網(wǎng)庫單品電商模式進入《清華管理評論》
時間：2023-07-19 17:03:01 | 來源：網(wǎng)站運營
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網(wǎng)庫單品電商模式進入《清華管理評論》：
導語《清華管理評論》作為一家世界一流經(jīng)濟管理學院的商業(yè)雜志，是連接政府領(lǐng)導、知名學者、中國及世界范圍內(nèi)頂尖商業(yè)機構(gòu)和高級管理人員的高端互動交流平臺。 谷歌、海爾、微軟、全聚德等世界知名企業(yè)，都曾被其當做典型案例分析報道過。 近期，該刊又將目光聚焦于國內(nèi)一家專注B2B服務的單品電商企業(yè)——網(wǎng)庫集團。同期報道的還有阿里馬云對話臉譜（Facebook）馬克?扎克伯格，以及Uber、張一元等名企。 那么，《清華管理評論》為什么選擇網(wǎng)庫單品電商模式作為典型案例進行特別報道呢？ 答案就在下文中——網(wǎng)庫集團：單品電商之路蘇克 | 文
清華管理評論 Tsinghua Business Review 2016年 第4期
說起中國網(wǎng)庫和王海波，很多人可能并不是十分熟悉，但馬云顯然不會陌生。成立于1999年的中國網(wǎng)庫（現(xiàn)已更名為網(wǎng)庫集團）和阿里巴巴一樣，同為中國電子商務的拓荒者，但因為網(wǎng)庫一直專注于B2B，其知名度和影響力顯然弱于淘寶、京東、當當?shù)让嫦蚱胀ㄏM者的電商平臺。
“南阿里，北慧聰”——B2B行業(yè)素來有這樣一個說法，說的就是阿里巴巴擅長外貿(mào)，行業(yè)全且大，做B2B的綜合交易平臺；成立于1992年的慧聰網(wǎng)則專注做消費品、化工、工業(yè)品等細分行業(yè)的交易平臺。與阿里巴巴和慧聰網(wǎng)都不同的是，網(wǎng)庫是做單品的交易平臺，依托于“單品通”的會員服務，為企業(yè)提供以電子商務交易為主的多種電商應用服務。
據(jù)了解，自1999年首創(chuàng)的中國電信114查號網(wǎng)絡(luò)平臺以來，網(wǎng)庫集團積累了海量的中國中小企業(yè)數(shù)據(jù)，至今為全國超過30萬家中小企業(yè)提供基礎(chǔ)電子商務應用服務，并與國內(nèi)1900余家具有單品優(yōu)勢的實體企業(yè)共同構(gòu)建了單品電子商務交易平臺。通過單品通、單品網(wǎng)、單品產(chǎn)業(yè)帶等核心服務，網(wǎng)庫打造了一個電子商務服務生態(tài)系統(tǒng)。
2015年12月21日，網(wǎng)庫股份（834984）在新三板掛牌上市，但網(wǎng)庫集團并沒有高調(diào)慶祝。當筆者問到網(wǎng)庫歷經(jīng)16年發(fā)展才在新三板上市，發(fā)展速度是不是有點慢的時候，網(wǎng)庫集團創(chuàng)始人王海波笑著說“我們沒死掉就很好了”。王海波所言非虛，曾經(jīng)獲得風投的萬國商業(yè)網(wǎng)，九城集團傾力打造的B2B國際貿(mào)易搜索及服務提供商沱沱網(wǎng)，早在2009年金融危機前后便已倒掉。
“寧愿發(fā)展慢一點，估值小一點，也一定不能被資本綁架?！苯?jīng)歷了2007年納斯達克并購上市的王海波透漏，2015年網(wǎng)庫獲得了約一億元人民幣的外部融資，在進行融資時甚至自降身價把估值做低一點。他認為這兩年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境實際上是在倒逼實體企業(yè)再創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，“互聯(lián)網(wǎng)+”是流行詞，但是我們要明白，它“+”的一定是實體經(jīng)濟，電子商務最終要回歸到實體經(jīng)濟，而非單純的零售貿(mào)易。
在王海波看來，實體企業(yè)所關(guān)注的電子商務上的創(chuàng)新，并不是傳統(tǒng)意義上理解的開網(wǎng)店或只是單純地考慮如何在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，而是如何在網(wǎng)上進行銷售的同時進行采購業(yè)務，并進入產(chǎn)品的供應鏈。只有具有采購與銷售的雙邊業(yè)務，電子商務的供應鏈金融才算完整。通過整合供應鏈為企業(yè)帶來新價值，才是“增量經(jīng)濟”。
