冷蕓時尚圈周報55 | 跨界聯(lián)名、彈性工作、職場低谷、郵件格式、代工廠、情景

時間：2023-07-27 13:48:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-07-27 13:48:01 來源：網(wǎng)站運營

冷蕓時尚圈周報55 | 跨界聯(lián)名、彈性工作、職場低谷、郵件格式、代工廠、情景式營銷、滑雪服等：冷蕓時尚圈周報 55期

?本期周報主題簡述

1、跨界聯(lián)名

2、彈性工作

3、職場低谷

4、郵件格式

5、代工廠

6、情景式營銷

7、滑雪服

8、贊助效應(yīng)

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01
跨界聯(lián)名

前言：跨界聯(lián)名的是一個很好的宣傳手段，虛擬IP與實體產(chǎn)品的聯(lián)名更是吸引了許多人的關(guān)注。蕓友分享了鴻星爾克與王者榮耀的聯(lián)名，對此你怎么看？還有哪些夢幻聯(lián)動是你認為比較有趣、有效的呢？一起來看看蕓友們的分享吧。

暖浠-杭州-1群副群主
在2021年的一場暴雨后成功“出圈”的鴻星爾克，近來也動作頻頻，先是在浙江建立服裝生產(chǎn)基地，現(xiàn)已順利投產(chǎn)，后是榮登CCTV-2《消費主張》國貨之光系列節(jié)目，今又與王者榮耀推出聯(lián)名。作為一家有著20多年品牌歷史的本土運動品牌，鴻星爾克屬實一直默默致力于本土品牌的發(fā)展，并堅定地走實業(yè)之路，深刻地融入國家發(fā)展。大家如何看待鴻星爾克與游戲王者榮耀的聯(lián)名合作？此次與王者榮耀的夢幻聯(lián)動，或?qū)⒃俅蜗破鹑駬屬彑岢保贿^希望聯(lián)名系列發(fā)售后，網(wǎng)友們能夠“理性消費”。

分享文章：【聚焦 | 鴻星爾克又上熱搜！然而這次是和《王者榮耀》一起】
（文章來源：公眾號 中國服飾）

哲子-杭州-服裝商務(wù)運營
王者榮耀和很多跨界都有聯(lián)名，去年是和一個婚紗品牌聯(lián)名出的禮服。包括戀與制作人4周年的時候也是和那個婚紗品牌聯(lián)名出了婚紗，一套4w多，頭紗禮盒限時折扣都要300多。很多玩家有去線下試紗，其實品質(zhì)和設(shè)計真的就很一般，我個人覺得挺割韭菜的。

婚紗一生也就穿一次吧，對女生來說意義還是挺重要的，戀與作為一款偏戀愛的游戲，里面的男主為現(xiàn)實中的玩家設(shè)計婚紗這個概念我覺得挺虐的。但從品牌跨界聯(lián)名角度來說，算是給玩家的驚喜，當(dāng)時直播看著婚紗揭秘的那一刻，很多玩家都感動哭了。但我個人從實際角度來講，我覺得王者榮耀和鴻星爾克這種運動鞋聯(lián)名更實用些。戀與有和Tata聯(lián)名過，但款式我不喜歡就省錢了。其實二次元很多游戲玩家很舍得為游戲IP花錢的。戀與那個婚紗發(fā)布后當(dāng)晚就有富婆曬出購買記錄了，買了4套婚紗。

這個是當(dāng)時戀與制作人聯(lián)名出的那5套婚紗，我個人真的覺得比較一般。當(dāng)然，這種跨界聯(lián)名其實某種角度來說不單單是聯(lián)名了，也是推廣，反正就還是覺得大家理智購買吧。很多游戲公司在打造的不單單是游戲，更多是打造IP，以后可以靠IP聯(lián)名等賺錢，迪士尼就是很好的例子，還有日本的那個三麗鷗旗下的IP也是，就各種授權(quán)。

暖浠-杭州-1群副群主
戀與制作人這個我也有關(guān)注，確實是貴的有點厲害，所以也會導(dǎo)致一些粉絲迷沖動消費。但是聯(lián)名之后有游戲的含量在里面就會產(chǎn)生其他附加值。

哲子-杭州-服裝商務(wù)運營
就像“時空中的繪旅人”在今年里也會有很多IP聯(lián)名的產(chǎn)品，其中還有中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的，這個我就覺得還蠻有意義的，我記得有蜀繡等等。具體呈現(xiàn)方式還不清楚，但我還是挺期待的。我覺得國內(nèi)挺缺乏這類大的、優(yōu)秀的IP。包括“光與夜之戀”去年齊司禮生日的時候就是和東華的服裝博物館聯(lián)名做了一個傳統(tǒng)服裝文化的一些介紹和輸出。如果等他們在國外開服后，這類活動其實就是變相的文化輸出了，可以將中國文化用這類方式輸出給年輕一代人，其實還蠻有意思的。

白澤-杭州-3群副群主
分享文章：【聯(lián)名《千與千尋》，也能“翻車”？】
（文章來源：公眾號 時趣研究院）

LOEWE x《千與千尋》的聯(lián)名包包，大家覺得怎么樣？在微博看了一下廣受好評的“小煤球”幾何包。對于LOEWE x 《千與千尋》聯(lián)名，網(wǎng)絡(luò)上的評論還是挺分裂的。我自己也認為，有些產(chǎn)品只是簡單的IP疊加，沒有特別的設(shè)計感。大家怎么看這次的聯(lián)名？文中說，一個成功的IP聯(lián)名營銷應(yīng)該是完成：符號印記+文化基因+情感內(nèi)核的三重組合，它們?nèi)币徊豢?，這也是一個萬能公式。大家覺得LOEWE與《千與千尋》的聯(lián)名，缺了哪一塊？我認為趣味性差了一些，看下來就是簡單的《千與千尋》角色粘貼，感覺就是沒走心。

沈彬-舊金山-4群副群主
我覺得這次的聯(lián)名缺少了文化基因和情感的內(nèi)核。這個系列就是滿滿的的“符號印記” 元素堆積。千與千尋一般都很萌、很美。但感覺羅意威這次的設(shè)計太不走心了?？傮w來說 平時Loewe自己的設(shè)計大氣又經(jīng)典的，一般都能有9、10分，但我認為這次聯(lián)名只能打7分。


