【干貨】獨立站站群的模式和運營思路

時間：2023-07-16 21:15:02 | 來源：網站運營

時間：2023-07-16 21:15:02 來源：網站運營

【干貨】獨立站站群的模式和運營思路：外貿獨立站的站群運營是屬于比較黑科技的一種運營。最早前的站群的做法，采用zencart ，opencart等免費開源系統(tǒng)批量搭建的模式，但是現(xiàn)在購買服務器批量復制網站的模式已經逐漸被這些站群商家棄用。

棄用的原因：

1、開源的商城系統(tǒng)沒有更新機制，網站的功能跟不上。

2、網站的版面老舊，沒有移動端界面，體驗差。

3、成本上升，管理人員不好招，服務器運維成本上升。

4、沒有facebook廣告轉化像素的匯總，廣告投入后很多成效統(tǒng)計浪費掉。

站群的客戶不用zencart ,opencart這些免費的開源建站系統(tǒng)，現(xiàn)在已經逐漸轉移到shopify和shopyy 這類的SAAS模式的建站工具上面。解決了商家管理網站的成本高的問題，無需專門的運維人員管理網站，saas模式的系統(tǒng)功能強大，版面也更加新穎。




很多人對站群沒有概念，為什么做站群呢？

大部分人的概念就是公司或者個人SOHO的概念，就是我申請一個域名，做個品牌，從始至終就運營一個網站一個域名。無法理解為什么要做幾十個或者幾百上千個網站。

而站群的理念，一開始是莆田這波人開創(chuàng)的的黑科技運營。早期的google流量紅利時區(qū)，幾百上千個網站批量復制，批量做SEO，莆田人站群賺了一波，當然有出單的可能也就幾個網站。SEO的流量來源現(xiàn)在已經很難了，所以才轉向矛頭，從FB獲取流量。facebook對于時尚品類的轉化相比會比較有優(yōu)勢。所以必須應用facebook像素的場景。所以如果選擇做站群，也是建議做一些時尚品類的產品。




做站群的用戶的FB廣告的運營邏輯：

做FB的賣家，一般分為主站+多個子站的模式，主網站一般是找代理商開的FB企業(yè)賬戶，一般都是養(yǎng)號為主，不觸碰FaceBook的廣告規(guī)則。站群里面的子網站可以每個子站都搭配一個個人FaceBook賬戶去綁定投放廣告，（有人說哪里有這么多的FB個人廣告賬戶呢，這個據Allen調查市面上，這個是有專門的產業(yè)鏈的，要購買子賬戶還是有很多渠道的）。主站和子站上傳的商品有關聯(lián)性，這樣得到的像素數(shù)據才會有比較高的轉化。如子站放的產品是釣具產品，而主站的是女裝， 這樣品類的跨度比較大，這樣的子站像素數(shù)據，應用到主站，是沒有辦法取得很好的成效的。平時的多站點的廣告投放，子站點可能會因為經營一些擦邊球的產品，導致網站關聯(lián)的個人FB廣告賬戶被封掉了，封掉了廣告賬戶，相應的廣告投放平臺的投放數(shù)據就沒有數(shù)據了，真金白金的投入，產生的數(shù)據都沒有了。 使用了站群像素管理。可以子站點廣告投放的事件成效，同步到主賬號的像素統(tǒng)計。這樣即使子賬號被封掉，那數(shù)據也還在，下次的紅利期，在主賬號 、廣告起量




投放所有收集到的站群像素數(shù)據，轉化率可能就會大大提升了。

1、 對于站群客戶，通常為少量個主網站+N個子網站模式，舊模式通常情況下每個網站都有各自的像素
2、 但是舊模式，導致了廣告各自分開，特別是子網站的像素數(shù)據不同共享到主網站上造成大量的浪費
3、 當前Shopyy系統(tǒng)網站可以設置多個主像素以及多個附屬像素
4、 主像素在商城的雜項進行設置，附屬像素在插件進行管理
5、 對于同一個網站，有多個Fb附屬像素進行廣告投放的時候，需要在落地頁URL加上&utm_fbp_id={附屬像素編號}
6、 附屬像素以最后一次保存為主，Cookie保存時間跟Utm-Cookie的保存時間相等
7、 不同的附屬像素之間數(shù)據不互相影響，可以設置主像素是否接受來自于附屬像素的事件數(shù)據




獨立站站群運營的思路：

1、選品，收集情報，市面上獨立站已經有賣的不錯的獨立站產品。

2、投手，廣告投放策略，受眾，轉化。

3、落地頁優(yōu)化。

4、提高客單價

關于選品思路，可以在谷歌上面搜產品關鍵詞，或者是搜索site:http://myshopify.com/collectio，Shopify賣的比較好的產品，找到銷量最靠前的幾款產品，用Excel表格先收集起來。

建議不要找產品太多的網站，挑選一些SKU較少的精品網站，產品數(shù)量在50個以內的，收集起來，最后再統(tǒng)一分析一下這個產品的數(shù)據。對于選品采購價格，我們以美白牙套為例子，原網站售價79.99美刀。

我們看看阿里國際上面的批發(fā)價格是多少，找到類似的款，價格10美金左右，相比上面的79.99美金，大概是8倍的價格。

再看一下1688上面的批發(fā)價格，同樣找到類似的產品，人民幣是37.5元，約6美金都不到，按照79.99價格的話，已經是翻了13倍多。這個是采購的價格和實際要銷售的價格，正常的計算是采購價格至少翻6倍以上再標到獨立站進行出售。因為這樣的價格我們才有更多的操作空間，比如可以做一些特價活動，包郵等等。另外對于廣告的投入也比較好控制，可以拿出溢價的30%拿去做廣告。

總體下來至少咱們希望訂單的利潤還能保存在30%-50%左右最好。

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