淘寶新店有扶持嗎？

時間：2023-11-03 20:24:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-11-03 20:24:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

淘寶新店有扶持嗎？：淘寶新店是沒有扶持的，逍遙子張勇在很久以前就講過了，淘寶沒流量扶持了，只給第一大傳統(tǒng)電商平臺的影響力，只能自力更生，而自力更生的前提是做好粉絲運(yùn)營！學(xué)會玩數(shù)據(jù)，淘寶就是一個大數(shù)據(jù)平臺！

由于是前幾年的問題，看到題主的店鋪那個產(chǎn)品鏈接已經(jīng)找不到了，而題主做的是女裝類目-連衣裙的，那么我就從選款開始，教大家如何打女裝爆款！

做電商大家都聽過一句話，“一個好的產(chǎn)品就成功了一半”，而你們現(xiàn)在很多人操作的產(chǎn)品的市場競爭都非常大，包括有很多小賣家剛剛接觸這個電商，第一個，沒有技術(shù)，第二個，沒有資源，第三個，沒有資金，你現(xiàn)在什么都沒有，還去做那些競爭很大的產(chǎn)品，你是很難做起來的！




那么我們?nèi)ミx品的話，我們要選擇市場競爭相對比較小的產(chǎn)品，那怎么去找到所謂的“藍(lán)海產(chǎn)品”，讓我們的店鋪實(shí)現(xiàn)盈利？




很重要的一個點(diǎn)，我們要學(xué)會分析，分析出相對來說比較好的產(chǎn)品！




那么今天怎么去做，赤壁哥給大家詳細(xì)的來說一下，比如你也是一個小賣家，想要去做電商，有一個比較大的方向，比如說做女裝，那么女裝的話，大家可能會做夏季女裝（其實(shí)赤壁哥是不建議現(xiàn)在去做了，現(xiàn)在已經(jīng)8月1日了），比如短袖、連衣裙、襯衫，那去做這些產(chǎn)品的話，競爭是很大的，但是你們前期做為一個小賣家，赤壁哥強(qiáng)調(diào)一個點(diǎn)，前期的時候不要什么都做，你不要做短袖又做連衣裙，又做襯衫，不要讓你店鋪有很多不同的產(chǎn)品，應(yīng)該最好是統(tǒng)一風(fēng)格，定位要做好，要精準(zhǔn)，這樣你的人群才會精準(zhǔn)，那么轉(zhuǎn)化率才能提升，轉(zhuǎn)化率提升，產(chǎn)品的流量承接能力就提升了，那么你的寶貝權(quán)重就提升了，流量也會爆發(fā)。

———————選品選利潤款競爭小的款——————

所以我們只能做單一的產(chǎn)品，比如連衣裙，前期一個新店最好上架11-15款產(chǎn)品。




那么連衣裙的市場是很大的，很多人會說做不了，其實(shí)是錯誤的，那么今天赤壁哥就帶大家來分析一下要如何做！




首先打開你們的生意參謀，然后選擇“市場”選項(xiàng)，然后點(diǎn)擊“搜索分析”，然后搜索我們想要去做的產(chǎn)品，搜索一下連衣裙，

這個時候，連衣群的數(shù)據(jù)就出來了，搜索人氣、搜索熱度、點(diǎn)擊人氣、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊率、交易指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，這些數(shù)據(jù)都出來了，然后再點(diǎn)擊相關(guān)分析，







那我們選品的時候，看的是搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比這五個維度的數(shù)據(jù)，然后選擇100條










然后接下來赤壁哥教大家怎么去分析，首先點(diǎn)開分析的一個表格，然后把這些數(shù)據(jù)導(dǎo)入到表格里面，你搜索一個詞之后它會給你500個詞，然后我們把這500個字放到咱們的表格當(dāng)中，




<連衣裙>的商城點(diǎn)擊占比是39.12%，就是100個人去搜索<連衣裙>這個關(guān)鍵詞，會有39個人去點(diǎn)擊天貓店鋪，那么很簡單，如果你是做C店的，很難去跟天貓商家做競爭，所以要進(jìn)行篩選，把60%以上的商城占比的詞刪掉，留下60%以內(nèi)的







至少100個人搜這個關(guān)鍵詞，還有40個人去點(diǎn)擊淘寶C店，







第二個是在線商品數(shù)，意思是在使用這個關(guān)鍵詞的人有多少，比如<小個子減齡連衣裙>這個詞的在線商品數(shù)143780，有143780個人在使用這個關(guān)鍵詞。




