂得如何成為流量捕手。有了流量，就可以用來(lái)變現(xiàn)。

“手工耿”原名耿帥，今年30歲，曾經(jīng)是河北杭州一名普通的上班族，搬過(guò)磚，和過(guò)泥，鑿過(guò)墻，因相貌酷似樊少皇，被網(wǎng)友稱(chēng)為“少皇”。

而“手工耿”，與上面所有的MCN機(jī)構(gòu)孵化的IP都不同，這個(gè)在快手上自發(fā)長(zhǎng)成的網(wǎng)紅，目前有100多萬(wàn)粉絲。2017年辭職后全力以赴投入制作各種稀奇古怪的發(fā)明,比如自帶馬桶的摩托車(chē)，菜刀手機(jī)殼等。










手工耿的走紅是因?yàn)楣娤矚g，與MCN機(jī)構(gòu)打造的IP成名方法論趨同——內(nèi)容為王。




英雄不問(wèn)出處

抖音達(dá)人代古拉k，一夜成名是因?yàn)樗?018年4月18日發(fā)布的一條舞蹈視頻，這條舞蹈視頻被刷屏了。僅僅十天，代古拉k就完成了500萬(wàn)粉絲的增長(zhǎng)，一個(gè)月突破1000萬(wàn)，打破了抖音素人增粉記錄。

但代古拉k的崛起背后是MCN機(jī)構(gòu)的孵化和支持，她隸屬于洋蔥集團(tuán)。在IP打造這個(gè)方法論上，洋蔥的聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽(yáng)德是與眾不同的。一個(gè)成功IP的打造，商業(yè)的考量早于成為爆款I(lǐng)P。

每個(gè)人的既定路徑都源于過(guò)往的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷就形成了他創(chuàng)業(yè)時(shí)攜帶的DNA,對(duì)聶德陽(yáng)來(lái)說(shuō)，也不例外。

2003年，聶陽(yáng)德大學(xué)畢業(yè)，他是《電腦報(bào)》的專(zhuān)欄作者，當(dāng)年的中國(guó)十大IT撰稿人之一。大學(xué)畢業(yè)后，他入職杭州杭州大學(xué)的計(jì)算機(jī)科普雜志——《現(xiàn)代計(jì)算機(jī)》雜志。

一年后，聶陽(yáng)德和他的同事們把《現(xiàn)代計(jì)算機(jī)》打造成了行業(yè)內(nèi)最有影響力的媒體。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體開(kāi)始崛起，到了2006年，網(wǎng)絡(luò)媒體給平面媒體帶來(lái)了非常大的沖擊，聶德陽(yáng)感同身受，那時(shí)候雜志沒(méi)什么廣告了，活不下去了。

2007年，聶陽(yáng)德離開(kāi)了雜志社，但他并不愿意離開(kāi)校園。隨后，他在杭州大學(xué)做了5年的教育培訓(xùn)，包括EMBA、成人高考等項(xiàng)目。但招生宣傳工作卻交給了第三方機(jī)構(gòu)。

“其實(shí)利潤(rùn)就在生源，當(dāng)時(shí)幫助我們招生的個(gè)人都在杭州買(mǎi)了好幾套房，但操持整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程的我卻沒(méi)掙到錢(qián)”。聶聶陽(yáng)德熬到了2012年，他反思自己作為一個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)的人竟是如此的抗拒互聯(lián)網(wǎng)，他認(rèn)為這是內(nèi)心的一種執(zhí)念。

聶陽(yáng)德告別了杭州大學(xué)，他決定擁抱互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)他有幾個(gè)選擇，物流公司，IT公司，電商公司。聶德陽(yáng)最后選擇了電商，“電商跟互聯(lián)網(wǎng)比較近，跟錢(qián)也比較近，足夠世俗?！?br>
這次足夠世俗的嘗試使得聶陽(yáng)德獲得了空前的成功，他在淘寶上打造了一款爆款褲子。聶德陽(yáng)先在淘寶上買(mǎi)了近一百條短褲，研究了一遍，然后開(kāi)始做用戶(hù)調(diào)研。

