我想自己開一家外貿(mào)公司，大概成本多大？

時間：2023-10-28 15:48:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-10-28 15:48:02 來源：網(wǎng)站運營

我想自己開一家外貿(mào)公司，大概成本多大？：謝邀，我真的自己開過外貿(mào)公司。今年是第三年，馬上第四年，目前還沒倒閉。

不同時期的成本是不同的，根據(jù)我的經(jīng)驗，第一年成本最高，因為還有試錯成本，后面可以慢慢優(yōu)化供應(yīng)鏈，各種成本會降下來。

第一年

場地租金水電物業(yè)：2.5W

正經(jīng)開公司做生意，你就得去寫字樓租個辦公室，不需要多大，四五十平即可，SOHO略過，因為退稅外匯局要上門核實地址，總要有樣品架吧，包括拍攝產(chǎn)品的空間，供應(yīng)商過來聊聊什么的。

從第二年開始，訂單的退稅都可以cover掉這一部分了。

辦公用品：2W

筆記本電腦 6k，我家里原來只有一個臺式的。

打印機(jī) 300，不好用，不過用的也少

標(biāo)簽不干膠打印機(jī)，300，寄樣品一定要貼上標(biāo)簽，然后拍照留底，不然時間長了忘了給哪個客人寄的什么就抓瞎了。

電腦桌椅文件柜小冰箱微波爐，豐儉由人，淘寶上可以買，二手的也可以用。

還有空調(diào)，攝影燈，二手相機(jī)等等，貿(mào)易的本質(zhì)是你出售的圖片，文案，所以這些省不下來。

還有買了個1000塊錢的小米手機(jī)，注冊新微信用于采購，采購都用這個手機(jī)這個馬甲聯(lián)系。

財務(wù)費用 5K

一般納稅人一個月400，對公轉(zhuǎn)賬手續(xù)費4.5一筆最低，朋友介紹的會計給我代賬?退稅，一年5k，非常負(fù)責(zé)，每個月給我整理費用發(fā)票做報銷單，及時關(guān)注補(bǔ)貼政策等等。

只做國內(nèi)電商的小規(guī)模納稅人不要找我杠，覺得5000我被坑了。我知道你們的0申報2000一年，咱們不是一個賽道不用比較這個成本。我自己知道這個代賬退稅會計有多香就行了。

平臺費用 7W

這個是大頭

阿里巴巴 首年4w?2w P4P

這個做不做看自己的行業(yè)和判斷，我首年阿里回本了反正，第二年和之后就只投入了4W，就是一個基礎(chǔ)版?1W p4p

我主要是用一達(dá)通報關(guān)，還有就是很多新客人需要信保背書，還是做進(jìn)來一部分新客人的，只是我不去參加他們的培訓(xùn)不去聽課也不瘋狂燒p4p，業(yè)務(wù)經(jīng)理也就每年續(xù)費前聯(lián)系一下我。

對了，阿里還有一個很重要的作用就是RFQ 我大部分阿里成交的客人都是來自于此，詢盤不多但是RFQ很好，看到優(yōu)質(zhì)的趕緊報，量少也沒關(guān)系，需要用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞找到對口的RFQ，設(shè)置模板的話第一張圖很重要，要抓人。因為客人第一眼只能看到首圖，后來附件打不打開隨緣。

不是阿里的托，不要私信我做阿里沒用，講真我對你做不做阿里一點興趣都沒有，這個需要自己判斷的。

官網(wǎng)?企業(yè)郵箱 6k

這個不解釋，你要做這個生意就得買。網(wǎng)站第二年的時候一單回本，一個歐洲的客人下了一單賺了3w，其他大部分時間都是些小單小詢價。

客戶管理軟件 4k

很重要，可以清楚的看到客戶階段，溝通記錄，比Excel清楚多了。

是杭州的一家CRM，叫睿貝，和小滿有功能重合的地方，小滿太貴了就選擇了這個。

個人社保 2W

我第一年沒正經(jīng)領(lǐng)工資，賬面上有錢的時候就報銷一點出來，后面才開始每個月給自己發(fā)7k（為什么7k，是因為個稅app里設(shè)置好贍養(yǎng)老人撫育小孩后不用交稅的額度），再報銷一萬多出來，但是不管工資你給自己發(fā)不發(fā)，社保是一定要交的。

第一年準(zhǔn)備15W夠了，我大概剛剛滿一年開始盈利，做進(jìn)來穩(wěn)定的老客戶后就好做多了。

而且供應(yīng)鏈優(yōu)化了，運費后面也便宜了，第二年的成本10W的樣子，第三年成本8W，后面估計也沒法再低了，也沒必要再壓縮這個成本，找單，提高利潤率就可以了。

目前我一個人，請過人，以后不打算再請，我覺得一個人做做挺好的。收入我也還算滿意。

現(xiàn)金流

其實除去上述這些硬性支出，我并不需要多少資金來周轉(zhuǎn)。比如一個訂單，我收客人30% 50%定金，往往付給工廠也是30%，還有運費和貨代公司都是做月結(jié)，所以我收進(jìn)來的錢肯定是比我付出去的多的，至少這三年從來沒有需要借錢甚至網(wǎng)貸去周轉(zhuǎn)生意。

至于你說大單要周轉(zhuǎn)？開玩笑，大單工廠生怕你不下給他，你付個15%他都激動的趕緊去買料，甚至有的你只要回簽合同對方就開始排單，發(fā)貨前客戶會把尾款結(jié)清，我也一向馬上和供應(yīng)商結(jié)清。

不是自己的錢，拿著容易出事。

前期準(zhǔn)備

準(zhǔn)備來說我是沒什么客人積累和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的，但是我是一個快消行業(yè)，找到客人也不是那么難。供應(yīng)鏈優(yōu)化就是一個訂單一個訂單喂出來的，多打樣，多下單，多復(fù)盤，自己多去1688和同行網(wǎng)站看看。

我并沒有這個產(chǎn)品的基礎(chǔ)積累，一年回本這個時效我已經(jīng)很滿意了，但是不建議大家效仿，有時候不是一腔熱血就能成功的，多少還是要看運氣和你的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，一個人得像一只隊伍。

給大家看下我每天的工作日常。

加油，外貿(mào)人！

不好意思，私信不回。之前被某少女媽和某BlingBling粉絲追著私信罵，PTSD

覺得你的問題特別重要可以發(fā)起付費咨詢，掙錢么，不寒磣。

有任何疑問可以評論區(qū)留言，雖然有點忙，一般都會回復(fù)，如果文中我已經(jīng)說過或者評論區(qū)回復(fù)過還一直留言問的，不好意思也不回。

信息檢索能力是外貿(mào)找客戶的一個很重要的能力，在如此清楚直白的漢語文字中，還檢索不到已經(jīng)出現(xiàn)過的有效信息，就不要花時間再去用非母語搞更復(fù)雜的吧。