在線商品數(shù)這個先不管，先看第三個，支付轉(zhuǎn)化率，100人搜索這個關(guān)鍵詞，有多少個人成交，5.35%的轉(zhuǎn)化率是100人中有5個人成交，那么我們就做一個升序排列




然后把低于1%轉(zhuǎn)化率的詞刪掉不要







100個人搜索，連1個人成交都沒有的詞就沒必要了，100個人搜索起碼有1人成交才行，




然后再到第四個，點(diǎn)擊率，這個點(diǎn)擊率和咱們直通車?yán)锩娴狞c(diǎn)擊率是不一樣的，有的點(diǎn)擊率是超過100%的，有的是沒有，那么什么會影響到你這個寶貝的點(diǎn)擊？




主圖會影響寶貝的點(diǎn)擊。




那么你們的主圖是自己做的還是廠家給的？




如果是廠家給的，你有沒有做數(shù)據(jù)分析？




很多人是沒有做數(shù)據(jù)分析的，不知道你這個主圖做得是否合格，有的廠家給你就直接上了...




說白了你這個主圖是沒有點(diǎn)擊的。




比如打開淘寶，比如我現(xiàn)在要去買一個充電器，那么我為啥會點(diǎn)擊這個寶貝，其實(shí)主圖占了很大的原因







那么我們一定要去測，不是說你的感覺很好就可以去用了，而是要去看數(shù)據(jù)說話！




如果你不會測圖測款的，你可以找我領(lǐng)取測款的PPT文檔，我可以把操作方式分享給你們，這個是很重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在你做電商賣的就是圖片，所以圖片我們要學(xué)會去測。




最后一個是搜索人氣，這個不用我去多說了，這個很簡單，這個關(guān)鍵詞有多少個人在搜索，比如<暈染連衣裙>有34093個人在搜索這個詞，想要去購買這種產(chǎn)品，這個維度也先不用管它 ，放在一邊。




接下來赤壁哥教大家從這些詞當(dāng)中找出藍(lán)海的詞，用“含金量”表示。




含金量=【（搜索人氣*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率）/在線商品數(shù)】 *1000




然后按Enter鍵，然后再雙擊右下角的點(diǎn)







會自動跳出全部，所有關(guān)鍵詞的含金量就出來了







然后我們再把含金量按照降序排列




然后我再建立一個表格，選擇幾個關(guān)鍵詞放到這個表格當(dāng)中來，赤壁哥選擇了5個詞出來，這里赤壁哥標(biāo)個顏色




那么今天比如說你要做電商，你會選擇哪一個？選擇的原因是什么？




點(diǎn)擊率是跟我們的主圖有關(guān)系，所以這個指標(biāo)我們先不用管它。




支付轉(zhuǎn)化率，剛赤壁哥說了，高于1%的轉(zhuǎn)化率都可以，




商城點(diǎn)擊占比，這個赤壁哥也講了，只要不高于60%就可以，




如果我們只單單看這3個數(shù)據(jù)，那么這五個詞我們都能夠去做，那么根據(jù)這3個數(shù)據(jù)，你可能會選擇第一個詞<吊帶連衣裙質(zhì)感高級>，這個詞點(diǎn)擊率OK，轉(zhuǎn)化率最高，商城點(diǎn)擊占比也OK。




但是我們最重點(diǎn)的還是要看搜索人氣、在線商品數(shù)這兩個指標(biāo)，搜索人氣決定你最近能夠去賺多少錢，有多少個人想要去購買這個產(chǎn)品，所以要看搜索人氣，你比如你一個產(chǎn)品一天的搜索人氣只有100個，假設(shè)2%的轉(zhuǎn)化，一天才能賣2單，那你做這個產(chǎn)品就沒有意義了，就算這兩單都被你轉(zhuǎn)化了，你一單賺10塊錢，那你一天只能賺20塊錢，這樣是滿足不了你的，所以“搜索人氣”決定了你的市場有多大，能賺多少錢！