白澤-杭州-3群副群主
小煤球包包還蠻好玩的，小眼神很有趣。

沈彬-舊金山-4群副群主
這配色，簡直了。


我在他們官方的Instagram上面看到評論都挺正面積極的，一周前，幾乎全部賣完了。大家現(xiàn)在都在求補貨。那么，那個經(jīng)典的問題來了，如果大家覺得這個聯(lián)名款不好看，你覺得是品牌在故意（扮丑）炒話題嗎？還是說他們真的抓不準亞洲的文化精髓呢？


白澤-杭州-3群副群主
這個銷售情況挺好啊。我覺得不是扮丑，A的殼子，套B的皮。很少有抓好“文化基因”和“情感內(nèi)核”的聯(lián)名。不知道這是不是商業(yè)聯(lián)名的通病。至于炒話題，千與千尋就是很棒的話題。畢竟這部動畫電影的粉絲有好多。不過這次聯(lián)名的話題沒炒起來，各大平臺都沒什么大的動靜。

沈彬-舊金山-4群副群主
我覺得因為喜歡宮崎駿的還是比較小眾的群體了。我們從小看他的動漫長大，會買單。但是很多人可能對此并不了解。

他家的那幾款經(jīng)典款還是非常非常值得看的。最近不知道為什么各大品牌的拍攝都變成了這種風(fēng)格。實在是看不懂，明明產(chǎn)品還不錯，為什么圖片拍成這樣了。

白澤-杭州-3群副群主
這個確實有點迷，不知道這是什么行為。

總結(jié)：聯(lián)名的作用就是聯(lián)名雙方都可以利用對方的知名度來提高自己產(chǎn)品的影響力，并且制造話題點和熱度。好的聯(lián)名對于雙方來說都是有好處的?，F(xiàn)在許多虛擬IP也在試圖在現(xiàn)實產(chǎn)品中出現(xiàn)，靠IP聯(lián)名等賺錢，例如蕓友們提到的鴻星爾克與王者榮耀的聯(lián)名、戀與制作人和婚紗品牌的聯(lián)名、Loewe與千與千尋的聯(lián)名等。

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02
彈性工作

前言：大家所在的公司是如何記錄考勤的呢？對于上下班打卡這件事你怎么看？我們常常說的彈性工作究竟如何才能實現(xiàn)？蕓友們就這些話題展開了討論，一起來看看蕓友們怎么說。如果你有不同的想法也歡迎你加入我們的討論分享你的觀點。

白澤-杭州-3群副群主
今天身邊有同事收到了缺卡記錄，在幫他找工作郵件的時候，想到了前段時間，微博上“遲到一次扣1000元工資”的熱搜。后來，我特意問了公司的HR，我們公司的制度是，遲到或者早退不會扣工資，但會以此作為工作態(tài)度的評判依據(jù)。我上家公司則不同，當(dāng)時的制度是每個月有20min的遲到免責(zé)時間，超出后會扣半天工資。包括有時候忘記下班打卡，也會扣半天工資，沒有補卡措施。關(guān)于遲到與工資的關(guān)系，大家所在的公司是怎么規(guī)定的呢？其實細數(shù)起來，一些國內(nèi)小企業(yè)的違規(guī)操作還蠻多的。但是剛工作的時候啥都不懂，好多都以為是公司制度沒毛病。

Darren-杭州-10群副群主
很多企業(yè)對于遲到采取分鐘制管理，5分鐘以內(nèi)、10分鐘以內(nèi)和20分鐘以內(nèi)。

Eleven-杭州-買手
我這邊是每天上班滿8h就行，每個月平均下來工作日滿8h就行，沒有固定的上下班時間。比如今天上班時間比較長，第二天可以早點走或者遲點來，“遲到早退”基本控制在1h內(nèi)。

我上家公司指紋打卡。遲到4次以上或累計半小時以上就罰錢，不過考勤部分在工資結(jié)構(gòu)里只有200元。

白澤-杭州-3群副群主
那你們考勤很靈活呀。我在的公司沒有彈性考勤制度，一度非常羨慕。我們在辦公室門外刷臉打卡。之前習(xí)慣了用釘釘，換工作的時候還挺不習(xí)慣的。不過現(xiàn)在可以在企業(yè)微信查看打卡統(tǒng)計，如果發(fā)現(xiàn)前一天忘記打卡，給負責(zé)考勤統(tǒng)計的同事發(fā)一個郵件說明就好了，補卡很方便。

Eleven-杭州-買手
我們打卡方式很多，工牌、指紋、刷臉釘釘都可以。我上家公司取消釘釘打卡，是因為有人用虛擬定位，這就過分了。公司達到一定級別就不用打卡了，M6或者P7。

白澤-杭州-3群副群主
我們工牌取消了，為了防止幫刷。

nini-杭州-網(wǎng)頁設(shè)計師
一般來說軟件打卡應(yīng)該都是一個范圍圈里打。之前我們是必須要進公司了才能指紋打卡，現(xiàn)在換成企業(yè)微信了，感覺方便一些。

mia-杭州-商品運營
我們公司一個月三次補卡，除此之外的缺卡遲到全部一律扣三小時工資。然后據(jù)說后面還會把考勤納入績效考核，這就相當(dāng)于雙重懲罰了，不知道會不會實施。我有一次地鐵坐回家了，又坐一小時回去打卡。為金錢低頭，回去吧，一小時還三小時還是值得的。

白澤-杭州-3群副群主
我也覺得企業(yè)微信或者釘釘這類打卡軟件方便很多。曾經(jīng)有一次，下班已經(jīng)開共享單車了，想起來沒打卡，還要回頭上16樓。