網(wǎng)庫要做的就是如何低成本地從增量經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)供應鏈和平臺經(jīng)濟這三個角度幫助企業(yè)發(fā)展。
“人生就是一個五年，又一個五年！”在2016年初網(wǎng)庫集團年會上，王海波如此滿懷深情地說。王海波和他的網(wǎng)庫集團是如何一步步走來的呢？
從網(wǎng)絡(luò)114起步
這兩年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境實際上是在倒逼實體企業(yè)再創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，電子商務最終要回歸到實體經(jīng)濟，而非單純的零售貿(mào)易。回到1999年，網(wǎng)庫集團最初起步于幫助114查號臺建立網(wǎng)頁版。當時正在中國人民大學讀MBA的王海波偶然聽到一個講授市場營銷學的老師，在課堂上講到國外查號臺的發(fā)展現(xiàn)狀和機會，就和幾個同學一起商量能不能跟國內(nèi)的114查號臺進行合作。
從杭州電信開始，只用了半年時間，王海波等人就把十幾個城市的查號臺搬到了網(wǎng)上。他們的做法其實很簡單，就是以“區(qū)號+114”的格式注冊域名，建立一個網(wǎng)絡(luò)版的114，在上面對企業(yè)進行簡單的頁面包裝展示，再集合到
http://99114.com這個總域名上，可謂最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)黃頁。當時馬云也在做中國黃頁，此外還有聯(lián)通大黃頁等。
王海波記得，那時候域名費用是800元一年，他們一共注冊了300多個。對企業(yè)的收費標準則是一天一塊錢，后來逐漸漲到2塊、5塊。
“2004年的時候，我們差點死掉?！蓖鹾２ɑ貞浾f，隨著搜索以及競價排名的興起，很多企業(yè)覺得通過網(wǎng)庫99114的網(wǎng)站進行展示的價值不大，而且自建一個網(wǎng)站也不難。在這種壓力之下，網(wǎng)庫開始向綜合性平臺轉(zhuǎn)型，做針對企業(yè)的IT服務，包括代運營、廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站建設(shè)等等，目的則是撮合交易。
當時阿里巴巴等其他B2B網(wǎng)站也在這么做，王海波認為當時網(wǎng)庫還是在一些二三線城市抓住了機會，比如在浙江、浙江、浙江等地，其占有率都超過了阿里巴巴，并且一度浙江貢獻的收入占到全國的一半。
從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，王海波當時在電子商務界首次創(chuàng)新性地提出了將“B”細分的“4B”理論：原料商被稱為B1，制造商被稱為B2，分銷商被稱為B3，零售商被稱為B4。在王海波看來，B12B2、B22B3、B32B4都有人做，B42C有更多的人在做，網(wǎng)庫最盯緊的是B12B2，也就是搭建原材料和生產(chǎn)廠家的橋梁。
2007年5月，網(wǎng)庫獲得美國納斯達克上市中國企業(yè)富基旋風的注資，由此借殼上市。富基旋風是中國首家登陸納斯達克的本土流通行業(yè)ERP軟件企業(yè)，服務客戶包括王府井百貨、西單商場、蘇寧電器等零售服務企業(yè)。
但阿里巴巴的勢頭還是太猛，2007年11 月6日，阿里巴巴以B2B業(yè)務作為主體，在香港主板掛牌成功上市。為應對挑戰(zhàn)，網(wǎng)庫的發(fā)展思路不得不再次發(fā)生變化，轉(zhuǎn)向做地區(qū)性行業(yè)網(wǎng)站，如杭州建材網(wǎng)、杭州服裝網(wǎng)。據(jù)介紹，在其行業(yè)平臺最高峰的時候網(wǎng)庫在全國做了3700多個行業(yè)網(wǎng)站，而像網(wǎng)庫這樣的地方分類行業(yè)網(wǎng)站全國則有8萬多個。
