北山

時間：2023-09-15 20:12:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-09-15 20:12:01 來源：網(wǎng)站運營

北山：

我的小時候

小時候聽村里老人說，以前環(huán)境好的時候，站在南山上可以看見北山，2021年夏天的一個清晨，從新房電梯口向北望，發(fā)現(xiàn)只要空氣質量足夠好，就可以看見北山。

新房在三環(huán)邊，租房十五年，在杭州打工，回杭州創(chuàng)業(yè)，最后在家里幫忙付了首付的情況下，才終于有了自己的房子，開始扎根城市，也慶幸，孩子不用從農(nóng)村起步。

我小時候在村子里生活，往南十里是秦嶺，往東十里是縣城，往東三十里是杭州，逢年過節(jié)會去縣城，看病去過幾次杭州。

小時候覺得外面的世界就是縣城和杭州，以及從外出打工的親戚那里聽說的杭州、杭州，那時候長大去南方打工也是一種潮流。

那時候覺得長大的出路就是去打工，表哥表姐他們已經(jīng)去了杭州，說那邊工人休息的時候還可以看電視，讓人向往，村里印刷作坊比較多，外來務工人員，要么計件，要么就沒什么休息時間。雖然家人常說，有某個親戚晚上在牛棚看書考上了大學，在城里辦公室工作，我根本沒有立體的感受，周圍的環(huán)境不緊不慢，村子里，親戚家里，有書架的一個都沒有，學習的氛圍不濃，信息來源多是道聽途說和電視。唯一有書架的地方是小學有個老師的辦公室，但不對學生開放，第一次看課外書是一本我們?nèi)プ驸宙?zhèn)買的作文書，滿足了我對外面世界的好奇。

那會看不清也看不到未來，寄希望于以后進城打工遇貴人創(chuàng)造奇跡。但三十年過去了，勉強在城里安家。

村里的路是泥土路，雨天騎自行車走這種路很難，有一次下過雨去舅舅家送口信，他們住在北邊的村子，自行車騎到半路就騎不動了，車輪和擋泥板之間全是泥，車輪動不了了，只好暫時把車子藏到麥田里步行去舅舅家，辦完事回來再從麥田里把自行車拖出來，刮風下雨天出行特別不方便。

大舅家在縣城賣饅頭，表哥大我半歲，小學就進城念書了，那時候城里孩子已經(jīng)開始補課了，村里的孩子大多數(shù)時間是玩，田間地頭、村頭巷尾，或是給家里幫忙干活，有幾年寒暑假會比較忙，家里做印刷廠，要在開學前把學生的作業(yè)本印好，暑假就在家里開機器或是干些零活。

初中時學校開始有了電腦課，買電腦肯定是太奢侈了，就買了一百多塊的學習機用來練字，其實是打游戲。

電腦是新鮮事物，中學兩周一節(jié)45分鐘的電腦課，還經(jīng)常電腦有問題或是被其他課占用，想要用電腦只能去縣城的網(wǎng)吧。

初中有一個暑假，在軟磨硬泡，各種招數(shù)使盡之下，家里同意去縣城培訓電腦，學習電腦的基本操作，那時候老師喜歡講DOS的各種命令，其實已經(jīng)有windows 98和windows 2000了，windows xp那個時候好像也出來了。

當時有個一起學電腦的同學，喜歡逛超市看不同商品的價格，后來成了一起去網(wǎng)吧通宵的朋友。網(wǎng)吧通宵是12塊錢，我們兩個人各掏6塊錢，一人玩半個晚上，那時主要流行的游戲是紅色警報。

有一次外面刮大風，眼鏡在窗臺被風吹下去了，家里就讓舅舅幫忙帶著去配眼鏡，具體細節(jié)記不太清楚了，那時候縣城有個西北眼鏡行，從小學到初中的眼鏡基本上都是在那里配的，據(jù)說以前老板是挑著扁擔來縣城賣眼鏡，后來在縣城開了兩家眼鏡店，后來知道了丹陽眼鏡市場，簡直是個暴利行業(yè)。

一直到后來學了計算機專業(yè)，去杭州打工，回杭州創(chuàng)業(yè)，都是跟計算機為伴，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賺點小錢過日子。

生活在杭州

從杭州回杭州是2016年夏天，在回民街一家客棧住了兩個月，每天吃回民街的美食，一家挨一家，定家小酥肉、石家包子、果淵齋小宇的小炒、鐵疙瘩胡辣湯、羊肉炒面片、鮮榨石榴汁、花奶奶酸梅湯、酒釀、燒烤，除了吃飯，有時候在房間里一待就是一天，嘗試各種網(wǎng)絡推廣的可能，沒有找工作，沒有租房，參加過當?shù)氐恼箷?，拜訪過潛在客戶。

記得幫一個潛在客戶優(yōu)化完網(wǎng)站，報了價，客戶讓出方案，出方案后讓再等等。幾個月后，客戶讓再去一趟，說是接觸下來感覺我比較實在，第二次再談，給了方案報了價，最終還是沒有合作。

在回民街住的兩個月一直會參與組織WF創(chuàng)業(yè)者社群杭州的活動，每周四晚上7點到9點，我都會提前早早的去龍首站的雕刻時光咖啡館，樓下有家永明岐山面不錯，好久沒有肆意的吃碳水了，鍋盔夾綠辣椒也不錯，杭州的碳水美食真的是太多了，

生活偶爾也會有很大的驚喜。記得回杭州前留戀杭州，特意繞道杭州多停留了兩天，拜訪了老朋友，在西湖邊停留了片刻。

從杭州飛杭州的航班經(jīng)?；窗?，打開手機，申購新股，這樣的操作我已經(jīng)做了幾百次，同樣的時間，同樣的手機，同樣的軟件。

記得一次參加完活動已經(jīng)很晚了，回到客棧，將空調(diào)開至16度準備蓋上被子躺平，手機短信提示打新股成功，趕快給股票賬號轉了一萬多塊錢，接下來一個月漲了八萬塊，還是用老辦法，半年時間又陸續(xù)中了兩支，股票賬戶上就有了十多萬。

這是緣于堅持嗎？肯定有運氣的成分在。

就像2012年開始做網(wǎng)絡推廣，一年有360天以上都在推廣信息，簡單重復的事情養(yǎng)成了習慣。

我們常把成功用運氣來概括，但這運氣也是鋪墊了好幾年，準備了好幾年才得來的。

半年時間賬上多了十來萬，會用這筆錢做什么？

說一個插曲，當時給弟弟賬號上打了兩萬，讓趕快開戶打新股，結果半年時間戶都沒開好，最后也是錯過了機會，后來聽說有學生在學校收集了80多個賬戶打新債，統(tǒng)一管理分潤，每年能賺幾十萬，當我知道再去組織已經(jīng)晚了。6月18日出臺政策，每個賬號要10萬資金才能開通打新債權限。這也說明不同的信息在不同的人手里，產(chǎn)生的價值不一樣。

再回到股市，股市的錢不是靠實力賺的，這種笨辦法玩下去遲早要還給市場，買房距首付還差一些...能夠放大這筆資金的唯一辦法就是杠桿。創(chuàng)業(yè)貌似是最好的選擇，那段時間還算是悠閑吧，有了錢，基本上都是泡電影院，一天看兩三場電影，夏天比較熱也是原因之一，一直去世紀金花的4樓米格電影院，順便在樓里吃飯。

那一年杭州的夏天奇熱無比，想著要么出去走走，香格里拉是一個聽說還不錯的地方，之前想去一直沒有時間，或有時間時沒錢，現(xiàn)在暫時不缺錢就出去走走。

索性買了張香格里拉的機票來一場說走就走的旅行，8月初杭州飛香格里拉，剛下飛機感覺云層很低，空姐還給沒人送了一個白色哈達，四周感覺都是山，機場雖然不大，但也感覺特別新奇吧。

下飛機時在攜程上聯(lián)系的酒店，老板在機場迎接，帶著看了兩個客棧，選了一個住下。住了一周，又去麗江住一陣，麗江的產(chǎn)業(yè)真的是成熟，就連艷遇都可以幫你安排上，怪不得有人去了麗江并沒有找到詩和遠方，而是又輾轉去了大理或其他地方。這個以后有機會再跟大家細講。

