權(quán)威解讀十大外貿(mào)建站基礎(chǔ)知識點

時間：2023-08-11 08:33:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-08-11 08:33:02 來源：網(wǎng)站運營

權(quán)威解讀十大外貿(mào)建站基礎(chǔ)知識點：最近有同學(xué)反映說網(wǎng)站內(nèi)容有些太專業(yè)化，對新手小白來說并不太友好，那么我們今天就來講 外貿(mào)建站基礎(chǔ)知識 的十大要點。以下是十大外貿(mào)建站基礎(chǔ)知識點的目錄：

1.外貿(mào)建站的概念和發(fā)展趨勢
2.外貿(mào)建站與中文建站的比較
3.外貿(mào)建站的核心四要素
4.外貿(mào)建站的基礎(chǔ)準備工作
5.外貿(mào)建站的核心內(nèi)容
6.外貿(mào)建站的相關(guān)流程
7.外貿(mào)建站的輔助工具
8.外貿(mào)建站如何優(yōu)化
9.外貿(mào)建站的日常工作
10.外貿(mào)建站的常見問題

一.外貿(mào)建站的概念和發(fā)展趨勢

簡單的來說外貿(mào)建站就是自主搭建（或者外包）用于外貿(mào)經(jīng)營活動的獨立網(wǎng)站的全部過程。這里要注意兩個要點：


1.網(wǎng)站搭建：是指通過用建站軟件或程序搭建出符合自己需求的，擁有獨立域名所有權(quán)的網(wǎng)站。
2.獨立網(wǎng)站：是指網(wǎng)站的所有權(quán)歸屬于網(wǎng)站擁有者，包括網(wǎng)站的域名和網(wǎng)站的主機的完全所有權(quán)。（某種意義上來說，通過外包公司付費建站，但網(wǎng)站的所有權(quán)并不在自己手里的網(wǎng)站并不能算獨立網(wǎng)站，本質(zhì)上和阿里巴巴等建站并沒有什么本質(zhì)上的區(qū)別，只不過是平臺的性質(zhì)不一樣而已）


外貿(mào)建站是通過網(wǎng)站的建設(shè)，搭配目標客戶群體的閱讀語言習(xí)慣的語言（包括小語種），實現(xiàn)自己公司介紹，產(chǎn)品宣傳，在線溝通，客戶轉(zhuǎn)化等目的。當訪客在瀏覽器中輸入目標關(guān)鍵詞的時候，瀏覽器會根據(jù)自身的算法來匹配訪客關(guān)鍵詞搜索結(jié)果，如果這時候我們的網(wǎng)頁中標題及內(nèi)容與訪客的搜索關(guān)鍵詞高度匹配，就能讓訪客看到我們的網(wǎng)站。


我們再來看一下外貿(mào)建站的發(fā)展趨勢，下圖是Nielsen Corporation(AC.尼爾森)最新發(fā)布的外貿(mào)建站發(fā)展趨勢圖



圖表中橙色代表的是外貿(mào)建站數(shù)量，淺藍色代表的是新增B2B數(shù)量（這里應(yīng)該代表的是B2B平臺的新增賣家數(shù)量），淺紅色代表的是新增B2C數(shù)量（這里指的是B2C平臺的賣家新增數(shù)量），根據(jù)走勢圖我們可以清楚的看到，外貿(mào)建站的數(shù)量在逐年的增加，整體數(shù)量上已經(jīng)超越了新增B2B賣家網(wǎng)站數(shù)量，而B2B平臺的新增賣家網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)逐步下滑，可能從整體數(shù)量上看B2B平臺的賣家總數(shù)量可能比外貿(mào)建站還多一些。

但是相信在不久的將來超越B2B平臺是沒有什么問題的。此外我們可以看到B2C平臺賣家數(shù)量也在不斷的增長，這里就透視出一個新的現(xiàn)象，那就是B2B平臺獲利能力已經(jīng)不斷下降，而毛利率更高，行業(yè)門檻更低的B2C渠道會在某種程度上將轉(zhuǎn)變原有的B2B平臺的現(xiàn)有格局。


我們再做深一步的思考，那么究竟是什么樣的原因?qū)е铝四壳巴赓Q(mào)渠道的格局變更呢？


1.外貿(mào)人思想格局的轉(zhuǎn)變，從客戶找平臺再找產(chǎn)品供應(yīng)商變成了賣家主動去找對應(yīng)的目標客戶


2.行業(yè)競爭的激烈性倒逼生產(chǎn)商和供應(yīng)商不斷的開拓新渠道去滿足客戶的需求


3.互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的不斷變革，導(dǎo)致外貿(mào)建站等新客戶開發(fā)渠道變得不再遙不可及


做外貿(mào)的同學(xué)都知道今年的中美貿(mào)易矛盾讓很多工廠都暴露了原形，以往靠B2B平臺還能保持產(chǎn)銷的大體平衡，但是涉及到了匯率的變動和中美貿(mào)易矛盾，使得很多國外的進口商不敢下訂單，即使下了訂單也紛紛縮減了訂購的份額。

這樣的變動使得銷售端不足以支撐以往的生產(chǎn)動能，很多工廠的開工率都不足甚至出現(xiàn)了裁員等現(xiàn)象，而在B2B平臺上，為了爭搶本來就不多的訂單份額，很多工廠選擇了打價格戰(zhàn)，這是企業(yè)主和外貿(mào)業(yè)務(wù)員最不希望看到的局面。但是工廠的首要目標從獲取利潤轉(zhuǎn)變成了先在寒冬中存活下去。所以外貿(mào)人員只能不斷的開辟新思路，在原有的B2B平臺獲取訂單的情況下，急切的需要找到新的訂單來源。


從B2B到外貿(mào)建站，本質(zhì)上的目的都是一樣的，那就是通過網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給客戶，通過后期的溝通達成交易。區(qū)別點就在于流量的獲取和網(wǎng)站的所有權(quán)。在B2B平臺，不管客戶是通過直接搜索平臺（比方說客戶去阿里巴巴國際站搜索“保溫杯”產(chǎn)品）還是通過谷歌上搜索“保溫杯”產(chǎn)品然后進入到阿里巴巴國際站，這個流量都是需要預(yù)先經(jīng)過阿里巴巴平臺的處理，你才有可能獲得和客戶進一步接觸的機會。