然后“在線商品數(shù)”是決定了你的競爭對手有多少，

<吊帶連衣裙質(zhì)感高級>這個詞14083人想買，有13144個人在賣，那么這產(chǎn)品明顯是不能做的，

<蕩領(lǐng)連衣裙>的搜索人氣是39590，在線商品數(shù)12499，

<雪紡連衣裙>的搜索人氣是42492，在線商品數(shù)1187474，

<藍(lán)色連衣裙>的搜索人氣是26682，在線商品數(shù)599990，




那么假設(shè)我把第一個詞的在線商品數(shù)改成131







那么可能你們會選第1個詞<吊帶連衣裙質(zhì)感高級>來做，

但是赤壁哥會選擇第二個詞<蕩領(lǐng)連衣裙>這個詞來做，

連海是分為2個類型，一個是藍(lán)海詞，一個是藍(lán)海產(chǎn)品，

藍(lán)海詞比如，連衣裙質(zhì)感高級

藍(lán)海產(chǎn)品比如，蕩領(lǐng)連衣裙




假設(shè)第一個詞沒有吊帶，改成連衣裙質(zhì)感高級，那么這個詞沒有明確表明是什么樣的款式，那么我做蕩領(lǐng)連衣裙的，找到連衣裙質(zhì)感高級，可以吃到這個詞的流量，

蕩領(lǐng)連衣裙質(zhì)感高級




那么很簡單，作為一個新手賣家，是做蕩領(lǐng)連衣裙類型的，它明確告訴你要去做什么樣的連衣裙，




點(diǎn)進(jìn)去這種就是蕩領(lǐng)連衣裙







那么可以吃到高級感，那么很簡單了，找連衣裙就找蕩領(lǐng)連衣裙這種就可以了!




比如說做女裝連衣裙的一般都是找杭州一起做網(wǎng)店







里面全是服飾類型的，包括男裝也有的，女裝類型居多，







然后進(jìn)去搜索“蕩領(lǐng)連衣裙”就出來了，我這個網(wǎng)絡(luò)有點(diǎn)卡，你們自己可以試一下







隨便找個點(diǎn)進(jìn)去就是了







然后我們在淘寶上看看有沒有在賣的同款，找到了個賣168的







在淘寶是賣168，在服裝網(wǎng)上面是48，那么大概能賺個100塊錢，他賣了600單，一天賣個10單就賺個1000塊錢，這個就是我們在選擇一個好的產(chǎn)品的時候，要知道哪個產(chǎn)品好做，這個蕩領(lǐng)連衣裙就可以了，如果你沒有一個好的產(chǎn)品，那么赤壁哥就推薦大家可以適當(dāng)?shù)娜プ鱿逻@個蕩領(lǐng)連衣裙。




所以小賣家不是說做了淘寶店鋪幾個月了，店鋪沒有操作起來，說白了大部分原因是選擇的產(chǎn)品不符合市場，所以我們現(xiàn)在去做產(chǎn)品的話，一定要學(xué)會數(shù)據(jù)分析，找到我們小賣家能夠去操作的產(chǎn)品以及類目，不是電商難做，是我們自己所選擇的產(chǎn)品有問題，你說白了，我們做電商是為了賺錢，什么產(chǎn)品能夠賺錢，我們就去選擇什么產(chǎn)品！

————運(yùn)營推廣——————

知道自己要做什么款了，那么就去選好主圖，這里可以找模特拍然后再去優(yōu)化主圖，或者去測圖測款，測圖測款的步驟我就不寫了，不然內(nèi)容太多，我這里整理了一個測圖測可的PPT，不會的在看我的PPT就可以了，

接著是推廣了，大家都知道，上架一個寶貝是基本沒流量的，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有任何數(shù)據(jù)權(quán)重，所以淘寶不會給你太多的展現(xiàn)曝光，這時候我們就要通過人為干預(yù)去提升寶貝關(guān)鍵詞的權(quán)重，從而拉升排名！

這個是我最近操作的鏈接，小類目，第二層級，4天入池

入池后，有7頁的詞

7月29號上架，30號操作，現(xiàn)在已經(jīng)是8月3日了，操作了四五天了，昨天入池的

今天安排的計劃




那么我可以解決題主的問題，以下是實(shí)操步驟：

會以這個表格來實(shí)操




為什么我會跟你們分享搜索流量，因?yàn)樗阉髁髁坎还苣闶谴箢惸恳埠?，還是小類目也好，大類目的搜索流量是很大的，因?yàn)槲覀冎?，免費(fèi)流量最大的是搜索和推薦的流量，但是推薦流量的轉(zhuǎn)化率比較低，并且對于店鋪的要求也比較高，所以不管你是新店還是老店，首先我們搜索流量可以作為我們前期主打的流量，并且它的轉(zhuǎn)化還是比較高的，因?yàn)檫@部分流量都是買家通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來的，他是有固定需求的。




