獨立站聯(lián)盟營銷的十大避坑指南（實戰(zhàn)經(jīng)驗）

時間：2023-07-09 14:36:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-07-09 14:36:01 來源：網(wǎng)站運營

獨立站聯(lián)盟營銷的十大避坑指南（實戰(zhàn)經(jīng)驗）：前言：

春節(jié)后，連上6天班，妥妥的社畜無疑了。正好昨天是陽歷2023年2月4日，千年難遇的雙春黑兔年的第一個立春，農(nóng)歷正月十四。今天是元宵節(jié)了，這是個多么美好的周末。


為什么2023年會出現(xiàn)雙春呢？

2023年是公歷平年，共365天。農(nóng)歷癸卯年（兔年），閏二月，共384天。由于該年在農(nóng)歷正月十四和農(nóng)歷十二月二十五各有一個立春，是雙春年，農(nóng)歷有13個月，2023年全年有25個節(jié)氣。


是中國紀(jì)年歷法中出現(xiàn)的獨特現(xiàn)象，陰陽歷“置正”造成的，也就是我們說的“陰差陽錯”。

為什么是黑兔呢？

古人把干支和五行聯(lián)系在一起，其中，甲乙為木，丙丁為火，戊己為土，庚辛為金，壬癸為水。

由于癸屬水，所以2023年是水兔年，又因為五行金、木、水、火、土，對應(yīng)的顏色是木代表青色；火代表紅色；土代表黃色；金代表白色；水代表黑色。因此，2023年又稱為“黑兔年”！


雙春年別名“兩頭春”、“孤鸞年”，是中國紀(jì)年歷法中出現(xiàn)的獨特現(xiàn)象，陰陽歷“置正”造成的，也就是我們說的“陰差陽錯”。

看完了也沒弄明白是咋回事，知道結(jié)論就行了吧，不為難自己了。


獨立站聯(lián)盟營銷的十大避坑指南

如果公司的收入來源主要是亞馬遜，其實我們都明白亞馬遜畢竟只是一個賣貨渠道，希望把品牌做大做強(qiáng)，需具備長期主義思維，做自己的私域，把客戶引導(dǎo)到自己的地盤上來，重視獨立站，重視站外推廣各個渠道，包括聯(lián)盟營銷，加大前期投入，如果沒有足夠的心理預(yù)期，那就一開始就別糾結(jié)要不要做，干脆別做獨立站，專心亞馬遜賣貨就好，獨立站要做就好好做。


建站方式

如果是大品牌，人力物力充足，預(yù)算拉滿的，且有自己的技術(shù)團(tuán)隊，隨時可以開發(fā)完善技術(shù)需求和修復(fù)bug，盡管選擇自建獨立站。

否則，建議先采用shopify等建站工具建站，不然可能前面好幾個月都在做功能需求和改bug了，等做起來了再去規(guī)劃自建獨立站也不遲。

獨立站建站外包，有不少老板會找報價幾個W的公司團(tuán)隊，其實沒那么有必要，有需要的話，可以推薦合適的專業(yè)建站人才。



1、隨意選聯(lián)盟平臺

如選擇聯(lián)盟平臺？

對于聯(lián)盟平臺的選擇，我們可能會優(yōu)先考慮最大，排名最好的，其實我們需要聯(lián)盟營銷實戰(zhàn)人士給建議，實際操作，口碑把握方面會更穩(wěn)妥。同時要充分考慮產(chǎn)品的目標(biāo)市場與客戶群體，結(jié)合現(xiàn)有品牌和網(wǎng)站的發(fā)展階段，綜合去選擇合適的聯(lián)盟平臺。




2022年有位朋友咨詢過，公司以亞馬遜為主，在大趨勢的潮流下，獨立站建站了，陸續(xù)開了9個聯(lián)盟平臺，其中有幾個聯(lián)盟插件，獨立站好像就沒有專人負(fù)責(zé)，計劃每個亞馬遜運營一人負(fù)責(zé)一個聯(lián)盟平臺，想法確實很不錯，也很大膽，實際上不一定行得通。這時候亞馬遜的同事就經(jīng)朋友引薦找到了我，希望能夠給些建議，確實腦殼痛得很，多么希望他們做之前能夠先找到我。