但是如果你的外貿(mào)自建網(wǎng)站足夠出色能夠排名首頁首位，或者你直接做谷歌廣告，那么客戶就直接能夠到你的網(wǎng)站和你溝通，這樣就避免了B2B平臺再次分配該流量的損失。


對于網(wǎng)站的所有權(quán)，B2B平臺上的賣家店鋪毫無疑問不是你的。為啥？因為你做的都是B2B平臺下的附屬二級店鋪，試問阿里巴巴國際站的域名和空間所有權(quán)你能拿到嗎？！每年一次的幾萬店鋪續(xù)費肯定會讓你愛之深恨之切，但是又沒辦法，在人家的地盤就要遵守人家的規(guī)矩！

但是B2B平臺既然存在必然有其存在的道理，統(tǒng)一化的規(guī)則管理和品牌宣傳，能夠讓客戶對該平臺有整體的認識，便于流量的引進。那么外貿(mào)建站就不一樣了，這個網(wǎng)站的域名和主機所有權(quán)是完完全全屬于你個人獨有的！

只要域名和主機沒到期或者你一直續(xù)費，那么你想怎么折騰這個網(wǎng)站就行，只要不觸犯互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則！另外多說一句，像阿里巴巴國際站這種一年的續(xù)費費用差不多夠你外貿(mào)自建網(wǎng)站續(xù)費40年了?。ò⒗锇桶蛧H站一年差不多是4萬多的基礎(chǔ)套餐，外貿(mào)自建站一年的域名和主機續(xù)費費用和差不多是小1000塊錢）

二.外貿(mào)建站與中文建站的比較

外貿(mào)建站和中文建站的最大區(qū)別就在于信息載體和目標對象的不同,具體的區(qū)別如下所示:


1.目標對象的比較：
外貿(mào)建站的主要目標客戶群體是外貿(mào)客戶，所對應(yīng)的建站意圖基本也和外貿(mào)商業(yè)行為息息相關(guān)。而中文建站的主要目標客戶群體則是中文語言對象，建站目的并沒有外貿(mào)建站有針對性，目的更加寬泛，可以是內(nèi)容分享博客，也可以是新聞綜合站點，也可以是專業(yè)性資源網(wǎng)站，甚至還有很多以流量換取廣告聯(lián)盟點擊獲利的網(wǎng)賺網(wǎng)站。


2.信息載體不同所面對的客戶群體不同：
外貿(mào)建站基本以英語為主要的信息文字載體，當然也有專門的其他語言網(wǎng)站，包括但不僅限于法語，德語，西班牙語等，甚至還有很多的小語種網(wǎng)站。有時候為了節(jié)省時間精力或者避免小語種區(qū)域客戶的流量損失，會將一個外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)成多語言外貿(mào)網(wǎng)站。而中文建站的最大目標客戶群體是中國客戶和其他東南亞華語區(qū)目標客戶，可能包括馬來西亞，新加坡，臺灣，香港等等。雖然華語的全球總使用人群數(shù)量高達十幾億，但是在流傳范圍上來講并沒有英語系范圍來的大（否則，廣大莘莘學(xué)子也不用再苦學(xué)英語了，反而是老外該為如何學(xué)好中文而發(fā)愁了）.


3.網(wǎng)站收錄情況的不同：
因為語言的不同所對應(yīng)的搜索渠道就有很大的不一樣。百度作為中國最大的搜索引擎，當之無愧的成為了中文搜索引擎的扛把子；與之對應(yīng)的是英語系的谷歌，是全世界英文搜索引擎的最大BOSS。這里并不是說網(wǎng)站的內(nèi)容如果是中文的話只能提交給百度收錄或者網(wǎng)站內(nèi)容是英文的話只能提交給谷歌收錄。事實上你的網(wǎng)站內(nèi)容提交給任何一個搜索引擎都是沒有問題的。關(guān)鍵就在于你需要充分考慮到用戶的搜索習(xí)慣，不能指望一個外國客戶通過百度搜索引擎去搜索英文內(nèi)容。另外多說一句：谷歌的收錄情況比百度更加合理和公正，算法導(dǎo)致的排名也比百度更加優(yōu)秀。


4.網(wǎng)站基礎(chǔ)配置的不同：
網(wǎng)站的排名因素中有一項很重要的考評項目那就是網(wǎng)頁加載速度，雖然可以通過很多技術(shù)方面的優(yōu)化提高網(wǎng)頁加載速度，但是主機服務(wù)商的物理節(jié)點也是至關(guān)重要的，這也是為什么很多外貿(mào)建站人員在購買網(wǎng)站主機的時候選擇國外的主機服務(wù)商。另外國內(nèi)和國外對于網(wǎng)站的審核尺度是相差很大的，國內(nèi)的更加嚴格，如果你做的是中文內(nèi)容網(wǎng)站，那么你需要的是國內(nèi)的域名和主機?，F(xiàn)階段域名購買需要實名認證，主機購買還需要備案，過程略顯繁瑣。如果購買的是國外的域名和主機，那就不需要考慮這方面的問題了。

三.外貿(mào)建站的核心四要素

正如Jack老師一直強調(diào)的那樣，外貿(mào)建站就和造房子一樣，需要一些基礎(chǔ)配置才能夠進行網(wǎng)站搭建，以下是相關(guān)的基礎(chǔ)配置內(nèi)容


