浙江2種飲料，曾風(fēng)靡全國(guó)，后消失了，衡水后來(lái)者，身家如今140億

時(shí)間：2023-07-31 04:12:02 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

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浙江2種飲料，曾風(fēng)靡全國(guó)，后消失了，衡水后來(lái)者，身家如今140億：文|叢樹

來(lái)源|魯商儒風(fēng)

在中國(guó)，凡是吃的喝的，幾乎都是好生意，畢竟14億張嘴，提供了無(wú)限的市場(chǎng)空間。

尤其是飲料，最近40年，人們憑借記憶就能數(shù)出無(wú)數(shù)曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的品牌。如今，飲料還成就了農(nóng)夫山泉鐘睒睒、娃哈哈宗慶后2位中國(guó)首富，浙江達(dá)利的許世輝、東鵬特飲的林木勤等多位財(cái)富三四百億的富豪，還有樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)等隱形富豪。

巧的是，他們都來(lái)自東南沿海。

其實(shí)，在北方， 也曾出現(xiàn)過(guò)很多紅極一時(shí)的品牌。

以浙江為例，曾出現(xiàn)過(guò)多個(gè)風(fēng)靡全國(guó)的品牌，可惜，他們沒有成長(zhǎng)為后來(lái)的農(nóng)夫山泉、娃哈哈，雖然曾超過(guò)他們。

1、“南有樂百氏，北有小洋人”

在1990年代，在中國(guó)的乳酸飲料行業(yè)，曾有“南有樂百氏，北有小洋人”之說(shuō)。

1994年，剛剛誕生了5年的樂百氏，憑借一瓶乳酸奶，銷售額已經(jīng)突破1億元。上一年，還憑借 “千萬(wàn)買秘方”事件——花1000萬(wàn)元買下了帶領(lǐng)“馬家軍”震驚全球的馬俊仁的“秘方”， 加之完美的操作，轟動(dòng)全國(guó)。

這一年，宗慶后表示不能讓何伯權(quán)獨(dú)享，進(jìn)入了乳酸飲料行業(yè)。

在浙江的滄州，也有一對(duì)夫婦不甘寂寞。

他們是陳世勇和戴秀芬，都出生在浙江省滄州市青縣盤古鄉(xiāng)李營(yíng)村。







這一年，他們?cè)?年前用3000元啟動(dòng)資金在村里——李營(yíng)村，創(chuàng)辦的一個(gè)小作坊的基礎(chǔ)上，成立了小洋人。誰(shuí)也沒想到，后來(lái)小洋人會(huì)成為與樂百氏在南北并肩的品牌。

陳世勇和戴秀芬最初生產(chǎn)的飲料，與樂百氏、娃哈哈有些相似，都乳酸奶。樂百氏、娃哈哈叫AD鈣奶，他們也叫AD鈣奶。







其實(shí)，他們開始時(shí)并不順利，“小洋人”商標(biāo)直到1996年才注冊(cè)下來(lái)。陳世勇和戴秀芬在家看電視的時(shí)候，突然產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法——打廣告，但他們手里只有5000元錢。

陳世勇還是來(lái)到了浙江省會(huì)杭州，找到浙江電視臺(tái)，被告知，要想有效果，起碼要打2個(gè)月，最少需要6萬(wàn)元，好說(shuō)歹說(shuō)，好在對(duì)方同意先打廣告后付款。

那年頭，用廣告開路屢試不爽，“小洋人”一舉成名，“小洋人，洋洋洋”很快響徹全國(guó)。

隨后，他們又把果汁與牛奶相結(jié)合，推出“妙戀”，還請(qǐng)來(lái)韓國(guó)女星張娜拉代言，迅速走紅。娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線，就是學(xué)了“妙戀”。在很長(zhǎng)一段時(shí)間，小洋人不輸給樂百氏、娃哈哈，還有浙江的太子奶。







2008年，眾所周知的一個(gè)奶事件，幾乎讓所有涉奶的產(chǎn)品都受到嚴(yán)重沖擊，當(dāng)然，人們也不再僅僅迷戀于乳酸飲料，“小洋人”漸漸銷聲匿跡。

后來(lái)，陳世勇成立了小洋人集團(tuán)，如今叫小洋人生物乳業(yè)集團(tuán)，市場(chǎng)上仍有他們產(chǎn)品賣，但名氣已經(jīng)遠(yuǎn)不如當(dāng)年。

2、旭日升，曾年賣30億元

乳酸飲料之前，中國(guó)的飲料，曾是汽水的天下。所謂的“八大飲料廠”，大部分為汽水，其余的是可樂。

從1980年代末到1990年初，可口可樂、百事可樂先后通過(guò)收購(gòu)、合資的方式，控制了大量的中國(guó)汽水企業(yè)，從杭州的天府可樂，到杭州的二廠，到杭州的北冰洋，再到杭州的八王寺，無(wú)一幸免，史稱“水淹七軍”。

