手機(jī)APP運(yùn)營(yíng)推廣總策略怎么寫？

時(shí)間：2023-10-23 06:24:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-10-23 06:24:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

手機(jī)APP運(yùn)營(yíng)推廣總策略怎么寫？：（本文轉(zhuǎn)載自姑婆那些事兒APP）

希望我的回答能對(duì)你有所幫助！分三步手把手教學(xué)哦~

Let us GOGOGO!

什么是運(yùn)營(yíng)呢？我之前在《從零開(kāi)始學(xué)運(yùn)營(yíng)》里看過(guò)一句話總結(jié)的非常好：一切能夠幫助產(chǎn)品推廣、提高用戶認(rèn)知、促進(jìn)用戶使用的手段就叫做運(yùn)營(yíng)。我很認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單的一句話其實(shí)包含了三個(gè)方面——

第一、前期產(chǎn)品推廣；

第二、中期提高用戶認(rèn)知，也就是我們說(shuō)的品牌曝光；

第三、促進(jìn)用戶使用，換句話說(shuō)就是后期用戶運(yùn)營(yíng)。

這三個(gè)方面是我今天分享的主要內(nèi)容點(diǎn)，下面就來(lái)為大家一一講解一下：

一、前期產(chǎn)品推廣

1產(chǎn)品用戶定位

如何定位產(chǎn)品用戶與我們接下來(lái)的推廣方向有直接的聯(lián)系，我們的用戶在哪里，就決定了我們不同的推廣方向。那我們?cè)趺慈ザㄎ荒?？那就需要仔?xì)考慮如下三個(gè)問(wèn)題：

1，我們的產(chǎn)品是什么？

2，產(chǎn)品的用戶有哪些？在哪里？

3，我們可以解決用戶的什么問(wèn)題？為用戶提供了哪些服務(wù)？

拿我朋友寫的小說(shuō)網(wǎng)站來(lái)舉個(gè)例子。

首先我們把這三個(gè)問(wèn)題套進(jìn)去試試： 我們的產(chǎn)品是什么？小說(shuō)網(wǎng)站，魔幻小說(shuō)網(wǎng)站。 我們的用戶有哪些？在哪里？小說(shuō)迷（包括學(xué)生群體+白領(lǐng)等），他們分布再度娘的小說(shuō)貼吧、知名的各大小說(shuō)網(wǎng)站、各大小說(shuō)群等等。 解決用戶什么問(wèn)題？很多小說(shuō)迷鬧書荒或者不想花錢，我們給他們提供永久免費(fèi)的在線小說(shuō)閱讀。

你看！永久免費(fèi)和原創(chuàng)就是我們的產(chǎn)品亮點(diǎn)，在找到了這三個(gè)問(wèn)題的答案以后，其實(shí)我們的推廣方向大致基本上就出來(lái)了，地推還是線上，或者二者結(jié)合側(cè)重比例相對(duì)分配，方向出來(lái)后就是具體的執(zhí)行方案確定了。

2各類賬號(hào)提前注冊(cè)，提前了解平臺(tái)規(guī)則

1，各大應(yīng)用市場(chǎng)、論壇、社區(qū)賬號(hào)注冊(cè)并分類。了解各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，首發(fā)規(guī)則、推薦規(guī)則，論壇有發(fā)帖的規(guī)則，記錄成詳細(xì)的excle文檔，方便查閱和以后的流傳。

2，微博、微信等社區(qū)賬號(hào)的搭建。提前搭建好這些陣營(yíng)，以防后期品牌做大被他人搶注帶來(lái)的損失。

3，應(yīng)用市場(chǎng)推廣群等資源積累。特別對(duì)于APP推廣的朋友來(lái)說(shuō)，加入這類群還是比較重要的，因?yàn)楹芏嘞⒌谝粫r(shí)間都是通過(guò)官方的群來(lái)發(fā)布的。以免錯(cuò)過(guò)一些活動(dòng)和專題。 3競(jìng)品分析

當(dāng)我們前期工作都準(zhǔn)備好的時(shí)候，接下來(lái)就是要打響前奏了，了解對(duì)手實(shí)力，做好競(jìng)品分析，通過(guò)競(jìng)品分析找到我們自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，那我們?cè)诟?jìng)品分析的時(shí)候要了解些什么呢？