1.域名的選擇和購買
我們先來說說域名是什么？域名就是由一串用點分隔的名字組成的Internet上某一臺計算機或計算機組的名稱，用于在數(shù)據(jù)傳輸時對計算機的定位標識（有時也指地理位置）。域名的最大特點就是用語義化的數(shù)字或英文字母來替代難以記住的網(wǎng)站ip?？床欢遣皇?？嗯，我也看不懂！沒關(guān)系我們來舉個例子你就明白了。比方說172.217.160.110這個ip，估計讓你一分鐘內(nèi)記住是有點難度的，但是讓你在十秒鐘內(nèi)記住它的域名是沒有太大問題的，它就是http://google.com。理解了域名的概念之后，我們來看看購買域名的時候需要注意哪些事情：


a.域名服務(wù)商的選擇：
在第二點中，我們提到過中文建站和外貿(mào)建站的區(qū)別，在那里我們簡單的說到了域名需要實名購買的問題。如果有這方面顧慮的同學(xué)可以考慮選擇國外的域名服務(wù)商。相對來說現(xiàn)階段的國內(nèi)域名服務(wù)商和國外的域名服務(wù)商在服務(wù)內(nèi)容方面并沒有太大的差距，同學(xué)們完全可以選擇國內(nèi)的域名，比方說阿里云進行域名購買。不過Jack老師更喜歡用的是國外的域名服務(wù)商，具體原因等下一小點的主機選擇的時候再講。


b.老域名和黑歷史的選擇：
老域名在某種程度上是有權(quán)重加成的（雖然谷歌官方重來沒有正面澄清過），我們在選擇網(wǎng)站域名的時候可以先去用工具查找一下，現(xiàn)階段還有哪些適合自己的老域名，這里推薦一款查找老域名的工具—Freshdrop 。只不過不要對這方面抱有太大的幻想，基本上好的域名都已經(jīng)被別人搶注了。

另外再說一下有黑歷史的域名，有些域名曾經(jīng)或主動或被動觸發(fā)了谷歌的懲罰機制，上了谷歌的黑名單。原先的站長可能因為各種原因廢棄了該域名，這時候你在不知道的情況下購入了該域名，這時候該域名的歷史遺留問題可能就會爆發(fā)，谷歌可能會將舊賬算在你頭上。所以在購買某個你心儀的域名之前，請先對它的黑歷史檢查一下，這里推薦一款工具Domcop


2.外貿(mào)建站主機的選擇和購買
建站的主機就相當于你造房子的地基，沒有地基這些造房子的鋼筋水泥也沒地方放不是？同學(xué)們可以根據(jù)自己的需要選擇對應(yīng)的主機，主機的類型主要有以下幾類：


a.虛擬主機
虛擬技術(shù)將一臺服務(wù)器劃分成多臺虛擬主機，每一臺虛擬主機都具有獨立的域名和完整的Internet服務(wù)功能。虛擬主機就相當于套房，那么主機的配置就相當于單元套房的自來水管，一幢房子里的套房越多，所分配到的自來水流量就越少，所對應(yīng)的每一個網(wǎng)站的配置資源也就越少。


b.VPS主機
是指客戶獨立租用一臺服務(wù)器來展示自己的網(wǎng)站或提供服務(wù)。在安全性、性能、控制自由度上，比虛擬主機來的好，當然價格也更貴。這種VPS主機比較適合中大型網(wǎng)站，擁有更多的自主性，可以更加自己的需要對操作系統(tǒng)和安全防護進行個性化配置。如果說虛擬主機是套房，那么VPS就相當于別墅，可以根據(jù)自己的需要改變房子的格局，朝向，層高等配置。


c.云主機
云主機類似于VPS主機，但兩者也有很大的不同。云主機是在一組集群服務(wù)器上虛擬出多個類似獨立主機的部分，集群中每臺服務(wù)器上都有云主機的一個鏡像，從而大大提高了虛擬主機的安全性和穩(wěn)定性。簡單的講云主機就是VPS主機的虛化過程，相比VPS更加安全，當然價格也會更貴（相同配置的前提下，目前真正純屬的云主機還比較少）


一般情況下，我們推薦虛擬主機（或者也叫共享主機）來搭建自己的網(wǎng)站，最主要的原因還是價格方面的考慮。但是虛擬主機最大的問題就是你無法管控同IP的其他網(wǎng)站是否會存在違法問題，如果該ip下的任一網(wǎng)站出現(xiàn)了問題，那么其他的網(wǎng)站都會因為ip同一性而遭受處罰。


3.wordpress
WordPress是使用PHP語言開發(fā)的博客平臺，用戶可以在支持PHP和MySQL數(shù)據(jù)庫的服務(wù)器上架設(shè)屬于自己的網(wǎng)站。也可以把 WordPress當作一個內(nèi)容管理系統(tǒng)（CMS）來使用。千萬別以為wordpress是外貿(mào)建站的唯一程序，事實還有很多建站程序可以實現(xiàn)wordpress的功能，只不過wordpress的開源性決定了其有更多的插件來匹配和完善建站者的諸多建站需求。這也是為什么大量建站新手喜歡選擇wordpress的原因之一。


如果想要網(wǎng)站的前端的展示效果更加出色讓訪客能夠有眼前一亮的感覺，那么外貿(mào)建站人員還需要一定的Html5，CSS和Javascript等前端設(shè)計基礎(chǔ)。如果還需要更高層次的建站需求，那么外貿(mào)建站人員還需要具備一定的PHP和MySQL編輯功底。


wordpress就相當于造房子的建造平臺和造房工程機械，通過這些建造平臺和工程機械，可以將自己的造房意圖在現(xiàn)實中逐一體現(xiàn)。wordpress通過php語言來搭建網(wǎng)站，那么具體的網(wǎng)站參數(shù)和配置還有具體的網(wǎng)站內(nèi)容都將被存儲在外貿(mào)建站主機的MySQL數(shù)據(jù)庫中。點擊此處，查看更多wordperss內(nèi)容


4.建站主題
建站主題就相當于造房子的整體房屋框架和裝修風(fēng)格。有了建站主題，外貿(mào)才能夠更快更好的搭建出自己想要的外貿(mào)網(wǎng)站。如果不用建站主題，外貿(mào)很難搭建出符合自己需求的網(wǎng)站，因為并不是每一個外貿(mào)網(wǎng)站搭建人員都是精通各種代碼和計算機語言的。

