跨境電商亞馬遜怎么做（萬字詳細(xì)教程）

時間：2023-07-07 06:51:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-07-07 06:51:01 來源：網(wǎng)站運營

跨境電商亞馬遜怎么做（萬字詳細(xì)教程）：

大家好，我是強(qiáng)子，跨境電商賣家，致力于持續(xù)分享跨境電商知識和經(jīng)驗，大家共同進(jìn)步！

本文詳解新手在亞馬遜開店，最基本的工作內(nèi)容是什么，通過本文可以詳細(xì)了解做好亞馬遜需要哪些工作內(nèi)容、具備哪些能力（萬字長文預(yù)警），當(dāng)然也可以勸退一些意志力不堅定的人。

經(jīng)常有人問我亞馬遜做的怎么樣？這里不說具體銷售額，也不曬財產(chǎn)，沒有意義還容易遭罵人。換個方式表達(dá)，作者是985大學(xué)的碩士畢業(yè)，做跨境之前一直在地產(chǎn)TOP10的公司里，輾轉(zhuǎn)過杭州和杭州兩個城市，做到總監(jiān)的職位?？缇畴娚虅?chuàng)業(yè)以來，不斷收獲了職場人最難得的“自由”，而且收入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以前。

下面讓我們步入正題：

1.如何注冊亞馬遜美國站（其他站點方法類似）

2.如何選品（長文干貨）

3. 如何上傳你的第一個listing（產(chǎn)品詳情頁）

一． 如何注冊亞馬遜美國站

1、注冊方式

注冊方式分為兩種：自注冊和招商經(jīng)理注冊。

1. 1自注冊申請路徑：可登陸亞馬遜全球開店官網(wǎng)網(wǎng)站（http://gs.amazon.cn), 前往站點注冊

2. 1招商經(jīng)理鏈接注冊：注冊資料填給招商經(jīng)理，經(jīng)理提交資料到亞馬遜系統(tǒng)，并且使用@http://amazon.com結(jié)尾的郵箱發(fā)送注冊鏈接而進(jìn)行注冊。（需要招商經(jīng)理的可以找我要）請注意：亞馬遜的官方注冊鏈接不收取任何費用， 注冊過程不會因注冊渠道不同而有差別




2、注冊基本流程

注冊全球開店前，需要先按照要求準(zhǔn)備好所有資料，主要步驟包括：

2.1填寫姓名、郵箱地址、密碼，創(chuàng)建新用戶

2.2驗證郵箱

2.3填寫公司名稱并確認(rèn)賣家協(xié)議

2.4填寫公司詳細(xì)信息，進(jìn)行電話/短信認(rèn)證驗證

2.5填寫付款信用卡和收款賬戶信息

2.6提供商品信息

2.7進(jìn)行身份驗證并完成驗證




第一步：選擇創(chuàng)建，填寫姓名、郵箱地址、密碼。










第二步：輸入公司名稱并確認(rèn)賣家協(xié)議。

在屏幕上用拼音填寫公司法定名稱（即公司執(zhí)照上公司名稱的拼音），然后勾選賣家協(xié)議，點擊“下一步”

如果法定名稱過長，建議使用全小寫拼音，不帶空格；如果超過最大輸入限制，請嘗試填寫公司名稱的主要部分。




此界面默認(rèn)為英文顯示，可在界面下方的語言設(shè)置中更改為中文。




第三步：填寫公司信息及個人信息。

• 依次輸入公司的相關(guān)信息，填的時候需要注意：
  

1.公司地址指企業(yè)實際辦公地址，建議填寫時使用拼音或英文；

2.公司顯示名稱為亞馬遜店鋪名稱，建議填寫英文；

3.接收PIN的選項是指使用哪種方式進(jìn)行驗證，可以選擇SMS（短信）或電話驗證。

PS:如果3次驗證失敗，則需要等待1小時才能重新驗證；





通過短信或電話輸入并驗證所有信息后，單擊“下一步”按鈕進(jìn)行下一步。

請注意：一旦驗證完成，就將無法再退回至本步驟修改信息，所以請在短信或電話驗證前仔細(xì)檢查本頁內(nèi)容。

• 進(jìn)一步完善法人的個人信息。
  

1. 選擇國籍，選擇出生地、出生日期、身份證的號碼和有效期、身份證的簽發(fā)國，以及身份證上的名稱，名稱可以是中文;