從麗江離開后又去了大理，雙廊、挖色，再去杭州。一路走來見了一些書里的人和風景，也聽了不少故事，和心里的落差還是蠻大的。真實又虛幻、虛幻又真實。

從杭州飛杭州參加一個社群的年會有三五天時間，9月初回杭州老家。

在老家生活

在外面自由行了一個月，9月回杭州后，就一直待在老家參與蓋房子，家里三百平的宅基地，白天在工地幫忙，晚上睡在車里看守工地，那陣子和弟弟兩個人倒班，一人在車里睡一晚，當時覺得能睡床就很不錯了，日子也過的比較頹廢，自我療愈，畢竟從杭州回到農(nóng)村有一些不適應。在京東上買了些書打發(fā)日子，記得有《佛陀傳》、《人生所有經(jīng)過的路都是必經(jīng)之路》，《沒事別隨便思考人生》，《人生需要揭穿》，現(xiàn)在想想真的好佛性。

那年十月杭州一直下雨，白天把車停在路邊，坐在車里守著工地，晚上睡在車里守著工地，有次早上醒來雨比較大，車外全是泥，鋪一些蛇皮袋子在地上，踩在上面才能勉強走到馬路上。.

偶爾也會打電話給杭州的朋友，思念、想念、或是懷舊，家鄉(xiāng)的朋友基本都成家了，像我這個年紀在村里還沒結婚都是經(jīng)濟比較困難或是能力比較差的，說好聽點叫挑剔。

隨著距離的變化，杭州的朋友們變得越來越疏遠和陌生，從無話不說到不知說什么好。我是個比較慢熱的人，熱的慢，涼的也慢，多年不聯(lián)系還能保留一絲溫度，若是聯(lián)系，怕是不會再聯(lián)系了。

在老家蓋房期間報了駕校，30多歲了才學車，一點都不早，駕校離村子5公里，一般騎自行車去駕校，一起考駕照的同學年紀也都是參差不齊，有學生，也有中年人。

那時候心血來潮買了點花卉，日本紅楓和一些其他植物，騎著自行車到十多公里外的鎮(zhèn)子上取快遞，村里沒有快遞站，路上遇到了老同學，她騎電動車，打完招呼她說還有事要先走，一把加速就疾馳而去，留下我和自行車在陽光中呼吸著塵埃。

駕校的生活也還有一點樂趣，多是本地的孩子，說一口親切的土話，練車時等待時間比較長，大家分享一些瓜子飲料，有時候這個買，有時候那個買，有時候也會討好教練給塞兩包煙，大家一直說等拿到駕照后一起聚餐，不過最后也不了了之，日子就這樣從夏季過到冬季，考駕照的時候已經(jīng)穿棉衣了。

城鄉(xiāng)的發(fā)展確實是慢，慢到令人發(fā)指，有能力的都離開了，或是去城里，離不開的都留在鄉(xiāng)村、建設鄉(xiāng)村，發(fā)展鄉(xiāng)村，卻很難振興鄉(xiāng)村。

冬季來臨工程還沒結束，與其這樣的陪伴家人，還不如在外打拼，這樣的念頭在腦海中多次出現(xiàn)，有次晚上睡前已經(jīng)決定第二天一早帶著身份證離開村子了，第二天看到家人又不想走了。有時候打開電腦看看以前的照片，看看過往經(jīng)歷，努力不要否定自己。

一直到十二月老家的廠房勉強修好了大門，裝了攝像頭，不用再守工地了，是時候離開農(nóng)村去城里工作了，現(xiàn)在回憶起來都覺得那個冬天特別冷，隔著幾年的時間，隔著屏幕，隔著鏡片都覺得冷。

城市青年家

返回杭州已經(jīng)是12月20幾號了，在萬科萬科旗下的長租公寓泊寓租了房子，元旦搬杭州住，長租公寓的口號是城市青年家，年輕人比較多，也比較聚集。第一年沒有暖氣，買了一個工業(yè)風的臺燈，泡壺熱茶，肚子暖了心就不涼了。

其實網(wǎng)上有很多一個人生活的文章，大致都是要精致、有調(diào)性，愛自己才會愛生活，愛他人。那時候沒有女朋友，沒有房貸，算是生活中少有的清閑日子，什么都沒有，一切從零開始，30歲重新開始生活，建立自己的生活圈、朋友圈、關系網(wǎng)，想想都有些不容易。

2017年的春節(jié)是1月28號，在城里住了沒幾天就要過春節(jié)了，從家里帶了很多樣品信件寄給全國各地，一直到除夕前后才回家。

過完年把杭州整個市場肉夾饃店跑了一遍，效果還是比較好，基本上跑一百家就可以成一家，多日后也會有客戶回過頭來訂貨，就這樣不到一個月時間跑完大部分市場，時間也到了三月份，家里的生意推廣基本上只有往里面砸的錢，沒有出來的錢。能做的事情也比較有限，于是，開始自己接點網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)站建設單子在房間里開始創(chuàng)業(yè)。

那時候隨著招商加盟的浪潮，杭州市大大小小的街道開了很多老潼關肉夾饃店，這個信息對當時的我有什么用？

紙袋的需求量會增長，

但對自己而言，可以幫這些店鋪招商，如果當時有開公司兩年的眼界，為什么不自己做招商加盟這個最賺錢的環(huán)節(jié)呢？

紙袋的利潤一箱貨才掙幾百塊。

加盟一家就是幾千上萬的利潤，

這就是資歷、眼光、閱歷局限導致，但，人生就是這樣，回到現(xiàn)實繼續(xù)努力。

回到創(chuàng)業(yè)初期，

自己搜索工廠外撥電話，國內(nèi)主要的工廠集中在杭州沿海區(qū)域，西北、浙江、浙江區(qū)域就很少，大一點的客戶基本都被當?shù)鼗蛘吆贾莸墓痉照摺?br>
試著公眾號推文五百一個模板網(wǎng)站獲取新客戶，然后幫他們做推廣，這樣接了幾單，但是低價做網(wǎng)站的客戶很少會購買推廣服務。

2017年上半年在網(wǎng)上花了挺長時間，也認識了創(chuàng)業(yè)生涯中相互幫助的黃根源。幫我介紹了二次構造柱泵的項目推廣，建網(wǎng)站，通過網(wǎng)站做SEO排名，不過那個行業(yè)競爭比較大，一直沒做上去，最后也把費用500塊退給了客戶。

那陣子有個杭州朋友在做意大利代購，網(wǎng)站優(yōu)化至第一名也沒帶來太多流量，収了250塊的推廣費，這錢左手進右手出，給了執(zhí)行的伙伴，投放沒什么效果，自己也一分錢沒賺，像這樣費用極低不賺錢的項目之后還有遇到過。朋友的單子，大家都比較費勁，總結經(jīng)驗就是不要做。

一七年五一節(jié)，為了更了解這個城市，五月份參與了行李瓦當組織的城市微旅行，認識了超哥，也拜訪了一些認識的人，去看了一趟房子，中貿(mào)已經(jīng)漲到一萬六了，手頭的資金是付不起首付的。再去看綠地的樓盤價格也很高了。

印象比較深，在海港城的阿姨奶茶和一個朋友聊起買房的事情，感覺力不從心，如果要買房，除非創(chuàng)業(yè)，開公司才是買得起房子的唯一選擇。

為了買房而創(chuàng)業(yè)

有人為了創(chuàng)業(yè)而賣房，而我相反，為了買房而創(chuàng)業(yè)。

我出生農(nóng)村，如果要在城里打工就要租房，如果要成家，一直租房也不是辦法，已經(jīng)租了很多年房子了，顛沛流離、沒有家的感覺，很羨慕那些能把租來的房子住出家的感覺的人，臣妾做不到，擺在我面前的問題很簡單，如果不能留在城里，就得回農(nóng)村，那個出生、成長、情感復雜的地方。

我在城里生活已有十幾年時間了，雖然一直在漂泊，但是回農(nóng)村。夢想都會破滅，村里沒有我賴以生存的技能，我也不會種地，更不會處理復雜的鄰里關系，家長里短，為了生存人們會把人性的劣根性放到最大，和魯迅筆下杭州的村民沒什么區(qū)別，階層的文化即便跨地域也相差無幾。

