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想找位前輩，可以指引一下我的方向，做LED燈具銷售，如何做出成績？
時間：2023-10-28 07:36:02 | 來源：網站運營
時間：2023-10-28 07:36:02 來源：網站運營
想找位前輩，可以指引一下我的方向，做LED燈具銷售，如何做出成績？：剛解答了此類問題。跟大家分享下：
1、首先，我們了解下行業(yè)的發(fā)展情況，市場情況： 照明行業(yè)發(fā)展迅猛，LED產品更新迭代非常快，因為LED燈珠顆粒尺寸小，讓更多產品設計成為可能，每一年都有新的產品系列出現(xiàn)。
行業(yè)細分，上有芯片、中游封裝、下游應用。是雙刃劍，為什么？！
分工細，即門檻低，門檻低，即價格亂，價格亂及市場亂。
2013年照明行業(yè)走下坡路，2014、2015一批無核心競爭力的企業(yè)倒下，2016、2017年繼續(xù)優(yōu)勝略汰。從2015年開始，很多企業(yè)會更集中精力專注于1-3款產品，專注意味專業(yè)，專業(yè)意味著供應鏈的簡化，成本的降低，競爭力的提高；（誰得供應鏈，誰得天下）
總體來說，這個行業(yè)不如母嬰、互聯(lián)網、房地產等行業(yè)樂觀，市場殘酷，行業(yè)的馬太效應出現(xiàn)，強者越強，弱者越弱。
2、目前照明行業(yè)的主流銷售模式主要是哪種？ 首先，我們看看照明行業(yè)的主要代表產品有：
戶外照明：路燈、隧道燈、投光燈等等；
室內照明：筒燈、射燈、燈管、燈飾等等；
景觀亮化：洗墻燈、投光燈、燈帶等等；
戶外和室內照明的銷售渠道非常地多，任意一款照明產品，銷售渠道可以有內銷、外銷。
內銷：
1、經銷商渠道，根據(jù)目標人群又可細分工程經銷商、零售經銷商；
2、工程渠道，攻堅具體的工程項目：市政工程、商業(yè)地產等；
3、OEM、ODM渠道，給同行貼牌生產；
外銷同理。
所有的銷售渠道，是需要時間、經驗、人脈資源的積累。
不同的公司根據(jù)公司定位的不同，有不同的銷售渠道及對應策略。
3、如何做出好的成績？- 了解產品；能完整概述產品的核心競爭優(yōu)勢，提煉要點，3分鐘內打動客戶需求；
- 案例說明；介紹產品時，有充足的圖文案例，支撐產品的特點及優(yōu)勢；
- 目標客戶；工程渠道和經銷商渠道面對的客戶是不一樣，營銷的方法也不同；重要的是找對目標客戶，從上而下永遠是最有效的辦法；
- 時間積累；永遠保持最好的精神狀態(tài)見客戶，談生意就是談感情，客戶先認可你的為人，才有生意的可能。
愿好！
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