1，競(jìng)品大概數(shù)據(jù)：他們?cè)诟鞔髴?yīng)用市場(chǎng)上的下載情況，網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)情況，通過(guò)旁敲側(cè)擊去了解盡量真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)，比如看流量有一些第三方工具；

2，做ASO和SEO要去觀察競(jìng)品做了哪些熱詞。為什么他們下載量大，流量高這里給大家推薦幾個(gè)搜索熱詞的工具。

ASO可以用：

http://tools.appying.com/apphot.html

SEO可以通過(guò)：http://index.baidu.com

站長(zhǎng)關(guān)鍵詞選取工具：

http://s.tool.chinaz.com/baidu/words.aspx

3，競(jìng)品用戶大致分布：他們?cè)谀男┏鞘凶龅奶貏e好，哪些城市不好，他們做得不好的城市我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)趕超，他們一二線用戶多還是三四線的用戶多。

4，產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比：和競(jìng)品相比，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，有哪些更吸引人的地方。比如前段很火的打車軟件，你要如何說(shuō)服快滴的用戶去用滴滴？1、響應(yīng)快2、返現(xiàn)多。

所以我們做好競(jìng)品的數(shù)據(jù)分析以后，我們的推廣策略就大致有個(gè)方向了。

二、中期資源拓展

1各大CP、渠道、媒體資源積累1，同行cp：同行之間的交流是必不可少的，小道消息可以幫助你提前預(yù)知行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)；

2，合作渠道拓展：可以實(shí)時(shí)了解目前行業(yè)內(nèi)的一些情況以及合作形式，比如積分墻等；

3，媒體聯(lián)絡(luò)：一些創(chuàng)業(yè)型公司沒(méi)有專職的PR怎么辦？這些媒體資源就必須由我們運(yùn)營(yíng)人員去把握聯(lián)系了。

2SEO優(yōu)化網(wǎng)站的SEO優(yōu)化分兩類：第一種就是像很多網(wǎng)站一樣，非常簡(jiǎn)單，內(nèi)容很少；第二類，像姑婆那些事兒的官網(wǎng)（http://www.gupowang.com)，很多內(nèi)容的站點(diǎn)。這兩類的站點(diǎn)優(yōu)化的思路和手段是略有不同的，對(duì)于第一類站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在之前注冊(cè)好賬號(hào)的論壇社區(qū)發(fā)一些軟文，帶上鏈接為網(wǎng)站引流，是比單純的做網(wǎng)站內(nèi)容要重要的多，而且鋪開(kāi)的面盡量要廣，可以每天觀察后臺(tái)的數(shù)據(jù)，整理出優(yōu)質(zhì)的來(lái)源。第二類像姑婆那些事兒的官網(wǎng)本身是屬于偏重內(nèi)容型的站點(diǎn)，就要多注意內(nèi)容上的優(yōu)化和以及標(biāo)題關(guān)鍵詞的選取，這就可以用到上面為大家推薦的幾個(gè)工具。至于具體的內(nèi)容應(yīng)該怎么優(yōu)化，后面第三大點(diǎn)會(huì)詳細(xì)講到。

除了以上幾點(diǎn)大家還需要注意下面兩點(diǎn)——

1，除了PC端官網(wǎng)優(yōu)化以外，創(chuàng)建好Mobile端的網(wǎng)站。現(xiàn)階段用H4做的網(wǎng)頁(yè)會(huì)比用H5做的網(wǎng)頁(yè)獲得更好的排名；

2，無(wú)論是PC端網(wǎng)站還是Mobile端都不要過(guò)于追求酷炫，取用戶和搜索引擎的平衡點(diǎn)。

3妥善利用媒體，讓曝光最大化

首先我們要對(duì)媒體有一定的區(qū)分，在利用媒體為我們?cè)靹?shì)宣傳的時(shí)候需要注意以下幾個(gè)方面:

1，媒體不僅僅只是我們發(fā)布軟文的平臺(tái)，而是能夠傳遞大眾需要的資訊或信息。媒體是面向大眾的，不是為你一個(gè)企業(yè)服務(wù)的，所以企業(yè)在發(fā)布媒體信息的時(shí)候要避免新聞通稿的形式，沒(méi)有人會(huì)去關(guān)注，企業(yè)在通過(guò)媒體在進(jìn)行宣傳的時(shí)候就要去尋找自身的亮點(diǎn)。

