策劃工作主要負責(zé)什么？

時間：2023-10-27 14:42:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-10-27 14:42:01 來源：網(wǎng)站運營

策劃工作主要負責(zé)什么？：[編輯本段]定義

企劃部就是以企業(yè)的品牌、促銷、廣告為主要工作的部門。

[編輯本段]企劃部的職責(zé)

1、負責(zé)公司項目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計與提報，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計，配合完成日常推廣宣傳工作;

2、完成公司所有識別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計，公司內(nèi)部大型活動的組織策劃;

3、負責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化;

4、負責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營銷策劃和具體實施方案，負責(zé)完成產(chǎn)品營銷策劃中相關(guān)組織和機構(gòu)的開拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等;

5、負責(zé)連鎖加盟經(jīng)營體系的建立，加盟店視覺效果的品牌化，加盟店運營管理、開發(fā)媒體發(fā)布渠道，組織、策劃媒體活動;

6、健全部門企劃工作的各項業(yè)務(wù)流程，并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實。

其實在做品牌的企業(yè)里，設(shè)置品牌經(jīng)理已經(jīng)成為了必要。在品牌驅(qū)動型的企業(yè)里，有3個方面是必須要完善的:

1、在經(jīng)營思想上，應(yīng)具備全面的品牌經(jīng)營觀念，將品牌資產(chǎn)視為企業(yè)最重要的資產(chǎn)，技術(shù)、營銷和管理是實現(xiàn)品牌飛躍的手段。

2、在機構(gòu)設(shè)置上，有專門的品牌管理部門。高層設(shè)立品牌管理委員會來指導(dǎo)企業(yè)的行為，進行品牌決策;在中層設(shè)立品牌經(jīng)理執(zhí)行各項決策;在基層設(shè)置品牌助理協(xié)助品牌經(jīng)理管理品牌。

3、在行動指導(dǎo)上，企業(yè)的一切運作以品牌為中心，營銷和傳播以保持品牌的持續(xù)發(fā)展為前提。

[編輯本段]具體的案例:

最近一位方便面企業(yè)銷售老總聽說我在做企劃工作，就問了我一串很有趣的問題:為什么斯美特要成立企劃部?企劃部是做什么的?你們的企劃部做了什么?斯美特原來沒有企劃部不照樣做到四個多億嗎?

[編輯本段](一)為什么要成立企劃部?

沒有企劃部斯美特曾經(jīng)做到四個億，除了因為我們有精明的領(lǐng)導(dǎo)團體和強勢的產(chǎn)供銷隊伍外，還有一個重要的原因:2002年前整個行業(yè)處在成長期，市場需求大于供應(yīng)，每個企業(yè)都忙著擴大再生產(chǎn)，沒有精力考慮如何搶占對手的市場份額。這個時期的競爭更多的是戰(zhàn)術(shù)的競爭。2002年后，隨著幾大強勢品牌的出現(xiàn)，整個行業(yè)進入整合期。供應(yīng)大于市場需求，這個時期的企業(yè)除了考慮如何超越自己外還要考慮如何打敗競爭對手。這個時期的競爭已經(jīng)上升到戰(zhàn)略的高度。是整個企業(yè)綜合實力的競爭。而銷售考慮更多的是戰(zhàn)術(shù)。企劃考慮更多的是戰(zhàn)略。緊緊依靠戰(zhàn)術(shù)已不能適應(yīng)競爭的需要。

2002年前，銷售部是自己制定政策，自己執(zhí)行，自己監(jiān)督，自己評估，自己研發(fā)產(chǎn)品。由于單件利潤比較豐厚，采用的戰(zhàn)術(shù)是低價位大促銷。同規(guī)格的產(chǎn)品，競爭廠家利潤是10%，我們掙5%。靠利薄廣銷企業(yè)發(fā)展起來。費用浪費嚴重。同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、形象混亂，行不成品牌和根據(jù)地。2002年后，隨著競爭的加劇，出現(xiàn)了微利和無利經(jīng)營現(xiàn)象。企業(yè)用混亂的產(chǎn)品、采用低價位大促銷已無法生存和發(fā)展。必須改變戰(zhàn)術(shù)、提高費用的利用率、整合產(chǎn)品和進行品牌建設(shè)。這種改變僅靠銷售自身的時間、精力、道德約束和自覺是難以做到的。

企業(yè)規(guī)模小時，企業(yè)的發(fā)展可以跟著感覺走，企業(yè)的決策幾個人稍加溝通就可以做出。船小好掉頭，即使決策失誤對企業(yè)也造不成致命的傷害。企業(yè)達到一定規(guī)模后，任何決策的做出都需要充分的依據(jù)。否則一個決策失誤就可以使企業(yè)一蹶不振。這就需要一個專業(yè)的部門搜集信息為決策提供足夠的決策依據(jù)。同時這個部門還必須創(chuàng)造性的優(yōu)化企業(yè)資源，給企業(yè)設(shè)定遠景目標，做出階段性的規(guī)劃，塑造和整合企業(yè)文化，制定各種規(guī)章制度，研發(fā)、改良、整合產(chǎn)品，制定戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，并對戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的實施進行跟蹤、修正和監(jiān)督。這個部門就是企劃部。