2. 居住地址如果和頁面上默認(rèn)的企業(yè)辦公地址不一樣，可以點擊“添加其他地址”鏈接，增加新的地址;

3. 如果法人的手機(jī)號碼，和頁面上默認(rèn)的電話號碼不一樣，也可以點擊“添加新的手機(jī)號碼”，增加新的手機(jī)號。需要注意的是，新增加的手機(jī)號也需要通過短信或者電話進(jìn)行驗證;

4. 受益人信息(Beneficial Owner Information)∶受益人必須是公司所有人或管理者，一般情況下即直接或間接擁有公司25%及以上股份，或?qū)I(yè)務(wù)發(fā)展有決定權(quán)，或以其他形式對公司行使管理權(quán)的自然人或者公司。人數(shù)必須與實際情況相符，其信息將有可能被驗證;

5.勾選“是企業(yè)的受益所有人”以及“是企業(yè)的法人代表”兩個勾選框;

6.如果公司的受益人只有法人一個，“我已新增該公司所有的受益人”下就選擇“是”，否則就選擇“否”。如果選擇否的話，就需要進(jìn)一步輸入其他受益人的信息。

第四步：設(shè)置付款方式(付款信用卡)及存款方式(收款賬戶)

在本頁面，需要填寫信用卡卡號、有效期、持卡人姓名、帳單地址

1. 請使用可以國際付款的信用卡(VISA，Master卡均可，推薦VISA)，否則會提示不符合要求；

2. 檢查默認(rèn)地址信息是否與信用卡賬單地址相同。如不同，請點擊“添加新地址”，然后使用英文或者拼音填寫新的地址信息。注意：如果填寫的信用卡賬單地址與您在銀行填寫的賬單寄送地址不一致，可能會導(dǎo)致賬戶注冊失?。?br>
3. 信用卡持卡人與賬戶注冊人無需為同一人；公司賬戶亦可使用個人信用卡；

4. 若填寫信息正確，系統(tǒng)會嘗試對該信用卡進(jìn)行預(yù)授權(quán)以驗證該信用卡尚有信用額度，持卡人可能會收到發(fā)卡行的預(yù)授權(quán)提醒；

5. 在注冊完成后，您可隨時更換信用卡信息，但頻繁更改可能會觸發(fā)賬戶審核，建議更換前咨詢賣家支持；




使用亞馬遜支付計劃里的第三方存款賬戶，此種情形下請選擇銀行地址為“美國”，并填入第三方機(jī)構(gòu)提供的銀行賬戶信息

注意：請務(wù)必保證存款方式信息的正確性，如果您的銀行賬戶有問題，亞馬遜就無法對您的賬戶進(jìn)行結(jié)算。

第五步：提供商品信息此步驟可跳過




第六步：進(jìn)行身份驗證




1.上傳法人身份證的正反面以及公司營業(yè)執(zhí)照

2.營業(yè)執(zhí)照和法人身份證請?zhí)峁┎噬掌虿噬珤呙杓?，不接受缺角缺邊，不接受黑白?fù)印件，不接受截屏，文件必須完整清晰可讀

3.等上傳成功后點擊最下方的“提交”按鈕，等看到綠色身份驗證信息提交

如果提交時看到紅色信息更正頁面，請檢查注冊郵箱里告知沒有通過原因的郵件并按照要求重新提交?？偣矔腥螜C(jī)會可以重新提交。接下來,請選擇“實時視頻通話”，并點擊“下一步”。

請選擇一個日期和時間，并單擊“下一步”確認(rèn)您的視頻通話驗證預(yù)約。




檢查您預(yù)約的時間,并準(zhǔn)備好以下所需文件。




完成預(yù)約后，您將在24小時內(nèi)收到一封包含更多詳情的電子郵件。您可以取消或更改您的預(yù)約。

預(yù)約成功之后會提示恭喜您已完成視頻通話驗證的預(yù)約，屆時請您準(zhǔn)時出席。

接下來，亞馬遜將郵寄一張包含地址驗證碼的明信片至您填寫的地址。

完成視頻驗證后，請您耐心等待審核結(jié)果，您可以通過兩種方式獲知身份驗證結(jié)果:

（1）等待亞馬遜郵件告知

（2)登錄賣家后臺界面查看審核結(jié)果。

當(dāng)您在賣家后臺界面查看到以下(如截圖）狀態(tài)時，意味著您的身份驗證已通過且同時開通了北美站，歐洲站，日本站和澳洲站的賣家賬戶。

第七步：啟用兩部驗證最后，還需要對注冊的賬戶啟用兩步驗證來進(jìn)行保護(hù)，點擊下圖中的“啟用兩步驗證”開始進(jìn)行驗證。

兩步驗證有兩種方式，一種是電話，一種是通過認(rèn)證器應(yīng)用程序，下面分別說明。

方法一：電話號碼驗證

2。輸入您短信或者電話收到的驗證碼，點擊繼續(xù)。

3.啟用兩部驗證。

方法二：使用認(rèn)證器程序1.選擇認(rèn)證器應(yīng)用程序

2.APP商店搜索“Microsoft Authenticator”,并安裝。

3.打開APP，點擊右上角“+”4. 點擊添加其他賬戶5.掃描亞馬遜認(rèn)證器應(yīng)用程序網(wǎng)頁顯示的QR(二維碼)

6. APP會自動綁定注冊郵箱，并彈出驗證碼7. 在亞馬遜認(rèn)證器應(yīng)用程序網(wǎng)頁，輸入驗證碼，點擊確定，完成二步驗證同時，您還可以通過賣家平臺的幫助按鈕，聯(lián)系亞馬遜賣家支持團(tuán)隊，解答您的問題。進(jìn)入賣家平臺后，請確認(rèn)左上角小紅旗及所有通知欄中是否有未完成的操作，若有的話請及時完成，否則將無法創(chuàng)建商品。

如果不能登錄亞馬遜賣家平臺，說明審核沒有通過，就需要進(jìn)入自己的注冊郵箱，檢查亞馬遜的郵件，根據(jù)郵件反饋的問題，更正信息重新提交。

注意事項(注冊前必讀)


為確保注冊過程順利，請仔細(xì)閱讀如下注意事項

1.請在注冊前準(zhǔn)備好以上材料，否則會卡在某一步驟不能繼續(xù)。注冊過程不可逆，但是可以中斷，也就是可以離開一段時間然后回來用正確的注冊郵箱和設(shè)置好的密碼登陸繼續(xù)注冊。如果遇到無法登陸的情況請確定網(wǎng)絡(luò)環(huán)境穩(wěn)定，可以嘗試清除瀏覽器Cookie，更換瀏覽器

2. 除本文檔中特別要求以外，所有信息請使用拼音或英文填寫

3.確保賣家平臺填寫和提交的資料必須真實有效，而且與提交的文件中的信息相符

4.確保聯(lián)系信息為最新信息(電子郵件地址和電話號碼)，以便亞馬遜在必要時與您聯(lián)系

5.賣家平臺提交的用于支付和結(jié)算的信用卡建議使用法人信用卡，銀行賬戶信息必須真實有效

6. 其他注意事項：

運營必須合規(guī)，請嚴(yán)格按照亞馬遜的規(guī)定執(zhí)行，如果不了解亞馬遜的規(guī)定建議查詢賣家平臺或者幫助-賣家支持注冊期間如果有任何疑問，可以點擊頁面中的“獲取支持”按鈕，取得相應(yīng)支持。

二、如何選品（長文干貨）

在進(jìn)行亞馬遜選品之前，首先必須要清楚選品的底層邏輯。

選品的概念是什么？其實，單單選品兩個根本無法概括我們需要做的工作，選品是分為三個層次的，不同的層次對資源的需求，運營能力的要求也是不一樣的。

下面我們看具體看一下，亞馬遜選品的三個層次。

第一層次：現(xiàn)貨選品?


大部分普通賣家，采用的都是這種選品方式。這種方式的具體做法，就是從市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品中，通過分析目標(biāo)類目和已有產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)，找出競爭小、利潤高的藍(lán)海產(chǎn)品，然后從國內(nèi)1688平臺采購這些產(chǎn)品來進(jìn)行銷售?；蛘呤峭ㄟ^各種亞馬遜榜單、國外社交軟件（網(wǎng)站）或是店鋪復(fù)制等方式，來選定自己將要運營的產(chǎn)品。

不管是采用哪種方式，這種選品方式的最大特點就是“拿來主義”，不需要自己投入研發(fā)成本，產(chǎn)品本身經(jīng)過市場驗證也不會有太大問題。用這種方法，以前上傳就等于出單的年代，甚至很多人的listing的質(zhì)量都不過關(guān)，但是依然可以賺錢。