前陣子看了本書叫《西部招妻》，越來越確信只有接受好的教育，少浪費時間，多做有用的事情才能讓生活更美好，才能讓祖祖輩輩世世代代不要為了生計奔走。這該死的生計，困擾了我多年。

為了能在城里留下來，為了小孩可以在城里出生，在城里成長，不想再搬來搬去了，虛榮心，面子，想過好一點的欲望，買一套屬于自己的房子又有什么錯呢？

朋友來杭州有個地方可以接待，而不是從戶縣農(nóng)村趕到城里，自己也沒有車，進城要換好幾趟車，匆匆忙忙接待，晚上還得花倆小時趕路回村里，想想都累，

其實，回到杭州，反倒是一個人漂泊在城市中，屬于流動人口，看車站人來人往，而我只是其中一個，我的去留絲毫不影響城市的發(fā)展節(jié)奏。不管是本地人、外地人、創(chuàng)業(yè)者、打工者，城市越大，個體就越小，誰會在意你是誰，除非是想要和你一起生活的人吧，那她又會是哪里人，和你一起奮斗的人，也在一個人漂泊？

我在杭州創(chuàng)業(yè)

我從杭州回來的那段時間杭州來了一位新書記，煙頭不落地，城市更美麗搞得熱火朝天，房價也在這一年開始攀升，城市亮化工程讓夜幕下的古城多了幾分姿色，車讓人也使得一位杭州來的朋友感嘆杭州司機素質高，

城市在變革，國家在轉型，浮躁充斥在很多人臉上，早晨7點鐘道路就開始擁擠，無論何種出行方式都可以感受到擁堵，街道的圍擋，空氣中的灰塵，絲毫沒有擋住為生存或夢想而奔波的人群，古城像一個熱鬧的工地，熙熙攘攘。

想輔佐家庭的生意以及成為自由職業(yè)者，這時還沒有清晰地規(guī)劃，或許，只是為了逃離那個他打拼多年卻未能留下的城市。告別以前的生活、習慣，準備開始新的生活。

雖然在腦海中設想過很多場景，中流砥柱、力挽狂瀾或是神逆轉，但一直到今天，整整過去三年多了，生活也只是一步一個腳印在前行，沒有大的波濤、沒有洶涌的浪花，創(chuàng)業(yè)也有三個年頭，如同駕駛一輛自行車疾馳在路上，而身邊盡是匆匆駛過的汽車，毫無交集，我在自己的世界里勇往直前，卻很難追上別人的尾燈。

多年的生活用漂泊兩字可以概括，回到了自己的城市，依然在漂泊，出租屋臺燈的顏色可以暖一點，泡壺熱茶，肚子暖了心就不涼了。

人生有很多契機改變命運，抓得住，就能，是打工時間太久膩了，或是兜里有錢了想折騰，很多事情直到置身其中才會做選擇。開一家公司，造一臺賺錢機器無疑是買得起房子的唯一選擇，不然就要回農(nóng)村了。

響應國家號召創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，聽起來很高尚，其實只是為了能在城里買房留下來。

最近我常想是不是做事的方式方法不對，支持五六家客戶一月才搞個兩萬塊錢，而這些錢也就維持生活成本，一些客戶使得我筋疲力盡，辦公室也吵得不行，很多時候一整天腦子都是混沌的。沒有人能告訴我這個時候該怎么辦，就如同騎著自行車帶著手電在山路上騎行，除了腳下的路根本照不亮前程。

杭州大餛飩

17年4月份去了趟杭州，見了些老朋友，記得一天吃了兩頓餛飩，早上山風請，中午曉玲請，我還是挺喜歡吃杭州大餛飩的，跟北方的餃子很像。

在路上也接了一些單子，佳佳減肥和一個廣告公司的網(wǎng)站，佳佳減肥的在線課三個月八百，我做網(wǎng)站五百，倒貼了三百報了她的課程，最終減肥沒什么效果，網(wǎng)站她用了兩年也沒再續(xù)運維費用。

在杭州就順便去真美的公司，講了自己的創(chuàng)業(yè)項目。試著合作了一個網(wǎng)站以及開始推廣，一個禮拜一次電話會議，六月、七月安排夢夢幫著做推廣，8月開始有咨詢電話進來，9月因搬家400電話出了故障，不能接通，暫停了一陣子，再繼續(xù)做，又暫停、再繼續(xù)做，反復了好幾次，最后有一個叫彭飛的小伙，每天晚上過來做推廣，一兩個小時給五十塊錢，一次無意中查看電腦記錄，有一半的時間在看小說，浪費大家的時間，這樣的工作既沒效率也浪費時間，后來他單獨負責搬家的項目，客服費用也從1500漲到了2600，兩個人平分，但也只持續(xù)了兩個月，端午節(jié)放假鵬飛沒有推信息被客戶投訴，其實比投訴更嚴厲吧，那陣子這邊事情也挺多，好幾個項目，網(wǎng)站、推廣，好幾個員工，是幫客戶在互聯(lián)網(wǎng)上撕開了一道口子，不過從回報來講，一個月1300真的有點少，少到連我們的辦公場地費都支撐不了，人員工資就更不用提了。一直到今天也覺得可惜，可能客戶覺得一年給了一兩萬吧，但從人員配置及效果來講，應該也沒虧吧。對客戶來講我們就是一個四處發(fā)信息的，和四處貼廣告的民工并無區(qū)別，只不過是在線上貼廣告而已?？傊?，具體的步驟跟客戶說的越細，我們的工作就越廉價。

沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者

4月、5月接一些單子在家里完成，不過是以個人名義，沒有背書其實客戶也很難產(chǎn)生信任，而且也很難獲得合適的價格，無疑是低價作坊罷了。

韋侖給介紹了一個項目，給一個養(yǎng)生老師做網(wǎng)站，500塊錢的項目，我們約在大雁塔的星巴克，交通加咖啡的費用也近一百了，中途還拜訪了一次客戶，給寫了份操作說明，基本上就沒有利潤，那段時間也在跟一個催乳的項目，不過，對方只給了一個寫稿的機會，其他沒有合作。

6月和MIKE去了騰訊租了辦公室，那段時間為了拉一個項目，捧老師的場，參加一個一天500塊的培訓，域名都幫老師買了，最終500塊的網(wǎng)站買賣也沒談成。

那時有一個在杭州的做家裝的人，說是做三個網(wǎng)站，合同簽好了，雙方都蓋好章，網(wǎng)站也做了DEMO，但就是一直沒有轉款，突然有天早上說是要借一萬塊應急，我當時心想借兩千可以，一萬太多，最后細思極恐，一毛錢沒掙的項目自己再搭進去一萬塊豈不傻逼。

6月參加了一場萬科等幾大地產(chǎn)商組織的非常六公里跑步活動，認識了宋姑娘，戶縣老鄉(xiāng)，聊過幾次，來過我們讀書會，幫我介紹了賈老師，挺有趣的一個人。一個不太像本地人的本地人，創(chuàng)業(yè)圈子比較熟。

7月有一些朋友給介紹單子，教育網(wǎng)站及工業(yè)品網(wǎng)站，但都沒有網(wǎng)絡推廣需求，那時候經(jīng)常做營銷分享，遇到一個叫楊康的人，他參股的醫(yī)院項目說是要外派一個推廣人員，讓我們先招人，將人員派到他們公司，一個人一個月6000，人員成本4000，自己賺2000，招了人，一個月成本差不多4000，項目談成了，合同也簽了，不過沒掙到中間差價，客戶簽了合同但沒打款，最終也沒合作。

我們招到了人，剛來上班沒幾天，總不能把人家勸退吧,啞巴吃黃蓮，就讓這人先做推廣類的事情，順便寫寫公眾號。人力成本只能自己扛，好在不到一個月，招的人和實習生同時離職，公司只剩下老板一個光桿司令，三個人的公司突然就崩了，詢問了前陣子想來我們公司兼職的夢夢。剛好夢夢有時間來公司實習，不過時間不是很固定。