Eleven-杭州-買手
我們的各種補貼只占工資的15%，考勤薪資固定兩百左右。大家不怎么在乎這個。

白澤-杭州-3群副群主
我們也還好，遲到早退不會扣工資。不過如果一個月遲到多了，考勤記錄會單獨拉出來，發(fā)郵件給本人，同時抄送主管和最大的老板。

白澤-杭州-3群副群主
一些對對職場“等級”很敏感的人，對于這點就很恐懼。

mia-杭州-商品運營
那你們公司遲到的人多嗎？

Eleven-杭州-買手
上家leader走的比誰都晚，現(xiàn)在的leader到點就走。沒見過遲到的，因為我根本不知道幾點算遲到。沒遲到這個概念，基本10點前到就行。

mia-杭州-商品運營
我們部門的主管每天加班，然后過于忘我經(jīng)常下班忘記打卡，上個月扣了一千多。

若三-杭州-2群副群主
我也是經(jīng)常上班打卡從不會忘，下班打卡經(jīng)常忘。

Eleven-杭州-買手
可以設(shè)置下班自動打卡。因為加班需要申請，部門很多人級別不夠，直接沒法申請，有些加班 leader也不批，所以到點大家就下班了。公司加班上限是32h，部門好多人現(xiàn)在調(diào)休＋年假都有十幾天。

若三-杭州-2群副群主
后面就訂了鬧鐘。

白澤-杭州-3群副群主
那豈不是現(xiàn)在就可以放假準備過年了。

Denny Huang-杭州-服裝帶貨操盤手
績效框住你，你還想放假嗎？遲到和早退這個是考勤的問題，不建議金錢處罰太low，可以公示、會上檢討，人都需要尊重，有些方法比錢還有效。

Eleven-杭州-買手
很多人平常假期沒用。公司直接多放三天，把調(diào)休，年假扣掉。老員工下周就給自己放假了，這周算是上班最后一周了。

mia-杭州-商品運營
喜歡能調(diào)休的公司。

白澤-杭州-3群副群主
說起來準備回家過年的事，對比在IT行業(yè)的表姐，他們就靈活很多?？梢蕴崆盎丶?，居家辦公。

若三-杭州-2群副群主
我們公司調(diào)休到年底就清零，也不能換成現(xiàn)金。

Eleven-杭州-買手
我們公司可以換成工資。

白澤-杭州-3群副群主
而坐在我邊上的同事，因為疫情，兩年沒有回家了。今年為了早點回家，請了五天假。未來一年五天年假，第一個月用了三天。

Eleven-杭州-買手
我有個朋友在杭州，她們不提前放，但老板說可以請假，暗示那種。年底沒活了，老板也想省點工資。

白澤-杭州-3群副群主
說起來這個，好像有一些工廠，現(xiàn)在已經(jīng)放假挺久了。

Eleven-杭州-買手
公司合作的一些工廠，上周五已經(jīng)放假了。

Denny Huang-杭州-服裝帶貨操盤手
大家?guī)椒偶賳幔?br>
Eleven-杭州-買手
還想帶薪放假？

白澤-杭州-3群副群主
有同事跟我說，他上家公司，過年假期是沒有工資的。

Eleven-杭州-買手
我們也沒有，我們是按工作日算的。

白澤-杭州-3群副群主
正常是應(yīng)該有的吧，國家法定節(jié)假日。

Eleven-杭州-買手
法定節(jié)假日哪來的工資？我們2月就按16天的工作日算。

Denny Huang-杭州-服裝帶貨操盤手
按合同法，基礎(chǔ)薪資還是要的。只要你不離職，老板沒跟你談免薪放假，基礎(chǔ)薪資老板要照發(fā)，當(dāng)然除了勞務(wù)合同還有計件工資那種就框不住了。

Eleven-杭州-買手
實際工資＝工資/應(yīng)出勤天數(shù)×實際出勤天數(shù)。不是這么算的嗎？

Denny Huang-杭州-服裝帶貨操盤手
除于21.5，具體數(shù)值忘了。所以很多大廠都是底薪3000 崗位工資幾千，他們加班費不算福利進去的。當(dāng)年我在大廠要是底薪給我20k,我們加班到他破產(chǎn)。

mia-杭州-商品運營
我們上一家是因為每個人都有很多調(diào)休時，一到年底備完貨，嘩啦啦全用掉來放長假。

白澤-杭州-3群副群主
我記得去年過年，我的工資沒有扣除放假的那幾天。但當(dāng)月其他時間，如果請假了，是按照當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)扣掉了。

Eleven-杭州-買手
那我還好，基礎(chǔ)工資85%＋綜合津貼15%，沒了。別想太多，一般是下班兩小時后算加班，兩小時以內(nèi)一般不算加班，防止混子混加班費。

Denny Huang-杭州-服裝帶貨操盤手
是的，工資這邊給你搞個綜合工資，然后員工手冊再給你搞一個加班限制，這些做管理的比你算的精。

白澤-杭州-3群副群主
我表姐就是月薪20k，非常想節(jié)假日加班，但是沒有機會。

Eleven-杭州-買手
我們部門每年工資是有一個預(yù)算值的，其中加班費也算在內(nèi)。所以一般不讓加班。

Denny Huang-杭州-服裝帶貨操盤手
職場這么多年，我聽過的最經(jīng)典的一句話， 員工的工資是依靠他的不可替代性，而不是依靠他的創(chuàng)造的價值，大家有聽懂的嗎？

Eleven-杭州-買手
后者，創(chuàng)造的價值大多是依附于平臺或者團隊，離開后就不一定能創(chuàng)造這價值了。就像爆款，并非全是買手的能力，也要看運營/運作團隊。有句話叫“爆款是商業(yè)運作的結(jié)果”。我上家公司，厲害的買手能做1億多的業(yè)績。但如果離開這個平臺和其他團隊，上哪做去？有些人把平臺的能力當(dāng)成個人能力，其實是相輔相成的，當(dāng)離開平臺后就認清自己了。

Denny Huang-杭州-服裝帶貨操盤手
是的，很多時候個人能力和團隊協(xié)助的能力，還有平臺、資本等方面，咱們打工人沒考慮那么清楚。

Eleven-杭州-買手
不同崗位認知都有局限性，接觸、權(quán)限的東西有限，站不到那么高，就看不到遠處的風(fēng)景。

李李-杭州-買手
個人觀點，平臺很重要，但是自己的態(tài)度更重要，在每個崗位盡力而為，做自己能做的，寧可多做，當(dāng)作自己的學(xué)習(xí)機會，如果真的在這個平臺發(fā)揮不出自己的價值，換更高的平臺。