“這3700多個行業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)是不成功的。”王海波反思說，想行業(yè)通吃還是非常難的。而富基旋風對網(wǎng)庫的注資也很快就花完了，網(wǎng)庫和對方也沒有有效的整合。2011年11月，通過自籌資金幾千萬，王海波結(jié)束了與富基旋風的合作，從納斯達克退市。
“每一個階段真的是重新創(chuàng)業(yè)的過程，要轉(zhuǎn)變也是因為遇到生存的問題?！被厥拙W(wǎng)庫集團的最初十年，王海波認為網(wǎng)庫抓住了一些風口，但是一直沒搞清楚一些問題的關(guān)鍵所在。
單品電商之路
雖然這些行業(yè)網(wǎng)站不成功，但其中一個卻給了王海波很大啟發(fā)。當時他們跟浙江杭州一個做蔬菜的老總合作了一個浙江蔬菜網(wǎng)，但是流量一直上不去，后來他們換了一個思路，有沒有可能不做全部蔬菜而只做蘿卜？他們馬上就做了一個中國蘿卜交易網(wǎng)，想不到蘿卜網(wǎng)的流量比蔬菜網(wǎng)高幾十倍。
他開始逐漸認識到互聯(lián)網(wǎng)的價值不是在一個小區(qū)域做網(wǎng)絡(luò)服務，而是將一個小的服務擴展到無限區(qū)域。而做互聯(lián)網(wǎng)和電商，最重要的出入口其實一定還是實體企業(yè)自己來主導。其實，經(jīng)過此前十年的積累，網(wǎng)庫已經(jīng)積累了數(shù)百萬的中小企業(yè)用戶，付費的客戶也有十幾萬了。但當時的行業(yè)現(xiàn)狀是，幾乎所有的B2B網(wǎng)站都是相互競爭付費的企業(yè)用戶，阿里巴巴叫誠信通，慧聰網(wǎng)叫買賣通，網(wǎng)庫則叫行業(yè)通，但彼此間同質(zhì)化嚴重，企業(yè)的使用率也不高。
2012年開始，網(wǎng)庫對自己的會員推出了“單品通”。所謂單品通，是網(wǎng)庫集團為所有生產(chǎn)制造企業(yè)及產(chǎn)品貿(mào)易商打造的主推一款單品的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，它應用的是產(chǎn)品屬性，以產(chǎn)品的買和賣（批發(fā)、采購）以及產(chǎn)業(yè)鏈服務為主導，在網(wǎng)庫內(nèi)部最開始的定位則叫做批發(fā)分銷的“淘寶店”。
王海波解釋說，單品通有三大核心使命：解決產(chǎn)品的正品認證問題、全網(wǎng)的詢報價系統(tǒng)、完整的供應鏈應用價值。具體來講，其核心價值是對企業(yè)單品進行正品認證和擔保，通過在線單品發(fā)布和各基地的落地服務結(jié)合，確保每個單品通產(chǎn)品都是企業(yè)正品。同時，構(gòu)建賣家即買家的單品在線詢報價系統(tǒng)，通過在線詢價便捷地發(fā)布采購信息，獲得低成本原材料或生產(chǎn)資料；通過在線報價進行商機發(fā)布，獲得低成本的推廣和銷售機會。
據(jù)介紹，單品通的年費7200元/年，或者是3%的交易傭金。從2014年開始，網(wǎng)庫大力拓展單品通，到2015年底，網(wǎng)庫集團已經(jīng)在全國77個城市成立了子公司，做到9萬多個單品通數(shù)據(jù)，預計到2016年底要擴展到120個城市，做到20萬個單品通數(shù)據(jù)。
王海波的野心
2013 年11月1 日，在工信部中小企業(yè)司的指導下，網(wǎng)庫攜手中國電子商務集成創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)服務聯(lián)盟啟動“騰計劃”，投入20 億元作為專項扶持基金，開展三大工程：扶持1000個“專精特新”產(chǎn)業(yè)構(gòu)建單品電子商務交易平臺、10 萬家中小企業(yè)開展基于單品的電子商務應用，以及培訓100 萬名實體企業(yè)的電子商務應用人才。