認識夢夢也很有趣，當時為了擴展業(yè)務，去參加了一個老師的的培訓，一天的課程，其實是為了給老師捧場，希望老師能采購的網(wǎng)站和推廣服務，買了域名，其實是和這個人做的品牌名，叫“提問力”，老師讓找她助力談，給演示了半天最終也沒能敲定合作，網(wǎng)站域名最終也過期了，后來還和這個結構有過合作，幫他們在我所入駐的孵化器借教室及訂場地，有次他們有個合作伙伴從外地過來做培訓，走我們內(nèi)部價格只用付一半，結果，他們?nèi)奶斓奈锪隙加晌掖?，收了十幾個快遞，有的快遞還特別大，嚴重影響了我們的工作，之后，還是遠離這種特別坑的學習組織。一伙坑貨。

8月經(jīng)常出去看二手房，那時候杭州的房價開始上漲。

那時候有個姐姐，杭州饅頭商學院認識的，那時候幫杭州饅頭商學院做線下活動，認識了挺多人，這個項目也很巧合吧，那個姐姐咨詢我們做的網(wǎng)絡推廣是怎么回事，讓給出一個方案，其實當時給很多人出過方案，成的很少，理解為騙方案的，不過心態(tài)要好，不能一上來就覺得別人是騙方案的。那個項目一直做到現(xiàn)在，多多少少也掙了幾萬塊吧，其實中途一直在想這么點錢的項目要不要再搞下去，回頭想想只要項目穩(wěn)定，少掙點就少掙點。

那陣子一直參加周四的TMC，畢竟是自己熟悉的組織，認識了陳偉，但也就是遇見了幾次，其實挺感激他的，有次參加完TMC的比賽，帶我去綠地那邊看過房子，他住魚化寨，對那邊也比較熟悉，最后幫忙推了下他們的證券拉新，給了200塊，效果，其實券商拉新客戶還是挺難得。沒有預算，給介紹了一些做地推的，成沒成沒過多過問。

后來因為200塊的推廣費，可能也不是因為200塊吧，有次剛好有個杭州的同事過來聊，他那個項目我安排同事給推廣，也就200塊推廣費，推廣費拖了很久，最終很少聯(lián)系了。

我們在杭州做了一個讀書會

那天雨挺大的，打車回家的路上，拉了一個讀書會的群，8月丁布路過杭州，就趕到機場見了見，表示可以在杭州做書聲。

有了這個念想，剛好有次線下分享網(wǎng)絡推廣的項目，遇到了Frank，倆人晚上吃了燒烤順便聊了聊要做個讀書會。很快就在10月左右開始。

第一場活動特意租了騰訊眾創(chuàng)空間的會議室，第二次訂了408的會議室，慢慢就這樣做了十多場。

搞了10場線下讀書會，一年下來影響了300來人閱讀，閱讀是一件很浪漫的事情，對于個人又是一件很個性化的事情，自己買本書，然后和作者交流，體味字里行間作者的構思、意味，讀書會一起閱讀看起來熱鬧上進，但真正推動個體成長，還在于自己的主觀意愿，而且閱讀并不局限于書籍，文字、圖片、視頻、沙龍等都可以閱人悅己。

一年后再回頭來看這件事情，確實是目標人群不對，書籍分享內(nèi)容比較雜，沒有聚焦在某一個領域里面，根據(jù)邀請到的嘉賓而定，活動沒有入場費，當然也就沒有任何收入，每場活動還得準備茶水，有幾個志愿者來幫幫忙，活動后一起吃飯，當然，都是我掏錢，畢竟我是公司老板以及活動主要組織者，一場活動辦下來，支出幾百塊，十幾場活動加上一場大型活動，虧幾千塊也并沒有給公司帶來什么知名度及美譽度，偶爾當做一個我們擅長的點來講，但確實是不正確的商業(yè)模式。

記得最后一場是在萬邦書店，其實這幾年書店生意也不怎么好，大家習慣看書不給錢，當然看書為什么要給錢呢，所以書店一般只有很少一部分樣書供大家免費翻閱，書店的座位一般都會寫上“消費入座”，但我們辦活動那次我自己點了咖啡，其他伙伴好像并沒有任何消費，書店還免費給大家端上了檸檬水，這些文人有時候真的挺窮酸的。

說到這些文人，就是我們服務的對象，靠著堅持做了十幾場，最后做不下去了，再往后閱讀社區(qū)的網(wǎng)站也過期了，算是一個失敗的項目。

創(chuàng)業(yè)第一年

9月去了趟杭州，路上還一直幫客戶建環(huán)境，聽饅頭課程的時候也在搭環(huán)境，晚上去三里屯的時候也在搭環(huán)境，那時候KIM（浙江朋友，書蟲613徒步的時候認識）給介紹了一個他的朋友，幫忙建好了PHP環(huán)境，幫客戶把程序部署上去，那次杭州之行真的挺累的，一路上都在調(diào)程序，記得中途有一天早上在全家調(diào)程序，無意中看到有個紙巾品牌挺打動人的，現(xiàn)在記不太清楚了具體信息了，隱約記得是個設計師品牌，最后覺得阿里虛擬機會是比較好的選擇。

那陣子看了中航華府及綠地的房子，最后訂了綠地的房子。品牌大，其實我還是相信大品牌，質量有保障。

那時候還在一起搞杭州WORKFACE，有一場分享會，在五樓口萬達廣場后面的步行街，是一家咖啡館，我給大家分享網(wǎng)絡推廣知識，那次Frank也在，活動后就一起吃燒烤聊天說是要做讀書會，結果，差不多11月讀書會就開始了。

10月初定了房子，應該是十月一號交的費，選了29樓，可能是為了紀念自己29歲回杭州吧，或者是住得高看得遠，俯視感比較好，居高臨下或者為什么買29樓我也忘了，樓層最高且號碼比較好的原因吧，頂層容易漏水，3開頭的數(shù)字我又覺得不太好。

10月23號左右父親住院，去咸陽陪了兩天，也就那兩天接到品課的兩個網(wǎng)站，次月一直在做品課的網(wǎng)站，和書聲合作了杭州場，11月26日在歐亞學院舉辦。

12月關澤霖入職做品課的項目，其實那個項目虧損的血本無歸。樂觀一點想，是客戶帶我們開拓了眼界，悲觀地看就是坑了我們一把，價格壓得很低，工作量給得很足。

次年經(jīng)常帶大家出去吃飯，加上公司管飯，一個月吃飯花兩千吧，工資支出一萬+,

冬天還是蠻冷的，有次幫朋友競標，在北郊等了一下午，晚上Nail在杭州，就去了天禧苑。和他們老板一起吃了個燒烤，Nail在優(yōu)酷工作，一個月三萬塊工資，混的還不錯，其實一直覺得他比較有才。

2月 賈老師給介紹的David，做了一些網(wǎng)站二次開發(fā)，不過只持續(xù)了一個月吧，掙了幾千塊，他們老板在當?shù)卣伊艘粋€團隊，不過后來又找我們，吐槽對方不加班，而且，費用還高，國內(nèi)碼農(nóng)掙得也都是辛苦錢，別人看不上，咱為了生存，拿時間換錢。

賈老師還給介紹了旅行黑卡，先做三個月，還不錯，其實那時候也暴露了很多公司經(jīng)營中的問題，一直沒有很好地應對，比如定期拜訪客戶，聽取反饋之類。

開年，約了FF、雷總、重童等蠻多人，給他們介紹我們的業(yè)務，許久未見，至今沒有什么合作，可能相互都沒有什么好的合作的點。

那段時間也順便幫智空間搞搞推廣，最終說是效果還可以。

四月份的時候，小北介紹了一個駕校培訓的項目，一個小時談成，并轉款，那是談成最快的項目，客戶真的挺爽快，網(wǎng)站沒多久就上線了，推廣也做了一個月，不過后期沒啥效果。電話咨詢有一些，量不是很大。豪誠儀器也是四月左右開始做的，域名付費5年，著陸頁做了一個禮拜，類似于一個采購網(wǎng)站，只是為了安全起見沒有支付環(huán)節(jié)。

