招標網(wǎng)站如何建設與經(jīng)營

時間：2023-08-20 20:36:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-08-20 20:36:02 來源：網(wǎng)站運營

招標網(wǎng)站如何建設與經(jīng)營：何錄華

招標網(wǎng)站建設近兩年來發(fā)展速度很快。國內(nèi)己有幾十家專業(yè)招標網(wǎng)站，參與招標的網(wǎng)站估計有數(shù)百家，但水平不一，有的只是做一個網(wǎng)頁，有的己經(jīng)可以進行電子招標。大部分招標網(wǎng)站在政策法規(guī)、招標信息、招標動態(tài)方面的欄目都能滿足需要。一些招標網(wǎng)站存在的主要問題是招標信息少、信息更新不及時，訪問的人也少，網(wǎng)站的招標專業(yè)水平達不到理想的程度。

在招標網(wǎng)站的這種群雄并起的形勢下，招標網(wǎng)站要想在不遠的未來取得生存權(quán)利，迫切需要盡快脫穎而出，爭取最大的市場注意力，成為領先者。

本文通過總結(jié)一年來國內(nèi)招標網(wǎng)站的發(fā)展情況，對比國內(nèi)外招標網(wǎng)站的特點，試圖對今后國內(nèi)招標網(wǎng)站建設提出一些發(fā)展思路。

一、 當前招標網(wǎng)站所處的環(huán)境

國內(nèi)經(jīng)濟還處在從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的過程中。從運作方式來看，基本己是市場化的運行，國家計劃已限于很少的領域如軍工等，但是從市場化經(jīng)濟運作的本質(zhì)來看，還處在轉(zhuǎn)變的過程中，比如國有經(jīng)濟中的機制改革、政府職能轉(zhuǎn)變、法治環(huán)境的改善、人們法律意識的健全等等，大環(huán)境使得招標距離規(guī)范、健康還有相當長的距離。

從招標投標的具體環(huán)境來看，招標投標法已實施近一年，人們對招標投標的認識有了很大的改變，由不接受到接受，招標的形式和內(nèi)容己為大多數(shù)大中型企業(yè)事業(yè)單位所接受，但原有的運作方式和思想觀念還需要有一個相當長的時期才能轉(zhuǎn)變過來。

從ＩＴ業(yè)的發(fā)展來看，緊隨著國際信息化的浪潮，國內(nèi)網(wǎng)絡的環(huán)境有了根本性的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的電子化運作己經(jīng)可以實現(xiàn)。關鍵己經(jīng)是企業(yè)領導人心中的觀念轉(zhuǎn)變問題。

所以，從招標的外部社會環(huán)境、招標業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、招標網(wǎng)站的硬件技術軟件條件來看，己經(jīng)初歩具備了發(fā)展的條件。

二、 對網(wǎng)站的定位

對每一個網(wǎng)站的建設來說，首先要通過對自身以及內(nèi)外環(huán)境的分析，對自己的發(fā)展目標有一個準確定位。

從自身來說，不同的網(wǎng)站有不同的資源優(yōu)勢，有的有政府主管部門授權(quán)發(fā)布招標信息，那么，發(fā)布招標信息就成為主要發(fā)展方向，有的是政府有關部門主管，那么，有關法規(guī)、政策指導方面就成為自己的優(yōu)勢。


從外部環(huán)境看，在國內(nèi)招標網(wǎng)站眾多的情況下如何使自己突出出來，這就有一個比較優(yōu)勢問題。

從發(fā)展趨勢考慮，要研究國內(nèi)外招標業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和方向，研究國外招標網(wǎng)站走過的道路，從國外招標網(wǎng)站來看，大體可分成兩類，一類是政府招標網(wǎng)站，主要是發(fā)布招標法規(guī)、招標信息，中標信息；另一類是商業(yè)網(wǎng)站，以提供招標信息為主。從國內(nèi)招標網(wǎng)站來說，似乎以商業(yè)招標網(wǎng)站較多，但不少有政府主管部門支持或授權(quán)，帶有一些行政色彩，這大概是國內(nèi)招標網(wǎng)站現(xiàn)階段的發(fā)展特點，看來招標網(wǎng)站會經(jīng)歷一個脫胎換骨的改造，涌現(xiàn)出少數(shù)具有競爭力的商業(yè)招標服務網(wǎng)站，集中發(fā)布某個區(qū)域、行業(yè)、的招標信息。

三、 如何辦好招標宏觀信息、理論、咨詢欄目

大部分招標網(wǎng)站都有這個欄目，這一欄目的目標主要面對國內(nèi)廣大的招標人、采購人、供應人，招標管理機構(gòu)、招標方面的學習、研究人員。這一定位要體現(xiàn)一定的公益服務性，為公眾服務意識，從經(jīng)營的角度來說，是用這種服務來擴大影響，吸引注意力，樹立為公眾服務的良好社會形象。