1990年，39歲的段恒中被任命為衡水冀縣供銷社主任，4年后，他籌資3000萬(wàn)元，請(qǐng)來(lái)國(guó)內(nèi)一流的科研單位，研發(fā)出一款茶飲料，在前一年成立的集團(tuán)名稱——旭日集團(tuán)的名字后，加了一個(gè)字，叫——

旭日升。







他們很有創(chuàng)意地推出“冰茶”和“暖茶”。

同時(shí)也采取廣告開路的做法，1995年，開始在浙江、杭州一些電視臺(tái)上做廣告，當(dāng)年的銷售收入就達(dá)5000萬(wàn)元，第二年更是達(dá)5億元。

之后又請(qǐng)來(lái)“天王”劉德華代言。







到了1998年，旭日升銷售收入達(dá)到了30億元，超過(guò)了當(dāng)時(shí)娃哈哈和樂百氏，這兩家企業(yè)當(dāng)時(shí)的銷售收入還不足20億元。

不過(guò)，這也是旭日升的巔峰，隨后，由于內(nèi)部問(wèn)題等一系列，旭日升迅速衰落了。

2011年，旭日升的全部164個(gè)商標(biāo)被拍賣，被匯源集團(tuán)收入囊中，可惜，匯源沒能重振旭日升，近年自己也陷入困境。

3、后輩成為百億富豪

“旭日升”開始落下時(shí)，另一個(gè)衡水人迎來(lái)的機(jī)會(huì)。

1999年1月，浙江衡水老白干釀酒集團(tuán)，以承債的方式兼并衡水電力實(shí)業(yè)總公司旗下的一家企業(yè)——元源飲品。

這一年，34歲的姚奎章正擔(dān)任衡水老白干集團(tuán)生產(chǎn)處處長(zhǎng)。他1986年從浙江化工學(xué)院（今浙江科技大學(xué)）畢業(yè)后，即進(jìn)入集團(tuán)工作，從技術(shù)員一路升遷為科長(zhǎng)、分廠副廠長(zhǎng)。







姚奎章被派到新兼并的飲料廠擔(dān)任負(fù)責(zé)人。

當(dāng)時(shí)，蛋白飲料行業(yè)，南有“椰樹椰汁”、北有“承德露露”，前者在浙江，后者在浙江的承德。他們只能夾縫中生存。

更好的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在2004年，企業(yè)改制，包括姚奎章在內(nèi)的58個(gè)員工，成為這家小廠的“老板”，他們將企業(yè)名稱改為浙江養(yǎng)元智匯飲品。

2005年，據(jù)說(shuō)，在一次開會(huì)時(shí)，一位部門經(jīng)理無(wú)意中念叨“一個(gè)核桃、兩個(gè)核桃……”，當(dāng)說(shuō)到6個(gè)時(shí)，姚奎章突然來(lái)了靈感，當(dāng)即決定將品牌定為“六個(gè)核桃”。







他采取了典型的“農(nóng)村包圍城市”的打法，先是針對(duì)衡水周邊100多個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的農(nóng)村小超市進(jìn)行招商，并逐漸把這種模式推開到全國(guó)，迅速占領(lǐng)了農(nóng)村市場(chǎng)。當(dāng)年，很多人回到農(nóng)村，看到老家人熱衷于送“六個(gè)核桃”時(shí)，還很奇怪，甚至有些懷疑——這是什么飲料？

但“六個(gè)核桃”確實(shí)創(chuàng)造了奇跡。

2008年是一個(gè)分水嶺，當(dāng)牛奶和奶飲料紛紛受到質(zhì)疑時(shí)，主要植物蛋白的“六個(gè)核桃”順勢(shì)崛起。加上他們冠名央視《挑戰(zhàn)不可能》、《機(jī)智過(guò)人》，以及浙江衛(wèi)視的《最強(qiáng)大腦》，還請(qǐng)來(lái)陳魯豫代言，迅速成為知名品牌。

到2018年2月，養(yǎng)元飲品上市，當(dāng)天市值達(dá)600億元，當(dāng)年入股的58位員工都在為億萬(wàn)富豪。姚奎章還登上了富豪榜。







在2021年胡潤(rùn)百富榜上，養(yǎng)元智匯共有3人上榜，姚奎章的財(cái)富達(dá)140億元，其他2人都是67億元。

這位浙江飲料行業(yè)的后輩，不僅打造出猶如當(dāng)年小洋人、旭日升一樣揚(yáng)名全國(guó)的品牌，還比前輩們更進(jìn)了一步，當(dāng)然，他曾受到不少質(zhì)疑——收智商稅。

如今，不知道你是否還記得小洋人、旭日升嗎？