Denny Huang-杭州-服裝帶貨操盤手
贊同，打工人最要考慮的是自我成長的空間，我以我的時間去換取我的成長，然后去更高的崗位和更高的平臺。

總結(jié)：對于上班考勤的方式常見的就是線上打卡、指紋打卡、工牌打卡等，不同的公司對于上下班打卡和遲到的規(guī)定也不一樣。大家一定是更喜歡有彈性的工作時間，希望之后的打卡制度可以在真實記錄工作時間的前提下更加靈活便利。

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03
職場低谷期

前言：有蕓友因為學(xué)歷等問題陷入了職場的低谷期，我們每個人都有可能面臨職場中的低谷期，當(dāng)進入低谷期時我們應(yīng)該做些什么呢？一起來看看冷蕓老師和蕓友們的分享吧。希望這些建議能夠幫助身處職場困境的人，如果你有更好的想法也歡迎你分享給大家。

冷蕓-杭州-群主
昨天接到我一個學(xué)員的私信咨詢，他也是我們的5年蕓友了。是非常上進的青年人。只是學(xué)歷不高（?？疲Ｄ杲?0，受學(xué)歷限制，在企業(yè)也很難獲得晉升。所以現(xiàn)在一方面在做些零散工作，一方面在通過自考學(xué)習(xí)。相對算是處于職場低谷期。他也在努力思考自己的職業(yè)規(guī)劃問題。大家是否遇到過職場低谷呢？你們都是怎么度過的？或者如果你也有職場低谷期，歡迎大家分享。

這個是我給他的個人建議。也歡迎大家分享你們的建議。你們的建議都會被收集到周報，讓更多有類似困惑的人看到。職場低谷的時候，一定要做3件事：
1，保持運動。不僅僅因為運動會讓自己保持健康，還能釋放壓力。
2，保持社交，多與人交往。處于低谷的人大多不愿意見人，這個很容易導(dǎo)致心理問題。所以反而更需要社交。人是社交動物。正常社交會讓自己感受到人的存在，不會將思想封閉在自己的世界（這很容易讓人胡思亂想）。而且通過與社會的接觸，你會看到更多的比你還失敗但還在努力生活的人。并且社交會給自己帶來更多的機會。
3，保持閱讀。書，是人生低谷時期最好的伙伴。特別是經(jīng)典的文史哲類的書，文學(xué)作品的以及人物傳記。

聽水-杭州-體驗設(shè)計師
老師說得很好，前段時間我處于職業(yè)轉(zhuǎn)型階段，也遇到了問題，而且還患上了輕度抑郁癥，不想與人說話。那時候，身邊有很多不好的聲音，當(dāng)沒有人是惡意詆毀，可就是當(dāng)那些負反饋的聲音蓋過正反饋的時候，我們所處的系統(tǒng)、生態(tài)就會失衡，心理也容易癱瘓。我是通過大量的閱讀、具有正能力的綜藝節(jié)目如《奇葩說》、《朗讀者》走出來的，總之就是多給自己灌輸些有營養(yǎng)的東西。社交的話，我是覺得一定得找對人，找能帶給你引導(dǎo)，帶給你正能力，帶來快樂的人?？傊?，就是讓正向的聲音、能量多起來，蓋過那些不好的聲音與反饋。當(dāng)然，在我們還有行動力的時候，運動也是個不錯的方式，我太懶了，沒做嘗試。

而且必要時可以找心理醫(yī)生。而且一旦發(fā)現(xiàn)自己出現(xiàn)了心理問題，比如我那時候的抑郁癥，不能拖！一定不能拖！趁自己還能保持理智，還不至于情緒完全失控，越早解決越好，早點干掉它！因為情緒是會積累的，當(dāng)我們處于情緒低谷的時候，某些大腦分泌物會增多或者減少，當(dāng)這種增減積累到一定量度，身體就會出問題。

冷蕓-杭州-群主
完全同意，讓自己處于希望中很重要！

Carrier-杭州－5群見習(xí)副群主
“突破認知局限，去駕馭未知與變化；通過深度學(xué)習(xí)快速迭代自我，尋找到與變化共處的解決之道；進化出克服不確定性的能力，并從不確定性中獲益；擁有一種韌性成長的力量，實現(xiàn)穿越周期的增長?！边@是陳春花教授的開年演講中聽到的也分享給大家，之前老師就建議我們多去讀書社交，真的很重要啊。

Darren-杭州-10群副群主
運動、社交是讓自己動起來保持狀態(tài)，閱讀是靜下來集中注意力積蓄能量，都是非常棒的方式。

張霞-杭州-女裝設(shè)計師
低谷的時候，運動有在保持，得益于平時辦的健身卡，教練會催促，自己還是比較有惰性。低谷的時候會學(xué)習(xí)，報一些課程，線上的或者線下的，也相當(dāng)于社交。我自己不是個主動社交的人，但身邊朋友低谷的時候都會找我傾訴，我低谷的時候，大家也會主動關(guān)心，心里還是很感恩。我低谷的時候總是會瞎忙，給自己找很多的事情做，可能潛意識里覺得自己忙起來就有價值了。

冷蕓-杭州-群主
人確實需要被認可的，這個是人類社交動物的屬性。所以從這個點來說，保持正常社交生活很重要。我發(fā)現(xiàn)很多心理問題首先從拒絕社交開始的。

張霞-杭州-女裝設(shè)計師
是的，不管哪方面得到認可，都有助于信心的增長，保持信心人也會積極向上很多。

Ladder-杭州-服裝制造
老師發(fā)的太及時了，一到年底就情緒低谷。今年外貿(mào)出口額上升，但是原材料，匯率，人工成本的上升把利潤都給蠶食掉了。傳統(tǒng)外貿(mào)越來艱難。外銷價格被東南亞拉下來，我們國內(nèi)下半年限產(chǎn)停電封城等一系列操作，對企業(yè)來講就跟使絆子似的。

冷蕓-杭州-群主
是的，這種情況大概率會越來越多的。企業(yè)成本提高，但消費者消費意愿下降。企業(yè)唯一的出路是提高勞動效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，這也是賺錢的一種方式。

