跨境賣(mài)家迎來(lái)大考，F(xiàn)unPinPin2.0助力中國(guó)品牌出海
時(shí)間：2023-07-29 21:45:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
時(shí)間：2023-07-29 21:45:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
跨境賣(mài)家迎來(lái)大考，F(xiàn)unPinPin2.0助力中國(guó)品牌出海：
文 | Sober
2020年，疫情之下，全球經(jīng)濟(jì)普遍下行，中國(guó)跨境電商零售卻逆勢(shì)上揚(yáng)。
據(jù)《2020年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)12.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)19.04%，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)14.6萬(wàn)億元。
2021年，疫情向好，全球消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇之際，跨境電商市場(chǎng)熱度依然不減。
一方面，資本、品牌、平臺(tái)動(dòng)作不斷：跨境電商WOOK近日宣布完成數(shù)億元C輪融資，將加速布局新國(guó)家、新市場(chǎng)；獨(dú)立站女裝賣(mài)家SHEIN更是步入籌備IPO的階段，估值3000億；平臺(tái)方面，阿里旗下B2C跨境電商平臺(tái)AliExpress正秘密孵化一個(gè)類(lèi)似SHEIN的快時(shí)尚跨境出口獨(dú)立站項(xiàng)目。
另一方面，“品牌出?！币苍诔蔀閲?guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)上的熱詞與風(fēng)口。Morketing觀察到，“盲盒第一股”泡泡瑪特早在2018年便開(kāi)始探索海外市場(chǎng)，確定韓國(guó)為出海第一站后，其優(yōu)先選擇搭建屬于自己的韓國(guó)官網(wǎng)，隨后才布局線下渠道。此外，“國(guó)內(nèi)美妝第一股”完美日記也在今年啟動(dòng)了出海計(jì)劃，據(jù)悉，完美日記目前已經(jīng)搭建了屬于自己的品牌獨(dú)立站，并與國(guó)內(nèi)電商巨頭開(kāi)展跨境電商合作。
基于以上市場(chǎng)現(xiàn)象，Morketing發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的特性，即：
在跨境電商市場(chǎng)熱度持續(xù)升溫的背景下，越來(lái)越多的跨境賣(mài)家紛紛將目光轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。區(qū)別于選擇將商品放在第三方平臺(tái)，開(kāi)設(shè)獨(dú)立站為何會(huì)成為跨境賣(mài)家的第一選擇？哪些平臺(tái)、工具又能幫助跨境賣(mài)家們打響出海第一槍?zhuān)?br>
01當(dāng)品牌成為長(zhǎng)期主義獨(dú)立站成為跨境賣(mài)家的第一選擇眾所周知，第三方平臺(tái)與獨(dú)立站是品牌出海的兩種最佳途徑，也是賣(mài)家的首選渠道。此前，出口電商中最龐大的群體——中小電商賣(mài)家更多的是通過(guò)亞馬遜、eBay等第三方平臺(tái)將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)往全球。
但近兩年，這種情況有所改變。當(dāng)跨境電商野蠻生長(zhǎng)的紅利期結(jié)束，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的平穩(wěn)期，獨(dú)立站被越來(lái)越多的賣(mài)家看見(jiàn)并選擇，同時(shí)也為他們提供了一種新的突破方式。
以電競(jìng)椅品類(lèi)全球銷(xiāo)量TOP1 GT Racing為例，其創(chuàng)立之初選擇入駐亞馬遜，但隨著品牌發(fā)展，GT Racing的平臺(tái)選擇也隨之改變。