這個時間點找過一次芹菜文化的老板，說是特別看好抖音，他當時在做公眾號，他們后來做了好幾個餐飲界的大號，也進入了抖音培訓領域割韭菜，我倒是什么都沒做起來。

五月開始做長租公寓，經(jīng)常去開會，和客戶溝通，他們搞公眾號，我們這邊推信息，垂直渠道效果還不錯，項目一直持續(xù)到十一月。

和眾創(chuàng)空間合作了一次讀書會，沒有場地費，空間收來賓30塊咖啡錢，嘉賓我來請，天氣很熱，樓里周末沒有空調(diào)，其實不太適合搞活動。

6月賈老師給介紹了監(jiān)理說，基本上也是一個小時談妥，第二天簽合同， 影新網(wǎng)站客戶把費用壓得很低很低，兩千三還包服務器，一年后就停掉了，很多這樣的客戶，一年后也不再續(xù)費，可能又去做其他事情了。

奧斯卡那段時間回國來杭州，陪了幾天，不過比較窮，基本上也都是帶去回民街或南門，或是來公司坐坐，也沒能去看兵馬俑之類的地方。

印象比較深，那時候面試了趙瑩瑩，帶奧斯卡他們逛南門的時候趙瑩瑩發(fā)信息說可以來上班，當時讓趙瑩瑩試試抖音推廣，不過最后沒成功。其實我現(xiàn)在連原因都不知道，算比較不稱職的老板。

其實抖音一直到19、20、21年都有機會，不過兜兜轉轉，一直沒有參與。

那陣子確實是忙，丁布也有來杭州，不過第二次見已經(jīng)不如第一次，壓力還是挺大的，空間在五月的時候找我聊過，意思是這里不缺一個沒有什么發(fā)展前景的公司，要一起做讀書會。中途一直想尋求杭州方面的幫助，不過，一直沒有回音，中途又因為一件小事鬧僵了關系，其實是件小事，他們徒步期間我在發(fā)精品咖啡加冰的圖片，刺激到他了，后來也沒有及時去彌補這段關系吧，這次是最后一次見丁老師，據(jù)說他后來還來過杭州，不過，沒再見過。

7月朋飛去阿里考察的項目惹了一堆麻煩，煩了好幾周，其實是以活動的名義吸引用戶聯(lián)系我們，費用的選項選擇了免費，貌似如果不選擇免費又要有收款人等一系列麻煩事，當時抱著試試的態(tài)度發(fā)布了信息，結果有好幾十人報名，挨個給客戶打電話推廣我們的活動信息，不過貌似只有一兩單成單，報名的人說是已經(jīng)買了機票，要免費參加活動，并且給活動平臺投訴了我們，主辦方給了一個優(yōu)惠的價格，剩一個特別難纏的女的，來龍去脈記不太清楚了，就是意思她免費報了名一定要免費參加這個活動，隨著時光流轉沒再理她，最終也不了了之了。

創(chuàng)業(yè)第三年

創(chuàng)業(yè)已經(jīng)快三個年頭，有時候不想去公司，找個書店（萬邦）或茶館（差茶）待著，一方面是公司比較吵鬧，另一方面可能沒有前兩年創(chuàng)業(yè)的進取之心，成家后早晚在家做飯，沒有太多時間屬于自己，睡著后、乘車中、蹲坑時一些短暫的個人時光，刷抖音、購物也會讓其很快消失殆盡。成年人的生活就是這樣，臃腫油膩慢速前行。

最近對生活的感知也更靈敏一些，對氣味、咖啡、茶、對環(huán)境，場景、裝飾，看似像是一個中產(chǎn)階級了，但其實內(nèi)心并沒有太多的悠閑時光，竟是為生活奔波。很多時候聽到對太空的探索，對高科技的貢獻，覺得自己就是一個搬磚的民工，外包、推廣信息，其實就是體力活，說白了，門檻低，技術含量低，看客戶臉色吃飯罷了。

理財時，我常覺得一個人能擁有多少財富取決于自己駕馭財富的能力，一個人如果有10萬存款，那他一定有掙10萬元的能力，一個人如果有一百萬同理，那假如前者通過拆遷或是中獎得到了一百萬，那還是會很快把這些錢花掉。

不知道在哪聽到的理論，很多事情可以追溯到童年，受過什么樣的教育，性格是什么色彩，除了言傳身教還有就是鼓勵，我?guī)缀跏潜淮驌粢灾劣诹晳T負面評價的，不知道為何，鄉(xiāng)村的老師也罷，長輩也罷，喜歡打擊小孩的自信心。在怎樣環(huán)境下長大的孩子，就會帶有怎樣的家庭色彩。

最終創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)絡推廣也和這有很深的關系，什么對營銷的熱愛、推廣成功后的成就感、還是力挽狂瀾的英雄氣，能帶來多大喜悅就能帶來多大煩惱，過程是沒有盡頭的等待。

最近有些浮躁，也和辦公室比較吵有很大關系，為什么不離開，和想與外界有一定聯(lián)系有很大關系，人，不能太封閉。事物有利有弊，不能太好，也不要太壞。

最近做事很無序，買了本書叫有序，希望看完可以緩解，其實一直通過閱讀來獲取新知識，提高心智，找共鳴，找經(jīng)驗吧，其實未來最好的模式是還在大一點，公司穩(wěn)定一點，發(fā)展的大點（也不要太多人），可以經(jīng)常去杭州、杭州與互聯(lián)網(wǎng)人士交流，畢竟那里才是前沿地帶，杭州太封閉了，好不容易有次沙龍，也都是廣告的味道。

從零開始做抖音

11月20號，發(fā)了第一條抖音，其實是公眾號里面老金的一篇文章，

不要漫無目的的看電視，不要漫無目的的上社交網(wǎng)絡，要清醒地意識到你在做什么，為什么而做，別不重視電商，你要更重視他，這樣才會少看。無節(jié)制的娛樂將使你注意力分散。

閱讀和寫作是迄今為止人類發(fā)現(xiàn)的最具節(jié)奏的冥想形式。

無所事事的時候不要有罪惡感，也許工作比無所事事對這個世界的影響更大。但可以完善你的無所事事，讓他是覺知的。

11月生活開始做一些減法，閱讀了一些如 《有序》、《不做》之類的書籍，減少生活龐雜之事，將注意力集中在工作上，說道注意力，其實很多時候被抖音、朋友圈、以及雜亂的信息所侵占，這些軟件抓住人性的一些缺點，大量的侵占網(wǎng)民時間，不過，時間不在這里被收割，也會在其他地方被收割吧。

跟隨宅男的線上課程學習了幾天，開始著手做一些書單，提升自己在這個渠道的話語權，畢竟，假如你自己都不懂，怎么和客戶溝通這個渠道呢，而且這個渠道已成為主流渠道。

一開始想寫一篇文章，告知我的成長歷程，一些生存經(jīng)驗作為前車之鑒，希望可以幫助大家，隨著在社會中打磨，覺得能成事的人，總會有出頭之日，或通過結交名師、或通過學習等途徑來改變自己的生活，世間并不缺一份指南，又隨著時間的改變，我希望可以留一些資料給自己用來復盤，不斷重新認識自己，提升自己，寶寶快出生了，留一些線索給孩子，希望他們以后可以比我的生活更精彩。

生活和創(chuàng)業(yè)之旅就在租住的南稍門泊寓里面開始了。創(chuàng)業(yè)這幾年叫過幾千輛車，不同的地方、不同的司機，車里不同的氣味，我有些厭倦了，我喜歡自己自行車的感覺。

市場的氣息

在銀行取完錢，在財務公司拿了發(fā)票，時間不夠去萬邦，就來省圖書館坐坐。

印象中是第三次來省圖書館，第一次是剛從杭州回來，常去的地方是魚化寨、回民街還有省圖書館，好像，有某種情節(jié)，上一次來，感覺人滿為患，里面的格局也發(fā)生了變化，就不太喜歡來這里了，雖然住南稍門時幾乎每天都會路過圖書館，但幾乎從來沒有進來過，再就是這次。想起多年前還經(jīng)常在里面看書，中文館有比較勵志類的書籍，雞湯、雞血，特別的消磨時間。

第二次和彬哥吃飯聊天，簡單的杭州拉面，在公司咖啡廳聊了近五個小時，從人生聊到工作，受益匪淺，聊了價值，什么是務實，該如何定義務虛，H K問題，需要一個是釋放口，美國對中國的壓力會促使國內(nèi)變革，變的更好，更有抵抗力。高壓管控信息之下的娛樂太水，頂層決策和執(zhí)行層的能力差距太大導致一刀切的問題，網(wǎng)絡推廣營銷問題。

