外貿(mào)SOHO建站建議：低成本精益外貿(mào)獨立站，更多資源留給修改、迭代

時間：2023-07-09 06:39:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-07-09 06:39:01 來源：網(wǎng)站運營

外貿(mào)SOHO建站建議：低成本精益外貿(mào)獨立站，更多資源留給修改、迭代：

作者: Kristine
話題: 獨立站建設(shè) | 公眾號: Krismind出海公社

先講一個建站的故事，它發(fā)生在很多外貿(mào)企業(yè)家身上。

在互聯(lián)網(wǎng)+新外貿(mào)的風(fēng)口下，外貿(mào)市場正興起一陣“獨立站建站”風(fēng)潮。很多外貿(mào)工廠、SOHO、貿(mào)易商都在尋找新的轉(zhuǎn)型路線，而布局海外“獨立站”+獲取谷歌搜索流量，就成了出海轉(zhuǎn)型的必選項。

于是，自建站、代運營、引流......涌現(xiàn)了一大批的獨立站玩法。許多不想自建站的外貿(mào)人，把目光投向N+1代運營，1個獨立站搭配N種推廣渠道，廣撒網(wǎng)。這種代運營也分三九六等，從幾千塊的自建站，到上十萬的全定制建站，加上渠道費用，總成本可以上百萬，而且效果還不一定如意。

01 一個真實故事

我認(rèn)識一個聰明的外貿(mào)SOHO小唐，他找了一家建站公司，做了一個簡單的模板網(wǎng)站，網(wǎng)站上只有一種產(chǎn)品分類，就是假發(fā)。

最初，網(wǎng)站上展示了一批假發(fā)，小唐先選擇做谷歌的PPC，畢竟假發(fā)的流量還是不錯的。他每天大約消耗￥200廣告費，一個星期過去了，訪客數(shù)量還不錯。

按道理說，訪客數(shù)量多了，詢盤也會相對上來才對。事實卻不是這么簡單，小唐發(fā)現(xiàn)詢盤的貨量偏小，很多都是個人用戶。小唐凌亂了：不應(yīng)該啊，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞沒錯，我的價格也實惠，為什么沒來B端客戶？

他詢問了一些老客戶，找到了原因：原來，B端客戶的關(guān)鍵詞就不是“假發(fā)”，他們更傾向于搜索“假發(fā)工廠”“假發(fā)供應(yīng)商”。另外，順利訪問網(wǎng)站的老外，并沒有在網(wǎng)站內(nèi)被說服，因為網(wǎng)站本身并沒有傳達出合格工廠的形象。

搞明白狀況之后，小唐采取了改進措施，他把網(wǎng)站改造了一下，拍了一些工廠的生產(chǎn)圖片和視頻，使得網(wǎng)站看起來更像一個工廠。還優(yōu)化了關(guān)鍵詞，多加了很多B端屬性的關(guān)鍵詞，比如“廠家”“生產(chǎn)”“制造商”。

這下老外客戶找對了，也放心了，小唐的詢盤質(zhì)量也高了起來，也逐漸計劃增加新的產(chǎn)品分類和內(nèi)容。

這個案例很明白了，真相只有在真實的推廣環(huán)境中，才能檢驗出來。
如果在建站階段就話費了高額的費用，一旦開始推廣，就難免被高額的修改成本和迭代成本絆住。所以，精益建站就是用最小的成本，把網(wǎng)站快速推向市場，然后基于市場的反饋，再決定是快速迭代還是放棄。

02 精益建站可以解決什么問題

凡是外貿(mào)行業(yè)的人，聽到“詢盤不多”莫不心神不寧。因為它意味著之前所有的推廣努力付諸東流。而比“詢盤不多”更可怕的是，“詢盤不精準(zhǔn)”。你永遠不知道要網(wǎng)站做到什么程度，才能吸引對口的客戶。

資源在一次建站中耗盡，好產(chǎn)品也許還沒到達客戶手里，項目就解散了。

作為整個出海的第一步，“建站程度”不確定是非常恐怖的。之所以網(wǎng)站很難一次性做對口，是因為線上訪客屬性難以控制，以及線上買賣和線下買賣的環(huán)境不太一樣。

