2022年跨境電商出口自建站投廣告的新思路

時間：2023-07-09 00:36:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-07-09 00:36:01 來源：網(wǎng)站運營

2022年跨境電商出口自建站投廣告的新思路：首先，跨境電商出口自建站在制定合理使用廣告競價的廣告方案時，有幾種跨境電商出口自建站廣告競價可以參考：默認(rèn)競價、推薦競價范圍、毛利的十分之一等。建議是以上價格都可以接受。僅供參考，但最終設(shè)置什么樣的標(biāo)價，取決于整個運營計劃和預(yù)期。通過使用至真科技旗下的超店Shoplus可以快速實現(xiàn)外貿(mào)獨立站的搭建。

基于我們常以“爆款螺旋法”作為經(jīng)營產(chǎn)品的核心方法，產(chǎn)品上架后，價格從低價開始螺旋式上升，自動廣告也隨之而來。同時激活，廣告競價往往是確定的。高于默認(rèn)出價。這個時候Listing其實遇到了兩種情況：產(chǎn)品價格很低，利潤微薄甚至虧損，廣告出價很高。在這種情況下，整個Listing處于虧損狀態(tài)幾乎是可以肯定的。雖然Listing在虧錢，但此時還會出現(xiàn)另外兩種情況：由于廣告出價高（加上新品剛上線系統(tǒng)給予的流量支持），listing會獲得更多的曝光和點擊量，以及由于單位產(chǎn)品價格低，即使沒有Review（我們不做任何訂單review評估），訂單轉(zhuǎn)化率也會更高。因此，可見的結(jié)果是：Listing快速下單，快速擁有BSR排名，排名快速上升。

控制廣告預(yù)算設(shè)定的每日廣告預(yù)算大概是投標(biāo)價格的20倍以上。如果廣告的實際運行結(jié)果是轉(zhuǎn)化率高但預(yù)算不夠，則進一步增加預(yù)算。當(dāng)銷售高峰期用完后，將推出另一種調(diào)整：按時間段調(diào)整廣告出價——在非高峰銷售時段降低廣告出價，在銷售高峰時段恢復(fù)廣告出價，使廣告成本降低可以實實在在地花在消費者身上。

調(diào)整投放節(jié)奏 通過以上的設(shè)置和調(diào)整，可見的結(jié)果往往是廣告打開后，可以快速獲得足夠的曝光和點擊，同時獲得不錯的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)，并且隨著訂單數(shù)量的增加，BSR排名也會上升。 BSR排名越高，自然流量越多。在這種情況下，廣告帶來的訂單占訂單總數(shù)的比例會越來越小。當(dāng)Listing的BSR排名進入子品類目前的20位時，自然流量基本穩(wěn)定，銷量基本穩(wěn)定。這時，我們開始參考最近7天的廣告CPC價格，逐步降低廣告出價。這樣的調(diào)整會逐漸降低廣告成本。

但是，當(dāng)listing穩(wěn)定在小品類BSR前十的時候，廣告費用很低，產(chǎn)品的售價也逐漸上升到你預(yù)期的利潤率水平。這時候，你已經(jīng)可以得到穩(wěn)定性了。憑借高銷量、穩(wěn)定的排名和低的廣告成本，成功打造了一個盈利的listing。

需要提醒的是，為了避免跨境電商獨立建站廣告暫停對listing權(quán)重的影響，在我們自己的運營過程中，即使整個銷量不再依賴廣告，廣告的競價也只會下降，甚至如果低至0.10，則不會放在上面。停止。廣告并沒有停止，即使點擊次數(shù)不多，它仍然會有重量，但是一旦停止廣告，這部分重量就會完全消失。所以，在投放跨境電商出口自建站廣告的時候，確實是停不下來的。

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