但是現(xiàn)在亞馬遜的賣家數(shù)量每年以百萬的級別在增長，這些新進(jìn)入的賣家不斷席卷各大類目，導(dǎo)致很多的類目都是供大于求。

你能找到的數(shù)據(jù)，別人也能找到，你能看到的產(chǎn)品，別人也不瞎。

這樣的結(jié)果就是，藍(lán)海的產(chǎn)品越來越少，賣家越來越難。這就讓很多賣家都很無奈，好不容易選了幾款產(chǎn)品，每個產(chǎn)品每天可以日出十幾單，日子看起來過得很滋潤。但是，隨著更多的賣家發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品，“低價螺旋“此起彼伏，很快這個類目的利潤就一降再降，最終產(chǎn)品生命周期終止。

這種選品的核心能力是保持間斷的“發(fā)現(xiàn)能力”，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。


第二層次：產(chǎn)品微創(chuàng)新


也就是我們平時所說的“產(chǎn)品開發(fā)”。微創(chuàng)新的實質(zhì)是“差異化”，是先找到目標(biāo)的類目和具體的產(chǎn)品，然后通過調(diào)研這些產(chǎn)品自身存在的一些問題，找出解決方案，最終優(yōu)化產(chǎn)品的性能。差異化選品對原有產(chǎn)品的改動程度，通常只是涉及對產(chǎn)品顏色、搭配、數(shù)量、贈品等方面改進(jìn)。比如說這款寵物噴泉，賣家搭配了毛刷和過濾網(wǎng)，所以就減少了賣家單獨購買的一些不便，這位賣家獲得了不錯的效果。

再比如說這款女士餐背包，賣家在出售餐包的同時，還贈送了用于冷藏的冰袋。這樣極大增加買家使用餐包的便利性，可以在眾多的競品中脫穎而出。

再比如說這款食品儲藏袋，在美國市場上普遍都是15只裝到60只裝的時候，大部分都是只銷售一種容量。這位賣家直接推出120只裝、四個容量的大包裝，屬于是產(chǎn)品數(shù)量上的創(chuàng)新。

以上都是一些差異化的思路，具體到不同的類目和產(chǎn)品，可以做出不同的搭配方案?？傊?，你在差異化選品時要多去研究競品的review，尤其是差評和中評，看看這款產(chǎn)品主要的問題在哪里，是否可以優(yōu)化。如果這款競品的銷量不錯，你又找到了它的痛點，你可以對這些“痛點”做出相應(yīng)的改進(jìn)，那么你運營這款產(chǎn)品的成功率就會大增。

第三層次：產(chǎn)品研發(fā)

所謂產(chǎn)品研發(fā)，就是通過公司的研發(fā)設(shè)計人員，研制出目前市面上沒有的東西，也可以是滿足某些特定需要的產(chǎn)品。當(dāng)然，在目前中國的亞馬遜賣家里，只有最頂級的公司才有這樣的實力。

就像Anker的這款快速充電插頭，在保證正?？焖俚那疤嵯?，分出來多種接口，滿足更多設(shè)備的需求。這種產(chǎn)品就屬于研發(fā)性的創(chuàng)新產(chǎn)品。

這種選品方式不必細(xì)說，因為大部分賣家都不具備這樣的實力和資源。

接下來我們再通過選品計算公司來看一下，如何將選品工作數(shù)據(jù)化~

對于已經(jīng)篩選出來的產(chǎn)品，我們可以采用對產(chǎn)品進(jìn)行打分的方式，比如說下圖的打分表，就是從選品的多個維度對產(chǎn)品進(jìn)行打分：

表格看似復(fù)雜，實際核心項目只有兩個，即競爭程度和利潤情況。

你可以根據(jù)自身的資料情況對表格進(jìn)行改寫，找到最符合自己的公式，然后進(jìn)行產(chǎn)品套用。當(dāng)然，前提是每個指標(biāo)你能夠清晰地知道它代表的是什么意思。例如，第14項，此產(chǎn)品是否能夠引起購買者欲望，如何理解？第18項，為什么要卡8*8*8英寸？

在深刻理解表中含義以后，也可以根據(jù)自己的資源和運營能力對指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，使之符合自己的選品方向。通過數(shù)據(jù)化選品的方式，可以極大程度地提高我們的選品成功率。

