有沒有做外貿(mào)獨立站的啊,假發(fā)行業(yè),想了解一些事情?
時間:2023-10-24 23:00:01 | 來源:網(wǎng)站運營
時間:2023-10-24 23:00:01 來源:網(wǎng)站運營
有沒有做外貿(mào)獨立站的啊,假發(fā)行業(yè),想了解一些事情?:
假發(fā)是重量輕、復(fù)購率高、利潤可觀的產(chǎn)品,非常適合做跨境電商出口,我身邊就有朋友做假發(fā)獨立站的,賣得還非常不錯,今天就給大家介紹一下假發(fā)獨立站怎么做的吧!
不同國家人群有不同的假發(fā)用途需求,從用途、人群等因素分類,假發(fā)可以分為很多種。以黑色人種為例。
先天基因決定了他們的頭發(fā)普遍是卷發(fā),頭發(fā)的可塑性非常低,男性甚至以剃光為主,女性則非常希望擁有一頭長長的秀發(fā)。
假發(fā)為他們帶來了無限的可能,能幫助他們打造出更多的魅力造型。
而白人則相反,雖然有一頭金黃色的秀發(fā),但發(fā)質(zhì)薄且非常易斷,所以也是需要用到假發(fā)的,并且對發(fā)質(zhì)的要求非常高,適合于處女發(fā)(virgin hair:未經(jīng)染燙等處理過的真人發(fā))這一類的高端產(chǎn)品。他們接發(fā)后還會通過染燙打造各種造型。
還有另外一個比較另類的市場需求——Cosplay,模仿動漫人物需要通過假發(fā)來取代拉漂染燙,打造各種特色動漫造型??吹竭@里,你是不是對假發(fā)這一全球市場熱銷的產(chǎn)品動心了呢?
要怎么運營獨立站才合適?行業(yè)內(nèi)通常認為獨立站是一些大賣家、財力雄厚的賣家玩的游戲,這是一個誤區(qū)。
獨立站進可攻退可守,在當(dāng)今平臺規(guī)則說變就變,霸王條款引起爭議不斷,甚至有些平臺說倒就倒的情況下,是廣大出口跨境電商賣家應(yīng)該堅守的陣地。
以我接觸各大成功的假發(fā)賣家的經(jīng)驗來看,建議各位做假發(fā)行業(yè)的中小賣家,將獨立站的運營分為三個階段:
第一階段獲取基礎(chǔ)流量,小步快跑
使用saas建站平臺低成本建站,比如用店匠shoplazza建站,一個月低至28美金就可以建好一個站,而且各種功能,完全可以建一個可以支持售賣的站點。做好了店鋪裝修、支付、物流、商品上架之后,就可以獲取流量開始賣貨了。
前期主要依靠Facebook、Instagram等社媒引流和SEO自然流量,社媒和seo優(yōu)化都相當(dāng)于用內(nèi)容營銷獲客,成本比較低。
很多賣家擔(dān)心:自開發(fā)的客戶比較難,流量不高。是的,沒錯,但是對于剛起步的賣家來說,在沒能夠投入大額的推廣費用之前,通過這個方式可以獲得訂單,雖然流量相對較少,但這部分的客戶轉(zhuǎn)化率非常高,而且大家別忘了,假發(fā)產(chǎn)品是一個復(fù)購率非常高的產(chǎn)品,老客戶復(fù)購是長久持續(xù)經(jīng)營的很重要的一部分。
通過有效的溝通和介紹,客戶對品牌已經(jīng)建立了一定的信任,這是樹立品牌的第一步。萬丈高樓從地起,用戶量要一步步累積,如果投廣告咨詢量就很高,一旦不投廣告就變成零流量,這是不可取的。
