Facebook燒了400萬，被封5個(gè)號(hào)，壓貨200萬，獨(dú)立站玩崩了

時(shí)間：2023-08-11 20:57:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-08-11 20:57:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

Facebook燒了400萬，被封5個(gè)號(hào)，壓貨200萬，獨(dú)立站玩崩了：這個(gè)周末，小闞都在加班中度過。




眼見國慶假期將至，但按照目前的運(yùn)營情況，小闞完全不敢想象自己可以擁有這個(gè)假期。




小闞在一家莆田獨(dú)立站公司工作，今年是第二年。




上半年，受海外疫情影響，小闞公司獨(dú)立站迎來了很長的一波訪問高峰，銷量也隨之增長不少。按照小闞預(yù)測，僅上半年的銷量可能就達(dá)到了往年三個(gè)季度的銷量。




然而，一切“好運(yùn)”都在九月份開始出現(xiàn)變數(shù)。




先是投放廣告的轉(zhuǎn)化率持續(xù)下降，銷量越來越差；緊接著，五個(gè)主要推廣使用的Facebook賬號(hào)被平臺(tái)封禁，直接掐掉了公司很大一部分流量來源。




“現(xiàn)在大概有1萬雙鞋，成本大概200萬左右，全部壓在倉庫，幾個(gè)賬號(hào)被封，老板已經(jīng)趕緊叫停了原本預(yù)定的貨?！?br>



“為了尋求更大的增量，這個(gè)月我們?cè)谶@五個(gè)主要Facebook賬號(hào)上投入的推廣成本不下400萬。其他幾個(gè)賬號(hào)仍在每天燒20-30萬的廣告費(fèi)。如果這些貨沒辦法賣出去，那今年立下的業(yè)績目標(biāo)90%以上是完成不了了。”小闞憂慮地表示。




小闞計(jì)算，每雙鞋按照200美金出售，這1萬雙鞋至少要售出4300雙，才能夠達(dá)到盈虧平衡。這還不算人工成本，僅僅只是貨值成本和推廣成本的總和。




當(dāng)然，賣出4300雙之后，就是暴利了。前提是要賣得出去。




其實(shí)，小闞多少了解到，從去年年初開始，公司的廣告成本就在不斷上漲。主要上漲的還不是主營業(yè)務(wù)中的仿鞋，而是為了給幾個(gè)做正規(guī)產(chǎn)品的獨(dú)立站引流所耗費(fèi)的資金。




“只是沒想到，9月份這一波封號(hào)殺，把主營的仿鞋業(yè)務(wù)都給打殘了?？磥砥脚_(tái)對(duì)仿品又要開始新一輪清理了?！毙￡R說道。




據(jù)悉，小闞公司只是其中一家，同在莆田的不少公司要么或多或少都有封號(hào)，要么轉(zhuǎn)化率普遍下滑。莆田系獨(dú)立站賣家，近年來正在一種奇特的困境中掙扎前行。

1.傳奇的莆田系獨(dú)立站賣家

其實(shí)做獨(dú)立站出頭的大企業(yè)，近年來屢屢出現(xiàn)在大家視野中。




比如快時(shí)尚品牌出海第一站SHEIN，環(huán)球易購旗下的Zaful、Gearbest等，棒谷科技旗下的Banggood、Newchic、YOINS，前印度最受歡迎的非標(biāo)品網(wǎng)站Club Fatory等等。




然而，最為業(yè)內(nèi)知名的獨(dú)立站賣家聚集地，莆田系在獨(dú)立站方面卻沒有十分聞名的大企業(yè)。




盡管如此，莆田系獨(dú)立站賣家好像是一個(gè)“江湖幫派”一般，在跨境電商行業(yè)流傳著其事跡。




據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，外貿(mào)仿鞋獨(dú)立站中，90%來自莆田。




《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》了解到，從十幾年前開始，就有大批莆田系獨(dú)立站賣家，通過Zencart、Magento等平臺(tái)大量建站，在Google上鋪撒大量仿品信息。




至今，莆田系獨(dú)立站賣家仍然是“仿品”和“黑科技”的代名詞。




如同小闞公司那樣，在莆田建站賣仿鞋的獨(dú)立站賣家仍然不少。一雙200元成本的仿鞋，到美國出售幾百美元是再正常不過的事情。巨大的利潤吸引著不少賣家前仆后繼投入到仿品獨(dú)立站中。




從2013年開始，Google開始打擊仿品，如今在這個(gè)搜索引擎上幾乎看不到仿品信息。

但莆田系賣家也能另辟蹊徑，開始在Facebook、雅虎、YouTube等上面砸廣告，再度將流量做起。




同時(shí)，莆田系賣家最為稱道的“黑科技”，也在這段時(shí)間內(nèi)得以展示出來——他人砸廣告，我用黑科技劫持流量。這樣一來，相當(dāng)于別人為我砸錢開廣告。




從時(shí)間跨度上來說，莆田系獨(dú)立站賣家，很可能是最早投入到跨境電商行業(yè)中的一批人。也是跨境電商行業(yè)中最神秘，最“低調(diào)”的一群人。

2.莆田系獨(dú)立站賣家困境：競爭與封號(hào)并行

近年來Facebook也在加大力度打擊仿品。對(duì)于以仿品為主營業(yè)務(wù)的莆田系賣家來說，只能通過多賬號(hào)海量鋪廣告，封號(hào)再買的手段，維持著高曝光率。




