2022年亞馬遜那個站點(diǎn)好做一點(diǎn)

時間：2023-07-07 07:12:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-07-07 07:12:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

2022年亞馬遜那個站點(diǎn)好做一點(diǎn)：2022年亞馬遜的比較好發(fā)展的是哪那個站點(diǎn)？隨著時間的推移，亞馬遜在全球開設(shè)越來越多的站點(diǎn)，基本上遍布了全球，想要做的那個站點(diǎn)比較好做，就得先知道亞馬遜現(xiàn)在開設(shè)了哪幾個站點(diǎn)。我先來來介紹一下亞馬遜站點(diǎn)。

一、亞馬遜美國站

美國作為全球最大的零售市場，一直是全球自由貿(mào)易的倡導(dǎo)者，亞馬遜作為美國非常成熟的在線電子商務(wù)購物平臺，占有至少45％以上的市場份額。從最初的一家網(wǎng)上書店發(fā)展到現(xiàn)在綜合類目的購物平臺，在2012年之后，通過引入第三方賣家的形式極大地豐富了美國站的商品種類，在這里，中國賣家貢獻(xiàn)了大部分產(chǎn)品。

美國亞馬遜Prime會員數(shù)量已經(jīng)超過1億，幾乎每家都會使用亞馬遜平臺購物，亞馬遜的FBA在美國可以做到2日送達(dá)。

亞馬遜美國站的網(wǎng)址是https://www.amazon.com/，網(wǎng)站如下圖所示：







二、亞馬遜加拿大站

加拿大賬戶隸屬于亞馬遜的北美站賬戶，當(dāng)開通亞馬遜北美站賬戶的時候，加拿大賬戶就和美國賬戶一起開通了，并且在后臺能夠一鍵切換，如下圖所示：

加拿大人口為3600多萬，地廣人稀，雖然關(guān)稅較高，但是互聯(lián)網(wǎng)普及率非常高，對境外商品有很高的接受度。大部分亞馬遜賣家沒做好的原因是加拿大背靠美國，地廣人稀，對境外企業(yè)到加拿大投資不開放，但是加拿大線上購物市場每年都是高速增長的。

作為一名有眼光的亞馬遜賣家，應(yīng)該重視這個市場，加拿大市場更適合前期快速盈利。原因有4點(diǎn)：加拿大和美國一樣是英語國家，不存在語言障礙；緊鄰美國，買家需求和美國相似；亞馬遜官方對加拿大較為寬松的政策；加拿大作為靠近北極的城市，屬于寒冷之邦，賣家可以針對加拿大市場開發(fā)專屬產(chǎn)品。

亞馬遜加拿大站的網(wǎng)址是https://www.amazon.ca/，網(wǎng)站如下圖所示：







三、亞馬遜墨西哥站

墨西哥站賬戶屬于亞馬遜北美站賬戶，但是有95%的亞馬遜賣家選擇直接忽略墨西哥站。墨西哥確實(shí)在購買力、物流、清關(guān)方面和美國相比存在較大差距，但是亞馬遜、沃爾瑪和阿里巴巴都在墨西哥投入巨資，并且亞馬遜正在墨西哥城郊區(qū)建立新的倉庫，很多賣家也開始啟動墨西哥市場了。

墨西哥的在線購物市場正在高速發(fā)展中，當(dāng)?shù)厝撕芟矚g從國際性的電商購物平臺下單，并且愿意接受5-8天的配送時間。從這一點(diǎn)來看，亞馬遜的FBA非常符合當(dāng)?shù)厝说氖褂昧?xí)慣，并極具競爭力。亞馬遜在2017年啟動了針對墨西哥的Prime會員計(jì)，Prime會員可以享受2日送達(dá)的快遞服務(wù)。