第二階段穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步高升。當(dāng)我們有客流量、有訂單,獲得穩(wěn)定的利潤,從原始客戶的建議去迭代,將網(wǎng)站一步步完善,更加精細以后,我們可以準備一筆小資金去嘗試做營銷。
很多賣家聽說投廣告很燒錢,但事實真的是這樣嗎?在2012年后的幾年里,的確是因為大賣家的燒錢搶流量,讓獲客成本變得非常高,甚至很多大賣為了獲客,不惜虧本推廣,搶占市場。但當(dāng)時的推廣渠道單一,Google是唯一的選擇,大家都在搶排名?,F(xiàn)在隨著社交媒體的普及,F(xiàn)acebook、instragram、YouTube等逐漸被年輕人更加青睞的社交平臺出現(xiàn), Google不再是唯一的獲客渠道。
TikTok是現(xiàn)在一道潛力無可估量的渠道,日活躍用戶達十幾億,流量巨大,而且群體時尚年輕化,有很多假發(fā)的目標群體。通過發(fā)布短視頻,如果運營的不錯的話,會有非常的流量和粉絲沉淀,可以自己跳轉(zhuǎn)到獨立站進行轉(zhuǎn)化。
第三階段投放擴量,引爆網(wǎng)紅營銷。這個時候我們有了一定的資金之后,想要擴大規(guī)模,我們就可以進行廣告投放和網(wǎng)紅營銷。
廣告投放可以幫助我們進一步確定精準的用戶群體,獲得更加精準更多的流量。
網(wǎng)紅營銷也是一個很好的選擇。有一個成功的假發(fā)大賣想了一個非常有趣的營銷方式:將一些網(wǎng)紅錄播的產(chǎn)品視頻放在YouTube上,視頻中會不時出現(xiàn)一些優(yōu)惠券,優(yōu)惠券額度不同,消費者必須完整觀看完視頻,才知道哪個優(yōu)惠券的優(yōu)惠力度最大。這樣不但通過網(wǎng)紅的作用實現(xiàn)了宣傳效果,消費者也在觀看視頻的過程中,詳細了解了產(chǎn)品的優(yōu)缺點,因此客戶對產(chǎn)品的優(yōu)點有了深刻的認識,轉(zhuǎn)化率就大大提升了。
通過網(wǎng)紅的視頻宣傳,將社會化的營銷發(fā)揮到極致,流量輕松月過百萬。獨立站最大的好處是,客戶一旦記住了你的產(chǎn)品,也就記住了你的品牌和商城,這樣的客戶忠誠度高,流失概率低。
三、貨轉(zhuǎn)全球,銷量滿貫看到這里,大家對假發(fā)產(chǎn)品的獨立站運營應(yīng)該有一個全新的認識和計劃了。
最后給大家一個溫馨提示——產(chǎn)品是銷售的核心,不要為了高額利潤而選擇質(zhì)量不合格的產(chǎn)品。雖然成本低,但是做不成二次生意。不要忘了25的銷售法則,每一個顧客的背后都有25個潛在客戶,所以我們要做好產(chǎn)品質(zhì)量、做好服務(wù),讓客戶記住產(chǎn)品、記住品牌。
新手賣家在前期的時候如果沒有穩(wěn)定的貨源,可以通過無貨源的模式來賣貨,簡單的操作模式是自己建站,從1688、速賣通的批發(fā)網(wǎng)站上尋找假發(fā),然后上架到獨立站上,等有客戶付款,我們再去相對于的平臺下單發(fā)貨,不需要支付運費不用囤貨,相當(dāng)于我們是中介人,賺中間的利潤差,但是缺點則是無法保證貨品的質(zhì)量。
有了好產(chǎn)品,就要有好的銷售渠道,獨立站能通過多種渠道引流,又有多種靈活的銷售模式,幫助大家建立穩(wěn)定的銷售渠道,集中精力攻占市場,從北美、南美的起步到歐洲的高端產(chǎn)品一步步的拓展,希望大家貨轉(zhuǎn)全球,銷量滿貫。