貓爺VEGAN-杭州-高級定制
江浙滬地區(qū)人力資源成本升高速度快，許多加工制造都逐步往內(nèi)陸遷移。

Mathew-杭州-運營
現(xiàn)在用人成本太高了，經(jīng)濟環(huán)境也很差。

William-杭州-電商
感覺2022會更難。

Noon-杭州-9群副群主
我現(xiàn)在就是職場低谷期，首先保持工作、有鍛煉、好的睡眠和飲食，多跟家人和值得信任的人交流，一個人往往越想越陷入死胡同。而且保持相信活下去就是希望，明天會更好，這不是雞湯，這是信念。有了信念就會行動，行動之后就會好起來的，這只是一段過程，過去了就好了，不把自己當(dāng)回事，也別太把別人當(dāng)回事。還有一點，有自己的興趣愛好，做自己喜歡做的事情就會忘掉自己很開心。希望那位蕓友可以堅持下來，然后繼續(xù)加油，越來越好。

小籬-杭州-形象咨詢師
曾經(jīng)也在職場低谷中趟過。以下是親身感觸，僅供參考。職場低谷的時候，就要開啟自己的增值計劃了。想想哪里增值能盡快擺脫低谷。也同步想想，在這份工作里沉淀了哪些技能，這些技能可以遷移到哪里。其實職場出路很多，不是在一家公司、一種崗位、一個行業(yè)低谷就沒有任何出路了。別陷在“不公平”“很后悔”這樣的思緒里，沒有任何益處，當(dāng)有這樣想法的時候，立刻給自己一個開關(guān)，打開學(xué)習(xí)模式，忘記這種情緒。如果能在不是低谷的時候就保持居安思危的想法，就讓自己離低谷更遠一些。

學(xué)華HXH-杭州-設(shè)計總監(jiān)
加一條 ，4，進行復(fù)盤。對過去進行一次完整的復(fù)盤。

Maisie-杭州-服裝愛好者
5，寫成就日記。人容易只看到自己所缺的，卻沒有看到自己有的。保持自信和樂觀。
6，逆境中學(xué)笑。逆境中的笑容，錦鯉附體。沒有人愿意接近負能量的人，愁眉苦臉可能只會雪上加霜。

冷蕓-杭州-群主
翻看過去自己有所成就的照片也是一種不錯的方法，所以職場順利時可以多拍些照片。

總結(jié)：我們都可能會面臨職場低谷期，如何在低谷期調(diào)整自己的狀態(tài)冷蕓老師和蕓友給出了以下幾點建議。
1、堅持運動。保持健康，釋放壓力。
2、保持社交，多與人交往。通過與社會的接觸獲得正能量。并且社交能給自己帶來更多的機會。
3、保持閱讀。書，是人生低谷時期最好的伙伴。特別是經(jīng)典的文史哲類的書，文學(xué)作品的以及人物傳記。
4、進行復(fù)盤，分析過去存在的問題和值得繼續(xù)努力的地方。
5、寫成就日記。回看過去的成績，多肯定自己，保持自信和樂觀。
6，樂觀心態(tài)。學(xué)會在逆境中微笑。沒有人愿意接近負能量的人，愁眉苦臉可能只會雪上加霜。
7、關(guān)注自己的心理狀況。一旦發(fā)現(xiàn)自己出現(xiàn)了心理問題，要找心理醫(yī)生開導(dǎo)，積極面對。

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04
郵件格式

前言：相信大家在工作對接中發(fā)郵件的頻率是很高的了，不知道大家所在的公司對于郵件的格式和內(nèi)容有什么要求嗎？有蕓友分享了一篇微軟公司對于員工郵件要求的文章引發(fā)了大家的討論，對此你怎么看？發(fā)工作郵件的注意事項又有哪些呢？一起來看看蕓友們的分享吧。

白澤-杭州-3群副群主
1999年，我以工程師的身份加入了微軟。當(dāng)時，微軟雇傭了十幾位語言專家，校對每一封郵件。他們非常吹毛求疵，郵件的標(biāo)題怎么起、怎么問候、第一句怎么開始、什么時候用阿拉伯?dāng)?shù)字1、2、3、什么時候用單詞one、two、three、如何署名、單詞和語法不但不能有錯誤，更要信達雅。被語言專家折磨足夠時間，最終畢業(yè)的工程師，才能直接給客戶發(fā)郵件。

這是作者在微軟工作時，發(fā)現(xiàn)的微軟對于外發(fā)郵件的嚴格要求。各位蕓友現(xiàn)在工作中還會用郵件與同事溝通，或者是與客人聯(lián)系嗎？我目前所在的公司，內(nèi)部聯(lián)系都是以郵件的方式。也是這段時間里，我看到了各種“殘缺不全”的郵件。行文暫且不說，甚至有人連開頭的打招呼和結(jié)尾的落款都沒有，正文部分也非?？谡Z化。很多時候，收件人不止一位同事，而是一封郵件同時抄送n個人。沒有信頭，發(fā)給誰的都不知道。

分享文章：【判斷一個人是否靠譜，就看他如何發(fā)郵件】
（文章來源：公眾號 管理的常識）

vannes-杭州-潮流愛好者
國外用郵件，國內(nèi)用微信QQ。

冷蕓-杭州-群主
我們招聘也是看如何寫郵件的。世界五百強之所以是世界五百強，就是因為這些苛刻的細節(jié)。沒有細節(jié)，就沒有品質(zhì)。

白澤-杭州-3群副群主
“有一次，我問語言專家團隊負責(zé)人Michelle，有必要這么嚴格嗎？她說，你想象一下，有很多人，這輩子你都不會當(dāng)面見到，你給他印象的唯一方式，就是郵件?！惫ぷ骼餂]用郵件的時候沒感覺。現(xiàn)在自己天天收發(fā)郵件，對這段話就特別有感觸了。以前不用郵件的時候，不知道郵件不規(guī)范是什么感覺?，F(xiàn)在看到?jīng)]頭沒尾的郵件，真的是沒有回復(fù)的欲望。

總結(jié)：工作郵件不同于我們平時的日常交流，需要更加正式、清晰、有格式。雖然有時候不至于像微軟公司一樣嚴格到序號和標(biāo)點，但是最基本的開頭介紹和結(jié)尾落款還是需要注意的，殘缺不全的郵件不僅會顯得很不專業(yè)，而且還會給閱讀郵件的人帶來困擾。