此外，我們的外貿(mào)網(wǎng)站主要面向的目標受眾群體的外國客商，但是因為文化和審美方面的不一致，使得我們自己主觀上覺得很美的網(wǎng)站前端效果對外國客商來說并不一定會覺得很美。所以很多建站主題的裝修風(fēng)格會給你一種全新的建站審美思路。那么對對于建站主題我們需要注意哪些方面的事情呢？


a.建站主題不能太臃腫
很多建站主題為了網(wǎng)站前端頁面的展示效果和一些炫酷特效以及一些特定的網(wǎng)站功能，會調(diào)用很多CSS和Javascript，這樣的外貿(mào)建站主題會無形中讓整體代碼臃腫，當訪客試圖打開該網(wǎng)頁的時候，瀏覽器發(fā)送內(nèi)容加載請求到你的主機服務(wù)器端，服務(wù)器端再將請求結(jié)果反饋回訪客的瀏覽器端，當瀏覽器端接收到這些主機請求反饋后，需要逐一解碼并用Html5語言在瀏覽器上加載出接收到的反饋。

如果這些特效內(nèi)容非常多，那么網(wǎng)頁前端的加載速度就會變得非常慢，以至于訪客都沒有耐心等待頁面內(nèi)容加載完成而關(guān)閉該頁面。這樣的訪客點擊數(shù)據(jù)對于網(wǎng)頁排名來說是非常致命的！


b.盡量選擇用戶較多的建站主題
從某種層面上來說某一建站主題使用的人數(shù)越多說明該建站主題越優(yōu)秀，比方說我們經(jīng)常能夠聽到的AVADA和ENFOLD這兩款建站主題，都是排名前十的建站主題。AVADA的多功能和前端自主化設(shè)計歷來受到眾多用戶的歡迎，而ENFOLD堪稱無腦主題，簡單的設(shè)置和方便的操作非常適合外貿(mào)建站的小白。

因為這些都是付費主題，一個主題賣60美金（終生，單一網(wǎng)站）。有了這些付費收入之后，該主題的運營維護團隊才有更多是精力去完善該主題的各種功能，再加上wordpress主題不斷地更新，所以就需要對應(yīng)的建站主題不斷的升級以迎合wordpress。


c.建站主題與建站目的匹配度
很多同學(xué)在建站初期都會陷入迷茫，在面對眾多的建站主題的時候，不知道該挑選什么樣的建站主題來配置自己的網(wǎng)站。到最后，只能更加自己的主觀喜好來選擇一個建站主題。事實上這樣的做法是不對的!建站的主題必須要與自己的建站初衷配對，如果你的建站初衷是想開拓國外的B2B市場，那就不要選擇B2C類型的建站主題，你需要選擇的是展示你公司實力，供應(yīng)鏈能力，生產(chǎn)能力的建站主題，而不是太花哨的產(chǎn)品宣傳。

畢竟B2B的客戶對當前市場上的產(chǎn)品基本都了解，產(chǎn)品的功能和特效有時候甚至比廠家的業(yè)務(wù)員還要熟悉，這時候再用大量的篇幅去介紹產(chǎn)品功效并不能取得客戶的高關(guān)注度?？蛻暨@時候需要的是做該產(chǎn)品背后所對應(yīng)的公司生產(chǎn)能力，公司信譽，公司的產(chǎn)品售后等細節(jié)問題。
四.外貿(mào)建站的基礎(chǔ)準備工作




在上一小點中我們主講了外貿(mào)建站的核心四要素，這就相當于造房子的前期各項準備工作都已經(jīng)完成，就等著砂石，水電，鋼筋等建材入場開始搭建了。那么在這一環(huán)節(jié)，我們需要做哪些基礎(chǔ)準備工作呢？


1.準備好網(wǎng)站的logo
網(wǎng)站是企業(yè)展示，宣傳和銷售的渠道，那么一個好的網(wǎng)站或者公司logo就必不可少了。雖然沒有這個logo也不會具體性的影響網(wǎng)站的整體得分，但是有一個個性化的logo，能夠讓訪客更加容易記住該網(wǎng)站。這對于企業(yè)以后的發(fā)展壯大過程中的統(tǒng)一性和系統(tǒng)性是非常有必要的。如果實在不會設(shè)計logo，那就淘寶上找一家吧，最便宜的50塊錢也能做。


2.準備好企業(yè)介紹文字
在說企業(yè)介紹之前，我們先來看兩段企業(yè)介紹：
a.****公司坐落于***省***市***路，距****多少路程，擁有多項發(fā)明專利和大獎，我們的宗旨是“以客戶為中心”，我們的目標是“成為**行業(yè)領(lǐng)頭羊”。


b.嗨，我是小智（公司擬人化稱呼），我已經(jīng)18歲了，成長道路上我是個優(yōu)等生，獲得了“***”榮譽，我想成為“***（行業(yè)NO.1）”那樣的男神，所以我的日常工作就是研究如何滿足客戶的各種需求***


以上兩段文字都是企業(yè)介紹，第一段的企業(yè)介紹我相信同學(xué)們都看過太多次了，太正統(tǒng)太格式化，一點創(chuàng)意都沒有，我們知道老外遠沒有我們想象中的那么死板，相反在思想活躍度上可能更勝一籌。

第二種的寫法是企業(yè)擬人化，這樣容易放訪客在閱讀該段企業(yè)介紹的時候，更容易替代入感情，更容易讓客戶心中留下印象。事實上，當我們了解更多的外國網(wǎng)站后，我們會發(fā)現(xiàn)，很少有外國網(wǎng)站使用的是第一種寫法，很多是用講故事的方式來將企業(yè)介紹和發(fā)展歷史合并為一個項目進行描述


3.準備好產(chǎn)品分類圖片
產(chǎn)品分類圖片可以放置在導(dǎo)航欄的下拉選項中也可以放置在產(chǎn)品頁面中（設(shè)置好超鏈接之后，點擊跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的產(chǎn)品細分類目頁面中）。產(chǎn)品分類圖片的有點就在于，即使你使用的產(chǎn)品關(guān)鍵詞并不一定符合對應(yīng)市場的用語習(xí)慣，產(chǎn)品分類圖片也能大體的給訪客一個直觀的印象，讓他明白這類產(chǎn)品具體是什么東西，畢竟圖片沒國界嘛。（注意：圖片要提前做好無損壓縮哦）


