95%以上互聯(lián)網(wǎng)公司的推廣方法你都可以學(xué)會(huì)（圖文詳解）

時(shí)間：2023-06-20 10:00:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-06-20 10:00:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

95%以上互聯(lián)網(wǎng)公司的推廣方法你都可以學(xué)會(huì)（圖文詳解）：




互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，只要你睜開(kāi)眼，只要你接觸到網(wǎng)絡(luò)信息，那就不可能避免被見(jiàn)縫插針?biāo)频幕ヂ?lián)網(wǎng)廣告吸引著， 我們每天通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)渠道獲取信息，包括網(wǎng)頁(yè)，APP，視頻工具，社交軟件等。無(wú)一例外的是，在這些地方我們都會(huì)看到一些廣告，有人的地方就有江湖，也有廣告。

通常，正規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)廣告都會(huì)在廣告頁(yè)面的一個(gè)角落添加“廣告”標(biāo)識(shí)，不過(guò)都不太起眼，需要一點(diǎn)辨識(shí)力才能發(fā)現(xiàn)。廣告的內(nèi)容形式多為短文案、視頻、圖片、跳轉(zhuǎn)按鈕或鏈接等元素的組合，吸引用戶(hù)完成閱讀、參與、點(diǎn)擊、下載、注冊(cè)等轉(zhuǎn)化行為。

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我們?cè)?jīng)討論關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的工作流程的文章里聊過(guò)，在運(yùn)營(yíng)策略確定的情況下，運(yùn)營(yíng)主要關(guān)注的兩件事兒，一個(gè)拉新／推廣／轉(zhuǎn)化，另一個(gè)是用戶(hù)維系。而第三方推廣是拉新／推廣／轉(zhuǎn)化的重要手段。










推廣不就是做營(yíng)銷(xiāo)打廣告嗎，為什么要說(shuō)是第三方推廣呢？

這里簡(jiǎn)單解釋一下，所謂第三方渠道，最簡(jiǎn)單的解釋?zhuān)褪侵赋四阕杂械那乐獾钠渌星馈?br>
比如說(shuō)你要找個(gè)微博大號(hào)、微信大號(hào)發(fā)個(gè)推廣文，你要在百度投關(guān)鍵詞廣告，你要投

放騰訊廣點(diǎn)通或朋友圈廣告等，這些都可以被叫作“第三方渠道推廣”。

回想一下，當(dāng)你逛貼吧論壇，新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，瀏覽QQ空間，百度搜索，還有AAP上看視頻時(shí)按下暫停下后彈出的廣告，都是第三方推廣的具體展現(xiàn)。

第三方推廣的廣告投放是擴(kuò)大品牌傳播,促進(jìn)用戶(hù)增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化的重要手段。

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設(shè)想一下，你目前公司的產(chǎn)品或者服務(wù)需要通過(guò)第三方推廣達(dá)成運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，如果讓你負(fù)責(zé)具體的工作，你要從哪里著手呢？需要做哪些準(zhǔn)備，經(jīng)過(guò)怎樣的工作流程，通過(guò)什么樣的方法達(dá)成推廣的目的呢？




首先我們必須熟知一下第三方渠道推廣的核心邏輯。掌握這個(gè)核心邏輯，當(dāng)我們負(fù)責(zé)這類(lèi)工作時(shí)，才能找到恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。，才知道具體要做什么。

其實(shí)這個(gè)核心邏輯就是我們看到某個(gè)推廣廣告后所經(jīng)歷的一系列動(dòng)作的總和：我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)瀏覽信息時(shí)，會(huì)被一些（廣告）頁(yè)面所吸引，可能是煽動(dòng)性的文字，誘人的圖片，一段有沖擊力的視頻，你被吸引后點(diǎn)擊了這個(gè)頁(yè)面，接著頁(yè)面會(huì)跳轉(zhuǎn)到一個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)站，一個(gè)購(gòu)買(mǎi)付款操作頁(yè)面，或者一個(gè)下載頁(yè)面等等（點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)到的頁(yè)面稱(chēng)為landing頁(yè)）。

當(dāng)你完成這幾個(gè)步驟之后，你也就完成了這些廣告商想讓你完成的事情。站在運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，第三方推廣的工作就是為你來(lái)到他安排好的目的地鋪設(shè)一個(gè)完整，流暢的道路。

知道了這個(gè)核心邏輯，那么當(dāng)你接到為公司產(chǎn)品做推廣的任務(wù)時(shí)，你完成這些推廣的流程又是怎樣的呢：








制定推廣策略，確認(rèn)推廣預(yù)期&資源儲(chǔ)備




推廣策略通常有3種：

1.嘗試性推廣——少量垂直渠道測(cè)試，以微博、微信、社區(qū)為佳，重

點(diǎn)看推廣效率，測(cè)試后選擇效果好的渠道重點(diǎn)投入資源推廣。

2.數(shù)據(jù)拉升型推廣——需要鋪面多渠道同時(shí)投放，重效果，一般會(huì)