亞馬遜墨西哥站的網(wǎng)址是https://www.amazon.com.mx/，網(wǎng)站如下圖所示：







四、亞馬遜歐洲站

亞馬遜歐洲站是繼美國站之后，最受賣家歡迎的市場，也是最充滿機(jī)遇的市場，因?yàn)闅W洲市場傳遞給跨境電商賣家的信號是產(chǎn)品利潤高。

歐洲站共用一個賣家賬戶。目前歐洲站正式對外開放的有英國、德國、法國、意大利、西班牙5個國家。因?yàn)闅W洲是成熟的資本主義市場經(jīng)濟(jì)，當(dāng)?shù)厝嗣裆钏狡毡檩^高、福利政策較好，所以在網(wǎng)上購物的時候，往往更看重產(chǎn)品的品質(zhì)，而不是價格。特別是一些小語種國家，對海外產(chǎn)品品牌普遍沒有達(dá)成一致的認(rèn)知。這就給了中國跨境電商賣家很好的機(jī)遇，可以自己注冊一個當(dāng)?shù)仄放?，通過一系列的市場營銷和國際品牌直接競爭，而在消費(fèi)者心里并沒有品牌認(rèn)知。歐洲市場雖然利潤高，但是因?yàn)闅W洲國家稅收完善，亞馬遜賣家普遍使用FBA發(fā)貨，所以需要注冊5個國家的稅號才能正常運(yùn)營。

五、亞馬遜澳大利亞站

澳大利亞站是亞馬遜在2017年オ啟動的一個新的站點(diǎn)，2018年已經(jīng)有部分賣家入駐了，但因?yàn)榍捌谄脚_還處于推廣期，所以第三方賣家并沒有獲得多少流量。也正因?yàn)槭切抡军c(diǎn)，所以澳大利亞站的增長潛力巨大。

目前，澳大利亞在線購物市場份額最大的是eBay，相比美國市場和歐洲市場，澳大利亞市場有諸多優(yōu)勢：1、以英語為母語；2、地理位置在大洋洲，距離中國很近；3、人均生活水平很高，愿意接受價格較高的進(jìn)口產(chǎn)品；4、中國是澳大利亞最大的貿(mào)易合作伙伴；5、當(dāng)?shù)剜]政效率低下。

如果亞馬遜在澳大利亞能夠迅速開展FBA配送服務(wù)，做到2日達(dá)、4日達(dá)等送貨時效，相信是對eBay平臺建立了強(qiáng)有力的競爭壁壘，也算是給澳大利亞人送去了福音。澳大利亞的華人有120萬人左右，這部分人對中國賣家開展運(yùn)營工作有極大的便利。

澳大利亞站的網(wǎng)址是https://www.amazon.com.au/，網(wǎng)站如下圖所示：







六、亞馬遜日本站

日本市場即使對傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)人員來說，也是非常陌生的，這幾年中國的對日貿(mào)易總額并不高，跨境電商的亞馬遜賣家可以說是中國第一批對日零售貿(mào)易的先頭兵企業(yè)，雖然亞馬遜日本市場沒有美國市場大，但是亞馬遜日本站非常適合中國賣家經(jīng)營。原因如下：1、日本的人口超過1億；2、開店更簡便；3、物流便捷；4、不用擔(dān)心KYC；5、利潤空間極大。

亞馬遜日本站的網(wǎng)址是https://www.amazon.co.jp/，網(wǎng)站如下圖所示：







七、亞馬遜印度站

印度市場是目前公認(rèn)的非常有潛力的市場，現(xiàn)在的印度市場相當(dāng)于10年前的中國電商市場。印度是個比較貧窮的國家，所以對產(chǎn)品價格異常敏感。但是，據(jù)調(diào)查顯示，印度有2億個中產(chǎn)階級。

下面了解一下印度對外商投資企業(yè)的一些要求。

（1）企業(yè)在印度投資必須是合資的形式。

（2）必有一名印度人或者印度企業(yè)占股至少51％。

（3）所有進(jìn)口商品的稅率一般為30％。

這3點(diǎn)是印度政府對外商投資的基本政策，任何人都不可能例外。當(dāng)然，印度政府規(guī)定，單一的零售品牌可以外資100％持股。也就是說，跨境電商賣家想要進(jìn)軍印度市場、要么注冊一個全資的印度公司，要么用中國的公司，再找一個印度人占股至少51％。

澳大利亞的稅率只有10％，而印度的稅率是30％。GST稅號是亞馬遜賣家使用FBA發(fā)貨必須具備的資質(zhì)。

還有一點(diǎn)對跨境電商賣家非常重要，印度政府規(guī)定，為了保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，任何外資企業(yè)在印度的市場份額不得超過30％，這一點(diǎn)反映在亞馬遜印度站就是，亞馬遜在印度只有第三方賣家，沒有自營。