女生們都很討厭線頭，一條褲子所有的線頭剪干凈需要增加一毛錢(qián)的成本；女生們很喜歡包邊，褲子包邊需要需要加三毛錢(qián)的成本；女生們喜歡一些小細(xì)節(jié)，比如刺繡，需要加兩塊錢(qián)的成本……

凡是用戶(hù)喜歡的，能使一條褲子成為好褲子的細(xì)節(jié)，聶陽(yáng)德都加上了。最后聶陽(yáng)德跟老板說(shuō)，“以往一條褲子都是19.9包郵，這次我們賣(mài)38元不包郵?！苯Y(jié)果，這條褲子一下子賣(mài)掉幾十萬(wàn)條。

那時(shí)候，聶陽(yáng)德已經(jīng)懂得了流量的效用，他很在乎流量，開(kāi)始做QQ群，“我們把用戶(hù)拉到群里，最后選了50人的鐵桿粉。這50人，工廠如果不倒，會(huì)給他們送一輩子的褲子，但前提是給褲子必須提意見(jiàn)。”粉絲幫著去傳播也很有效用。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，這款褲子當(dāng)時(shí)在淘寶上的成功是差異化的成功。一個(gè)爆款褲子的打造和一個(gè)IP的打造在方法論上，并無(wú)多大差異。2015年，聶陽(yáng)德發(fā)現(xiàn)市面上流量非常稀缺，內(nèi)容對(duì)流量的吸附能力越來(lái)越強(qiáng)。他選擇了短視頻創(chuàng)業(yè)。

“我做過(guò)媒體，知道廣告變現(xiàn)非常簡(jiǎn)單，但是一定要做大IP，然后我又做過(guò)電商，所以電商變現(xiàn)的路徑我也很清晰”，聶陽(yáng)德闡述。但前提是必須要孵化一個(gè)大IP。因此，在 2016年聶陽(yáng)德創(chuàng)辦短視頻MCN自媒體平臺(tái)洋蔥。

2017年2月，“辦公室小野”飲水機(jī)煮火鍋的視頻全網(wǎng)刷屏，小野的人設(shè)是有趣、接地氣?！稗k公室小野”一炮而紅。聶陽(yáng)德告訴騰訊《深網(wǎng)》，“辦公室小野”走紅有運(yùn)氣的成分，但其成為爆款并不偶然。







在“辦公室小野”之前，聶陽(yáng)德做過(guò)另外一個(gè)賬號(hào)，依然是美食類(lèi)，但視頻時(shí)長(zhǎng)為5分鐘。

當(dāng)時(shí)的聶陽(yáng)德認(rèn)為，打造一個(gè)IP就是拍攝制作，他招聘了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他認(rèn)為只要制作精良，就會(huì)有人看，但僅僅兩個(gè)月，就做不下去了。他反思，“短視頻的關(guān)鍵在于內(nèi)容，而不在于制作。”

洋蔥想要打造爆款，只有回到原點(diǎn)?！艾F(xiàn)在的年輕人喜歡看什么？什么樣的內(nèi)容易于傳播，它需要什么樣的精神內(nèi)核？”聶陽(yáng)德思考，“不僅要標(biāo)新立異，還要有好的內(nèi)容，同時(shí)必須考慮價(jià)值觀。”

此外，小野在微博上的爆紅為洋蔥找到了一條探路的方法論，“我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅一定打造人格化的，因?yàn)樯缃粫r(shí)代，只有人才有社交屬性，欄目是沒(méi)有社交屬性的，我們決定要從人的維度切入?！甭櫟玛?yáng)闡述。

“辦公室小野”對(duì)聶陽(yáng)德來(lái)說(shuō)，更重要的價(jià)值在于他驗(yàn)證了聶陽(yáng)德的商業(yè)模型，美食類(lèi)的場(chǎng)景對(duì)于曾經(jīng)做過(guò)電商的聶陽(yáng)德來(lái)說(shuō)，就是人貨場(chǎng)，這種場(chǎng)景非常容易做商業(yè)化變現(xiàn)。