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05
代工廠

前言：直播帶貨的方式可以說是現(xiàn)在效率最高效果最好受眾最廣的賣貨方式了，很多工廠也看到了直播帶貨的紅利，紛紛開起了自己的直播間，你看過工廠的直播嗎？你期待看到什么樣的內(nèi)容呢？一起來看看蕓友們怎么說。

沈彬-舊金山-4群副群主
大家有沒有注意到疫情期間很多工廠老板也被逼的親自下場，直播帶貨？大家會對OEM源頭工廠的直播感興趣嗎？如果是工廠直播，你期待看到什么樣的內(nèi)容呢？

藝航-杭州-4群副群主
確實發(fā)現(xiàn)有認識在源頭工廠工作的小伙伴，開始著手搞直播。各行業(yè)的壓力在最近這個大環(huán)境之下，日漸增大。工廠直播我還是感興趣的，撕去品牌標(biāo)簽后，貨品可能更有本質(zhì)的吸引力。

Vincent 鄭-杭州-外貿(mào)和時尚孵化器
更便宜是嗎？

藝航-杭州-4群副群主
看破已說破。價格是一方面，還有一方面可能是更想看到產(chǎn)品的面料、做工、設(shè)計等介紹。很多品牌在直播中介紹，會核心找一兩個亮點進行延展，最常看到的就是“聯(lián)名”、“設(shè)計師理念”等等這類增值的人為附加的意義。

沈彬-舊金山-4群副群主
少了中間的哪幾個環(huán)節(jié)，是會更便宜。工廠的人直播產(chǎn)品我覺得會比商場的人直播更專業(yè)。但是工廠的人可能不太會講的天花亂墜，直講面料和工藝，這內(nèi)容會不會太干？直播對工廠內(nèi)部來說也挺有挑戰(zhàn)性的。到底講什么？什么內(nèi)容才會吸引到客戶？怎么保持同行之間對知識產(chǎn)權(quán)、專利成分的平衡？

Vincent 鄭-杭州-外貿(mào)和時尚孵化器
這些新渠道讓很多老板都要考慮怎么活。

藝航-杭州-4群副群主
感覺能把這些偏專業(yè)一點的信息轉(zhuǎn)化為一種更適合非服裝行業(yè)或者專業(yè)的客群，也是一個可以去不斷創(chuàng)新的方向。

沈彬-舊金山-4群副群主
怎么吸引到消費者呢？，價格是個很大的吸引力。

Nicole-杭州-R&D&OEM
價格肯定不是決策關(guān)鍵，得學(xué)點心理學(xué)，虛榮心可以幫助額外銷售。

藝航-杭州-4群副群主
其實不一定要用單向思維，也可以先梳理自己產(chǎn)品的亮點，比如面料、比如版型、比如特殊功能等。然后思考下自己面向的客群（愿意守著直播的人群，大概率會被價格吸引），然后可以劃分年齡層或者需求層，比如買的是童裝，那么購買童裝的家長對于童裝的顧慮是什么？比如面料安全性、舒適度等等。

沈彬-舊金山-4群副群主
對大部分消費者來說，價格還是挺關(guān)鍵的。咱們?nèi)簝?nèi)也有朋友在做大牌代工哦，但是他很聰明的是一開始只是做大牌代工的生意，后來就不斷學(xué)習(xí)歷練奢侈品行業(yè)。而不只是單純的說我價格最低。

美德-杭州-培訓(xùn)師奢侈品內(nèi)購
估計得看看代工的品類和品牌，超級大牌的代工廠是不太敢直播的。

沈彬-舊金山-4群副群主
為什么？怕品牌生氣嗎？

美德-杭州-培訓(xùn)師奢侈品內(nèi)購
這是一個重要的方面，主要是沒有必要自己搞直播那么麻煩。一般這樣的工廠也不會需要直播，他們多出來的貨有已經(jīng)成熟的渠道，搶都搶走了。

藝航-杭州-4群副群主
很好奇，一般這種大牌長期合作的代工廠，會不會簽署什么保密協(xié)議之類的？

John-杭州-印花圖形原創(chuàng)
肯定是有的，還有單獨的車間保密加工。

美德-杭州-培訓(xùn)師奢侈品內(nèi)購
殘損多出來點東西，內(nèi)部分一分，品牌不會管。但是，搞直播就有點夸張了。

Nicole-杭州-R&D&OEM
小品牌都有保密協(xié)議。做過一次，接觸過而已，就說自己是原廠?？稍瓘S大部分都不敢的。我已經(jīng)看過小紅書騙子像模像樣（一個中端品牌），我問了一圈，以為我失憶了，確實沒有這個供應(yīng)商。不過它確實應(yīng)該是去過或者做過某些中低品牌的。打打擦邊球，說是同等工藝、同類面料等。

沈彬-舊金山-4群副群主
對于消費者來說，代工廠的真假很難判斷，主要靠賣的那個人的信任度了。代工廠要是真的貨品，人靠譜的話，根本不需要怎么宣傳。因為品牌背書已經(jīng)做的很足了。

Nicole-杭州-R&D&OEM
很多是貿(mào)易商而已，雖然供應(yīng)鏈越來越透明。

Vincent 鄭-杭州-外貿(mào)和時尚孵化器
現(xiàn)在很多大牌供應(yīng)商都會在網(wǎng)上找到信息。工廠地址還是能找到，我們一些客人也把我們公司和工廠地址放到網(wǎng)上。有些品牌看到你的工廠信息也會找你合作。

Nicole-杭州-R&D&OEM
商業(yè)不是靠這些信息的。工廠思維、貿(mào)易商思維都不一樣的。以前我不理解到現(xiàn)今這個信息透明的社會，為啥貿(mào)易商，中間商還有活路。工廠大體還是只想做做加工。

沈彬-舊金山-4群副群主
但是工廠也要找活路呀，工廠的利潤又薄，退貨率也高。這幾年有些工廠想轉(zhuǎn)做品牌。但是，這幾年要活下來就很不容易了。

Jeff-杭州-電商
工廠轉(zhuǎn)型做直播就是B端進入C端，想象空間更大但是風(fēng)險也更大。要有團隊、直播投放、網(wǎng)店運營、客服。而且退貨也是一個很重要的因素。18年很多海寧皮草商做直播傾家蕩產(chǎn)。