4.準備好企業(yè)郵箱
作為一個外貿(mào)網(wǎng)站，那么給客戶展現(xiàn)的企業(yè)公信力是非常有必要的，相比之下一個http://gmail.com結(jié)尾的私人郵箱的公信力遠遠沒有一個以網(wǎng)站域名結(jié)尾的企業(yè)郵箱來的有說服力。（如何申請企業(yè)郵箱和解析企業(yè)郵箱，請參考Jack老師的另外一篇文章）這里順便說一下，有些外貿(mào)建站主題的免費版本中是不包含聯(lián)系表單的功能的，需要進行另外的插件安裝（比方說astra主題的免費版本就沒有聯(lián)系表單的功能，需要安裝 CF7插件來實現(xiàn)）?；蛘呶覀円部梢杂胢ailto代碼的形式來實現(xiàn)郵箱功能，只不過這種配置不然企業(yè)郵箱好用，Jack老師也不準備深入介紹了。


5.企業(yè)實景和團隊的圖片
這一部分內(nèi)容還是歸屬于網(wǎng)站的公信力展示范疇，Jack老師建議在網(wǎng)站上放置一些企業(yè)的外景圖和車間生產(chǎn)圖，如果是外貿(mào)公司也可以放一些辦公場景圖。此外還可以放一些參加展會都圖片，特別是和老外一起的合照。

團隊的圖片不是必選項目，可以放也可以不放，看自己的喜好吧，Jack老師個人是喜歡放的，并給各位團隊成員加上title，比方說CEO，CFO，CTO這些，讓老外感覺到你這公司還蠻大的，規(guī)模上也不錯。（有的同學(xué)說如果沒有這個組織架構(gòu)那這不是欺騙嗎？額，如果你愿意這么想的話，就把我剛才這段話選擇性的遺忘吧）

五.外貿(mào)建站的核心內(nèi)容

再次強調(diào)：外貿(mào)建站的核心內(nèi)容是—目標客戶的分析！此處不接受任何反駁！


可能有同學(xué)會說，原創(chuàng)文章和關(guān)鍵詞研究才是外貿(mào)建站的核心，對于這類型同學(xué)，Jack老師不會說這個理念是不正確的。而是想多說一句，拳頭有大小，道理有先后！外貿(mào)建站確實是靠關(guān)鍵詞研究并搭配原創(chuàng)文章通過各種優(yōu)化讓原創(chuàng)文章中的關(guān)鍵詞有一個好的排名。

但關(guān)鍵就在于，你連這之前的目標客戶分析都不做，你怎么知道關(guān)鍵詞分析就是對的？！當你用了關(guān)鍵詞研究工具，根據(jù)各種關(guān)鍵詞指數(shù)，包括但不僅限于關(guān)鍵詞難度，關(guān)鍵詞搜索量，關(guān)鍵詞競爭度，關(guān)鍵詞單次點擊費用等等來選擇你的關(guān)鍵詞并加以優(yōu)化。那么有沒有認真考慮過這樣一個問題，你的同行競爭者這么多，肯定也會有很多人和你使用一樣的關(guān)鍵詞研究工具，那么得出的關(guān)鍵詞篩選結(jié)果難道不是一樣的?


既然外貿(mào)建站的核心內(nèi)容是目標客戶分析，那么具體要怎么做？
1.用STP分析目標市場
a.市場細分：
任何一個公司，任何一款產(chǎn)品都不能一口氣吃下整個目標市場，就好比蘋果公司這么厲害，也需要同時做iphone，ipad，Mac來滿足不同客戶的需求，然后再針對每一個細分市場來投入精力和金錢，努力做到市場的領(lǐng)軍品牌


b.目標市場選擇：
當細分好目標市場之后，我們就要開始對細分出來的目標市場進行選擇了，一個公司畢竟沒有那么多資源進行每個目標市場的投入，只能從中選擇一個或者有限的幾個目標市場進行投入。所以 在選擇目標市場的時候就要格外注意了，不管是利潤誘人競爭激烈的目標市場還是利潤一般競爭沒那么激烈的目標市場，都需要結(jié)合自己或者公司的整體實力進行抉擇，這里可以運用SWOT分析方法進行判定。切忌不要貪吃不忌口，很多目標市場看上去很誘人，但也可能是一顆毒蘋果。


c.市場定位：
選擇好目標市場之后，我們就要開始研究如何進入該目標市場。毫無疑問，當前的目標市場肯定有一定的競爭對手存在，如果在這些競爭對手中脫穎而出就需要我們仔細思量。是投入資金來樹立自己的品牌形象還是先優(yōu)化自身產(chǎn)品和其他配屬服務(wù)來搶占市場份額獲取目標客戶群體？大體上的操作思路還是那句—人無我有，人有我優(yōu)！


2.目標客戶的行為研究
目標客戶的行為研究對比目標市場的分析研究側(cè)重于整體形勢的判斷，更側(cè)重于用戶群體的行為特征分析，包括但不僅限于商業(yè)意圖，采購行為，語言分析，客戶類別等等。


a.商業(yè)意圖：
商業(yè)意圖分析側(cè)重的是目標客戶群體在搜索某一商品關(guān)鍵詞時，其背后的搜索行為中存在的某種目的性。比方說有個客戶搜索“小米數(shù)據(jù)線”，該客戶可能是想了解小米數(shù)據(jù)線的價格，也可能是想了解小米數(shù)據(jù)線type-c接口的優(yōu)點，也有可能是想了解如何鑒別正版的小米數(shù)據(jù)線知識……商業(yè)意圖并不能單獨進行判斷，如果結(jié)合客戶類別進行統(tǒng)一分析可能會更有效果。

比方說這時候我們的市場定位是做優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)線供應(yīng)商，目標市場選擇了國外的大批量采購進口商，那么我們可以簡單的分析出，當該類型的目標客戶在搜索“小米數(shù)據(jù)線”的時候，那么他的商業(yè)意圖很大概率上就是想找國內(nèi)的小米數(shù)據(jù)線供應(yīng)商，而不是去了解如何鑒別正版小米數(shù)據(jù)線的知識。如果在關(guān)鍵詞“小米數(shù)據(jù)線”后面再加上“中國供應(yīng)商”，那么就進一步證實了我們對該類型目標客戶群體的商業(yè)意圖的判斷和分析。


b.采購行為：
總體上來說采購行為一般有4個循序漸進的過程，分別是：引起注意-提起興趣-勾起欲望-付費購買。那么在我們建站的過程中，就需要針對這4個采購行為環(huán)節(jié)進行優(yōu)化處理。比方說還是上面的數(shù)據(jù)線例子，在引起注意階段，我們可以用landpage頁面，用大字符標題寫—“不容忽視—type-c引領(lǐng)數(shù)據(jù)線創(chuàng)新革命！”進口商往往是對技術(shù)革新最關(guān)注的一類群體，對這些即將或者正在發(fā)生的新事物都有極大的熱情，很大程度上會點擊你這個landpage頁面進行進一步查看。