“辦公室小野”到第四期上線的時(shí)候，很多小的廣告商就找過(guò)來(lái)，但聶陽(yáng)德不接，“憋了3個(gè)月之后，支付寶找上門(mén)來(lái)，我們合作的第一個(gè)廣告就是阿里。后來(lái)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你之前的舍棄是有回報(bào)的，這個(gè)品牌的調(diào)性就停在了哪里?！?br>
廣告變現(xiàn)對(duì)聶陽(yáng)德來(lái)說(shuō)，僅是變現(xiàn)途徑之一，電商他也非常嫻熟。2018年，電商為洋蔥貢獻(xiàn)了60%的收入，廣告的收入僅占30%。

聶陽(yáng)德告訴騰訊《深網(wǎng)》，2018年洋蔥集團(tuán)的營(yíng)收已經(jīng)過(guò)了數(shù)億，2019年他理想的營(yíng)收是10億。

進(jìn)入短視頻行業(yè)，對(duì)聶陽(yáng)德來(lái)說(shuō)，僅僅是一種商業(yè)上成竹在胸的驗(yàn)證。但故事到了霍泥芳，papitube的成績(jī)優(yōu)異源于降維——影視圈到網(wǎng)紅圈，papi醬，楊銘和霍泥芳三個(gè)均畢業(yè)于中戲。

對(duì)大多頭部MCN機(jī)構(gòu)來(lái)講，他們的脫穎而出也并非沒(méi)有緣由。春江水暖鴨先知。

一個(gè)網(wǎng)紅如何在她所在的品類(lèi)里出彩？霍泥芳擅長(zhǎng)的是：如何塑造一個(gè)品類(lèi)里頭部的人格魅力，這個(gè)人格魅力是如何來(lái)的，這個(gè)跟演員的如何演繹一個(gè)角色的邏輯是一致的。

光點(diǎn)資本，也是papitubeB輪的投資方，光點(diǎn)資本合伙人符正認(rèn)為，對(duì)Papitube的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，用娛樂(lè)圈思維去打造短視頻欄目和紅人IP，是降維；Papitube他們的BD可以打通，在做商業(yè)上，MCN板塊和其他藝人的板塊是可以互動(dòng)的。




生存焦慮

依靠短視頻日進(jìn)斗金的不僅僅是洋蔥，還有在抖音上MCN機(jī)構(gòu)排名第二的papitube，2018年papitube整個(gè)營(yíng)收過(guò)億。洋蔥也好，papitube也罷，還有大禹，貝殼都隸屬于MCN頭部機(jī)構(gòu)，但他們的生存代表不了整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。

多家隸屬頭部的MCN機(jī)構(gòu)在接受騰訊《深網(wǎng)》采訪時(shí)表示：依靠平臺(tái)分成日子會(huì)餓死。對(duì)于中小MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，廣告收入不穩(wěn)定，日子不那么好過(guò)。且MCN這個(gè)賽道已足夠擁擠，《2017年中國(guó)短視頻MCN行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，2017年短視頻MCN機(jī)構(gòu)為1700家，2018年預(yù)計(jì)達(dá)到3300家。

MCN機(jī)構(gòu)不管是從0到1孵化一個(gè)網(wǎng)紅，還是從98到100打造一個(gè)IP，目的只有一個(gè)，抗周期。 一人成木,二人成樹(shù),三人成林。擁有眾多的知名IP，僅僅是一個(gè)頭部MCN機(jī)構(gòu)的標(biāo)配。

2018年歲末，聶陽(yáng)德從杭州來(lái)杭州出差，住在杭州798全季酒店。那個(gè)間隙，野紅梅事件把洋蔥推上了風(fēng)口浪尖。野紅梅是洋蔥視頻從0到1孵化的紅人，短時(shí)間拿下全網(wǎng)1000多萬(wàn)粉絲，后參加奇葩說(shuō)為公眾熟知。

