高端度假健身訓(xùn)練營如何做快手廣告

時(shí)間：2023-07-13 12:06:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-07-13 12:06:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

高端度假健身訓(xùn)練營如何做快手廣告：中國已經(jīng)出現(xiàn)肥胖日趨低齡化、青少年肥胖率持續(xù)增長等特征，健康問題受到越來越多的關(guān)注。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局，2014年，我國成年人中，超重人群占比從2010年的32.1%提升至32.7%，老年人中問題則更加嚴(yán)重，超重人群占比從2010年的39.8%提升至41.6%，而運(yùn)動(dòng)無疑是超重問題的有效解決方案，越來越多的人開始選擇運(yùn)動(dòng)健身。

然而，健身行業(yè)的競(jìng)爭日趨激烈，健身行業(yè)主要包括傳統(tǒng)健身行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)。傳統(tǒng)健身行業(yè)主要商業(yè)模式為年卡+教練課程盈利，衍生產(chǎn)品的盈利只占傳統(tǒng)健身房利潤來源的10%，而線上的健身產(chǎn)品多樣，從形式上劃分主要分為信息系統(tǒng)類，智能硬件類，視頻播放類，O2O類；從細(xì)分領(lǐng)域劃分可分為：健身類，減肥類，健走類。

目前傳統(tǒng)的健身行業(yè)面臨眾多挑戰(zhàn)，部分企業(yè)已逐漸向線上健身方向拓展發(fā)展。而線上移動(dòng)健身行業(yè)通過初步的探索，經(jīng)歷了快速成長的時(shí)期，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期，即將進(jìn)入運(yùn)營模式更加完善，技術(shù)水平更加成熟的成熟期，于是傳統(tǒng)健身行業(yè)迎來了艱難的生存挑戰(zhàn)。

為了尋求突破，不少傳統(tǒng)健身企業(yè)推陳出新，針對(duì)客戶群體的痛點(diǎn)提供針對(duì)性服務(wù)。差異化競(jìng)爭的核心之一是如何更好更快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，吸引更多潛在客戶的興趣，而這是處在轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)的傳統(tǒng)健身企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)之一。今天就為大家介紹一家高端度假健身訓(xùn)練營是如何用快手廣告撬動(dòng)客戶需求，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化！

廣告主位于錦官城杭州，成立于2020年，為客戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)支持、健全的售后服務(wù)，公司主要經(jīng)營項(xiàng)目為體育用品及器材零售；健身休閑活動(dòng)；健康咨詢服務(wù)（不含診療服務(wù)）；遠(yuǎn)程健康管理服務(wù)；養(yǎng)生保健服務(wù)（非醫(yī)療）。

該客戶投放的產(chǎn)品為高端度假健身訓(xùn)練營，覆蓋人群達(dá)全國，前期在小紅書和抖音進(jìn)行投放，未進(jìn)駐快手，因此想嘗試投放快手廣告業(yè)務(wù)。盤古廣告該客戶投放的產(chǎn)品為高端度假健身訓(xùn)練營，覆蓋人群達(dá)全國，前期在小紅書和抖音進(jìn)行投放，未進(jìn)駐快手，因此想嘗試投放快手廣告業(yè)務(wù)。

本次投放的主要優(yōu)化目標(biāo)為收集銷售線索，獲得更多的行業(yè)客資流量，促進(jìn)市場(chǎng)份額擴(kuò)大，提高品牌的影響力，提升銷售額。本次廣告投放的平臺(tái)為快手磁力引擎，該平臺(tái)覆蓋了快手全域流量，實(shí)現(xiàn)了對(duì)優(yōu)質(zhì)用戶的全景覆蓋。

快手廣告流量矩陣分為快手雙端信息流和快手聯(lián)盟廣告，雙端信息流覆蓋快手主APP和快手極速版；快手聯(lián)盟為快系站外流量。

由于客戶需要較高的線索有效率，本次投放只涉及雙端信息流的上下滑大屏廣告。

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磁力引擎的投放優(yōu)勢(shì)