于是我們成功的將該類型目標客戶引導(dǎo)到了提起興趣環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)，我們用技術(shù)分析搭配圖表說明我們的標題論點，強調(diào)type-c技術(shù)為什么會引領(lǐng)未來的數(shù)據(jù)線革命，讓這一理念投射在模板客戶群體的腦海中。雖然有可能會有部分客戶流失，但引領(lǐng)客戶前進的方向是正確的，這時候恭喜你，你已經(jīng)將客戶引導(dǎo)到了第三個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)—勾起欲望。

我們可以用優(yōu)惠折扣或者其他的促銷方式，比方說加入購物車立享滿300減30或者立刻購買享受10%現(xiàn)金折扣等（具體的優(yōu)惠需要參照同行競爭對手和自身資源水平來設(shè)置）。當客戶有了欲望之后，可能就會將購買的欲望付之行動的可能，再次恭喜你，你成功的將目標客戶引導(dǎo)到了第四個環(huán)節(jié)—付費購買。在這個環(huán)節(jié)上，我們需要注意的就是減少付費障礙，并提供盡可能多的附加價值，比方說售后時限，售后服務(wù)范圍等等。


以上的采購行為分析和對應(yīng)的策略舉例可能更適合B2C類型，這里主要是為了分析講解方便，沒有做更多的B2B類型分析（對于大宗采購，所涉及到的內(nèi)容太多，也不是本章內(nèi)容講解要點，有興趣的話，Jack老師到時候再重新單獨開一章內(nèi)容詳細講解吧）

六.外貿(mào)建站的相關(guān)流程

1.基礎(chǔ)硬件和軟件準備
基礎(chǔ)硬件包括前文提到的核心四要素：域名+主機+wordpress+建站主題。軟件包括前文提到的外貿(mào)建站基礎(chǔ)準備工作。


2.搭建網(wǎng)站主體框架
外貿(mào)網(wǎng)站的主體框架一般需要具備以下幾個頁面：Home，Products，About Us，Blog，Contact Us，F(xiàn)AQ。每一個頁面需要表達的內(nèi)容都是不一樣的，具體的內(nèi)容陳述需要結(jié)合上面的目標客戶分析來進行完善


3.網(wǎng)站基礎(chǔ)優(yōu)化
在做好網(wǎng)站的主體框架之后，我們需要對網(wǎng)站進行基礎(chǔ)優(yōu)化。包括但不僅限于如下幾項內(nèi)容
a.網(wǎng)頁加載速度優(yōu)化
圖片無損壓縮，Gzip壓縮，CSS和JAVAscript特效調(diào)用優(yōu)化，分發(fā)式網(wǎng)絡(luò)CDN加速，緩存優(yōu)化，如果是移動端還要考慮到AMP加速設(shè)置
b.基礎(chǔ)SEO優(yōu)化設(shè)置
基礎(chǔ)seo優(yōu)化更多的是對網(wǎng)頁參數(shù)進行設(shè)置，包括網(wǎng)頁title，Meta，圖片Alt，H系列標簽等方面
c.內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)調(diào)整
內(nèi)鏈調(diào)整的主要目的是避免斷鏈的出現(xiàn)以方便搜索引擎的抓取蜘蛛更加方便的收錄你的網(wǎng)頁內(nèi)容，此外內(nèi)容的結(jié)構(gòu)調(diào)整更容易將你網(wǎng)站的內(nèi)部權(quán)重集中到一個或幾個重點頁面上，一般是指向到網(wǎng)站首頁。


4.發(fā)布盡量多的優(yōu)秀原創(chuàng)文章
優(yōu)秀的原創(chuàng)文章歷來受到谷歌搜索引擎的偏愛，這也是谷歌SEO優(yōu)化的核心，在優(yōu)化過程中注意三方面要素：專業(yè)性，權(quán)威性，信賴性（簡稱EAT）。不要再去做什么所謂的偽原創(chuàng)了，通過替換字詞或者東拼西湊，以為用檢測工具查不出抄襲，谷歌這小機靈鬼遠遠比你聰明！


5.搭建外鏈
外鏈搭建的重點就行尋找靠譜的外鏈源網(wǎng)站，事實上權(quán)重高相關(guān)性搶奪外鏈源網(wǎng)站，一般情況下是不接受免費的外鏈源的，即使能接受可能也做了nofollow設(shè)置，這樣的外鏈源網(wǎng)站就沒有太大的意義。有時候外鏈搭建是要支付一定的費用的。（這也能夠理解，畢竟外鏈源網(wǎng)站和我們非親非故，需要人家付出，我們自己總要先做出一定付出嘛）


6.網(wǎng)站的維護
wordpress和各種建站主題還有相關(guān)插件都會不斷的升級更新，我們也要時刻關(guān)注這些更新內(nèi)容，讓這些插件和主題跟得上wordpress的更新腳步，否則你的前端展現(xiàn)效果和功能設(shè)置可能會出現(xiàn)一定的問題。此外也要注意到一些垃圾外鏈和負面評論，這些東西對我們的網(wǎng)站健康和良性發(fā)展是非常不好的，最好是及時的將這些負面的東西清理掉！


七.外貿(mào)建站的輔助工具



說到建站的輔助工具，我相信很多同學(xué)會特別喜歡，為啥？有意思還不用費腦子，關(guān)鍵是工具能夠給出我們某些想要的結(jié)果。那么我們就來嗨一把，以下是一些Jack老師親測有效的輔助工具


