小眾藍海品類？杭州外貿(mào)公司如何利用獨立建站開拓美術用品市場？

時間：2023-07-10 07:42:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-07-10 07:42:01 來源：網(wǎng)站運營

小眾藍海品類？杭州外貿(mào)公司如何利用獨立建站開拓美術用品市場？：美術用品是屬于跨境電商中一個相對小眾的品類，相較于服飾、鞋履、箱包等大眾品類，美術用品的受眾群體是相對較少的。但相應的美術用品市場，競爭也沒有那么激烈。

因為存在固定的消費群體，且美術用品大多屬于耗材，需要頻繁地進行更換，產(chǎn)品使用周期較短，所以銷量還是相當穩(wěn)定的。此外美術用品大多質(zhì)量較輕、不易碎，即便是遠程運輸，也不會有什么大問題。

因此整體而言，美術用品是跨境賣家一個相當不錯的選擇。那么杭州外貿(mào)公司該如何利用獨立建站開拓美術用品市場呢？

受眾群體

美術生或美術從業(yè)人士：這是美術用品的主要消費群體，畫筆、畫質(zhì)、畫框、畫布、素描紙、炭條、水粉顏料等等，均是他們的首選項。這類型的消費者對于專業(yè)度要求較高，對品質(zhì)的要求也較高。

同時他們大多經(jīng)濟相對富足，能夠負擔得起高昂的費用。因此建議以他們?yōu)橹饕繕说目缇迟u家，將重心放在把控產(chǎn)品質(zhì)量和提高品牌溢價上。

Ueeshop溫馨小貼士：以美術專業(yè)人士作為主要受眾群體，賣家在選擇貨源時就要格外謹慎。建議賣家最好是多了解一下相關的專業(yè)知識，避免出現(xiàn)錯誤。

興趣愛好：除了傳統(tǒng)的一些美術用品，年輕人對于個性化的需求，也使得部分可以在服飾上DIY的顏料，或在戶外DIY的顏料、裝飾物越來越受歡迎。這部分的消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量要求不高，會比較傾向于選擇性價比較高的產(chǎn)品。

對于追求個性化的年輕人來說，社交媒體平臺是觸達他們最好的方式。賣家可以和這類紅人進行合作，使用賣家提供的美術用品來進行個性化創(chuàng)作。

視頻、圖片是美術用品展現(xiàn)的最佳形式，所以賣家應該更加注重Instagram、YouTube、TikTok等圖片視頻平臺。

青少年學生：對于學生來說，美術用品是屬于學習用品中的一種，在相關課程中必須要用到的。 學生會比較喜歡外形新穎、色彩艷麗、造型可愛或獨特的產(chǎn)品，賣家可以往這方面去發(fā)揮。

注意事項

歐美消費者環(huán)保意識較強，因此對美術用品的質(zhì)量、安全性能、材料環(huán)保性方面會比較關注，尤其是顏料類。環(huán)?；?、高端化、個性化是跨境電商賣家未來的發(fā)展方向。此外將天然、環(huán)保作為賣點，可以幫助賣家打造差異化競爭力。

目前歐洲和北美地區(qū)是畫材發(fā)展較為成熟的地區(qū)，2021年銷量占比全球市場70%，市場龐大，銷量穩(wěn)定。如果賣家有可靠的貨源，或者有專業(yè)的知識儲備，可以多考慮一下這個品類。

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