2，如何找到自身亮點(diǎn)。創(chuàng)始人背景（給用戶一種信任）、融資背景（至少在業(yè)內(nèi)名氣上升）、產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)（與大眾息息相關(guān)）、實(shí)時(shí)熱點(diǎn)結(jié)合（提高曝光度），這些也是可以讓媒體主動(dòng)找上門來(lái)報(bào)道的一些關(guān)鍵點(diǎn)。

3，并不是任何媒體都適合自己。拿科技新媒體來(lái)說(shuō)，虎嗅網(wǎng)和鈦媒體都側(cè)重互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式的討論，拿微信公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，姑婆那些事就是側(cè)重網(wǎng)絡(luò)干貨分享，找到適合自己的媒體曝光，轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高。

4，互利共贏。媒體是需要內(nèi)容的，而我們是需要曝光的，大家各取所需，但是這還是要建立在平時(shí)多和媒體人員互動(dòng)溝通上，沒(méi)事幫幫忙提供點(diǎn)內(nèi)容什么的，如果實(shí)在緊急的時(shí)候花點(diǎn)錢也是必要的。

三、用戶運(yùn)營(yíng)

1活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

說(shuō)到活動(dòng)運(yùn)營(yíng)就必須要有活動(dòng)策劃，如何進(jìn)行活動(dòng)策劃呢。我覺(jué)得我們小學(xué)的時(shí)候老師教我們寫作文的技巧可以套用：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果。

我們要在什么時(shí)間辦活動(dòng)（節(jié)日？周年慶？）地點(diǎn)是線上還是線下？哪些人可以參與？我們做活動(dòng)的起因是什么？想要達(dá)到什么目的？準(zhǔn)備花多少預(yù)算？活動(dòng)流程以及過(guò)程如何把控？活動(dòng)效果如何評(píng)估？最后就是活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)。

2內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

1，首先我們必須先了解用戶的需求。為我們的用戶提供他們需要的內(nèi)容。

2，確定內(nèi)容機(jī)制。確定好內(nèi)容以后，我們就需要確定內(nèi)容的來(lái)源是直接程序采集或ugc還是自己編輯創(chuàng)作做原創(chuàng)，不同的來(lái)源就意味著我們?cè)跈C(jī)制上的不同，如果是ugc我們就要做好引導(dǎo)設(shè)計(jì)，做原創(chuàng)那就要請(qǐng)編輯。

3，需要制定目標(biāo)。對(duì)我們的內(nèi)容進(jìn)行效果評(píng)估，這些內(nèi)容是不是真的是用戶所需要的，哪些內(nèi)容是用戶更關(guān)心的，用戶最關(guān)心的內(nèi)容我們需要在第一時(shí)間讓用戶看到，比如可以做專題，放banner等。

4，優(yōu)化產(chǎn)品用戶體驗(yàn)。檢測(cè)每個(gè)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化效果，比如登入注冊(cè)按鈕，提高注冊(cè)轉(zhuǎn)化率，最后要對(duì)用戶進(jìn)行區(qū)分，抓住核心用戶，考慮如何通過(guò)內(nèi)容讓核心用戶為產(chǎn)品付費(fèi)，怎樣的內(nèi)容用戶會(huì)為他們付費(fèi)。

3社區(qū)運(yùn)營(yíng)（用戶運(yùn)營(yíng)7字訣：拉新、留存、促活躍）通過(guò)一定的手段獲得新用戶、留住老用戶，提高活躍度，社區(qū)運(yùn)營(yíng)就需要我們結(jié)合上面的活動(dòng)以及內(nèi)容來(lái)做判斷。

小貼士：以上三點(diǎn)都是對(duì)產(chǎn)品用戶的一個(gè)研究和對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化，就是希望讓用戶用到極致。 當(dāng)然運(yùn)營(yíng)是需要根據(jù)不同場(chǎng)景去切換的，并不是固定的模式，給大家說(shuō)的只是一種思考的方向，并不希望把大家的思維局限在此，還是需要不斷創(chuàng)新。

撒花！完結(jié)！

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