亞馬遜印度站網(wǎng)址是https://www.amazon.in/，網(wǎng)站如下圖所示：







八、亞馬遜土耳其站

亞馬遜土耳其站于2018年9月20日開通，屬于新興市場，所以未并入亞馬遜歐洲站介紹。土耳其屬于歐洲傳統(tǒng)制造業(yè)強(qiáng)國，擁有7500萬人口、其中41％是25歲以下的年輕人。很多年輕人已經(jīng)放棄了傳統(tǒng)的購物習(xí)慣而轉(zhuǎn)為網(wǎng)上購物，并且當(dāng)?shù)匾苿踊ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展很快，很多人都是用手機(jī)App購物。

從整體上看，整個歐洲市場有極大的增長空間，土耳其市場顯然是一匹黑馬，給了很多跨境電商賣家逆襲和有實(shí)力的工廠賣家打造國際品牌的機(jī)會。當(dāng)然，土耳其也屬于歐洲小語種國家，幾乎都是用土耳其語交流的。

亞馬遜土耳其站的網(wǎng)址是https://www.amazon.com.tr/，網(wǎng)站如下圖所示：







九、亞馬遜中東站

Souq成立于2005年，總部在迪拜，是中東最大的電商平臺。2017年，Souq被亞馬遜收購，成為亞馬遜的子公司，號稱“中東亞馬遜”。 現(xiàn)在，Souq網(wǎng)站上已經(jīng)明確寫明，它是一個亞馬遜公司，還有專門的亞馬遜全球商店（Amazon Global Store）入口。在亞馬遜全球商店里，中東用戶可以買到來自亞馬遜其他網(wǎng)站的產(chǎn)品。

中國賣家做亞馬遜中東站有如下優(yōu)勢：亞馬遜中東站覆蓋阿聯(lián)酋、沙特、埃及、科威特、巴林、阿曼和卡塔爾7個國家，語言為英語或阿拉伯語，中國賣家沒有語言障礙。中東站的月訪問量超過7千萬，超過2萬賣家為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供來自21個不同品類的近千萬選品。中東本土輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，極為依賴進(jìn)口，對中國賣家是絕對利好消息。消費(fèi)電子類是中東站點(diǎn)占比最大的品類，阿聯(lián)酋的智能手機(jī)滲透率位居世界首位。時尚品類和生活美妝品類分列二、三位，特別是美妝品類的線上銷售比例達(dá)11%，高于美國（8%）、英國（9%）。

亞馬遜中東站的網(wǎng)址是https://uae.souq.com/ae-en/，網(wǎng)站如下圖所示：







十、亞馬遜巴西站

亞馬遜在2018年開始允許第三方賣家向巴西消費(fèi)者提供電子產(chǎn)品。這是繼圖書業(yè)務(wù)之后，亞馬遜在巴西電商市場中開拓的另一業(yè)務(wù)。

巴西作為拉丁美洲，也就是南美的國家，巴西經(jīng)濟(jì)一直處于飛速發(fā)展中，只是拉丁美洲的整體經(jīng)濟(jì)狀況不太好。但巴西仍然是拉丁美洲最大的零售市場，巴西絕對是目前跨境電商市場中的藍(lán)海市場。巴西人口有2個億，并且80%的人口覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)，另外，巴西在線電子商務(wù)零售市場份額僅僅占全部零售市場的5%。目前亞馬遜增長最快的市場第一是印度，接著是墨西哥，最后是巴西。