2015年10月，網(wǎng)庫集團在杭州海淀科技館舉行雙創(chuàng)周路演新聞發(fā)布會，同時啟動“百縣千億”工程，此工程將投入10億扶持基金，在三年內(nèi)搭建100個縣域特色產(chǎn)業(yè)帶，每個產(chǎn)業(yè)帶預計將帶來10億元增量經(jīng)濟。電子商務最終要回歸到實體經(jīng)濟，農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、工業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等縣域的主要產(chǎn)業(yè)構(gòu)建了國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)。
王海波說，從2011年到2015年，網(wǎng)庫集團逐漸摸索清楚了適合自身的單品電商之路，那就是基礎(chǔ)和內(nèi)核是單品通，展現(xiàn)形式是單品網(wǎng)。但他并不滿足于此，在單品網(wǎng)的基礎(chǔ)上，他還希望通過投資或與其他企業(yè)合作的方式，形成單品產(chǎn)業(yè)帶，如網(wǎng)庫與浙江省果業(yè)管理局合作“果果網(wǎng)”，在浙江則投資了一個專做辣椒產(chǎn)業(yè)的交易網(wǎng)“辣道網(wǎng)”。按照他的規(guī)劃，網(wǎng)庫未來會陸續(xù)投資將近120個類似的產(chǎn)業(yè)子公司，每一個投資1000萬左右，而每一個產(chǎn)業(yè)平臺都有可能在未來成為百億市值的公司。
“網(wǎng)購電商解決了零售的革命，但是實體企業(yè)的電商應用剛剛起步?！?/b>王海波認為，單品通真正在做的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應用問題，除了上游的采和下游的賣，還有第三方金融服務。如果是網(wǎng)上開店或者做網(wǎng)絡(luò)推廣那叫“+”了一個互聯(lián)網(wǎng)，真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”一定是獲得了另外一個維度的新的生意機會和價值空間。
據(jù)介紹，網(wǎng)庫目前的收入主要分為三類：第一類是IT服務收入，從網(wǎng)庫創(chuàng)立之初就有；第二類是交易傭金收入，如3%的交易傭金；第三，依托于以金融服務為主的各類增值服務。
“網(wǎng)庫這17年，每一年都在進步，一點一點成長?！闭f到網(wǎng)庫接下來的大動作，王海波表示：第一，網(wǎng)庫集團將在全國推動2000 場以上的“騰計劃”培訓會；第二，網(wǎng)庫將在200個縣搭建產(chǎn)業(yè)平臺，推動產(chǎn)業(yè)平臺經(jīng)濟。這個產(chǎn)業(yè)平臺一定會成為整個中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革的最重要的一支力量；第三，網(wǎng)庫在資本上希望緊密結(jié)合實體企業(yè)，未來會在20個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域嘗試利用大數(shù)據(jù)資本的力量。網(wǎng)庫作為投資方、資本方，將培育并打造一批產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主力軍。
出生于浙江上饒的王海波，早在七八歲時就跟著爺爺學習祖?zhèn)鞯奈遄尤?，至今幾乎每天都還會練習。王海波說習武讓他學會三點：吐納呼吸，調(diào)整氣息；任何東西都要攻防結(jié)合；堅持不懈。這三點也讓他在創(chuàng)業(yè)和做人上都受用終身。
王海波出生于1973年，比馬云小9 歲，外界也經(jīng)常拿他來跟馬云對比?！叭绻f過去十幾年是淘寶店的天下，我說未來十幾年一定是單品通的世界。他想他的資本帝國，我想我的產(chǎn)業(yè)王國，我還沒有到帝國?！蓖鹾２ㄏＭW(wǎng)庫在未來五年做到60萬個單品通，3000個單品網(wǎng)站，3000億在線的交易額，3000億背后如果按轉(zhuǎn)化率來講，則可能會影響到數(shù)萬億的實體經(jīng)濟的交易量。
“也許會提前完成，也可能會晚一點，但是我相信我們一定是能完成的?！蓖鹾２▓远ǖ卣f道。
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