在這一定位下主要辦好招標新聞、招標法規(guī)、理論園地、招標論壇等欄目。

此欄目應充分體現(xiàn)為公眾服務的特點，其他國家的招標網(wǎng)站法規(guī)也是對所有人開放，應保持及時、準確的特點。

有的網(wǎng)站理論園地目前不對非定戶開放，定戶年費很高，這種做法可能也有主辦人的道理，但從考慮非商業(yè)讀者和非商業(yè)用途的社會公益性的目標，從政府機關管理、一般學習和研究人員的角度考慮，這種費用就顯得不易承擔，可能對網(wǎng)站訪問率產(chǎn)生一定影響。

如果能夠適當開放理論園地，也許效果更好，應讓非定戶也能訪問其中的某些內(nèi)容或全部，因為別人看不到就不會知道其中的價值，也就不會成為你的客戶。這種部分開放欄目的做法是一些大型、專業(yè)網(wǎng)站、媒體網(wǎng)站的做法

應使得網(wǎng)站和訪問者通過交流、反饋、論壇等等方工形成良性互動。應組織有水平的招標研究人員，管理者、組織者與網(wǎng)友對話，對討論內(nèi)容應組織和引導，騁請高水平的嘉賓接受詢問，解答疑難。

在這方面主要體現(xiàn)三個原則，一是社會公益性；二是要免費訪問者了解其中的內(nèi)容，經(jīng)常有所收獲。三是物有所值。可以參考一些辦的較好的法律網(wǎng)站，例如中法網(wǎng)，提供一些免費服務，登記入會員就給你１００元費用額度用于網(wǎng)站提供的各種服務，進入他的欄目各有定價，看一個問題的答案１０元，等等。這方面首先是降低進入的門檻，形成一個為公眾服務的形象。

四、 如何做好招標項目信息服務的欄目

這一目標主要是面對國內(nèi)招標人、采購人、國內(nèi)外的供應人，在這類欄目中主要是商業(yè)化的運作，爭取盡可能多的訂戶。這方面的問題主要是兩類，一是如何獲得盡可能多的招標項目信息來源；二是如何爭取盡可能多的設備、工程和服務供應人、投標人來看，換一個角度說，第一個問題是針對招標人的，如何讓他們把招標網(wǎng)站作為他們的招標窗口或平臺，第二個問題是關于投標人的，如何讓他們把我們的網(wǎng)站作為他們的重要信息來源。相對來說第一個問題更困難一些。

A) 如何爭取項目信息來源

目前掌握項目來源的招標人主要有這樣幾部分：

一是有較長歷史的大型招標中介機構(gòu)，這些單位成立歷史較長，項目較多，己有較為固定的信息發(fā)布渠道，從競爭的角度說，招標網(wǎng)站具有傳統(tǒng)媒體所沒有的優(yōu)勢－可以２４小時全天候滾動編輯發(fā)布閱覽，當然如果能和傳統(tǒng)媒體聯(lián)合為最好，利益共享，優(yōu)勢互補，如果不能合作，網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢。

二是近年來剛成立的各種招標中介機構(gòu)，他們在信息發(fā)布渠道上沒有框框，建議招標網(wǎng)站做深入細致的工作，了解網(wǎng)站目標服務區(qū)域內(nèi)新成立的招標機構(gòu)，和他們?nèi)〉寐?lián)系，建立合作關系。

三是國內(nèi)大型企業(yè)，這些企業(yè)水平較高，采購和銷售力量都很強，政策意識也較強，常常是采購的量和供應的量都很大，既需要招標也需要投標，沒有固定的招標發(fā)布渠道，是工作的重點，對于這種又要投標又要招標的單位，應當在會員手續(xù)方面有一定的優(yōu)惠。

不僅如此，按這一思路考慮，對于上述第一類大型招標代理機構(gòu)，擁有大量的項目來源，應考慮減免其會員費用，增加入會的吸引力，比如可以提出，一年提供若干項目就可以減免入會費用。這方面要從爭取市場的大局出發(fā)。

四是中小企業(yè)，中小企業(yè)的特點是多而分散，聯(lián)系的成本較高，但他們沒有項目渠道，也不知道上哪發(fā)布，也不知道網(wǎng)上發(fā)布招標信息不收費，這方面要考慮在經(jīng)濟類媒體上發(fā)布廣告，讓這些企事業(yè)單位中層以上的負責采購的領導知道如何發(fā)布招標信息。

五和傳統(tǒng)媒體合作，網(wǎng)上代為發(fā)布。

六考慮發(fā)布二手招標信息的可能性和必要性，所謂二手信息是指搜集散見于各種傳統(tǒng)媒體的招標信息匯總刊登。澳大利亞就有一家招標網(wǎng)站專門搜集國內(nèi)各報紙招標信息匯總后發(fā)給訂戶，因為從單一供應商來說沒有能力搜集這些，但如果有人專門搜集、分類、整體發(fā)送就可以成為一種增值服務，一些綜合類和行業(yè)報紙經(jīng)常發(fā)布招標信息，但對這些報刊來說招標信息不是他們的主業(yè)，也不成規(guī)模，所以在第一時間轉(zhuǎn)發(fā)他們的招標信息是一件有意義的事情。具體做起來涉及版權(quán)合作問題。