既然選品這么重要，既然這么多人始終都在關(guān)注，那說明這是一門科學(xué)，而且還是有一定難度，并不是簡簡單單的幾句話就可以給出答案的。

所以今天我這篇文章要講一講亞馬遜精品運營模式的選品方式，也屬于亞馬遜選品的底層方法論。當(dāng)然如果有人抬杠的話，說這樣的文章沒有任何意義，我也不反駁，您繞道即可。實際上，高中的時候?qū)W的數(shù)學(xué)也很基礎(chǔ)的學(xué)科，并沒有幫你賺到錢，但是它有用嗎？他一定是有用的，因為基礎(chǔ)的學(xué)科掌握不好，以后任何復(fù)雜的課程你都學(xué)不會。

這就像張無忌學(xué)會了九陽神功和乾坤大挪移之后，他學(xué)任何武功都比別人快很多。在明白了這樣的道理之后，我們再開始具體分享亞馬遜精品=，選品到底有哪些方式，只有將這些方式深刻理解，找到最適合你的方式，才可能利用更多的方法選出好的產(chǎn)品。

（一）、亞馬遜榜單選品法

亞馬遜有4個常見的榜單，暢銷榜、新品榜、愿望榜，禮品榜。

不要小看這些榜單，這些都是目前在亞馬遜上銷售的最好的產(chǎn)品，我們用到的最多的就是暢銷榜和新品榜。大類目里邊的暢銷榜體量往往非常大，都是由大賣在進(jìn)行運營，對于我們小麥來家來說一般很難去分一杯羹。我們可以關(guān)注市場體量。不過我們還是有自己的方式去充分利用這兩個榜單。

1. 暢銷榜（beat sellers）中的新品

對于小賣家來說，避開體量特別大的類目，從合適的體量，類目中的暢銷榜中，觀察是否有最新的小賣的產(chǎn)品沖上來，進(jìn)到前100或者前50對于這樣的產(chǎn)品，我們就要重視一下。

可以從以下兩個方面去分析：

1.1看看產(chǎn)品是否有明顯的差異化，這些差異化是不是對整個類目的產(chǎn)品有一個升級換代的作用，或者彌補(bǔ)了產(chǎn)品本身的一些不足。如果沒有什么變化，那很可能就是靠錢砸起來的，這種沒有什么意義。如果確實有亮點，那么可以繼續(xù)去關(guān)注和分析。

1.2通過這個產(chǎn)品進(jìn)入到這個賣家的店鋪，看看他的其他產(chǎn)品是否也有類似的情況，如果他們的產(chǎn)品都做的不錯，也都有一些差異化。那說明這是一個優(yōu)質(zhì)店鋪，我們可以去進(jìn)行收藏。這樣不但學(xué)到了他的一個sku，更可以從整個店鋪的角度深入學(xué)習(xí)優(yōu)秀店鋪的選品邏輯。

2. 新品榜（new release）的產(chǎn)品

能出現(xiàn)在新品榜中的產(chǎn)品，說明這個產(chǎn)品的近期銷量還不錯。對于自己目前已經(jīng)在做的類目，或者自己有能力去把握的類目新品榜的榜單，一定要長期跟蹤。注意有兩個關(guān)鍵點。

2.1產(chǎn)品上架時間越短越好

產(chǎn)品上架時間短，并且還有一定的銷量，說明產(chǎn)品目前的市場情況非常好，時間越短我們就越有跟進(jìn)的機(jī)會。

2.2要有一定的銷量

根據(jù)個別賣家的心理預(yù)期看看，這款產(chǎn)品如果是你做的話，它的銷量和利潤能否在你的接受范圍之內(nèi)，如果體量特別小，操作起來又很麻煩的話，我建議也沒有必要去跟進(jìn)，因為每個賣家的背后資源的情況不一樣，還是要匹配自己的資源和精力。

（二）、同類平臺選品法

跨境電商不只有亞馬遜一個平臺，還有易貝，速賣通，etsy，新蛋等等。國內(nèi)的電商也有拼多多，淘寶，京東，抖音。在其他平臺上。熱銷的產(chǎn)品，如果在亞馬遜上還沒有太多的賣家進(jìn)入，甚至還沒有改產(chǎn)品。那么可以將這類產(chǎn)品移植到亞馬遜，有很大的概率它也會成為爆款?？梢愿鶕?jù)第一種榜單選本法，在其他平臺找到熱銷榜中的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品拿到亞馬遜上會有一定的自帶流量，并且客戶對該產(chǎn)品已經(jīng)認(rèn)可，有亞馬遜的平臺背書，該產(chǎn)品的銷量不會太差。