選擇搜索類(lèi)廣告、網(wǎng)盟等效果類(lèi)廣告。

3.傳播、事件性推廣——通常以社會(huì)化媒體大號(hào)為主要事件引爆點(diǎn)，

輔以其他軟文、媒體發(fā)文等進(jìn)行造勢(shì)推廣。




推廣預(yù)期有可能很高，那就需要評(píng)估已有渠道資源是否足以支持預(yù)期，是否需要開(kāi)拓新渠道，

比如你只有5萬(wàn)的預(yù)算，需要為公司的公眾號(hào)增粉20萬(wàn)，即使把現(xiàn)有的渠道增長(zhǎng)潛力發(fā)揮的遠(yuǎn)超預(yù)期也難以支撐這個(gè)增長(zhǎng)目標(biāo)，那就不得不考慮增加一些推廣渠道了。




開(kāi)拓推廣渠道的常見(jiàn)方法：

1.百度搜索：搜尋其他人使用過(guò)的未知的渠道。

2.用戶(hù)調(diào)研&訪談：了解發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶(hù)踏足的不常見(jiàn)的渠道。

3.加入行業(yè)群、合作群：需求外部的合作機(jī)會(huì)。

4.多混線下主題沙龍：積攢推廣資源。

5.多泡行業(yè)垂直論壇：發(fā)現(xiàn)行業(yè)動(dòng)態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)推廣新玩法。

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確認(rèn)渠道數(shù)據(jù)&觸達(dá)用戶(hù)邏輯

需要確認(rèn)的渠道數(shù)據(jù)至少包括：渠道用戶(hù)數(shù)、訪問(wèn)量、地域、人群特征匹配度、過(guò)往獲客成本等等。然后結(jié)合數(shù)據(jù)和推廣預(yù)期選擇投放渠道。





溝通渠道排期&梳理需梳理需準(zhǔn)備素材





溝通渠道排期&梳理需梳理需準(zhǔn)備素材




優(yōu)質(zhì)的渠道，至少提前3-4周以上溝通時(shí)間排期，如果要在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上上線一個(gè)推廣（比如節(jié)日），必須提前確認(rèn)好渠道資源。

所需的素材，包括渠道需要用的推廣素材，廣告頁(yè)面的圖片，文案說(shuō)明等。

這里有決定推廣效果的兩個(gè)關(guān)鍵性因素：

1. 短文案、banner位等：轉(zhuǎn)化優(yōu)先，重刺激和引發(fā)專(zhuān)注。













2. 長(zhǎng)文案、文章等：閱讀體驗(yàn)優(yōu)先，重層層嵌套，邏輯遞進(jìn)。













監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，評(píng)估效果，調(diào)整優(yōu)化







對(duì)于單一渠道的投放重點(diǎn)關(guān)注：CTR（展示點(diǎn)擊比）、用戶(hù)轉(zhuǎn)化率、渠道用戶(hù)留存。

對(duì)于整體綜合的投放重點(diǎn)關(guān)注：ROI，獲客成本，單位時(shí)間新增用戶(hù)量。

最后要說(shuō)明的是，需要想清楚這幾個(gè)事情：

（1）第三方渠道上的信息展示規(guī)則是怎樣的，如何能夠讓你的推廣信息被展示到這個(gè)渠道中，比如說(shuō)你是在論壇做推廣，自己發(fā)帖就可以了，但你要想在某個(gè)應(yīng)用商店能讓人找到、看到你的APP，可能就需要提交應(yīng)用的上架申請(qǐng)并通過(guò)審核了。

（2）是否能夠利用規(guī)則本身，通過(guò)你自己的某些行動(dòng)來(lái)加強(qiáng)你的信息在該渠道中的曝光量，或者讓你的信息展示變得更精準(zhǔn)。簡(jiǎn)單說(shuō)，每個(gè)渠道都會(huì)有自己的信息展示規(guī)則，一定存在一個(gè)“符合××條件即可在該渠道下獲得更多展示曝光”的邏輯。

（3）如何增加用戶(hù)看到推廣信息后的轉(zhuǎn)化率。這個(gè)就和文案的作用有緊密關(guān)系了，具體的操作方法，可以參考之前的文章《【5分鐘學(xué)會(huì)】讓文章點(diǎn)擊率提高10倍的寫(xiě)作套路》。




推廣在形式和內(nèi)容上一直都是有更多創(chuàng)新產(chǎn)生的地方，一個(gè)好玩有效的推廣活動(dòng)所產(chǎn)生的巨大影響可能是爆炸式的，而如果你也可以參與其中的推動(dòng)，想必這也是做運(yùn)營(yíng)的成就感之一吧。