11月9日，野紅梅單方面宣布解約并開(kāi)撕洋蔥。自野紅梅在微博上發(fā)布一紙聲明開(kāi)始，已兩次登上熱搜。在聶陽(yáng)德看來(lái)，網(wǎng)紅和MCN撕這個(gè)問(wèn)題本身很難解決，涉及到人性，也涉及到利益。

“對(duì)MCN機(jī)構(gòu)來(lái)講，我有十根手指，斷一根疼不疼，疼，但我還有九根手指。那如果我是一個(gè)有100根進(jìn)水管的水池，如果其中一根水管壞了，對(duì)水池來(lái)說(shuō)，不會(huì)傷筋動(dòng)骨?！甭欔?yáng)德闡述。

一個(gè)網(wǎng)紅的生命周期到底有多長(zhǎng)？

2018年5月，抖音網(wǎng)紅溫婉，短短的幾天時(shí)間，粉絲過(guò)千萬(wàn)，不久，關(guān)于“整容”、“炫富”、“輟學(xué)”的爆料接踵而來(lái)，不到一周，溫婉被抖音封殺 。4 個(gè)月后的莉哥，因?yàn)橹辈ブ袗焊惚环鈿?，抖音跟進(jìn)，她的粉絲停留在 4000 萬(wàn)。

2015年papi醬爆紅后到現(xiàn)在，在霍泥芳看來(lái)，質(zhì)疑一直都在——papi醬還能火多久，會(huì)不會(huì)馬上就涼涼了，但這種狀況到現(xiàn)在還沒(méi)發(fā)生。

霍泥芳認(rèn)為，papi醬是一個(gè)特別好的例子，如果沒(méi)有楊銘，沒(méi)有泰洋川禾經(jīng)紀(jì)公司，她不會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)樣子。她當(dāng)年爆紅，但是接不住，很多藝人都是火了之后接不住而銷(xiāo)聲匿跡的。

貝殼視頻劉飛告訴騰訊《深網(wǎng)》，現(xiàn)在的網(wǎng)紅迭代非常快，可能兩三個(gè)月就過(guò)氣了，因此紅人和MCN機(jī)構(gòu)更多的是一種相互依存的關(guān)系，MCN機(jī)構(gòu)離不開(kāi)紅人，紅人脫離了MCN機(jī)構(gòu)也會(huì)很快泯然于眾人。

相比起劉飛，papitube的霍泥芳要樂(lè)觀的多?！按蠹覍?duì)這個(gè)行業(yè)不了解，且喜歡看衰，其實(shí)有能力有才華的網(wǎng)紅的生命周期是很長(zhǎng)的，YouTube上那些有才華的創(chuàng)作者，可以做十年，他的內(nèi)容可以一直不斷的升級(jí)?！?br>
“那些迅速消失的網(wǎng)紅，他們的才華僅僅夠在這個(gè)短視頻時(shí)代抖一下機(jī)靈，就沒(méi)有后續(xù)了，可能這就是這個(gè)網(wǎng)紅的生命周期。如果反過(guò)來(lái)看，斯皮爾伯格有生命周期嗎？”霍泥芳解釋。

即便如此，聶陽(yáng)德必須要直面的問(wèn)題是“網(wǎng)紅是有生命周期的”。一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，聶陽(yáng)德總是擔(dān)心IP打造不夠成功，成了之后又擔(dān)心他活不長(zhǎng)，活得稍微長(zhǎng)一些，他又開(kāi)始擔(dān)心IP不夠多。

代古拉K走紅后，洋蔥開(kāi)始打造情感號(hào)IP“七舅腦爺”，其定位為“完美情人”，一炮而紅，45天漲粉2000多萬(wàn)，“七舅腦爺”的爆紅邏輯再次驗(yàn)證了洋蔥批量復(fù)制網(wǎng)紅的可能性。

當(dāng)下，洋蔥已經(jīng)孵化了100多個(gè)IP，“辦公室小野”、“ 代古拉K”、“七舅腦爺”和“爺爺?shù)纫幌隆钡菼P均出自洋蔥旗下。其中粉絲量過(guò)百萬(wàn)超過(guò)20多個(gè)，千萬(wàn)級(jí)別是4個(gè)。