企劃是航標，銷售是航船。企劃是理論規(guī)則制定機構(gòu)，銷售是執(zhí)行機構(gòu)。企劃是站在意識的高度考慮思路，銷售是站在思維的角度想辦法達成結(jié)果。企劃大多持發(fā)展的觀點除了追求近期的銷量外，考慮更多的是企業(yè)的明天，銷售是站在現(xiàn)實的角度追求今天的銷量。就像沒有諸葛亮前，劉備也曾打過勝仗，但三顧茅廬后，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過革命，但最終還是利用槍桿子建立了政權(quán)。成立企劃部就像當(dāng)初成立銷售部一樣，都是企業(yè)發(fā)展到一定階段、一定規(guī)模的必然產(chǎn)物。沒有企劃部企業(yè)過去可以做好，有了企劃部企業(yè)現(xiàn)在、將來可以做的更好。

[編輯本段](二)企劃部能做什么?

很難用一句話表述企劃部是做什么的。用歷史人物來表述企劃部是做什么的。我們可以選擇三國的諸葛亮。對決策層來講，企劃部履行的是軍師的角色;對銷售部來說，企劃部履行的是作戰(zhàn)參謀部的角色。用一個現(xiàn)代的職務(wù)來表述企劃部是做什么的。我們最先聯(lián)想到的是黨委書記――遠景目標的設(shè)定者，方向和路線的制訂者，計劃實施的監(jiān)督者。

用專業(yè)的語言表述，企劃部的主要職能如下:

1、 創(chuàng)造性的優(yōu)化企業(yè)資源。

2、 進行市場調(diào)研，收集行業(yè)市場信息，研究行業(yè)發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)高層決策提供戰(zhàn)略資料和信息。

3、 協(xié)助企業(yè)高層設(shè)定遠景目標，并對遠景目標進行系統(tǒng)的階段性規(guī)劃。

4、 制定各種規(guī)章制度和工作流程，規(guī)范企業(yè)員工行為。

5、 塑造和傳播企業(yè)文化。

6、 擬定銷售宏觀政策、行銷計劃，報批并監(jiān)督實施

7、 開發(fā)、整合產(chǎn)品，制定價格和推廣方案，并對產(chǎn)品推廣進行跟蹤和檢討。

8、 對產(chǎn)品生命周期、品牌建設(shè)、研究和管理。

9、 對促銷費用和廣告費用使用的跟蹤、反饋及費用審核。

10、 配合銷售達成行銷目標，提高企業(yè)效應(yīng)。

11、 提供企業(yè)公關(guān)活動策劃方案，報批并組織實施

12、 負責(zé)對銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)、歸檔、備案。

[編輯本段](三)企劃部做了什么?

斯美特企劃部成立一年多了，我們做了一些工作，但還有更多的工作我們沒還沒有做。

有了系統(tǒng)的全年營銷規(guī)劃方案，并且規(guī)劃方案正在引導(dǎo)著全年的運作，改變了走一步說一步的現(xiàn)象。

推廣品項產(chǎn)品考核，A類產(chǎn)品比例提升近30%。(由去年的22%提升到目前的56%)

我們對65%的產(chǎn)品進行了改造，重新定價推廣，(部分產(chǎn)品和華龍價格持平)改變了過去低價位大促銷的推廣方式。

我們對產(chǎn)品進行的有效的整合，硬性的淘汰一批產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)格由去年的98個下降到現(xiàn)在正常生產(chǎn)的不足60個。有效的提高了產(chǎn)能。(去年同期單線平均產(chǎn)值250萬，今年同期單線產(chǎn)值330萬)

在研發(fā)部的配合下提前推出了真正意義上的高檔面，并初步獲得了推廣的成功。為明年產(chǎn)品的升級奠定了基礎(chǔ)。

建立了網(wǎng)站，提供了和外界交流的高科技窗口。

有了比較專業(yè)的銷售分析人員隨時進行數(shù)據(jù)分析、總結(jié)、歸檔、備案。改變了過去只有目標和結(jié)果沒有過程的現(xiàn)象。

對費用進行了有效、必要的監(jiān)控，費用點從去年初的22%降低到目前的15%。

。。。。。。

真誠感謝強有力的銷售執(zhí)行隊伍，沒有銷售的執(zhí)行，企劃的思路和方案只是幾張白紙。因為我們提供的只是思路和方案。

企劃總是站在發(fā)展的觀點、全局的角度看問題，所以好多觀點很“另類”，很超前，不被民主接受。所以企劃往往傾聽民主的聲音，但不會完全采納民主的意見。一定程度上，企劃是協(xié)助企業(yè)高層“獨裁’的。歷史證明:是相對的獨裁推動企業(yè)的發(fā)展，不是普遍的民主在推動企業(yè)的發(fā)展。

觀念就是財富，眼光就是效益，思路決定出路，企劃所做的決定不需要你馬上接受它，只需要你給企劃一段時間證明它。 企劃和銷售的目標是一致的:促使企業(yè)更強、更大。既然目標一致，過程更應(yīng)該相互理解，相互配合。你說呢?