機會成本在不斷增大，當你不動的時候別人會很快趕上來

一直在做不賺錢的單子對團隊來說是一種消耗，耗到最后大家都崩潰了

需要找到新的出路，出路，出路，需要一段成功的經(jīng)歷證明我們的營銷是可行的。

列出一個單子，哪些可以做，哪些不可以做

上午到省圖書館，里面人可真多呀，不知道是失業(yè)的人太多還是在充電的人比較多，找了一圈才在二樓找到一個空位，開始一天的工作。

中午去草場坡洗鞋，之前充卡打折活動，離開有半年了，卡里還有一些錢，老板聊起今年說是少掙十萬塊，不知道去年掙了多少萬，應該三四十萬吧，看起來整體經(jīng)濟狀況都不怎么好。走的時候老板讓我加微信，拉我進他的洗衣群，說是會發(fā)布一些折扣活動，看起來大家都開始用心經(jīng)營了，挽留每一個潛在流失的客戶。

在辦公室待久了挺難感受到社會上的氣息，市場的氣息，整體大環(huán)境有點像2008年，周期肯定會過去，到時候大家手里有錢的時候看誰先起來。

保存實力，等這個冬天過去。

入行多年才慢慢對互聯(lián)網(wǎng)營銷有另一個層次的理解

更全面地看待網(wǎng)絡推廣，人、貨、場，人是誰，會買多少錢的貨物，在哪個場合。

目標用戶是誰，他們想看什么樣的信息，而不是你提供給他們的信息，他們想看的是他們那個群體想看的信息。

如果認定一個方式，就堅持下去，任何一個渠道，只要有人在上面，那就借這個渠道整理多年的知識，讓其有內(nèi)容。

最近ycyc的流量還可以，想通過這個網(wǎng)站的流量來變現(xiàn)，找到了京東聯(lián)盟，想通過賣相關產(chǎn)品，不過來維修的人大多數(shù)不會重新再買購買。

近期才有搞一個本地媒體賬號的想法，可能以前有過，但是對這個城市有些失望，

現(xiàn)在，又有了這種想法，可以為在本地打開推廣市場做一些輔助吧。

自從學了抖音課程，想要錄課也一直沒有錄

抖音做了十條信息也沒再操作

沒看到什么好的苗頭吧，還是，抖音適合帶貨以及情景短劇，不過，這已經(jīng)是我習慣性地放棄了吧，總是有一些想法，然后行動幾天，戛然而止，我都佩服我自己，然后再給自己打雞血，再重新鼓起勇氣。

感覺今年的時間過得飛快，除了早晚給媳婦做飯有意義外，其他很多事情有些浪費時間，

花了很多時間在看趨勢，但是沒參與趨勢，或者只是碰了一下趨勢，并沒有深入開展.

尋道圖強

前陣子空間這里特別吵鬧，經(jīng)常會帶著電腦去萬邦或是咖啡館辦公，有時候覺得挺崩潰的，一個創(chuàng)業(yè)者，CEO，淪落到?jīng)]有一個安靜的空間工作，騎著腳踏車去其他地方， 有時候也打車去，反正挺狼狽的，你見過哪個CEO每天上班擠地鐵換乘自行車，或者走路。

隨著媳婦的管教鼻子越來越靈敏，別人車里的味道，地鐵里別人站在身邊的味道，五味雜陳，隨著客戶減少，對未來并沒有明確的預期，和外界傳聞的硬撐差不多，其實很多時候很多角色沒辦法，光景好的時候掙錢，光景不好的時候人員流失，自己墊錢。

今年旅行箱項目的流量特別好，做了一些頁面，希望用戶拿到有用信息后可以聯(lián)系商戶解決問題并給我們打賞，不過試了一陣子發(fā)現(xiàn)不成功，雖然做了那種日默瓦相關的門店信息頁面。

移動端搜索監(jiān)測了幾天，發(fā)現(xiàn)閱讀量個位數(shù)，沒有大流量。

這周給兄弟介紹了南稍門一家產(chǎn)后修復中心和Frank，不過好像并沒有比較大的收獲，這是我所能做的，其他就看他們溝通的程度吧，12月13號張總叫樓上溝通，雷碩11月沒發(fā)文，以及他們和雷碩的合作出了些問題，費用就不給了，下午過來又說用獵電的賬戶發(fā)，不過至今還沒收到費用，獵電的項目除了給獵電做排名，公眾號更新以及之前網(wǎng)站制作給其指導，其實收費確實是很低，效果也還是有的，有人在網(wǎng)上看了信息專程從內(nèi)蒙過來談合作。

前天和Frank溝通，要么以業(yè)績提成的形式，要么帶項目，只做某些部分。

客戶要什么，客戶的需求是什么，業(yè)績，增長。

排名這些看起來確實是虛的，只是觸及到用戶，并未進一步促成交易。

我究竟想做什么？為什么一直沒有得到身邊人的支持，是不是方向有問題，產(chǎn)品有問題，或者是，在做一個偽需求.

如果不適合這種需要頻頻與人溝通的形式，怎樣一條道路才是適合我的？

按說現(xiàn)在已經(jīng)過上了小時候遙不可及的生活，房子、車子、公司、小家，負債，什么都有，但至少已經(jīng)算是擠進大城市了，自己的孩子不用再從農(nóng)村走向城市、寄人籬下、打工掙錢了。

最近手上的一個項目一個月可以賺4000左右，不過很不穩(wěn)定，有時候月初很差、有時候月中很差，沒有訂單，沒有成交，搞得我很是煩躁。

主要是自己不占有主導權，平臺也是別人的，即使流量好，拿到的也只是別人分給我的，而且別人還可以作弊篡改數(shù)據(jù)。

路漫漫其修遠兮，創(chuàng)業(yè)挺難，普通人玩不來。

線上學習是必要的

2020年10月，花了兩三千加了徐戈和狗哥的社群

2021年10月加了摟貨社群，花了4千，做了幾天，賺了幾十塊吧，其實是倒差價，比如牛奶兩箱市場價150，我們用各種群110下單，批發(fā)市場120収，我們下單直接寄給批發(fā)市場，這樣，批發(fā)市場有差價賺，我們下單的人也有差價賺，平臺也有銷量，整個邏輯就是這。

2021年12月封城期間參加了本站好物和抖音的學習

2022年1月學習了抖音同城團購

5月報了抖音帶貨

8月報了本站小說

為什么要離開杭州？

2016年開始杭州有大量人口流出，我也在那時離開了杭州，是未能成家或是為了逃離這個未能積累財富的地方，或是被一次生動的朗讀打動，依稀記得她的故事是這樣的，

她的老家在浙江，在杭州成家，弟弟結婚、父親生病都沒能在身邊。家里總是報喜不報憂，自己也同樣是報喜不報憂，陪伴家人一起發(fā)展，或許更重要一些，帶著錯綜復雜的心情回到了杭州。

定了五月十九日的機票回杭州，這是個特別的日子，多年前一次出差返回杭州也是五月十九日，為后來豐富的杭州生活打下了基礎，而這次返回杭州，會發(fā)生什么，我也不知道。

回杭州近半年，重新構建安全感、重建自我，適應這個離開多年的地方，生活已被濃墨重彩的西北文化所淹沒，偶爾清晨醒來會想想遠方及想要的狀態(tài)

力挽狂瀾

4月的時候，只能推移動的手機卡，差不多7月起，移動的卡取消合作，只能推聯(lián)通的電話卡。選擇少了一半，收入也就少了一半。迫切的需要有新的業(yè)務來填補。不然就會出現(xiàn)虧損，因為每個月的生活成本也有上萬塊，但是收入只有幾千塊。