（三）、競品店鋪選品法

多去收藏優(yōu)秀精品的店鋪，長期觀察他們最近都有哪些新上線的產(chǎn)品。如果他們的產(chǎn)品你也能 hold得住，就可以進(jìn)行復(fù)制。當(dāng)然，薅羊毛不要可一個店鋪就薅。你真要是1:1復(fù)刻人家的店鋪，相信他至少有9種方法可以搞死你的店鋪。

這類優(yōu)秀店鋪的篩選標(biāo)準(zhǔn)如下

3.1 Sku不多（10個一枚）

3.2 店鋪內(nèi)產(chǎn)品銷量都不錯

3.3 產(chǎn)品上架時間不長

你還可以順藤摸瓜，這樣的店鋪一般不會孤立存在，一定還有更大的店鋪或者同一個賣家所屬的店鋪，可以找到該賣家更多的店鋪去看到他更多的產(chǎn)品。

圖片：店鋪

（四）、國外社交網(wǎng)站選品法

首先你要能科學(xué)上網(wǎng)，F(xiàn)acebook、Twitter、Instagram、pinrest，tiktok。這些社交網(wǎng)站上每天都有大量的產(chǎn)品在爆單，你可以根據(jù)這些網(wǎng)站上的產(chǎn)品通過對照的方式，看看有沒有可能在亞馬遜上也有成為爆款的可能性。當(dāng)然社交網(wǎng)站上的爆款產(chǎn)品往往具有新奇特的功能，鑒于這樣的特性呢，也可以在亞馬遜上的新奇特類目里面去進(jìn)行挖掘，效果會更好。

（五）、眾籌網(wǎng)站選品法

相信很多賣家都接觸過國內(nèi)的許多眾籌平臺，而對于跨境賣家來說，目標(biāo)國家本土眾籌網(wǎng)站上面的產(chǎn)品可以為我們提供選品的借鑒參考。因為眾籌網(wǎng)站的產(chǎn)品往往具備“新鮮”“奇特”“優(yōu)質(zhì)”等特征，是發(fā)起方經(jīng)過市場調(diào)研，并進(jìn)行精細(xì)化設(shè)計的產(chǎn)品，更符合買家需求。

除了提供選品借鑒之外，眾籌網(wǎng)站上面的圖片或者視頻素材都是更加精致的，有些有經(jīng)驗的賣家可以利用這個素材進(jìn)行修改或者視頻混剪，在避免侵權(quán)的前提下節(jié)省素材制作成本。

那么，對于跨境賣家來說，就可以通過這些眾籌平臺去尋找對應(yīng)的品類，并從里面找到受歡迎的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往在電商平臺也更容易出單。

當(dāng)然，眾籌網(wǎng)站有些產(chǎn)品是有專利權(quán)的，大家選品的時候也是要注意，千萬不要侵權(quán)違規(guī)，

（六）、供應(yīng)商選品法

如果說賣家站在銷售端可以知悉市場需求，那么供應(yīng)商站在供應(yīng)鏈的上游更容易知悉市場動向。“春江水暖鴨先知”，一家有實力的供應(yīng)商往往能夠更精準(zhǔn)地把握市場方向，并從研發(fā)和生產(chǎn)端快速切入。作為賣家，在選品的過程中要多和現(xiàn)有的供應(yīng)商溝通，獲取供應(yīng)鏈端的商品和市場信息。

對于賣家來說，需要注意的一點是，雖然應(yīng)該盡可能多地和供應(yīng)商交流以獲取信息，但絕不是供應(yīng)商推薦的所有商品都要照單全收，而是要甄別和篩選，自己做決定。供應(yīng)商推薦一款商品，我們要在第一時間在亞馬遜平臺上搜索，根據(jù)搜索結(jié)果評估其銷量前景、利潤、是否涉嫌侵權(quán)等，經(jīng)過市場論證可行的商品，再納入選品池。

