干貨！玩轉(zhuǎn)今日頭條推廣，不再是沒效果

時(shí)間：2023-08-06 08:54:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-08-06 08:54:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

干貨！玩轉(zhuǎn)今日頭條推廣，不再是沒效果：2015-2016年今日頭條上婚紗攝影行業(yè)廣告主不少，效果也不錯(cuò)，2017年幾乎看不到本地商家了，肯定是因?yàn)闆]效果才逐步放棄的，雖然存在一些客觀原因，但還是有方法可突破的，下面小編教大家重新認(rèn)識(shí)今日頭條，找到出路。


分享之前，說下婚紗攝影行業(yè)現(xiàn)狀，太多的的廣告主在廣點(diǎn)通、微博等信息流平臺(tái)投放抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，好像只有推抽獎(jiǎng)這種案子，才有所謂的客資，如果在今日頭條上也是如法炮制，那就是耍流氓了，因?yàn)槲覀冇懈玫姆椒ǐ@取有效客資。




今日頭條有3個(gè)出價(jià)模式，那么就針對(duì)這三種方式來制定策略：




1.CPC:按點(diǎn)擊收費(fèi)，大家最能理解的收費(fèi)方式，你可以選擇投放抽獎(jiǎng)方案，可以獲取很多客資，而且資獲取成本很低,但有效率不敢保證，在這里不推薦投放報(bào)價(jià)方案和價(jià)格方案，因?yàn)榭唾Y獲取成本太高;




2.0CPC：簡(jiǎn)單定義下，廣告主設(shè)定一個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價(jià)，系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化，實(shí)際最終轉(zhuǎn)化成本可能高于這個(gè)OCPC，也可能低于這個(gè)OCPC，不過本質(zhì)上其實(shí)也是CPC計(jì)費(fèi)，跟廣點(diǎn)通的OCPA類似，今日頭條的OCPC功能分為兩個(gè)階段，重點(diǎn)是必須是進(jìn)入第二階段，有兩種方式進(jìn)入第二階段;




a.第一階段累計(jì)20個(gè)轉(zhuǎn)化就可以進(jìn)入第二階段，第一階段為累積數(shù)據(jù)階段，通過這個(gè)階段，機(jī)器可以更好的學(xué)習(xí)，方便在第二階段更好的優(yōu)化廣告；




b.直接選擇進(jìn)入第二階段，不用第一階段累積20個(gè)轉(zhuǎn)化就太好了，不然你投正常價(jià)格方案，第一階段是很難累計(jì)20個(gè)轉(zhuǎn)化的；




明白上面的定義后，我們就開始應(yīng)用OCPC功能，用頭條建站作為落地頁(yè)，投放價(jià)格的方案，選擇直接進(jìn)入第二階段，出價(jià)高點(diǎn)，定向?qū)挿狐c(diǎn)，等著收取客資把。如婚紗攝影行業(yè)定向性別不限+年齡18-40+地域。




3.CPA:廣告主設(shè)定一個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價(jià)，轉(zhuǎn)化一個(gè)目標(biāo)就消費(fèi)一個(gè)CPA，雖然是一個(gè)很好的收費(fèi)方式，但是也要有針對(duì)性的投放方案;




a.投放抽獎(jiǎng)？不劃算，CPA相對(duì)較高，用CPC投抽獎(jiǎng)，客資成本可以更低；




b.投放價(jià)格？客資成本可以保證，質(zhì)量也可以保證，可以選擇；




c.投放報(bào)價(jià)？客資成本可以保證，質(zhì)量一般，也是種選擇；




理解了上面3種出價(jià)及對(duì)應(yīng)投放策略，廣告主可以根據(jù)自己的需求選擇了。

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