外貿(mào)人按照線下的經(jīng)驗來做網(wǎng)站，憑空YY訪客的習(xí)慣，受限于線上營銷經(jīng)驗，這些YY往往無效。所以到了網(wǎng)站推廣階段，前面YY出來的頁面也好，內(nèi)容也好，就會被推廣效果推翻。這時發(fā)現(xiàn)“詢盤不精準(zhǔn)”，投入的資源就全廢了。

精益建站，就是為了解決在高度不確定的線上環(huán)境中，如何在建站過程中避免資源浪費，節(jié)省更多資源留給修改、迭代，并最終成功。

03 精益建站的核心思想是什么

獨立站意味著沒有現(xiàn)成的流量，所以在建站過程和推廣過程，會有很多問題不知如何抉擇。在這種高度不確定的環(huán)境中，首要的問題不是按照自己瞎想的思路悶頭搞，而是盡可能通過學(xué)習(xí)來降低不確定性。

而最好的學(xué)習(xí)方式，就是實驗。

在缺少客觀信息時，人只能靠自己的主觀思考來做選擇。選擇做的對不對，要放到客觀環(huán)境中去檢驗。精益建站的核心思想就是：以最低成本制作營銷型網(wǎng)站，從每次的推廣的效果中去收割階段性收益、總結(jié)、學(xué)習(xí)、快速迭代網(wǎng)站，在每一個階段做一些“正確的事情”，在資源耗盡前從迷霧中找到通往下一成功的道路。

04 精益建站應(yīng)該怎么做

精益建站的方法論正如精益創(chuàng)業(yè)，低成本失敗，快速學(xué)習(xí)，爭取在資源耗盡前找到正確的路。

1）精益定位。以核心的一兩個產(chǎn)品線作為網(wǎng)站定位（關(guān)于網(wǎng)站定位，我們后續(xù)詳聊），即網(wǎng)站專攻一兩類產(chǎn)品，可以選工廠或公司最核心的業(yè)務(wù)。最核心，最了解，資料也最豐富。

2）制作MVP網(wǎng)站。雖然是MVP，但絕不要自建站，相信我，自建站的迭代成本比代運營更高?？梢宰约航M一個小團隊，預(yù)算在3萬以下，包括網(wǎng)站策劃、設(shè)計、開發(fā)和運營?？刂圃谒膫€人以內(nèi)，夠了。MVP網(wǎng)站以營銷為導(dǎo)向，別搞品牌化。

3）密切追蹤推廣數(shù)據(jù)。放棄那些DR、Organic Keywords等不實際的指標(biāo)（前期不考慮），仔細分析哪些關(guān)鍵詞帶來最合理的轉(zhuǎn)化，撤銷其他關(guān)鍵詞廣告，專門優(yōu)化有希望的關(guān)鍵詞廣告，制作登陸頁。

4）迭代或放棄。根據(jù)詢盤質(zhì)量，針對改善登陸頁或網(wǎng)站，比如當(dāng)詢盤的訂單過小，增加MOQ說明來控制詢盤的貨量。大約兩個月后，如果仍不見起色，認(rèn)掉損失，保留最有價值的東西，比如團隊和網(wǎng)站，善敗者不亡。網(wǎng)站也可以留作玩流量生意。

最后的話

既然精益建站的最后一環(huán)可能是放棄，就意味著MVP的過程可能需要重復(fù)。

現(xiàn)在是先找到合適的市場策略。你不可能在沒有市場反饋時下大手建站。最容易驗證假設(shè)是否成立的方法是什么？你的MVP可以是一個單產(chǎn)品網(wǎng)站，可以是一個登陸頁，你可以在Google、Facebook、Twitter或者LinkedIn上小試廣告，增加登陸頁曝光，看看有什么效果。

比起重選產(chǎn)品，更改網(wǎng)站的幾個頁面和文案，容易得多。這就是MVP僅有的重復(fù)。

越早發(fā)現(xiàn)問題，你就能越節(jié)省時間。

最后，2020年初啟，我相信，未來一定會繼續(xù)為你提供更有價值、更有品質(zhì)感的內(nèi)容，幫助你順利出海，收獲高質(zhì)量詢盤。

我是Kristine，專注MVP建站的營銷人，無比期盼認(rèn)識你。

2020，讓我們一起，砥礪前進。

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? 我是Kristine，Krismind出海公社作者，深耕品牌出海策略 | B2B/B2C營銷深研 | 線上營銷規(guī)劃。營銷如做人，愿所有觀點和創(chuàng)意能給你的產(chǎn)品和企業(yè)帶來幫助。感謝閱讀 ?

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