另外，為了更高效地從供應(yīng)商那里獲得好商品的信息，日常在和供應(yīng)商溝通時，要多詢問諸如“你們當(dāng)下賣得最好的商品是什么?”“銷量排名前5名的商品是什么?”的問題，從而快速了解供應(yīng)商熱賣的商品，把這些商品和自己當(dāng)前所銷售的商品做比對，將供應(yīng)商的熱賣商品在亞馬遜平臺上做調(diào)研論證，如果市場證明可行，就納入自己的選品池。

因此從一定意義上說，利用好供應(yīng)商端的信息反饋，亞馬遜賣家同樣可以抓住平臺爆款商品崛起的機(jī)會，這正是供應(yīng)商新品推薦法對賣家的重要作用。

另外，在附上一篇我公眾號里的文章

三、如何上傳你的第一個listing（產(chǎn)品詳情頁）

擁有亞馬遜賣家賬號之后，每個賣家都是從產(chǎn)品上傳開始亞馬遜生涯的。

下面給大家詳細(xì)整理了如何上傳單個產(chǎn)品及注意事項。

在上傳產(chǎn)品的時候，系統(tǒng)會要求提供UPC/EAN碼，可以通過官方網(wǎng)站獲取相關(guān)信息和購買：http://www.barcodestalk.com。

如果想通過淘寶購買需要注意甄別，別買太便宜的。

（一）、如何上傳單個產(chǎn)品

1、添加商品

在添加商品頁面點擊創(chuàng)建新商品信息（Create a new product listing）。

2、新商品分類

在所有商品分類列表中選擇商品詳細(xì)品類，也可以在搜索框里輸入關(guān)鍵字搜索品類，找到之后點擊選擇(Select)，進(jìn)入添加商品頁面。這里需要注意的有兩點:

3、填寫產(chǎn)品信息

帶紅星的是必填信息，填寫產(chǎn)品名稱（Product Name）時，讓讀者明白賣的是什么，首字母除介詞外全部大寫。切忌出現(xiàn)促銷信息，比如最后幾天，價格僅售等。Brand Name有就寫，沒有就填Genetic。

4、檢查與保存

所有的商品信息都填寫完整，檢查無誤后，點擊 Save and Finish就完成了產(chǎn)品上傳。注意：圖片上傳后可能不會馬上顯示出來，不用著急，這是亞馬遜系統(tǒng)審核圖片，一般過15分鐘就能全部體現(xiàn)出來，看具體時間和情況，還有站點。

（二）、如何批量上傳產(chǎn)品（多SKU）

如果賣家的產(chǎn)品比較多，可以考慮批量上傳。

1、下載批量上傳xlsm的文檔填寫產(chǎn)品信息
進(jìn)入賣家后臺，鼠標(biāo)移到庫存（INVENTORY），點擊“批量上傳商品（Add Products via Upload）”。



2、Template批量上傳模版的上傳步驟
接下來，賣家就要使用Template（批量上傳模版）上傳產(chǎn)品了。
Template（批量上傳模版）的格式和要填寫的內(nèi)容也是不一樣的。



按照“Data Definitions（數(shù)據(jù)定義）”的要求，輸入必填信息。
另外，在必填項中，“main_image_url”一欄里面是需要填寫主圖圖片地址。賣家可以先將圖片處理好，再將圖片上傳到互聯(lián)網(wǎng)的某個空間里面，圖片上傳成功后，賣家找到圖片，右擊鼠標(biāo)點擊“屬性”可以獲取圖片地址，然后再將圖片地址復(fù)制在對應(yīng)的產(chǎn)品的“main_image_url”一欄。如下圖。

3、檢查表格
將所有的產(chǎn)品信息都填到Template（批量上傳模版）后，賣家可以在“上傳您的庫存文件”頁面使用“檢查庫存文件”功能，對整個模版進(jìn)行檢查。系統(tǒng)會初步判斷你的表格里面是否存在錯誤。如果是有錯誤的，系統(tǒng)會有處理報告提示，賣家可自行下載該報告，根據(jù)報告標(biāo)注提示進(jìn)行更改。 如下圖


4、上傳表格
經(jīng)初步檢查無誤后，賣家繼續(xù)在“上傳您的庫存文件”頁面進(jìn)行表格上傳。如下圖，選擇相應(yīng)的文件類型、文件上傳、郵件提醒



以上就是上傳listing的詳細(xì)方法，如果仍有不懂的可以隨時咨詢亞馬遜官方客服。

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