又一國內DTC品牌拿到了數千萬美元融資，但是大多數人只看到了光鮮的一面

時間：2023-09-22 13:12:02 | 來源：網站運營

時間：2023-09-22 13:12:02 來源：網站運營

又一國內DTC品牌拿到了數千萬美元融資，但是大多數人只看到了光鮮的一面：從DTC概念一經推出后，DTC企業(yè)獲得融資和風投的新聞就接連不斷。

近日，智能家居出海品牌極咖科技完成數千萬美元 A 輪融資。本輪融資由 NBT Capital 領投，挑戰(zhàn)者資本跟投，寰亞資本擔任獨家財務顧問。

2022年2月，DTC 家居品牌 Newme 于近期完成數百萬美元天使+輪融資，投資方為華映資本。Newme 將使用本輪融資繼續(xù)提升 TikTok 渠道銷售規(guī)模，深化產品研發(fā)和自主品牌建設。

2021年年底， 快時尚跨境 DTC 品牌無疆跨境（BOUNDLESS）日前宣布已于去年完成近500萬美元的 Pre-A 輪融資。本輪融資由 BAI Capital 領投，老股東寬窄創(chuàng)投、壹叁資本跟投本輪已是2021年成立的無疆跨境完成的第三輪融資。

2021年9月， 出海DTC品牌Cider日前完成1.3億美元B輪融資，由DST Global領投，Greenoaks Capital、A16Z等跟投。目前估值超過10億美元。

2021年5月， INMIX音米眼鏡完成了國內與海外業(yè)務的獨立拆分，跨境電商部分獲得了數百萬美金的首輪融資，投資方均為知名風險投資機構，其中有投出Face++、小馬智行的聯想之星；也有專注消費品投出周黑鴨、奈雪、江小白的天圖資本；值得一提的是還有來自硅谷的UpHonest Capital

2021 年 2 月底，桌面級3D打印機品牌「杭州快造科技有限公司」（簡稱 Snapmaker）完成數千萬元 A 輪融資，由經緯中國領投，同創(chuàng)偉業(yè)跟投。此輪融資將主要用于人才招募與供應鏈建設。




一時之間，品牌出海風起云涌，品牌融資的成功案例讓不少工廠方和產品研發(fā)機構躍躍欲試，這熱度幾乎都趕上了海賊王里的尋寶風，引來大量工廠和研發(fā)機構紛紛出海尋找哥爾·D·羅杰的寶藏。

但是想實現真正意義上的品牌出海，絕對不是說簡簡單單的打怪升級和尋寶，光有錢也不一定可以打造一個成功的DTC品牌。因為傳統(tǒng)的“賣貨思維“很難去兼容“品牌思維”，而過度的“品牌思維”又可能會限制產品的銷售從而讓公司的資金流陷入困境。







一個品牌的崛起和融資絕對不是大家表面上所看到的那樣光鮮亮麗，如果你缺少下面這些思維，縱使再多的資金也很難讓品牌生存下去。




01一、市場調研思維




大多數的DTC品牌往往誕生于市場上沒被滿足的痛點。

Warby Parker的創(chuàng)始人在發(fā)現了市面上的“天價“眼鏡后，推出了價格只有1/3的線上眼鏡品牌，同時還創(chuàng)新型的提供了”發(fā)五留一“的銷售模式。

One dollarshave club的創(chuàng)始人決定打破吉列剃須刀的高價壟斷，以極低的價格撕開了男士用品的市場份額，配以訂閱模式，進一步的拉低了新客戶獲客成本。

Diveroid的創(chuàng)始人是一個潛水愛好者，在發(fā)現了市面上購買潛水電腦表+水下相機+相機防水殼的之后，他們研發(fā)了集電腦表為一體的通用型手機防水殼，直接將潛水愛好者在這一項的投入降低了80%。







除非你有一個類似于喬布斯般天才級的腦子，否則大部分公司的產品設計都會來源于市場需求和市場痛點的調研。




02二、慢是為了發(fā)展的更快




曾經一個品牌賣家說過，做品牌的第一年你不要想著賺錢。為什么會這樣？習慣了在平臺站上架就出單的亞馬遜賣家很難去適應，之前那些做獨立站爆款鋪貨模式的人一下也很難轉變過來。畢竟賺過快錢的人一下轉過去賺慢錢，一定會有很大的心理落差。

但是品牌為什么會慢？

很簡單，品牌賣的是不僅僅是貨，更賣的是服務，這些服務就包含物流上的快捷、售后的跟進、對用戶提出意見的反饋，和線上購物的服務體驗。

當你做亞馬遜、做京東的時候，是平臺站去承擔了上述所講的服務內容，亞馬遜通過FBA倉儲，為用戶提供更快捷的送貨服務；通過30天無理由退換貨提供售后保障服務；一大堆的網站技術人員來提供更良好的線上購物體驗；甚至還有官方的測評，幫用戶先看看產品好不好。







但是當你一旦自己做獨立站了，這些服務就需要賣家自行去承擔。這就意味著你前期需要投入更多的時間在網站設計優(yōu)化上，這就包括了對產品的包裝和介紹，對整個網站設覺設計，品牌調性的體現等。

設計真是個費腦活，要不一不小心就變成了“小滿事件”




03三、用戶獲取思維




很多人習慣把這個稱之為推廣，但是站在運營的角度，稱之為用戶獲取會更加的合適。無論是Facebook、Google、網紅、甚至是眾籌、EDM，都是為了讓產品觸達給用戶的渠道，其本質是為獲取客戶。

市面上的渠道無非就是那些，但是作為品牌賣家，更多需要的思考的是我應該如何利用這些渠道最大化的去降低品牌的曝光成本，用最低的成本去獲取到更多的精準客戶。

渠道一定是服務于用戶獲取的目的，接下來就是交給網站和產品，因為最終能打動客戶并讓他們付款的一定是你們的產品（包含網站和銷售的產品）。這也再次驗證了上一個思維，為什么前期會慢。




04四、 升級迭代思維




羅馬不是一天建成的，極致化的產品也不是一蹴而就。

DTC品牌出海給制造商們帶來的最大的好處就是，可以直接且及時的聽到用戶的反饋，從而形成從需求到市場再到優(yōu)化升級的完美閉環(huán)。







從用戶那里拿到的交易數據、用戶反饋就給DTC品牌提供了堅實可靠的“用戶喜好數據”，讓品牌知道什么顏色的款式好賣，什么顏色的款式不好賣；用戶在品牌私域社群里的反饋則讓品牌意識到，產品本身還有什么地方是需要改良的；用戶在網站上的瀏覽路徑讓品牌知道，哪些阻礙了用戶的最終付款行為。通過這些數據的不斷積累，你甚至有可能會發(fā)現新的產品線和市場機會點。

那些成功的DTC品牌創(chuàng)始人們，他們都具備這四種思維?？吹降囊粋€品牌的成功很容易，只要在百度上搜索一搜即可。但是如果你想看到一個新晉品牌的前期成長道路呢？我估計很難。




雖然很難，但是在孜孜不倦的尋找和拜訪中，我們還是找到了一個目前正在發(fā)展中的品牌。2021年正式立項，在網站籌備了半年之后，才開始了正式的推廣和獲客，在3個月后，該品牌的銷售額就突破了X萬美金（先保個密）。

我們非常有幸邀請到了該品牌的操盤手來做一場線下的閉門分享，時間為6月底，本次閉門分享僅針對DTC賣家，限量20人，采用門票制，感興趣的DTC賣家們可以添加我微信咨詢。名額有限，先到先得哦！