此前GT Racing創(chuàng)始人吳鵬在接受Morketing Global專(zhuān)訪時(shí)表示，電商平臺(tái)非常多，但是大家更容易入駐的應(yīng)該是亞馬遜，所以我們第一個(gè)申請(qǐng)的也是亞馬遜電商平臺(tái)。在亞馬遜耕耘數(shù)年后，GT Racing的銷(xiāo)量開(kāi)始穩(wěn)定發(fā)展。與許多亞馬遜賣(mài)家一樣，盡管搭著亞馬遜提供的流量順風(fēng)車(chē)，但吳鵬還是不免會(huì)感受到第三方電商平臺(tái)的限制，比如獨(dú)立的品牌感偏弱。
當(dāng)時(shí)，獨(dú)立站的發(fā)展?jié)摿φ闷鹾狭薌T Racing品牌建設(shè)的需要。2019年，公司高價(jià)回收了
http://gtracing.com的域名，開(kāi)啟了獨(dú)立站之路。
“獨(dú)立站不再需要支付平臺(tái)傭金，也不需要受限于平臺(tái)的規(guī)則?！眳蛆i談到，“比如說(shuō)，一個(gè)公司在平臺(tái)上只能有一個(gè)店鋪，或者兩個(gè)產(chǎn)品不能重復(fù)刊登。這種規(guī)則是在獨(dú)立站上面不會(huì)存在。相對(duì)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站可以根據(jù)自己的需求，比較隨意的創(chuàng)建自己的網(wǎng)站。”而同樣作為跨境出海玩家，成立于2015年的跨境電商珠寶品牌Jeulia在品牌建立初期，其創(chuàng)始人林海峰憑借過(guò)往豐富的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，就直接定下了基本方向：從打造品牌這一思維入手。
“國(guó)內(nèi)其他一些跨境電商品牌，剛開(kāi)始會(huì)選擇從電商平臺(tái)采取調(diào)貨的方式。但在創(chuàng)立Jeulia的時(shí)候，我們首先做的是打通產(chǎn)品的供應(yīng)鏈?！痹S林峰說(shuō)，“從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量把控等前端環(huán)節(jié)，我們做了比較深入的調(diào)研，為未來(lái)整個(gè)品牌的建設(shè)做鋪墊?！?br>
而Jeulia的品牌建設(shè)策略也頗有成效。據(jù)創(chuàng)始人許林峰介紹，借助Google和Facebook的渠道投放，Jeulia獨(dú)立站的流量在2020年3月達(dá)到了54萬(wàn)，并在今年1月進(jìn)一步增長(zhǎng)到了225萬(wàn)。
事實(shí)上，無(wú)論是GT Racing的平臺(tái)選擇與轉(zhuǎn)變，還是Jeulia的品牌思維，又或是開(kāi)篇中提及的國(guó)內(nèi)品牌出海新玩家，都在說(shuō)明一個(gè)現(xiàn)象：
中國(guó)跨境出海玩家的戰(zhàn)略布局已經(jīng)開(kāi)始從“鋪貨型”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放菩汀薄?/b>
他們開(kāi)始清楚地意識(shí)到：供應(yīng)鏈保證產(chǎn)品質(zhì)量，品牌帶來(lái)的產(chǎn)品差異最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，而建設(shè)屬于品牌自己的獨(dú)立站，某種程度上可以加速產(chǎn)品品牌化，最終，品牌化才是跨境電商的王道。
而相較于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站更能承載品牌的產(chǎn)品、理念及風(fēng)格，伴隨品牌共同成長(zhǎng)，這也就不難理解，為何獨(dú)立站會(huì)成為大多數(shù)品牌順其自然的選擇。
02
除了“Shopify”
跨境賣(mài)家還有哪些選擇？
接下來(lái)回答第二個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)能幫助賣(mài)家建立獨(dú)立站？