?? 賬號(hào)管理：實(shí)時(shí)獲取賬號(hào)信息以及資金流水等財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)關(guān)注賬號(hào)情況，防止賬戶異常。

?? 廣告投放：支持廣告組/計(jì)劃/創(chuàng)意的批量化增刪改查，發(fā)現(xiàn)賬號(hào)內(nèi)計(jì)劃異?？梢噪S時(shí)支持調(diào)整出價(jià)、創(chuàng)意、時(shí)段、預(yù)算、定向和其他相關(guān)操作。

?? 數(shù)據(jù)洞察：提供多維度和多粒度報(bào)表數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)/離線獲取，便于客戶和運(yùn)營人員分析投放情況，適時(shí)調(diào)整。

?? 人群管理：可實(shí)現(xiàn)人群包高效管理，實(shí)現(xiàn)更精確目標(biāo)用戶投放，人群包支持上傳人群、行業(yè)人群、效果通用人群、三方精選。

?? 魔力建站：可提升建站資產(chǎn)管理能力，可以通過魔力建站實(shí)現(xiàn)落地頁自建，落地頁咨詢可以使用快聊客戶，老鐵線索通可以實(shí)時(shí)更新表單和其他營銷組件，線索CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)線索統(tǒng)一管理能力。

?? 營銷資產(chǎn)：一站式管理，融合快手各平臺(tái)能力。

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①落地頁策略

該客戶投放的產(chǎn)品為高端度假健身訓(xùn)練營，擁有浙江、浙江、浙江和浙江四大健身營地，訓(xùn)練營時(shí)間為28天，本次落地頁的頭圖要強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練營類型、時(shí)間、營地地點(diǎn)和費(fèi)用。

落地頁主要展示營地環(huán)境、教學(xué)設(shè)施、膳食情況和簽約保障，表單組件主要是姓名、電話、體重情況和減重預(yù)算；落地頁按鈕主要有表單提交和在線咨詢2種，既能提高線索數(shù)量的情況下，又能保證線索質(zhì)量。

②視頻策略
本次投放的視頻方向主要為3個(gè)：

第一，介紹各個(gè)營地健身訓(xùn)練營情況的口播視頻，該視頻定向提高線索有效率，增加品牌知名度；

第二，劇情類視頻，該類視頻有逆襲、改變等吸引用戶的情節(jié)，提升整個(gè)賬戶的3秒播放率和完播率；

第三，快手熱門音樂的卡點(diǎn)運(yùn)動(dòng)類視頻，該類視頻可以吸引更多的用戶點(diǎn)擊落地頁，提高整個(gè)賬戶的點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化率。


③定向策略

?? 該用戶的產(chǎn)品主要基礎(chǔ)定向?yàn)椋撼ジ郯呐_(tái)/浙江/浙江的其他全國各地

?? 年齡定位為24+

?? 性別不限

?? 主要投放的行為定向包含以下三點(diǎn)：

① 關(guān)鍵詞主要為瘦身、減肥、大碼等相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶群體；

② 類目詞主要為健身產(chǎn)品與服務(wù)、溫泉度假、健身產(chǎn)品與服務(wù)、瑜伽健美操等；

③ 三方精選的人群包主要為健身、減肥等相關(guān)人群。

• 落地頁截圖

落地頁強(qiáng)調(diào)費(fèi)用、時(shí)間、地點(diǎn)和保障策略，可以有效提高用戶轉(zhuǎn)化率；表單強(qiáng)調(diào)體重范圍、基地地點(diǎn)和預(yù)算，可以有效增加線索有效性。

• 視頻截圖

視頻主要是口播類和運(yùn)動(dòng)音樂卡點(diǎn)類，視頻類文案強(qiáng)調(diào)高端和環(huán)境可以吸引用戶點(diǎn)擊落地頁。




