百度競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)策劃怎么做？

時(shí)間：2023-10-20 13:54:02 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-10-20 13:54:02 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

百度競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)策劃怎么做？：著陸頁(yè)面就是解決方法需求

競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)中通過(guò)文章、圖像為用戶增加信任度，與解決方案。我們要為用戶提供他們真正想要的內(nèi)容，通過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容與他們建立聯(lián)系，接著就可以順理成章地向他們推銷(xiāo)產(chǎn)品了。


你之前可能聽(tīng)過(guò)：“競(jìng)價(jià)頁(yè)內(nèi)容為王，然而用戶體驗(yàn)才是上帝”這句話。如何將這個(gè)道理落到實(shí)處，在恰當(dāng)清晰的語(yǔ)境里為用戶提供內(nèi)容呢？


1、了解訪客需求

2、不要干擾用戶體驗(yàn)

3、通過(guò)停留時(shí)間去優(yōu)化焦點(diǎn)大圖

4、突出賣(mài)點(diǎn)，直戳人心

1、了解訪客需求

你必須要了解你訪客需求，尊重“訪客搜索某個(gè)詞點(diǎn)擊進(jìn)入我們著陸頁(yè)時(shí)，想要看到什么內(nèi)容”的這個(gè)心理。

例子：

搜索詞：杭州競(jìng)價(jià)培訓(xùn)多少錢(qián)？

當(dāng)訪客在搜索這個(gè)詞時(shí)，他所關(guān)注的點(diǎn)有兩個(gè)，地域與價(jià)格。他想要在杭州參加培訓(xùn)，如果你是杭州的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那么你就會(huì)被訪客PASS掉。而當(dāng)你的地域表明是在杭州，你就滿足了他的第一個(gè)需求，現(xiàn)在看第二個(gè)需求“價(jià)格”在訪客在搜索多少錢(qián)時(shí)，就已經(jīng)表明它，想要參加培訓(xùn)。我們就要在頁(yè)面中體現(xiàn)出價(jià)格多少錢(qián)，當(dāng)體現(xiàn)了價(jià)格的同時(shí)，我也需要一個(gè)咨詢按鈕來(lái)引導(dǎo)訪客產(chǎn)生對(duì)話。

這就是營(yíng)銷(xiāo)策略：了解訪客需求，引導(dǎo)訪客對(duì)話。


2、不要干擾用戶體驗(yàn)

如果訪客正在瀏覽著陸頁(yè)，這時(shí)他最不希望的就是，有N多的彈出窗口來(lái)阻礙他瀏覽頁(yè)面。多次強(qiáng)制彈出，很有可能引起訪客反感，從而關(guān)掉頁(yè)面走人。

明白了吧，用戶體驗(yàn)太重要了，客服人員應(yīng)在訪客進(jìn)入網(wǎng)站2分鐘后再進(jìn)行強(qiáng)制對(duì)話，以避免因強(qiáng)制對(duì)話/彈出窗口太多而影響到用戶體驗(yàn)，從而造成訪客流失。

例子：

在20期課程學(xué)員案例分享時(shí)，有遇到這樣一個(gè)競(jìng)價(jià)頁(yè)，當(dāng)訪客在頁(yè)面瀏覽30秒左右的時(shí)候，頁(yè)面就會(huì)強(qiáng)制的彈出咨詢窗口，并且是直接將之前看到的競(jìng)價(jià)頁(yè)關(guān)閉。

可能我們的客服會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的對(duì)話，但是事實(shí)就是，訪客并沒(méi)有看完咱們的網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容，被強(qiáng)制進(jìn)行對(duì)話。訪客肯定就會(huì)直接關(guān)閉掉，而當(dāng)他關(guān)閉掉的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)自己找不到之前的那個(gè)競(jìng)價(jià)頁(yè)了。而且推廣的位置是隨時(shí)在變的，那么我們就失去了這個(gè)訪客。

訪客的用戶體驗(yàn)至關(guān)重要。要充分利用第一次和用戶接觸的機(jī)會(huì)給他們帶來(lái)價(jià)值，而不能干擾他們的體驗(yàn)，這樣只能適得其反。


3、通過(guò)停留時(shí)間去優(yōu)化焦點(diǎn)大圖

這里的停留時(shí)間建議大家從咨詢工具去統(tǒng)計(jì)，如果能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控就更好了。如果停留時(shí)間過(guò)短表明流量不夠精準(zhǔn)，很有可能是關(guān)鍵詞與著陸頁(yè)面不匹配。也就是頭部的焦點(diǎn)大圖沒(méi)用起到應(yīng)該發(fā)揮的作用。

具體優(yōu)化方法：去分析該頁(yè)面的搜索詞報(bào)告。注意是搜索詞報(bào)告不是賬戶的關(guān)鍵詞。我們可以根據(jù)搜索詞報(bào)告去判斷賬戶當(dāng)中匹配模式是否正確。同時(shí)我們把搜索詞進(jìn)行分類，這樣就能夠大致判斷出進(jìn)入這個(gè)著陸頁(yè)面訪客的需求。


4、著陸頁(yè)面是否突出賣(mài)點(diǎn)？這些賣(mài)點(diǎn)是否能直戳人心？

無(wú)論什么行業(yè)，最終會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)的原因就那么幾個(gè)。其實(shí)這些問(wèn)題通過(guò)我們跟咨詢?nèi)藛T溝通就能知道。也就是去調(diào)查和分析訪客的“抗拒點(diǎn)”。如果我們知道訪客的抗拒點(diǎn)，對(duì)于著陸頁(yè)面優(yōu)化來(lái)說(shuō)就有了清晰的思路。


這個(gè)實(shí)際操作起來(lái)有三個(gè)步驟：

4.1、收集訪客常見(jiàn)問(wèn)題

4.2、了解訪客退出對(duì)話的原因

4.3、把這些問(wèn)題進(jìn)行重要性排序。

通過(guò)上面的簡(jiǎn)單分析，我們不難發(fā)現(xiàn)想要制作轉(zhuǎn)化率比較高的著陸頁(yè)面，不光要看頁(yè)面本身，可能涉及到競(jìng)價(jià)賬戶和咨詢環(huán)節(jié)。

這里我也再?gòu)?qiáng)調(diào)，SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）是由不同的營(yíng)銷(xiāo)流程組成的。我們想要較好的營(yíng)銷(xiāo)效果就要從各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)入手。

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