而且最近越發(fā)的覺得一定要做新的東西，如果不做新的東西就會被市場淘汰啊，那為什么要做新的東西？我最近也總結了一些經(jīng)驗。厄新的東西厄就。是厄已經(jīng)占就是以厄競爭會稍微少一些啊，舉個例子。如果是一個比較成熟的產(chǎn)品，行業(yè)里肯定會有龍頭，或者說是啊，排名第一的，第二的第三的。那如果是一個新的產(chǎn)品，嗯，市場上沒有沒有排名。所有的選場選手入場，所有的選手入場其實就跟進入一個新的領域，可以自由狂奔一樣，只要你足夠優(yōu)秀，你就可以占地盤你就可以搶到地盤，而不需要去破壞原有市場的格局。而且原油市場競爭更激烈。

最近花了4000報了一個摟貨的班，邏輯是從平臺低價買貨，加價賣給中間商，中間商有利潤，再返款給我們。

想著公眾號SEO項目每個月只有5000的收入，而且很不穩(wěn)定，時高時低，平臺規(guī)則變來變?nèi)ァ?br>
摟貨每個月如果能增加幾千收入就會比較穩(wěn)定了，結果，剛巧趕上雙十一，盾的厲害，很多單子不能破防，而且，很耗人，如果這樣，摟貨也只能是一個過渡項目，遲早有一天平臺會改變規(guī)則，封號、砍單都可以限制摟貨，而且提供線報，聯(lián)系買家這些資源我們也沒有，說白了只是中間下單的一個工具人而已，除了掙點生活費。沒太大的意義，還是需要做長期有積累的項目。

這不，兜兜轉轉，又得回頭把自己的課程做起來，結合這幾年創(chuàng)業(yè)過程中遇到的真實案例、網(wǎng)賺項目、以及更貼近C端用戶的淘客項目，做一套課程應該不成問題。

這幾年創(chuàng)業(yè)下來，發(fā)覺做東西一定得離用戶近，離錢近。這兩年疫情肆虐，很多企業(yè)都是節(jié)衣縮食，減少不必要的開支，能省則省，而網(wǎng)站企業(yè)恨不得砍掉，而網(wǎng)絡推廣，企業(yè)想著直接讓自己人上，但無論誰來做這件事情，知識的獲取、渠道的獲取，方法的獲取都是不可或缺的，那我的課程不就有了作用。

早點買房好

我住過很多地方，在杭州時住過魚化寨、沙井村、草場坡，到杭州后住過藍村路、七寶、莘莊、外環(huán)地鐵站、三林、楊思、共康路，從杭州回杭州后住過南稍門、中華世界城，一直到2021年夏天搬到自己買的房子里面。

為什么說要早買房呢，首先可以省不少錢，兩室戶租金一個月近3000，一年就是3600，加上物業(yè)費、暖氣費40000差不多。

而同時期如果買了期房，基本上不能入住，得等建好，等裝修、等晾氣味，我是從2017年10月一直等到2021年7月，近4年時間，中途去看過好多次，希望它快點蓋起來，早點交房，房租和房貸同時都得交，兩邊的物業(yè)費也得交，僅住房一個月8000塊，如果現(xiàn)金流不太好，需要從銀行借錢來交房租房貸，一年的成本是10萬元。對于普通工薪階層來說是不小的壓力，

再加上裝修、小孩、家庭的基本開支，加在一起，很容易讓人焦慮。

像最近的菜價，每天買菜就要30塊。對于工薪階層來說，真的是挺難的。

總的來說，還是早買房會好一些，就不用同時扛著很重的經(jīng)濟負擔了。

時間等等我

在未成家的年紀，或是30歲前，我們有著大把可以揮霍的時間，但是30歲后，成家以后，家庭的瑣事，照顧孩子，家人，就沒有太多自己的時間。

如果你恰好在創(chuàng)業(yè)，沒有太多人幫你做事，很多事情要自己做，干多少賺多少的工作模式，那結局會更糟糕。對未知的恐懼，對負債的焦慮，都會再侵蝕你的時間，你像一個工具人被時間拉扯。

最近早上差不多5點起，前一陣子差不多都是六七點起，然后在家里收拾完到公司差不就9點多，開始一天的工作，也就到9:30~11:30吧，也就兩個小時上午。如果中午休息一會兒，2點開始工作到晚上5點也就三個小時，差不多一天工作時間只有6個小時，如果5:30收拾完再啊鍛煉一會兒到6:30往回走，到家就7:30，，吃完飯或者回來再炒個菜什么的，吃完飯就到8:30， 9:00收拾一下，睡覺結束。12點前睡覺，其實也沒多長時間去用來工作學習，就是整個一天會感覺過得比較快，但是沒有什么效率，整個工作的那個4個小時可能發(fā)推廣的東西需要一個小時，如果摟貨的話，可能半個小時能做一單，時間很快就過去了。

時間過得越快人的壓力越大，因為能抓住的時間實在是太少了，像時間這么一減，等于說你的成本一直在提高，你的負債一直在提高，而你能去降低成本去抗擊負債的成本一直在流失，時間是特別寶貴的，你不可能有無限的時間去應對你的處境，你的負債，你的小孩念書，你的所有的，包括你的夢想，你想做的事情，都需要時間，但是如果你抓不住這個時間，你就會感覺你失去了機會，連同這個世界抗爭的時間都沒有。

最近要做短視頻相關的東西，需要如何管理時間

早上、上午、中午、下午、晚上

合理的安排盡可能多的時間來做短視頻相關的東西

一天的時間雖然很多，但如果缺乏管理，時間還是很容易流失。

分析自己一天時間的組成，

砍掉炒股票的時間，砍掉搶注域名的時間，砍掉看朋友圈的時間。

把精力集中在真正賺錢的事情上面，而非不穩(wěn)定的事情上面。

也許砍掉了股市以小博大的念想，做起事情來才更務實一些。

與其對應的其實是精力管理，不是什么事情都要花心思，

把心思花在有產(chǎn)出的地方。才能贏得未來！

一個人在掙扎

聽說冬季是抑郁癥高發(fā)的季節(jié)，我不知道自己是不是抑郁，只是陰雨天在冷風中有很強的負面情緒。

現(xiàn)在的處境挺難的，這兩年收入不怎么好，而且欠了一屁股債，沒人能幫得上我，有時候連個可以說話的人都沒有，我的生活就像是在演戲，維持著外界的關系，雖然這種關系已經(jīng)比較簡單，沒有任何依賴，沒有任何背書及支持，可能只是出于人生來孤獨的原因吧。我們需要有人可以說說話，有規(guī)律的生活，想想幾年前自己開始創(chuàng)業(yè)的時候一個人在房間里，一待就是幾個月。好像直播和短視頻會幫我們打發(fā)多余的時間，經(jīng)濟寬裕也會讓自己更快樂吧。

但時隔幾年，經(jīng)濟不再寬裕，以往充滿希望，至少是復利的事情也在這次疫情中變得沒有生機，連現(xiàn)狀都很難維持。

最近看了挺多國家的歷史，動蕩像是世界的常態(tài)，而我們的社會平穩(wěn)則是常態(tài)，突然有一天這種常態(tài)被打破，很多人就會不習慣。

現(xiàn)在這個狀況，父母在物質上幫不上忙，精神上也幫不上忙，除了幫忙照顧孩子，其他的事情都得我來扛?；蛟S中國的家庭大多是這個樣子吧，兩三代人一起生活，一起扣扣搜搜，緊緊巴巴的生活。

也可能試試最近看的幾位主播對整個局勢持悲觀態(tài)度，本來就經(jīng)濟匱乏的我又太過感同身受，總覺得要節(jié)衣縮食過生活。焦慮、恐懼和不安吧。

有時候想想，如果我是這個狀況，社會上有一半人的狀況應該更糟糕。

如果有一半的人能活下去，我只是活得差一點而已吧。

如果我感到焦慮，那么我會認為中國有一半以上的人都會焦慮。畢竟我應該是在中間層吧，

就跟以前上學一樣，我又不是前幾名，只要不是最后幾名就可以了。

最近這兩天也聽公司的同事說壓力大，晚上睡覺會做夢之類的事情，這個就說來話長，其實在10年前差不多2010年啊，或者說再往前2008年左右，我那會壓力也比較大，但是我一直在想辦法克服，就是在比較極端的環(huán)境下。如果休息不好，第2天是很難應對新一天有挑戰(zhàn)的工作，那就必須得休息好，那為了保證休息好，我掙扎著用了幾個月時間來探索，比如說下班后去公園，因為當時杭州的公園比較多，我印象比較深的是閔行體育公園，還有什么塘橋公園，就是當時租住在附近的一些公園，可能公園的環(huán)境比住的地方還好吧，因為住的地方畢竟都是合租，很多人住在一個地方，沒有公共空間。而且我合租在一張床上而不是合租在一個房間里。經(jīng)過了那段時間之后，我會覺得只要有一個自己的小空間就會很開心，后來基本都是自己住，很少，沒有再跟任何人拼過床，可能在北上廣漂泊過的人才會有這樣不同的經(jīng)歷吧，因為即使在杭州，也不會合租一張床。幾百塊就可以在城中村租一個房間。所以極端的環(huán)境對人來說也是考驗。也算是一筆財富吧。