1.網(wǎng)頁加載速度測試工具
Google PageSpeed Insights（谷歌官方測速工具）
Pingdom
GTmetrix
KeyCDN


2.速度優(yōu)化工具
插件：async javascript cacheenabler wp-rocket
圖片優(yōu)化插件：Compress JPEG & PNG images 在線圖片無損壓縮tinypng


3.網(wǎng)站前端效果優(yōu)化工具
插件：Elementor編輯器 yellow pencil編輯器 Page Builder by SiteOrigin編輯器
Logaster Logo Generator Soliloquy Modulobox（具有燈箱顯示效果） master slider（類似淘寶圖片放大功能）


4.網(wǎng)站安全防護工具
Wordfence


5.網(wǎng)站備份插件
duplicator


6.關(guān)鍵詞工具
Answer The Public
Ubersuggest
CanIRank
Ahrefs和SEMrush這兩款是付費工具，而且比較貴，土豪請隨意！


7.SEO優(yōu)化工具
Woorank’s SEO & Website Analysis Tool
Animalz Revive
BROWSEO
Detailed.com
Screaming Frog
Yoast WordPress Plugin
Dareboost
Woorank

八.外貿(mào)建站如何優(yōu)化

這一部分內(nèi)容，在上文中或多或少有所提到，這里再簡單的講一下。外貿(mào)建站的優(yōu)化工作是既系統(tǒng)又繁雜的長期工作，主要分為兩大部分：


1.技術(shù)性優(yōu)化工作
技術(shù)性優(yōu)化工作主要強調(diào)的是用技術(shù)性手法來提升網(wǎng)站性能，比方說簡單的網(wǎng)站加速速度優(yōu)化，這背后就包括了圖片無損壓縮，CSS和Js的調(diào)用優(yōu)化，緩存加載，網(wǎng)頁過期頭設(shè)置，schema規(guī)范性寫法等多種技術(shù)性優(yōu)化處理工作。


2.網(wǎng)頁優(yōu)化工作
網(wǎng)頁優(yōu)化工作主要針對的是網(wǎng)頁的代碼，通過優(yōu)化這些代碼，能夠讓搜索引擎更方便的理解你的該網(wǎng)頁內(nèi)容，包括但不僅限于網(wǎng)頁title，網(wǎng)頁meta，網(wǎng)頁H系列標簽設(shè)置，網(wǎng)頁圖片ALT設(shè)置等等


3.其他方面的優(yōu)化
除去上面講的技術(shù)性優(yōu)化和網(wǎng)頁優(yōu)化兩大方面工作，還有很多細節(jié)上的優(yōu)化值得注意，這里就不再一一列舉了。Jack老師整個網(wǎng)站的核心內(nèi)容都是在將如何進行谷歌SEO優(yōu)化，有興趣的同學(xué)去翻翻Jack老師之前寫的其他文章吧。

九.外貿(mào)建站的日常工作

1.原創(chuàng)文章
原創(chuàng)文章不要瞎寫，更不能原封不動的抄襲，這樣做的結(jié)果就是被谷歌封印入小黑屋，從此沒有翻身的可能性。寫原創(chuàng)文章的目的有兩個：關(guān)鍵詞的排名和給訪客需要的信息內(nèi)容。

這兩個目的不是相互沖突相互獨立的，是相輔相成共生狀態(tài)的。你的原創(chuàng)文章內(nèi)容給了客戶想要尋找的答案，那么你的標題和內(nèi)容中所含的關(guān)鍵詞，對于谷歌來說，它會認為你的關(guān)鍵詞對應(yīng)的內(nèi)容是高度匹配且富有成效的，自然而然的就會將關(guān)鍵詞的排名提升到一個新高度！


此外，原創(chuàng)文章的寫作要點方面，需要注意的是盡可能的不要用語言翻譯當做原創(chuàng)文章。先不說這樣屬不屬于原創(chuàng)還是屬于抄襲，從翻譯的角度上來說，翻譯軟件的文章在文章的可讀性方面存在很多的問題，語義含糊不清甚至是完全相反都有可能。

如果是人工翻譯，先不說請人翻譯的費用多么高昂，就說自己去翻譯所花費的時間和精力，都已經(jīng)足夠支撐你寫一篇新的文章了！你完全可以根據(jù)目標文章寫一篇大體上一樣的文章，然后結(jié)合目標文章的框架去構(gòu)建自己的內(nèi)容，這樣省時省力多好！


2.外鏈建設(shè)
相對于原創(chuàng)文章來說，外鏈建設(shè)的重要性會低一些。Jack老師個人是不太喜歡在不完善網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容的基礎(chǔ)上就去做大量的外鏈的。外鏈建設(shè)并沒有太多的技巧性，簡單來說就是三個步驟：選擇外鏈源網(wǎng)站—找到對應(yīng)的外鏈負責人聯(lián)系方式—進行外鏈投放.


外鏈源網(wǎng)站的查找，Jack老師有專門的文章進行介紹，同學(xué)們可以搜索一下Jack老師的站內(nèi)文章。
找到對應(yīng)的外鏈負責人聯(lián)系方式和我們找外貿(mào)客戶的方法大致上相同，相信外貿(mào)客戶開發(fā)做的好的同學(xué)對待這方面的工作應(yīng)該沒有什么問題。關(guān)鍵就在于后期的溝通上，很多博客主和編輯并不樂于分享外鏈，哪怕是在我們付費的前提下。當然也有一些網(wǎng)站是對外開放（收取一定的美其名曰“贊助費”）。具體的操作方法和溝通細節(jié)就要看各位同學(xué)各種的能力了，所謂八仙過海，各顯神通！


3.社交分享
社交分享的本質(zhì)類似于免費的廣告投放，但是渠道是在設(shè)計平臺，包括但不僅限于：facebook，twitter，linkedin，vk，pinterest，instagram等。通過在這些設(shè)交平臺上分享我們的原創(chuàng)文章，共享主題，討論的話題等，可以吸引一部分目標客戶進入我們的網(wǎng)站，了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。之前的谷歌算法中提到過這樣的引流方式是不算關(guān)鍵詞的排名的，但是后面好像有提到這樣的引流方式也可以計算到關(guān)鍵詞排名中。目前沒有廣告官方的辟謠或者說明文件，此處暫不展開討論。