對(duì)于很多跨境電商創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，決定跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的關(guān)鍵不是世界經(jīng)濟(jì)的繁榮和目標(biāo)市場(chǎng)的廣泛，有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵僅僅是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)是不是進(jìn)入紅海，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不是明顯，而在很多傳統(tǒng)的跨境電商平臺(tái)，賣(mài)家遭遇的恰恰是高度密集的同行競(jìng)爭(zhēng)。
事實(shí)上，在現(xiàn)階段，市場(chǎng)中供跨境賣(mài)家選擇的一站式獨(dú)立站平臺(tái)服務(wù)商并不少，例如Shopify，且其成效可觀。但從2020年初開(kāi)始，Shopify開(kāi)始大規(guī)?！敖g殺”不合規(guī)的站群賣(mài)家，畢竟站群屬于典型的賺快錢(qián)模式，會(huì)吸引很多不合規(guī)的賣(mài)家，屬于灰色地帶。
Shopify封站事件也在提醒著賣(mài)家們，跨境電商大考即將來(lái)臨，嚴(yán)格管控灰色地帶的時(shí)代似乎已經(jīng)來(lái)臨，只有遵守平臺(tái)規(guī)則的玩家才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的發(fā)展。
另外，對(duì)于賣(mài)家而言，Shopify很好，但并不完美，他們需要一款更為友好的SaaS模式建站工具，以避免踩“坑”。
早在去年Morketing EC Summit跨境出口增長(zhǎng)峰會(huì)上，杭州星閃總經(jīng)理嚴(yán)小光就曾分享過(guò)名為《獨(dú)立站的那些“坑”》這一主題演講。
他表示，“從賬號(hào)管理到建站，杭州星閃花了很大功夫，走了很多彎路，被封過(guò)很多獨(dú)立站。雖然有備用方案，但是對(duì)廣告質(zhì)量的影響仍舊很大。于是我們開(kāi)始加深對(duì)獨(dú)立站的摸索和嘗試。一方面，我們積極地與做過(guò)建站工作的公司進(jìn)行溝通、接觸，明確建站過(guò)程中的技術(shù)難點(diǎn)和需求；另一方面我們嘗試用FunPinPin進(jìn)行定制化建站?！?br>
至于選擇FunPinPin建站，嚴(yán)小光也給出了四點(diǎn)原因。
第一、相比于Shopify，它的建站更加穩(wěn)定；第二、轉(zhuǎn)化率更有保障，而其他的各種建站工具很多存在轉(zhuǎn)換率低的問(wèn)題；第三、資金利用率更高，F(xiàn)unPinPin聯(lián)合PayPal定制分賬模式，能有效提升30%-50%的資金利用率，并且分賬資金還可直接抵扣廣告消耗。
第四，在廣告投放方面，F(xiàn)unPinPin的放量概率也會(huì)更高。“根據(jù)Facebook后臺(tái)的數(shù)據(jù)，星閃單次鏈接點(diǎn)擊費(fèi)用雖然不算太高，為0.4美金，但千次展示費(fèi)用達(dá)到了12.65美金，每一次成效費(fèi)用為21.33美金，這兩項(xiàng)的費(fèi)用都比較高。再看Shopify后臺(tái)的數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售額度不高，增長(zhǎng)斜率表現(xiàn)一般。總體而言，目前我們用Shopify建站、起量或者去放量的概率會(huì)越來(lái)越低，而用FunPinPin放量的概率會(huì)更高。”
從案例可以看出，簡(jiǎn)單快捷的建站流程、更高的轉(zhuǎn)化率等，是跨境出口賣(mài)家的第一需求。同時(shí)，作為跨境電商服務(wù)平臺(tái)，F(xiàn)unPinPin想要提供給賣(mài)家的也不止于此，他們想要幫助、陪伴品牌打持久戰(zhàn)，這也是其一直以來(lái)堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念--“陪伴賣(mài)家做可持續(xù)的跨境生意”。