表1為8月整體消耗一覽表可以看到兩次投放的數(shù)據(jù)詳細(xì)情況，表2為投放的分日數(shù)據(jù)，可以看到本月消耗最高日為2021-8-19，該日表單提交為22 個(gè)，表單成本為114 ；本月表單提交最低價(jià)為68 。

• 針對(duì)本次投放的總結(jié)

?? 針對(duì)本次投放的總結(jié)

本次投放的表單提交數(shù)量較多，賬號(hào)總體每天都比較穩(wěn)定，成本客戶較為滿意，在線咨詢的人數(shù)較多。

?? 針對(duì)行業(yè)投放的總結(jié)

行業(yè)營銷現(xiàn)狀：核心市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭激烈，獲客量級(jí)受沖擊，營銷玩法同質(zhì)化，效果難以突破，廣告競(jìng)爭力弱，需要前段廣告形式創(chuàng)新，后段多鏈路提升轉(zhuǎn)化率。健身訓(xùn)練營屬于一次性重投入消費(fèi)，需要穩(wěn)定獲客難度較大，需要挖掘藍(lán)海流量。

?? 投放方法論

基建策略參考：

第一，每日計(jì)劃不低于3條，每條計(jì)劃內(nèi)廣告組不低于3條，至少包含3個(gè)不同的視頻，同定向測(cè)試視頻，同視頻測(cè)試定向；建議程序化創(chuàng)意和自定義創(chuàng)意相結(jié)合；投放位置為上下滑。

第二，素材方向主要為3種，口播類視頻需描述清晰、福利保證和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；動(dòng)感場(chǎng)景類需真實(shí)畫面+節(jié)奏鮮明的音樂；劇情引入類視頻需代入感強(qiáng)和強(qiáng)引導(dǎo)性。

第三，落地頁建議使用魔力建站，提高表單提交率，避免包含大量素材和篇幅過長影響加載速度，頭圖強(qiáng)調(diào)品牌logo和產(chǎn)品賣點(diǎn)增加落地頁停留時(shí)長，表單里填寫的信息要簡單易懂為核心的銷售線索，落地頁文案要簡明扼要突出重點(diǎn)，避免大段文字使人下意識(shí)逃離。

賬戶異常優(yōu)化方法：

第一，線索有效率不高成交差，需要檢查是否投放到快手聯(lián)盟廣告，投放位置使用上下滑廣告，檢查表單驗(yàn)證方式是否使用不驗(yàn)證，檢查線索時(shí)間階段，排除負(fù)向人群，表單設(shè)置回訪提示語，使用線索crm系統(tǒng)撥打，拿賠付金額，開啟過濾公司主體維度。

第二，不跑量，成本高，需要檢查素材的重復(fù)率、賬戶負(fù)反饋、賬戶爆成本和定向人群精準(zhǔn)度，使用階梯出價(jià)，定向多維度投放，切記不要單一定向投放。

第三，成本波動(dòng)大，需要檢查是否頻繁開啟和暫停計(jì)劃，頻繁修改定價(jià)，突然放開或者縮小人群范圍，是否使用加速探索和一件復(fù)蘇等工具，素材是否衰退。

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盤古廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告及技術(shù)專業(yè)服務(wù)商。自2003年成立以來，基于豐富的媒體平臺(tái)資源、強(qiáng)大的直銷管理能力、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及良好的服務(wù)意識(shí)與能力，旨在打造一個(gè)鏈接品類繁多，發(fā)展迅猛的互聯(lián)網(wǎng)媒體與區(qū)域各行業(yè)客戶之間的服務(wù)平臺(tái)，幫助各類互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)其廣告在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的推廣和變現(xiàn)，幫助區(qū)域市場(chǎng)客戶實(shí)現(xiàn)其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式與網(wǎng)絡(luò)營銷的無縫結(jié)合，在新的競(jìng)爭環(huán)境下獲取競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，提高回報(bào)率，多年來在業(yè)界及客戶群體中建立了良好的口碑和知名度。

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