Nicole-杭州-R&D&OEM
可能加速死亡。

John-杭州-印花圖形原創(chuàng)
18年有點早，那時候好多人都還沒適應(yīng)直播購物。預(yù)估今后都是小而精的公司了，共同富裕，品牌去中心化。

藝航-杭州-4群副群主
互聯(lián)網(wǎng)的很多產(chǎn)物真是野蠻式生長，很多趨勢就像是突然間爆發(fā)，但冰山一角的表象下面很可能是很多底層單位、企業(yè)、甚至個人鋪墊出來的。

Jeff-杭州-電商
18年淘寶直播爆發(fā)式增長，薇婭、李佳琦就是那時候起來的。

總結(jié)：代工廠做直播的優(yōu)勢在于首先沒有中間商，在價格上可以吸引消費者，例如現(xiàn)在很多人會在1688上購物。其次工廠對自己的產(chǎn)品更加了解，可以更好地闡述自己產(chǎn)品的亮點，比如面料、比如版型、比如特殊功能等。

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06
情景式營銷

前言：有蕓友分享了一篇文章，安踏打造了一個982安踏創(chuàng)動空間。涵蓋了多元化運動場景有跑步、打籃球、滑雪、攀巖等等將運動用品與運動體驗融合，把賣場變成運動體驗式的場景。對此你怎么看？一起來看看蕓友們的討論吧。

藝航-杭州-4群副群主
大家覺得在如今消費升級的大環(huán)境下，情景式營銷或者場景化打造，對品牌來說是種有效手段嗎？安踏開設(shè)了他們的集團品牌集合店，多元打造的戰(zhàn)略是否適合全國覆蓋呢？

分享文章：【安踏又搞事情了！滑雪攀巖還能買買買的零售新物種，這波操作我服了?。　?br>（文章來源：公眾號 陳列共和）

沈彬-舊金山-4群副群主
我覺得多元不一定適合每個品牌，特別是運動品牌，很多運動品牌都偏向于在其中一項運動中專業(yè)。比如說耐克的跑鞋、lulu的瑜伽服、阿迪網(wǎng)球服等等。專注也更有品牌識別度。比如一說瑜伽服，一下就像到了lulu，而不是一個什么品類都做的品牌。做的太廣的品牌，容易讓人記不住。不知道大家怎么看呢？

藝航-杭州-4群副群主
確實，匠心精神。似乎現(xiàn)在很多人都愿意為小而精，細而美買單。

Vincent 鄭-杭州-外貿(mào)和時尚孵化器
說牛仔褲想到LEVIS、說足球想到阿迪，主要是運動品牌都是靠一個產(chǎn)品線或者產(chǎn)品起家的。還有說咖啡想到星巴克，這種客群和場景會更精準吧。其實所有品牌都是這樣，有他們的 bread & butter，靠什么吃飯，比如，奔馳s class 最牛。品牌為了更高的收益和戰(zhàn)略會去打“生活方式”這張牌。

Vincent-杭州-財務(wù)投資
還有比音勒芬與高爾夫場景和群體

沈彬-舊金山-4群副群主
記得你對比音勒芬這個品牌很感興趣，你為什么喜歡這個品牌呢？

Vincent-杭州-財務(wù)投資
以前以為是德國品牌，后來上市了才知道。不過我打網(wǎng)球，不是他們目標(biāo)群體。

Vincent 鄭-杭州-外貿(mào)和時尚孵化器
做全品類不是那么容易的，反而不一定多賺錢。

沈彬-舊金山-4群副群主
全品類比較難做精吧，比音勒芬是中國品牌嗎？

Vincent-杭州-財務(wù)投資
是杭州的，現(xiàn)在是上市公司了，別小看他們。

沈彬-舊金山-4群副群主
有點厲害啊，杭州的很多服裝公司都很棒，男裝女裝都是。比如像影兒。

藝航-杭州-4群副群主
比音的件單價和客群定位也比較清晰，35-50歲有一定經(jīng)濟收入的男士。主打高爾夫，商務(wù)休閑。

沈彬-舊金山-4群副群主
我爸不打高爾夫，也挺喜歡他家的。我第一次聽說這個品牌就是在機場的時候被老爹安利的。

總結(jié)：品牌產(chǎn)品多元化不一定適合每個品牌，特別是運動品牌，很多運動品牌都偏向于在其中一項運動中專業(yè)。例如LULULEMON專注于做瑜伽運動服，專注也意味著更專業(yè)和更有品牌識別度。現(xiàn)在品牌為了更高的收益和戰(zhàn)略會去打“生活方式”這張牌。

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07
滑雪服

前言：近些年喜歡滑雪熱愛滑雪的人越來越多，數(shù)據(jù)顯示，中國2020/2021雪季財年（當(dāng)年5月1日至下一年4月30日）滑雪人次為2076萬人次，同比增長 98.7%。這一運動的流行帶動了滑雪服、雪具等產(chǎn)品的發(fā)展，很多品牌也推出了自己的滑雪服。對此你怎么看？一起來看看蕓友們的分享吧。

Carrier-杭州－5群見習(xí)副群主
據(jù)時代數(shù)據(jù)顯示，中國2020/2021雪季財年（當(dāng)年5月1日至下一年4月30日）滑雪人次為2076萬人次，同比增長 98.7%。其中，64%的滑雪愛好者年齡處于18歲至34歲這一年齡段。另據(jù)《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模在2020年時已經(jīng)達到6000億元，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，這一數(shù)字未來將達萬億元。