為此，6月16日，F(xiàn)unPinPin發(fā)布了2.0版本，完成了產(chǎn)品及服務(wù)的全面升級(jí)，通過(guò)打通獨(dú)立站生態(tài)圈，為中國(guó)賣(mài)家提供從建站到營(yíng)銷(xiāo)的一站式解決方案，全方位助力中國(guó)品牌出海。
FunPinPin建站服務(wù)
撒花~~FunPinPin2.0正式發(fā)布！6月建站，0傭0租，小伙伴快來(lái)~！ 另加一個(gè)特別福利，視頻下評(píng)論被贊最多的小伙伴，將獲得今日份下午茶禮包！不管距離多遠(yuǎn)，你敢來(lái)，我就敢送！哪怕這份心意要跨境出海。 #跨境電商獨(dú)立站 #獨(dú)立站 #跨境電商
視頻號(hào)
首先作為平臺(tái)方，F(xiàn)unPinPin平臺(tái)規(guī)則透明，確保運(yùn)營(yíng)安全，最大程度賦能賣(mài)家做可持續(xù)生意。
其次，對(duì)于很多新品牌面臨的知名度拓展和客戶(hù)流量問(wèn)題，F(xiàn)unPinPin在木瓜移動(dòng)13年出海營(yíng)銷(xiāo)基因的加持下，與Facebook、Google建立了良好的合作伙伴關(guān)系，幫助跨境賣(mài)家直鏈海外頭部流量，助力賣(mài)家精準(zhǔn)觸達(dá)全球消費(fèi)者。
第三，除流量與營(yíng)銷(xiāo)外，在讓很多中小跨境電商頭疼的服務(wù)方面，F(xiàn)unPinPin2.0也建立起了一套完整的服務(wù)體系。從FunPinPin2.0在營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)器、支付、ERP以及流量合作伙伴的選擇與提供上不難看出，打通行業(yè)鏈條的FunPinPin2.0可以幫助獨(dú)立站賣(mài)家進(jìn)一步提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
第四，F(xiàn)unPinPin2.0上手簡(jiǎn)單，3分鐘輕松搞定建站：支持一鍵導(dǎo)入平臺(tái)商品，實(shí)現(xiàn)輕松編輯；擁有百變模板，賣(mài)家可進(jìn)行個(gè)性定制；免費(fèi)插件輔助，便捷省心。
綜上，從網(wǎng)站設(shè)計(jì)到線上支付機(jī)制、從客戶(hù)服務(wù)到銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析、從運(yùn)營(yíng)推廣到物流管理，你能想到的所有有關(guān)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，F(xiàn)unPinPin都能幫你解決。更為重要的是，F(xiàn)unPinPin擁有本地化專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更懂中國(guó)賣(mài)家需求，提供一對(duì)一指導(dǎo)，讓每一個(gè)賣(mài)家擁有屬于自己的專(zhuān)屬客服。
最后，在賣(mài)家最關(guān)心的費(fèi)用及資金問(wèn)題方面，F(xiàn)unPinPin并沒(méi)有像其他平臺(tái)一樣收取高額交易傭金，而是采用低于同行的月租金和傭金政策，租金僅需15美元/月，傭金0.3%。需要再次強(qiáng)調(diào)的是，F(xiàn)unPinPin聯(lián)合PayPal定制的分賬模式，可以進(jìn)一步提升資金利用率30%-50%，分賬資金可直接抵扣廣告消耗。
為了讓更多的客戶(hù)感受良好的建站體驗(yàn)，F(xiàn)unPinPin推出6月建新站，免租金、免傭金的限時(shí)福利活動(dòng)，新老客戶(hù)均可參加，給更多人0成本體驗(yàn)FunPinPin的機(jī)會(huì)。
凡在6月30日前在FunPinPin提交資料注冊(cè)建新站，費(fèi)用方面可享受半年0月租、0傭金（福利截止時(shí)間為2021年12月31日）。只需掃描下方二維碼，提交姓名、郵箱等必備的注冊(cè)資料即可。
工欲善其事必先利其器。選擇最適合自己發(fā)展的平臺(tái)，從品牌建設(shè)入手，真正的占領(lǐng)消費(fèi)者心智，獲得忠誠(chéng)用戶(hù)和持續(xù)增長(zhǎng)的空間，才可以真正從“賣(mài)貨”的中國(guó)產(chǎn)品成長(zhǎng)為全球性的中國(guó)品牌。
在線咨詢(xún)