另外，目前發(fā)布招標信息的各種網(wǎng)站也可以探討合作或轉(zhuǎn)發(fā)二手招標信息的可能性。因為對有的單位招標網(wǎng)站來說，只刊登自己單位和本系統(tǒng)的招標信息量很少，吸引不了足夠的投標商來看，過于分散，如果有一個權(quán)威的網(wǎng)站統(tǒng)一發(fā)布，對他們可能也不無益處，當然這種轉(zhuǎn)發(fā)可以保有原來的版權(quán)，作為一種合作的模式，這里存在著合作的可能性和必要性。

從目前來看，招標代理機構(gòu)發(fā)布的招標信息較多，但從長遠來看，政府部門。企事業(yè)單位這些招標業(yè)主單位將會成為招標信息的主要部分。應考慮建立長期合作關系，并考慮多種服務的可能性。

B） 如何爭取訂戶

在對投標人提供招標信息方面，供應商、各種工程、服務的提供者、潛在的投標人（意思是說當他們了解了招標信息，購買了標書，決定投標時才成為真正的投標人）成為我們的服務對象。

對他們的服務應當是及時的分類服務，對于一位特定的供應商來說，他只需要特定的招標信息，比如電梯供應商只需要電梯招標信息，作為招標信息供應商來說只需要告訴他有關電梯的招標信息，這在信息化、網(wǎng)絡化的時代很容易實現(xiàn)，而這正是網(wǎng)絡的優(yōu)勢所在，網(wǎng)絡就可以實現(xiàn)廉價、及時的傳送，費用可以比傳統(tǒng)媒體明顯降低。

國外招標網(wǎng)站客戶預定招標信息的費用一般按每年幾十美元，每頁一美元以下，例如：

加拿大公共采購招標信息服務（http://www.merx.cebre.ca）：

每月5.95$

非定戶每次訂單15$

針對服務Email每次0.5$

美國聯(lián)邦采購網(wǎng)站(http://www.fedmarket.com)

招標搜索網(wǎng)站匯總每年：200$

ＩＴ招標信息每年：390$

ＩＴ招標信息每月：50$

加拿大招標信息服務（http://www.bids.ca）

為訂戶提供他所需要的招標項目信息服務，每年１９５美元，每月１６.２５美元，對某些需要郵寄或傳真服務（非電子服務），另加３０美元。

以上三個網(wǎng)站的情況也可通過我的招標咨詢網(wǎng)站相關網(wǎng)站欄目(http://www.bid-cn.net) 查找。

收費方法可以探討多種方式，例如，可參考中國頻道會員制，中國頻道是一家域名服務商，登記成為會員后給你一個編號，和賬戶，可以通過匯款，一卡通等方式向你的賬號匯款，一旦有款在賬號，注冊域名等服務可以實現(xiàn)在線服務，退出時余款可退回。

收費數(shù)量多少需要探討，相比之下，有的傳統(tǒng)招標媒體全年訂費才幾百元，傳統(tǒng)媒體很難針對特定人提供有針對的服務，但網(wǎng)絡服務就可以容易實現(xiàn)，費用也可以更便宜。

服務費用的制訂原則是具有可比性和競爭性。

五、相關網(wǎng)站的管理問題

作為網(wǎng)站，首先要解決定位問題，然后圍繞這一定位安排各項管理工作。

本文中說明的某些措施，不僅適用于某個欄目，也適用于整個網(wǎng)站管理，例如，使非定戶能看到某些定戶的內(nèi)容，就在國外招標網(wǎng)站中采用，他們讓你看到某個時段的招標信息，以使你確認物有所值，成為他的客戶。再者就是提供多種服務，根據(jù)不同的服務有相應不同的收費價目，價格從小于１美元到幾百美元，客戶有廣泛的選擇，對客戶的服務能夠達到針對某個投標商的電子郵件，接近于量身定做，這種服務是傳統(tǒng)媒體無法做到的，或做起來成本太高，而這正是網(wǎng)站服務的優(yōu)勢所在。

本文提出網(wǎng)站的兩個定位目標，一個是在招標宏觀信息、理論、咨詢欄目應把社會公益性作為建設目標，一個是招標項目信息服務欄目應把商業(yè)化經(jīng)營作為建設目標，在做商業(yè)網(wǎng)站的時候，一定要擺脫行政色彩，增強服務意識。針對每個目標的措施是不同的，不能混淆，在做網(wǎng)站時，角色定位不能錯，兩個目標合成在一個網(wǎng)站上應該使它更有生命力。


(《中國招標》雜志2001-11期刊登)