我感覺身邊越來越多人去滑雪，現(xiàn)在很多品牌也出了滑雪服，大家如何看待滑雪裝備行業(yè)呢？

Kathryn Zhang-杭州-供應(yīng)鏈
感覺除了像BURTON這種專門做滑雪出身之外，其他的蠻多是蹭個話題熱度，適不適合滑雪還另說 。

Carrier-杭州－5群見習(xí)副群主
是的，感覺滑雪服會還是有技術(shù)要求的，但現(xiàn)在的確越來越多品牌出滑雪服了，開始進入滑雪裝備賽道。

若三-杭州-2群副群主
最近朋友圈很多都在曬圖去滑雪，感覺應(yīng)該只是一時的熱度，熱度下去后不知道滑雪服是否需求還這么大。


Carrier-杭州－5群見習(xí)副群主
是啊，我了解到的滑雪服價格都比較高，大部分人還是選擇租的。

James-杭州SKP百貨-自營商品
可以關(guān)注一下H/H，原來是挪威的一個戶外品牌，以lifestyle風(fēng)格為主，前幾年在國內(nèi)被一個香港代理商做垮了。目前國內(nèi)新的H/H是一個全新團隊，只用了H/H的logo，設(shè)計都是國內(nèi)團隊的自主研發(fā)，和 the northface的日本線以及韓國線的white lable 類似模式。新的國內(nèi)H/H以專業(yè)滑雪為主，比較有潛力，背后投資方實力雄厚。

我覺得滑雪不會是一個熱度，是社會發(fā)展到一定程度的一個必然，目前國內(nèi)還只是起步階段，市場潛力還是非常不錯的，春天看花，夏天看海，秋天爬山，冬天滑雪，都是一種生活方式，所有產(chǎn)品都離不開人類的生活方式。

Carrier-杭州－5群見習(xí)副群主
好的，的確是不太了解，周圍越來越多的人關(guān)注，滑雪場地也越來越多，會逐漸成為一種受歡迎大眾化的娛樂方式吧。

楊亞博-邯鄲-購物中心營運
我覺得滑雪是一種特殊的物業(yè)條件，成為大眾的娛樂方式較為困難。

Carrier-杭州－5群見習(xí)副群主
是的，有場地限制，但現(xiàn)在我們這邊商場里建有滑雪場的越來越多了。

York-杭州-服裝工程在讀
滑雪感覺算是輕奢運動了，不錯的裝備和場地都很貴。我就一直糾結(jié)是買滑雪服還是租。雪場的雪服質(zhì)量一般也不衛(wèi)生，自己買功能性強的又貴，每個雪季也去不了幾次。

Carrier-杭州－5群見習(xí)副群主
對，雪場租的也都不太合適，但我看了一下滑雪服的價格又勸退啊。

楊亞博-邯鄲-購物中心營運
我覺得有點像溜冰場的升級版。場地升級、裝備升級、費用升級。

York-杭州-服裝工程在讀
大眾一次兩次的體驗還都是以租雪服為主，費用還不算太高。愿意買專業(yè)雪服的，要花時間培養(yǎng)興趣。雪服的強功能性特點不適合日常穿著，愿意花大價錢買雪服的肯定要很熱愛滑雪，但熱愛滑雪的又注重雪服的功能性，感覺首選還是口碑好戶外品牌。不知道最近一些大牌的雪服產(chǎn)品功能性怎么樣，滑雪愛好者認不認可。

總結(jié)：滑雪是近幾年大火的運動項目，但是有很大一部分人只是體驗，并不是專業(yè)或非常愛好滑雪的人士。由于滑雪服功能性較強、價格比較高，且不能在日常中穿著，所以有些人會選擇租雪服雪具，而不是購買滑雪服。

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08
贊助效應(yīng)

前言：有蕓友分享了歷屆春晚的贊助商，名單上并沒有看到有服裝品牌。為什么沒有時尚企業(yè)冒過頭呢？在這樣的大平臺上贊助的效果如何呢？一起來看看蕓友們的討論吧。

Darren-杭州-10群副群主
歷屆春晚的重點贊助商，大家討論下為什么沒有服裝品牌冒頭呢？是否我們服裝品牌更多重視利潤而非社會影響力，好像也只有李寧重點贊助過08年的杭州奧運會。80-90年代的贊助商還是耐用消費品，然后煙酒、醫(yī)藥、家電，15年開始都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，時尚行業(yè)企業(yè)至今還沒有冒過頭。其實如波司登這樣的品牌完全可以做頭部推廣。

Joy-杭州-品牌企劃
瞎猜一個，是因為服裝品牌的利潤不高嗎？

Darren-杭州-10群副群主
應(yīng)該不是的，服裝的毛利其實還不錯，零售來說，經(jīng)營良好，全年折扣平穩(wěn)的話，40%以上毛利率是可以達到的。一般不是利潤問題，而是庫存問題。但是宣導(dǎo)做好銷售上去了，庫存不也就沒壓力了嗎。

Cathy-洛陽-工廠
服裝的退貨率在所有行業(yè)中應(yīng)該是最高的，利潤40%，但是退貨這塊的成本估計也得在這40%里面了。

Darren-杭州-10群副群主
對于女裝經(jīng)銷商來說一般當(dāng)季是可以消化的，品牌也會允許回收一部分。對于品牌一般走電商、奧萊線、內(nèi)購、下水道店消化，這些渠道也往往還是有利潤的。

Betty-漢堡-客戶開發(fā)
感覺國內(nèi)服裝品牌沒有做成有效應(yīng)的奢侈品牌，奢侈品牌重視社會影響力。對非奢品而言，貼近個人穿著體驗的口碑（評價）更能引流。李寧是有名人效應(yīng)在其中的，加上奧運切合其服裝的運動屬性，加一波愛國情懷，三贏值得做贊助。

ivy-杭州-學(xué)生
是的，當(dāng)時2008年奧運會點燃火炬的李寧仿佛還歷歷在目。比贊助商廣告效應(yīng)還要強。

Darren-杭州-10群副群主
說的對，目前我們的服裝還是個人日常需求大于社會需求?，F(xiàn)在看來，08年如果李寧沒有抓住奧運這一波，可能當(dāng)時的下滑會更嚴重，奧運沒有讓李寧完全翻身，但是延遲了當(dāng)年的關(guān)店潮。

Toto-杭州-跨境服裝VOC
如果春節(jié)聯(lián)歡晚會開在剛?cè)攵臅r候波司登借錢也得冠名一波。

總結(jié)：雖然現(xiàn)在還沒有服裝品牌給央視春晚贊助，但是蕓友們還是認為，在春晚上贊助商廣告效應(yīng)很強。能夠樹立好的品牌形象和影響力。

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*以上觀點均代表網(wǎng)友個人觀點。
不代表本社群與冷蕓個人觀點。
編輯/排版：張暄