周六地暖公司注水測試，住到新房塊半年了，卻沒有看到通知，以前租的小區(qū)會在電梯口貼告示，知道這個事情是加了其他幾個業(yè)主群，重視起來是因為有一戶家里漏水，說是水井和屋里都漏，還挺嚴重，搞得我晚上都沒睡好，想著當晚就回杭州，看到消息時已經(jīng)快十點了，最后半睡半醒的過了一晚，四點半起來收拾，6點出發(fā)，趕6:50到杭州，全運會的關系，我們剛好周日限號。

大概9點半物業(yè)敲門，開了地暖的閥門，但發(fā)現(xiàn)自來水水表漏水，又給自來水公司打電話讓維修。中午發(fā)現(xiàn)地暖漏水，下午地暖的人來維修，說是需要申請配件，關了水閥。

周一沒有消息，下班前我問了下物業(yè)，說是地暖要等周六來修，自來水公司沒有聯(lián)系過他們，但是打自來水公司電話說是已經(jīng)結單了，但物業(yè)進水井房看還是沒修好，等到周二再問的時候還是不知曉，再打自來水公司電話說是已結單，讓物業(yè)進去看說是已經(jīng)換了塊表。再打電話給自來水公司負責的人詢問，說是修好了。知道第二天下午，才收到保修的短信，第三天又收到一條。徹底無語。

周六本來計劃在家里等維修，不過等到8點半給物業(yè)發(fā)了條信息問詢，物業(yè)說他們今天不來，配件沒到。

于是又等了一周，等到周六，嗯，問物業(yè)說維修的人來不來？物業(yè)說不來，那我就又可以回老家了，可以在家里陪寶寶。疑是。嗯，周日的時候物業(yè)給我發(fā)信息說是周一可以維修。于是周一就在家里等，一直等到12點維修的人員上門來維修。夜來。嗯，應該是用熱熔機把那個管道重新融了一遍，但是給人感覺還是會有遺留問題，或者說是有很多不確定因素吧，反正最近兩周都比較比較比較心神不安吧，就始終會覺得哪里漏風。一直到周五，也是因為最近在教車險的原因吧，然后就說是看一看有沒有相關的保險，然后就找到了平安的一個30塊錢的一個啊，一個保險好像是水管水暖管破裂之類的，然后就趕快買了一份保險，我開心了一個下午，因為覺得愛有一個保障了。但是嗯，晚上回家給媳婦看的時候發(fā)現(xiàn)這個保險要7天后才生效，就等于說是12號買，19號才能生效。嗯，從商業(yè)的角度來考慮，保險公司做的也對，因為這樣可以有效的啊避免嗯消費者坑蒙拐騙。但對消費者來講，嗯等于說是保障要往后再推遲一段時間，那比如說啊，如果是一個旅游的險種，嗯用戶打算第2天就出行，那豈不是就是一個不能生效的保險了，但也許這種類似的保險價格會高一些，或者是啊會有一些其他的措施。

其實最終導致心神不安，嗯，應該也是其他因素吧，因為感覺這種不安的感覺，其實以前幾年也有，但是沒有這么嚴重，嗯。我想可能跟整個經(jīng)濟狀況有關系，一個是外部經(jīng)濟狀況，一個是內(nèi)部經(jīng)濟狀況，外部的經(jīng)濟狀況是啊，疫情還沒有結束，整個市場缺錢那內(nèi)部原因就是手里沒有太多錢啊，是不是都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢沒有就是沒有揮霍的空間，沒有揮霍浪費的空間啊，花錢要小心謹慎，比如說差不多從19年開始，到現(xiàn)在幾乎都。沒有買過新衣服啊，就幾幾件短袖，然后幾條褲子，因為褲子還是比較廢，一年可能要廢掉兩條鞋子，買過兩雙也是今年好像買了兩雙，還是去年到今年應該是今年買了兩雙，因為之前的那幾雙鞋子實在是穿穿壞了之前的之前買了5雙5雙還是6雙CT的鞋子，當時找到了，當時是商城有一個漏洞，然后每雙鞋子差不多200塊，但也也可能不算是漏洞，就是商家。做的清庫存的活動，然后就一次買了挺多雙。差不多創(chuàng)業(yè)這幾年一直就是穿著CAT的鞋子，在創(chuàng)業(yè)，其實并不是有錢或者而逝，確實是撿了個漏。

寶寶成長記

寶寶出生是在2019年的臘月，陽歷是2020年的1月。出生沒多久杭州疫情封城，全國都很緊張，我們也只能在家里待著。一直待到4月份回了一趟老家，5月份稍微寬松一點的時候給娃辦了滿月宴。然后就一直在杭州，6月底去了一趟浙江，7月中旬回杭州。

從浙江回來，在老家待到9月份，我覺得如果再在老家待下去，對于生意發(fā)展各方面都會有比較大的影響，而且收入一直在降低，客戶一直在減少。飛流直下，而租房的成本，生活的成本并沒有降低太多，因為畢竟是租房子，空置還是得花錢。

再回杭州就待到差不多過年，帶娃回去了兩三天，大年三十初一。

娃有陣子經(jīng)常哭，哭得停不下來，像是沒睡醒，要媽媽。必須得媽媽抱才能停下來，剛好有一天。就是初一，我在休息，媽媽可能在外面，孩子一直哭一直哭，家里環(huán)境也比較冷，我擔心抱他出去會冷，然后呢，孩子又一直要媽媽。一直哭得我心疼。媽媽電話一直沒人接，視頻也沒人接，過了許久我在門口吼了一聲奶奶才進來，媽媽也才進來。但畢竟家里的環(huán)境確實還是冷，所以就會有各種擔心吧，于是就初二下午就就回杭州了，整個路上也沒幾輛車，小區(qū)里停車也特別的好停。平常停車都是要靠早點回來才能搶到車位，稍微晚一點就沒地方停車了。

孩子一直到4月份才斷奶。4月份回去之后就一直在老家生活，然后我們就每個周末回去一趟。也是那個期間，看了一些什么文章，覺得還是得把營養(yǎng)提上去，于是就每個周末帶一些排骨，筒子骨、龍骨這些食材回去，然后燉一鍋肉一起吃，這樣也可以補鈣補營養(yǎng)。

其實每次周末回去，夏天的時候是周五晚上回去，到冬天的時候因為天黑的比較早也是安全起見就周六回去，每次回去就覺得會有一些虧欠吧，覺得把寶寶放在家里，然后我們在這邊，但是也沒辦法，因為要掙錢養(yǎng)家，如果孩子在杭州的話?？赡軙焯旄改冈谝黄穑覀兿掳嗪蟮臅r間就會全部用來陪孩子，因為我媳婦的工作性質還比較特殊，經(jīng)常需要晚上還有周末在電腦前，做外貿(mào)要跟海外的客戶去溝通，我早上起得早，5:00多就醒了，晚上又特別困，到了22點、23點我就困得不行了。

在老家的話，雖然說是我從小長大的地方，但隨著時代變遷吧，農(nóng)村的冬天那種冷清我都覺得會讓人加重抑郁，街道上沒幾個人啊，村子里有一半以上的人都不在村子里住了，都去縣城或者是杭州，一條街都沒幾戶人家在村里生活。80%的人都離開了。

現(xiàn)在天氣冷了，也是，最近娃要再回到杭州這邊來，畢竟這邊環(huán)境要好一些，農(nóng)村的冬天真的是冷啊，杭州有地暖能好一些。