1分鐘了解跨境電商獨立站站群模式

時間：2023-08-03 05:21:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-08-03 05:21:02 來源：網(wǎng)站運營

1分鐘了解跨境電商獨立站站群模式：做獨立站的都知道“站群”這一打法，是指通過使用Shopify等建站工具，搭建許多站點，每個網(wǎng)站只售賣一種垂直品類的產(chǎn)品，用Facebook或者Google等廣告渠道做測品，每款產(chǎn)品用額定預算測試廣告成效數(shù)據(jù)，效果不好的就換一款。通過這樣的不斷測試，測出ROI比較好的產(chǎn)品，再加大預算去投放?？偨Y起來就是“短平快”打法。站群的玩法看似復雜，實則門檻不高

首先我們先了解下什么是獨立站站群模式？ 獨立站站群模式是指通過建站工具快速建立多個網(wǎng)站，每個網(wǎng)站獨立域名，每個網(wǎng)站只放某一垂直領域類的產(chǎn)品，包裝成專業(yè)的工廠和賣家，每個網(wǎng)站的產(chǎn)品細節(jié)和公司實力展示做到盡量完善（并非市場上的復制品），可以多品牌或單品牌，每個網(wǎng)站用谷歌的Ads、facebook廣告和EDM做測品，如果反應好，覺得產(chǎn)品有機會成為爆品，再加大SEO和競價預算投放。簡單來說，就是通過大量網(wǎng)站做SEO, 同時燒廣告、測款、打爆品，然后實現(xiàn)轉化。

獨立站站群打法模式選擇

1.搭建網(wǎng)站的數(shù)量，10個到500個不等。

2.單個站點SKU數(shù)量，10到20個最合適。

3.前期單品二三十美金測產(chǎn)品機會，每個站廣告預算2K-5KUSD，

4.單站測試周期2-3周，品類營運一般不超過三個月

獨立站站群運營的思路

1.高效選品，收集情報，采集素材，市面上獨立站已經(jīng)有賣的不錯的獨立站產(chǎn)品，或是到1688.速賣通等平臺去抓取商品來測。

2.投手多，多個廣告渠道投放，F(xiàn)acebook，Google，ins,p等渠道全部用起來，快速引爆這個商品。

3.落地頁優(yōu)化，不斷評估及優(yōu)化落地頁。

4.提高客單價。

但是伴隨著亞馬遜封號未熄滅的烽火，全球兩大廣告巨頭谷歌、Facebook及收款賬戶palpay也加緊了打擊違反平臺廣告及收款政策的動作。

從9月21日起，谷歌將推出新系統(tǒng)打擊多次違反谷歌廣告政策的廣告商，并在未來3個月內逐步加大打擊力度，持續(xù)擴大政策覆蓋面。在新政下，廣告商第一次違反規(guī)則只會收到警告，如果繼續(xù)出現(xiàn)違規(guī)行為則收到警告，每一次對應的罰款、賬戶扣留時限逐步增加，收到三次警告后將直接導致廣告賬戶被封。

而這并不是谷歌官方心血來潮的操作。從去年開始，谷歌官方對賣家“貨不對板”、“欺詐盲盒”等一系列可能引發(fā)高客訴的操作加大了監(jiān)管力度，為此封掉了不少賣家的賬號。

選擇可信度高的建站工具

建站工具對獨立站甚至整個跨境電商的發(fā)展非常重要，請選擇可信度高的建站工具。

SaaS建站工具的出現(xiàn)和興起，一方面降低了獨立站的建站門檻，另一方面助推了站群模式。而這種粗放的站群模式下，部分跨境賣家貨不對板、不發(fā)貨、發(fā)空包的行為給整個行業(yè)帶來負面影響。

海外消費者難以信任中國品牌，支付公司和推廣平臺對此類獨立站打壓。PayPal就曾對幾家SaaS建站平臺的商家進行封號。

目前我這邊也總結了市面上已有的幾種建站方案：

1、無傭金+年付：5000/年，買10個送6個。

2、有傭金+年付：25000/年，可搭建50個網(wǎng)站，1%傭金。

3、有傭金+月付：5000/月，可搭建50個網(wǎng)站，1%傭金。

4、預付傭金：預付1萬傭金，可搭建10個網(wǎng)站，1%傭金，按照1%的比例慢慢扣除傭金，扣完后再收取傭金，相當于免費建站。

以發(fā)展品牌為方向

目前整個跨境行業(yè)生態(tài)環(huán)境合規(guī)化，所以最好向精品品牌化方向發(fā)展。一旦品牌獨立站發(fā)展起來，品牌所帶來的自然流量、品牌溢價可以有效擺脫利潤縮水、內卷價格戰(zhàn)等賣家痛點。

學會講品牌和故事，以用戶為中心，從用戶的需求和痛點出發(fā)，做好產(chǎn)品，提高用戶體驗，探索更多的推廣渠道，多渠道布局是獨立站長遠發(fā)展之道。

以上是往精品順著行業(yè)合規(guī)化的方案去實現(xiàn)獨立站及站群的玩法，其實現(xiàn)在行業(yè)中做站群的賣家還有多數(shù)通過黑科技技術去規(guī)避各種平臺的風控風險，如：斗篷技術，AB站輪詢系統(tǒng)等等，有想了解具體的玩法或黑科技解決方案，想做垂直類品牌站，或是爆品類站群模式，我這邊都可以滿足各位的需求。大家感興趣可以關注私信我一起交流探討！