十.外貿(mào)建站的常見問題

1.過分追求指標數(shù)據(jù)而投入大量時間精力
很多外貿(mào)新手會為了一些工具檢測出的結(jié)果數(shù)據(jù)而投入相當多的時間精力去優(yōu)化，比方說網(wǎng)頁特效，某些功能，甚至是網(wǎng)頁加載速度，為了達到秒開網(wǎng)站的速度，還花費大量的時間精力去提升，這里不能說這樣做就不對，而是說過分的去追求這些指標數(shù)據(jù)還不如花這些時間精力去做原創(chuàng)文章。畢竟1秒打開和2秒打開你的網(wǎng)站首頁，對訪客來說并沒有太大的區(qū)別。


2.這山看著那山高，頻繁的更換建站主題
今天喜歡這個建站主題就用這個，某天喜歡另外一款建站主題又啟用另外一款建站主題，反復(fù)的折騰，使得網(wǎng)頁內(nèi)容和排版都會出現(xiàn)很多問題，又要花費太多的時間和精力去進行調(diào)整。往往到最后又換回到了第一次使用的建站主題，看起來忙忙碌碌到最后兜了一圈，一點成效都沒有。


3.主觀意識太強不注意客觀實際
雖然說外貿(mào)建站工作是根據(jù)自己的想法在外貿(mào)網(wǎng)站中進行實際體現(xiàn)，但是網(wǎng)站的前端展示效果很大程度上取決于建站人員的個人喜歡和審美觀念。事實上，正確的做法是根據(jù)客戶分析的結(jié)果來設(shè)置目標客戶樂于接受和前端展示頁面，這一點也貫穿在整個外貿(mào)建站和谷歌SEO優(yōu)化過程中。


4.缺乏對外貿(mào)建站的整體規(guī)劃
相當多的一部分外貿(mào)建站新手在初期可能會對外貿(mào)建站有個整體的規(guī)劃，但是這部分也頂多是停留在紙面上，很少有人能夠真正的將各項建站內(nèi)容和步驟付諸實施，并且是有計劃有組織的去實施。往往是想到了什么就去做什么，到最后整個網(wǎng)站就變成了，到處是風(fēng)景，偏偏這些風(fēng)景都是爛風(fēng)景，經(jīng)不起一陣狂風(fēng)的摧殘。


5.迷信外貿(mào)建站公司
市面上做外貿(mào)建站的公司多如牛毛，包括Jakc老師自己也承接著外貿(mào)建站工作（畢竟Jack老師也要吃飯對吧）。但是真正負責任的建站公司又有多少呢？在Jack老師眼里看來，那些拍胸脯保證說投入多少費用就一定能保證多少流量多少詢盤多少客戶的外貿(mào)建站公司，通通都是江湖騙子。且不說谷歌算法天天變動，就說這些外貿(mào)建站公司對目標客戶市場了解，對你的產(chǎn)品和服務(wù)是否足夠熟悉，如果兩者皆不，那又靠什么來保證你的網(wǎng)站能夠獲取流量和詢盤？難不成谷歌是他們家開的不成？！


6.盲目上馬谷歌廣告
谷歌廣告屬于付費引流，某種程度上講并不屬于谷歌SEO優(yōu)化的范疇，但確確實實是網(wǎng)站流量引入最快速的辦法。但是Jack老師是很反對一開始就做谷歌廣告的，因為一開始網(wǎng)站的內(nèi)容還不夠豐富，各方面的優(yōu)化都還有可能欠缺。哪怕你的廣告做的非常吸引人，訪客根據(jù)你的谷歌廣告鏈接點擊進入了你的網(wǎng)站，一看網(wǎng)站做的這么稀巴爛，誰會相信你和你的公司，就更別談后期的詢盤與合作了！


7.急于求成，不注重投入
Jack老師最怕的就是同學(xué)們問我，外貿(mào)建站和谷歌SEO優(yōu)化什么時候能有成果。這樣的問題我是真的回答不上來。影響的因素太多，比方說網(wǎng)站的整體投入，關(guān)鍵詞的競爭情況，谷歌排名算法的變動等等都會對結(jié)果產(chǎn)生重大的影響。很多同學(xué)堅持了一段時間的原創(chuàng)文章寫作和外鏈建設(shè)之后，發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站連一個關(guān)鍵詞的排名都沒有，從此對谷歌SEO優(yōu)化不再有信心，徹底放棄外貿(mào)建站的大有人在。所以谷歌SEO優(yōu)化，難的不是同行競爭太大，反而是自己的堅持還不夠，放棄在了黎明前的最后一刻黑暗中。


8.不去實踐而偏聽所謂高手的指點
對于外貿(mào)建站新手，遇見問題去請教別人是值得表揚的事情，畢竟不是所有人生下來就會所有的事情。遇見不懂的問題去搜索相關(guān)的解決方案都是很好的舉措，唯一的問題就在于不會批判性的吸收，很多高手給出的建議并不一定對，因為算法變動等原因，某些建議在之前的問題上處理是對的，但是放到當下的問題上就不是那么正確了，所以遇見答案，要先學(xué)會批判再學(xué)習(xí)，用辯證的方法去掌握真理。


寫在文末的話
這篇文章是Jack老師目前為止寫的篇幅最長同時也是最用心的一篇文章了，基本上涵蓋了外貿(mào)建站的基礎(chǔ)知識和理論，講的內(nèi)容也比較系統(tǒng)全面，當然也有一些東西和細節(jié)要點因為篇幅等關(guān)系沒有展開詳解的解說。希望同學(xué)們能夠用心去閱讀，正因為字數(shù)多，所以內(nèi)容的深度需要細心去體會，如果是當看熱鬧一樣一目十行，那Jack老師真的建議同學(xué)們?nèi)タ葱≌f或者電影吧，這樣更爽一些！


好了，以上就是本章關(guān)于 外貿(mào)建站基礎(chǔ)知識 十大基礎(chǔ)要點的全部內(nèi)容，

如果對本章內(nèi)容還有不理解的地方，歡迎用百度或者谷歌搜索關(guān)鍵詞---Jack外貿(mào)建站

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