然而，與之相對(duì)的是，日益增長的推廣成本和越來越差的轉(zhuǎn)化效果。




莆田五年資深Shopify獨(dú)立站賣家Chaos，見證了這個(gè)轉(zhuǎn)變過程。




“近兩年，做獨(dú)立站的門檻越來越高了?！盋haos說。




仿鞋的暴利，是大家有目共睹的，盡管各種推廣渠道的封殺一直不斷，但只要有利益在，就會(huì)有賣家不斷參與進(jìn)來。




越來越多的賣家參與到獨(dú)立站市場中，推廣成本自然也就越來越高了。




如今在莆田做獨(dú)立站的團(tuán)隊(duì)中，只有保持足夠的利潤的團(tuán)隊(duì)，才有能力拿到更多的資源，包括推廣資源和供應(yīng)鏈資源。從這方面來說，大團(tuán)隊(duì)相對(duì)容易獲得更多資源。小團(tuán)隊(duì)只能在夾縫中求生存。




《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》了解到，為了獲取更多的資金，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，賣家只能繼續(xù)在仿品路上狂飆突進(jìn)，稍微剎車，后來者居上，賣家能夠爭取到的資源就越來越少。




這就導(dǎo)致推廣成本日益增加，而轉(zhuǎn)化效果卻越來越差了。




莆田是著名的仿鞋之鄉(xiāng)。對(duì)跨境電商獨(dú)立站賣家來說，獲取仿鞋貨源相對(duì)容易一些。




同時(shí)，優(yōu)勢的貨源一方面為賣家提供了便利的同時(shí)，也限制了賣家的選擇。




仿鞋的賣家多，意味著莆田市極其周邊的推廣資源也會(huì)更向方鞋類獨(dú)立站傾斜，想要在莆田找到跟其他品類獨(dú)立站高度匹配的推廣資源，就更加困難。




兩相刺激之下，在莆田的獨(dú)立站賣家，只能越來越往同質(zhì)化競爭方向發(fā)展。




白帽+黑帽的雙重打法




莆田系獨(dú)立站賣家在激烈的競爭之下，想要獲取更多的資源，只能黑帽、白帽都嘗試使用，同時(shí)也激發(fā)了莆田系賣家更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。




在Chaos看來，莆田系獨(dú)立站賣家只是一群集中做某個(gè)、某幾個(gè)相同產(chǎn)品的人而已，在聚集的過程中，必然會(huì)產(chǎn)生矛盾，也會(huì)衍生出新的競爭手法，包括所謂的黑帽手段。

“

類似仿牌這種東西，確實(shí)有市場需求。有人覺得麻煩，但也有人愿意做?！盋haos認(rèn)為，莆田系賣家只是在獲取渠道方面比別人厲害一些，真正的運(yùn)營技術(shù)，還是杭州賣家厲害。




Chaos說的渠道，指的是各種渠道，包括產(chǎn)品渠道、黑科技渠道等等。

3.事了拂衣去，深藏身與名

如今越來越多獨(dú)立站大賣家出現(xiàn)在跨境電商領(lǐng)域，稍微留心，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中有不少賣家可能就是莆田系出身。




據(jù)Chaos所知，很多莆田系獨(dú)立站賣家，在莆田通過做仿品，通過黑科技做起了現(xiàn)金流之后，抽身離開，在其他地方做正規(guī)產(chǎn)品。




“在莆田做獨(dú)立站，積累的不僅僅只是產(chǎn)品資源，還包括推廣資源、物流資源等等?！?br>



莆田系獨(dú)立站賣家的思維，一切以錢來衡量。在激烈的競爭當(dāng)中，底線思維會(huì)被淡化。




“莆田近幾年入局獨(dú)立站的人越來越多，那些好好做產(chǎn)品的基本都失敗退出了?，F(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。誰先把底線放低下來，誰就先賺到錢?！?br>



Chaos認(rèn)為，這種思維不僅僅只在莆田系賣家身上有，其他地域的賣家同樣也有，只不過莆田系表現(xiàn)得比較集中而已。




盡管如此，越來越多莆田系賣家在積累足夠的資金和資源之后，還是會(huì)選擇從泥潭中脫身，去做正規(guī)的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)真正的技術(shù)手法。




仿牌和黑帽歷史，就此被塵封。




但由于有在莆田系廝殺的經(jīng)歷，大部分莆田系獨(dú)立站賣家對(duì)黑帽手段的接受能力，要比一般賣家高一些。




莆田獨(dú)立站大賣家John，在某大會(huì)上就公開表示，不要排斥黑帽手段，想要運(yùn)營好獨(dú)立站，最有效的方法就是黑帽搭配白帽。




不知道這些抽身出來的原莆田系獨(dú)立站大賣家們，如今是否會(huì)偶爾想起莆田江湖的血雨腥風(fēng)，是否會(huì)懷念那個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢又驚心動(dòng)魄的過往經(jīng)歷。




金盆洗手，退隱江湖。上岸，是許多莆田系賣家的歸屬。




如果你也認(rèn)識(shí)某個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)莫?dú)立站大賣家，或許他曾經(jīng)就是傳說中的莆田系。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）