杭州跨境電商亞馬遜和獨(dú)立建站的秘密武器

時(shí)間：2023-07-14 02:06:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-07-14 02:06:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

杭州跨境電商亞馬遜和獨(dú)立建站的秘密武器：疫情內(nèi)卷多種壓力下，蓬勃需求的海外市場(chǎng)造就了很多高瞻遠(yuǎn)矚的商界精英。目前跨境電商正在向著高質(zhì)量、強(qiáng)品牌、快速交付等方向發(fā)展。

目前，跨境電商按交易類型分類為（1）、B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）模式。（2）B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）模式。（3）C2C（商務(wù)平臺(tái)）模式。（3）B2B2C等混合模式。按經(jīng)營(yíng)主體分類：平臺(tái)型、自營(yíng)、混合型。其中平臺(tái)型模式，即邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外商家入駐的模式來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的。比如亞馬遜、阿里巴巴速賣通、eBay、敦煌網(wǎng)等。速賣通、eBay、敦煌網(wǎng)只做平臺(tái)服務(wù)，而不參與物流、配送和質(zhì)量管控。

亞馬遜Amazon最大的特色是FBA。在全球許多國(guó)家都建立了倉儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心。海外倉和海外本土化服務(wù)給消費(fèi)者以更好體驗(yàn)服務(wù)，也稱為極速電商。

（2）自營(yíng)模式。

一般指不依托第三方平臺(tái)，自己構(gòu)造電商體系，自建網(wǎng)站，自己引流。自營(yíng)型跨境電商平臺(tái)主要包括：網(wǎng)易考拉、京東全球購(gòu)、蘭亭集勢(shì)、DX、米蘭網(wǎng)、聚美優(yōu)品、小紅書、SHEIN等等。大部分跨境創(chuàng)業(yè)者多是選擇自營(yíng)模式確保其產(chǎn)品品類最大化，以獲取大量的用戶。

（3）混合型（平臺(tái)+自營(yíng)）模式。既有自己平臺(tái)又能自營(yíng)的模式。

亞馬遜Amazon在全球許多國(guó)家都建立了倉儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心的特點(diǎn)，為更多中小微企業(yè)的海外業(yè)務(wù)拓展助力，但是高門檻讓很多創(chuàng)業(yè)者望而卻步。





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丨“想加入Amazon Business拓展海外業(yè)務(wù)，卻因沒有ISO9001認(rèn)證被拒絕！”

什么是Amazon Business？

對(duì)跨境電商或者對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)了解比較少的朋友可能只對(duì)Amazon稍有了解，但對(duì)于Amazon Business是什么就不太清楚了，首先來簡(jiǎn)單了解一下：

Amazon Business是亞馬遜在2015年發(fā)布的、針對(duì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購(gòu)站點(diǎn)。

如果以國(guó)內(nèi)阿里巴巴的商業(yè)形式對(duì)比分析的話，Amazon相當(dāng)于阿里巴巴的淘寶網(wǎng)，屬于B2C平臺(tái)；而Amazon Business就相當(dāng)于1688阿里巴巴采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)，屬于B2B平臺(tái)?；蛘哒fAmazon Business的性質(zhì)更像是阿里巴巴國(guó)際站，因?yàn)閬嗰R遜本身就是全球性的采購(gòu)平臺(tái)。

Amazon Business直接對(duì)接個(gè)人賣家和企業(yè)買家，同時(shí)達(dá)到這兩個(gè)目標(biāo)受眾。當(dāng)然亞馬遜也會(huì)給Amazon Business更多流量，所以很多企業(yè)想要加入Amazon Business賣家計(jì)劃。比如上面那位朋友，但是失敗了！

賣家需要滿足怎樣的資質(zhì)呢？

需要滿足什么資質(zhì)才可以加入Amazon Business呢？

1. 不論是哪種類型的賣家，均需要具備國(guó)際資質(zhì)專業(yè)檢測(cè)公司審核頒發(fā)的有效ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

生產(chǎn)廠商需提交ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，貿(mào)易服務(wù)商需提交所售產(chǎn)品工廠的ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

ISO9001成為了Amazon Business的招商門檻！這一條讓很多國(guó)內(nèi)企業(yè)手足無措，原以為國(guó)內(nèi)招投標(biāo)才會(huì)被要求的質(zhì)量體系認(rèn)證竟然有一天被要求到了自己的頭上。由此可見，ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證在國(guó)際中有著很高的含金量，被國(guó)際市場(chǎng)普遍認(rèn)可。







2. 除了以上Amazon Business的招商門檻要求，Amazon將通過以下四個(gè)維度對(duì)賣家進(jìn)行擇優(yōu)篩選。

①公司資質(zhì)-賣家是否是品牌商？或?qū)儆谥圃祛悘S商？或是否有國(guó)內(nèi)知名品牌的代工廠業(yè)務(wù)？

②產(chǎn)品能力-賣家是否符合目的國(guó)的相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，是否有綠色環(huán)保認(rèn)證都會(huì)成為加分項(xiàng)。

③團(tuán)隊(duì)能力-企業(yè)是否具備在目的國(guó)設(shè)立售后服務(wù)中心的能力和計(jì)劃，同時(shí)自身員工是否掌握目的國(guó)語言。

④研發(fā)能力-賣家是否有獨(dú)立的設(shè)計(jì)或研發(fā)中心，并在目的國(guó)擁有銷售團(tuán)隊(duì)和倉庫。







3. 除了企業(yè)需要滿足一定標(biāo)準(zhǔn)以外，產(chǎn)品也是需要滿足目的國(guó)的各種法律法規(guī)或生產(chǎn)及檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)（如歐盟市場(chǎng)的CE認(rèn)證）。這就要求企業(yè)熟悉出口產(chǎn)品生產(chǎn)要求及測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，具備出口產(chǎn)品測(cè)試設(shè)備及團(tuán)隊(duì)。

以一張椅子舉例來說，它所需要具備的資質(zhì)如下圖所示：







了解了以上條件和資質(zhì)要求，對(duì)有意入駐Amazon Business的中國(guó)賣家，Amazon Business專屬資深本地化團(tuán)隊(duì)也將帶來運(yùn)營(yíng)、發(fā)展戰(zhàn)略以及技術(shù)等方面的專業(yè)支持，幫助賣家解決在Amazon Business的難題。

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