亞馬遜巴西站的網(wǎng)址是https://www.amazon.com.br/，網(wǎng)站如下圖所示







介紹完站點(diǎn)，我們就來講講新手所適合適合入駐的站點(diǎn)。如何去選擇站點(diǎn)，有以下幾個問題

一：流量

流量對于新手是否能做亞馬遜來說至關(guān)重要，如果一個市場流量極低，那我們根本就沒有做這個站點(diǎn)的必要，而且流量也只是一個大前提，如果一個地區(qū)流量夠大，但是缺少了購買力，那我們?nèi)プ鲞@個站點(diǎn)也好像差了點(diǎn)意思。就比方說墨西哥站，雖然站點(diǎn)人不算很少，但是跟美國站去比，他的購買力、物流、清關(guān)方面和美國相比存在較大差距，這也就導(dǎo)致了這個站點(diǎn)很少有賣家會去做的原因。對于新手賣家而言，我還是建議去最那些熱門的站點(diǎn)，雖然這些站點(diǎn)賣家競爭其他站點(diǎn)要大得多，但是由于這些站點(diǎn)的購買力足夠大，即使做不到大賣，也會比另一些購買力度差一點(diǎn)的站點(diǎn)利潤高的多。打個比方，我們選擇美國站區(qū)作為我們進(jìn)軍亞馬遜的第一個站點(diǎn)，我們的利潤在美國站賣家中排倒數(shù)，但是美國站的倒數(shù)也比弱一點(diǎn)站點(diǎn)中上游好的多。

但是如果說你在亞馬遜上有了一定的經(jīng)驗(yàn)，你也可以選擇去做其他流量比較低的站點(diǎn)，可能通過你對亞馬遜的了解，會有意想不到的成果，但是也不建議去做那些流量特別低的站。

對于流量和購買力度大有這么幾個特點(diǎn)

1.該站點(diǎn)人均gdp高，愿意在網(wǎng)絡(luò)平臺上消費(fèi)

2.平臺個設(shè)施配置度高，體系完善

二：賣家個人因素

1.你的開店預(yù)算

你的啟動資金跟選擇去做站點(diǎn)也有著很大的關(guān)系，要是您準(zhǔn)備的錢夠多，能做出足夠好的產(chǎn)品，那您再不管那個站點(diǎn)，都能做的非常不錯，反之，要是您的資金沒這么充裕，那么您就需要去考慮開設(shè)站點(diǎn)所需要的各種資金。

2.賣家的個人優(yōu)勢

這里的個人優(yōu)勢包括是否出國過，對于國外市場的了解程度，是否有語言優(yōu)勢，如果說您會英語，日語等，那您在店鋪后期運(yùn)營的時候，就會比其他賣家有了優(yōu)勢，運(yùn)營起來也不會這么難。

3.是否有好用的工具或者人

因?yàn)槭欠裼泻糜玫墓ぞ邔u家來說也是非常重要的，越成熟的站點(diǎn)工具也越多，對于賣家的幫助也越大，工具是能幫助賣家探查市場，對于賣家選品，運(yùn)營來說都會有很大的幫助，要是一個市場的工具很少，就有可能不能對這個市場做很好的調(diào)研，所導(dǎo)致后期的選品困難等一系問題。

再者就是是否有熟悉的人在做亞馬遜，要是您的身邊已經(jīng)有人在做亞馬遜，他們已經(jīng)提前打探好了市場，對于您在后期所遇到的問題方方面面都會有非常大的幫助。

總結(jié)下來，推薦做的幾個站點(diǎn)就是美國站，日本站，還有英國站。

一：美國站

美國站是目前中國賣家入駐最多的站點(diǎn)，可能有人會說，都去做美國站啦，那美國站的競爭會不會很激烈。其實(shí)不然，美國站點(diǎn)的流量特別大，美國站作為亞馬遜最成熟的站點(diǎn)，在選品和運(yùn)營都沒有問題的情況下，出單是非常容易的，而且美國站所需要的類目非常多，基本上什么產(chǎn)品都可以拿到美國站上去賣。

二.日本站

日本由于自身的地理位置原因，該國家很多資源都依賴于進(jìn)口，再加上日本站所開的時間也是非常早，現(xiàn)在日本上很多產(chǎn)品都依賴于中國，還有物流方面，日本離中國非常近，物流的成本非常低，所以日本站也是一個不錯的站點(diǎn)。但是在日本站賣貨，產(chǎn)品一定要做的非常精細(xì)。

總結(jié)

因?yàn)閬嗰R遜是一個以產(chǎn)品為重的平臺，只要你的產(chǎn)品足夠的好，那就已經(jīng)成功了一半。祝各位賣家大賣?。。。。?！