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2、不需要聯(lián)盟運營

目前聯(lián)盟營銷大多處于粗放運營，愿者上鉤的階段，沒有專人專崗，時間精力難以兼顧，坑一個沒少踩，效果卻不盡如人意，反倒是貽誤了最佳時機(jī)。

其實招聘一個有經(jīng)驗的聯(lián)盟營銷運營是很有必要的，預(yù)算有限的可以考慮找企業(yè)聯(lián)盟顧問，公司找個應(yīng)屆生配合實際操作即可，可以給公司培養(yǎng)一個聯(lián)盟熟手，以達(dá)到最小的花費實現(xiàn)收益最大化。特別是前期的裝修完善，啟動，工作量特別大，也特別精細(xì)，相當(dāng)繁瑣，然后需要定期持續(xù)主動開發(fā)，保持積極的溝通頻率，不斷推陳出新，保持聯(lián)盟客的活躍度，不斷提升轉(zhuǎn)化。

上次一個運營同事還跟我說，之前的推廣都是他們讓發(fā)什么產(chǎn)品就發(fā)什么，根本不會挑三揀四，媒體也不會說啥，我說如果不需要效果，我也可以的，你說的都對，哈哈。




3、Shopify不需要開發(fā)人員

Shopify不需要像自建站那樣去定制聯(lián)盟平臺代碼對接。聯(lián)盟聯(lián)盟平臺對接確實很方便，大部分安排插件安裝就好了，但是網(wǎng)站整體起量后，需要處理的技術(shù)細(xì)節(jié)還是比較多的。況且網(wǎng)站有啥異常情況，也可以安排技術(shù)開發(fā)第一時間處理。




4、不需要放折扣

很多公司一直堅持做內(nèi)容營銷，很好，但聯(lián)盟渠道不止有內(nèi)容渠道的存在，聯(lián)盟平臺還有數(shù)以萬計的其他渠道沒有的優(yōu)質(zhì)資源，比如coupon，deal，cashback, 比價網(wǎng)等等。聯(lián)盟營銷想要做起來，需要的是百家爭鳴，百花齊放, 通俗點就是黑貓白貓都無所謂，只要能夠抓到老鼠就是好貓。

畢竟我們不是Apple，LV，Channel這樣的國際大品牌，誰給你那么大的底氣呢，不需要放折扣。再者品牌溢價不是注冊了品牌就自動具備的，我們需要對自己的品牌和獨立站有比較清醒的認(rèn)知才好。

折扣不僅要放，而且要多樣化，各種形式，多維度地去設(shè)計，鋪天蓋地去造勢，當(dāng)然得在保證利潤的前提下。深有體會，大多數(shù)公司的運營不懂推廣，推廣也不懂運營，都是真實存在的，但是運營要配合推廣的工作，推廣也要加強(qiáng)與運營同事的溝通，才能共創(chuàng)高峰，這時候領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略高度和長遠(yuǎn)的市場眼光就非常重要了，直接決定了公司未來的走向。

對于聯(lián)盟渠道，不管大小，只要具備一定的相關(guān)性，而且是正規(guī)渠道，合規(guī)推廣，那就海納百川，多多益善，畢竟除了聯(lián)盟，沒有多少渠道能夠接受按效果付費給你曝光引流。



5、不需要激勵

我們自己都不甘心只拿底薪，沒有績效和獎金，有時候碰到的公司如果是季度考核的績效和獎金都會憤憤不平呢。況且商家那么多，我們需要差異化才能突出重圍，那么賬號初期的傭金提升，銷售激勵和樣品激勵那就非常有必要了，值得我們結(jié)合實際情況花時間和精力去設(shè)計，規(guī)劃，設(shè)置各自相應(yīng)的門檻，這些需要聯(lián)盟營銷運營全權(quán)規(guī)劃，設(shè)計細(xì)節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)審批通過即可出公告，實施。激勵一旦實施，就一定要落實，說一不二才能讓人信服，充分調(diào)動聯(lián)盟渠道的推廣積極性。


6、立竿見影的效果

做慣了亞馬遜的朋友，基本上都想要站外deal清庫存的效果，但是我們需要明白, 沒有至少50%實打?qū)嵉恼劭哿Χ?，亞馬遜站外也不見得會有什么波瀾的，反而到了獨立站聯(lián)盟，一毛不拔就想要分分鐘清完所有庫存，其實大家都懂的，如果碰到這樣的老板或者領(lǐng)導(dǎo)，大家可以早做打算，不適合做獨立站，說不定哪天項目就被撤銷了，一切努力隨之打水漂了。

對于獨立站來說，不管什么渠道，我們不能單純只看銷售額，ROI不可忽視，不然我們就會沉醉于虛幻的賺錢愿景當(dāng)中，做亞馬遜亦是如此。

獨立站聯(lián)盟營銷，一般來說單個聯(lián)盟平臺的月度ROI達(dá)到10是及格了，15-20是相當(dāng)不錯了，20以上那是出神入化了；聯(lián)盟平臺的年度ROI標(biāo)準(zhǔn)可以適度降低。