不僅僅是聶陽(yáng)德，劉飛也走上了批量復(fù)制IP的路。目前，貝殼視頻已簽約了60多個(gè)垂直類(lèi)短視頻IP，涵蓋了搞笑、二次元、美食、旅行等多個(gè)領(lǐng)域。剛剛過(guò)去的2018年，貝殼視頻的營(yíng)收也達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)量級(jí)。

而批量化的背后，自然離不開(kāi)資本的助力，2017年4月，Papi醬所屬公司泰洋川禾獲得了1.2億融資，2017年9月，劉飛的宣布完成A+輪數(shù)千萬(wàn)人民幣融資，洋蔥也完成了其A輪融資。

而在杭州的大禹，這家機(jī)構(gòu)一直在靠自有現(xiàn)金流在運(yùn)行，他們認(rèn)為，文化是個(gè)慢行業(yè)，拿了投資，自身的節(jié)奏就會(huì)受到影響?，F(xiàn)在的大禹主要業(yè)務(wù)有三大塊：大禹傳媒、大禹游戲、大禹動(dòng)漫。

大禹創(chuàng)始人李永安告訴騰訊《深網(wǎng)》，“為了延長(zhǎng)網(wǎng)紅的生命周期。我們建立了一些垂直的矩陣，比如動(dòng)漫的、美食、搞笑、美妝等更垂直的IP矩陣?！?br>
現(xiàn)在的大禹傳媒，除了《一禪小和尚》，還孵化出了《拜托啦學(xué)妹》、《奔波兒灞與灞波兒奔》、《軟軟》、《野食小哥》等IP。

此外，大禹旗下還擁有70多個(gè)短視頻IP，月產(chǎn)超過(guò)2000個(gè)原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，全網(wǎng)粉絲超過(guò)4億。

對(duì)霍泥芳而言，她知道重新復(fù)制一個(gè)Papi醬近乎不可能，但打造一個(gè)IP矩陣還是信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

2017年初，papi醬公司“春雨聽(tīng)雷”并入楊銘的“泰洋川禾”。泰洋川禾的前身為楊穎（Angelababy）工作室，公司將藝人價(jià)值管理切分成藝人經(jīng)紀(jì)、明星孵化、IP商業(yè)化、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)模塊進(jìn)行管理。

明星經(jīng)紀(jì)、造星工業(yè)，本隸屬于娛樂(lè)圈，而對(duì)當(dāng)下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)高配。

從個(gè)人IP“papi醬”，到公司化運(yùn)作的MCN， 這是papitube成為網(wǎng)紅孵化平臺(tái)的關(guān)鍵一步。







Papitube不再單純依靠papi醬，開(kāi)始簽約新的博主。這些博主一般都具有以下三個(gè)特點(diǎn)：首先要有個(gè)人魅力，俗稱(chēng)觀眾緣；獨(dú)立思考、獨(dú)立創(chuàng)作能力；非常有表達(dá)欲，而且善于表達(dá)。

簽約下這些博主后，會(huì)用大號(hào)為其導(dǎo)流；也會(huì)從包裝和渠道上更出建議；也會(huì)從內(nèi)容上給予扶持，Papitube一套方法論，細(xì)化到做選題、起標(biāo)題、視頻節(jié)奏、視頻風(fēng)格等，去把適應(yīng)各個(gè)平臺(tái)的邏輯講明白。

當(dāng)下的papitube，截至12月末，Papitube入駐抖音近9個(gè)月，設(shè)立60余個(gè)賬號(hào)，粉絲累積上億，總點(diǎn)贊量超過(guò)3億。此外，他們還入駐了快手。

整個(gè)MCN行業(yè)都太新了，往左走，還是往右？霍泥芳認(rèn)為整體是一種摸著石頭過(guò)河的狀態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中，從業(yè)者的焦慮將始終如影隨形。