首先我們看看同樣的產(chǎn)品成本和價格，亞馬遜的平臺費用至少是15%，然后歐洲還要20%的VAT, 還要站內(nèi)廣告和站外推廣費用，售后成本，店鋪各種運營成本，最低也是30-50%的利潤才能hold住毛利是正，凈利那就更加遙遙無期了，有幾個產(chǎn)品能夠扛得住這么高的運營成本呢？

相比之下獨立站基本上是支付渠道的手續(xù)費3%左右，售后成本，推廣成本等，大概15-20%利潤率的產(chǎn)品，凈利可以馬馬虎虎為正了。

獨立站是長期主義者才能堅持并且成功的事業(yè)，聯(lián)盟營銷也是，要起量至少是要以年為單位去死磕，聯(lián)盟營銷做起來了以后，只要不作死，基本上都是相當(dāng)穩(wěn)定的，認(rèn)準(zhǔn)方向后，只管堅持不懈，擼起袖子加油干就可以了。



7、購買高價banner

不少聯(lián)盟渠道賺的不是傭金，而是網(wǎng)站上的豪華報價banner位，總有土豪不差錢，不試試怎么知道效果呢，比如coupon，deal，返利網(wǎng)，比價網(wǎng)不建議付費banner位。

KOL渠道推廣戰(zhàn)略不一樣，ROI考核標(biāo)準(zhǔn)也跟聯(lián)盟有極大的差異，完全可以考慮Q4付費banner位，如果平時效果就很好的渠道，比如垂直的新聞?wù)荆┛驼竞驼搲?，但是這些渠道就算是用的聯(lián)盟平臺做數(shù)據(jù)追蹤，如果是渠道同事跟進(jìn)的，他們購買算他們的開支，不然會大大降低聯(lián)盟整體的ROI。

不付費不代表不可以合作，可以嘗試談條件換付費banner位，當(dāng)然網(wǎng)站和品牌要有比較強(qiáng)的實力，不然根本沒有談判的機(jī)會。



8、長期獨家價格支持

偶爾的獨家價格支持，的確值得肯定，但是不管是什么渠道，都不能一直特價支持，需要有契機(jī)，不然師出無名，反倒是因為這樣的壟斷，如果各個渠道都一定要比其他的低，那么商家就會陷入被動的惡性循環(huán)中，不斷壓縮自己原本就不多的利潤。而且一味的獨家低價，短時引爆的效果并不完全是渠道本身的實力，我們給其他渠道照樣可以達(dá)到目，何必呢。



9、瓜分聯(lián)盟渠道

當(dāng)一個聯(lián)盟平臺做大做強(qiáng)后，往往會覺得一個人的時間精力是有限的，跟不過來成千上萬的聯(lián)盟網(wǎng)站，所以不少領(lǐng)導(dǎo)會默許或者直接讓渠道同事瓜分聯(lián)盟渠道，聯(lián)盟渠道只要渠道同事看上的可以直接拿走，渠道同事引入聯(lián)盟平臺的聯(lián)盟同事不能干涉，哈哈，冠冕堂皇，理直氣壯。蛋糕不管在誰手上，都是公司的，無論是誰，做的效果好就行，重點在于不斷去做新的蛋糕，不斷拓展市場版圖。

舉個例子，本來聯(lián)盟同事跟進(jìn)的時候只需要付傭金，渠道同事一來就幾篇文章幾百美金（用錢砸，傻子都知道要跟誰合作了），一個月給你完成發(fā)表KPI，效果反而沒聯(lián)盟同事跟進(jìn)的好了（錢已到手，效果好不好沒那么重要了，隨便發(fā)發(fā)就好了），哈哈，然后渠道同事丟了不要了，這時候聯(lián)盟同事就算是想跟也跟不了了，因為對方覺得只拿傭金真的虧了，連之前持續(xù)穩(wěn)定的量都整沒了，攤手。

無論哪個聯(lián)盟平臺都是一步步做起來的，需要大把的時間精力，以年為單位去慢慢做積累的。任勞任怨出效果以后，并不是坐享其成，只是到了收獲的季節(jié)，長期下來與聯(lián)盟渠道建立了深厚的合作情誼，卸磨殺驢，大多數(shù)會適得其反。



10、PPC廣告投放

站在聯(lián)盟運營的角度，我是極力贊成允許聯(lián)盟渠道投放谷歌廣告的，哈哈。但是確實很難管理，廣告同事天天舉報違規(guī)投放，然后我們就得收拾爛攤子，一堆破事，想想還是算了吧。

當(dāng)然如果起步階段的品牌獨立站，自己沒做谷歌廣告和FB廣告的，可以允許聯(lián)盟渠道投放PPC廣告，這樣對獨立站來說利大于弊。


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