包括小類目做搜索排名，競爭是很低的，這個也是為什么今天跟你們分享這個內(nèi)容，因?yàn)槌啾诟缬X得很適合你們，我這個店鋪是做半標(biāo)品的，女士內(nèi)衣的，

手淘搜索119萬，將近120萬，







然后單天數(shù)據(jù)







一個月的直通車消耗20萬，我這個店鋪的盈利點(diǎn)還是比較高的







接下來我就從你們新品上架的第一天開始跟你們?nèi)ブv解！




不知道你們第一天是怎么做的，你們那邊大概有這幾種方式：




1，有的老鐵第一天是通過全標(biāo)題/半標(biāo)題操作的。

2，有的老鐵是通過非搜方式去補(bǔ)的，比如淘口令，拍立淘，足跡等來操作的。

3，有的老鐵是通過老客戶去拍新鏈接的。（對店鋪的要求高，新店做不了）

4，上架就開始懟淘客，或者做直播帶貨的。

5，通過市面上的二維碼卡首屏。




首先我跟你們講一講，第一天正確的方式應(yīng)該怎么去做，半標(biāo)題和全標(biāo)題不要去做，因?yàn)樵谇岸螘r間，我用自己的C店去測試的時候，我發(fā)現(xiàn)用這種方式降權(quán)的概率是最高的，會被關(guān)進(jìn)小黑屋，搜索被屏蔽。




第二種我待會再講，第三種老客戶拍新鏈接一般新店做不了，第四種是做直播帶貨和做淘客的，這個是適用于走量的產(chǎn)品，包括我做的內(nèi)衣的店鋪，像我這個類目，還有茶葉類目和日常生活類的產(chǎn)品，這類銷量特別高的，可以前期先走個500-1000單的銷量，然后再去拉搜索，這個是針對于個別的產(chǎn)品。然后第五種是卡首屏，有些老鐵用軟件、二維碼、關(guān)鍵詞卡首屏，這個方式只適用于你店鋪其他產(chǎn)品的破零，市場上的卡首屏，它都是有代碼的，其實(shí)都卡了一些條件，所以這個方式也僅適用于做店鋪動銷，你其他的產(chǎn)品哪些要做兩三單，用一下這個方式?jīng)]有問題。




所以我跟你們講，新品上架第一天，最好的方式是做非搜，非搜的渠道我簡單跟你們講一講，旺信、購物車、收藏夾、二維碼、淘口令、足跡等，這種方式比較適合，降權(quán)率是最低的，并且它同樣也可以給你的鏈接帶來很大的搜索流量，可以幫我們的產(chǎn)品進(jìn)行前期的搜索入池。




從第一個天開始，小類目操作2單左右，大類目操作4單左右，

淘口令可以做1單，

購物車1單，

足跡1單，

收藏夾1單，

第一天大家的單量不要太低，如果你們不會做非搜，可以找我領(lǐng)取個非搜操作的文檔







因?yàn)槲铱春芏嗬翔F把任務(wù)分發(fā)給刷手之后，然后一兩分鐘就把你所有的流程都做完了，這樣的標(biāo)簽是很差的，那么你的效果會相對來說差一點(diǎn)，很容易提高了你的降權(quán)概率，非搜的方式有很多種，不止局限于淘口令，還有很多其他方式你都可以利用上來。




第一天就是這么去做了，渠道要去分散一點(diǎn)







然后第二天，小類目繼續(xù)保持遞增，因?yàn)榍叭焓欠浅Ｖ匾模诙煨☆惸?單，大類目8單，如果資金鏈不夠，那你大類目第一天3單， 第二天6單，







淘口令可以做1單，

購物車2單，

足跡1單，

收藏夾1單，

手淘旺信1單，

這里面購物車成交的權(quán)重是最高的，所以做2單。第二天的單量就這么分配，前面的單量盡量不要太低，你做服飾鞋包、母嬰用品、食品類目的，你懟的一兩單是沒有效果的，前期你需要讓你的寶貝快速入池，所以坑產(chǎn)是特別重要的，有單量才有用坑產(chǎn)，有些老鐵入池要七八天的，或者十幾天了，搜索才幾個或者十來個，這樣就沒有意義，那那樣做沒意義，你一個月也懟了一兩百單了。




然后第三天，很多小類目的產(chǎn)品在第三天基本上就已經(jīng)入池了，因?yàn)樾☆惸康母偁幨潜容^低的，單量繼續(xù)地增，小類目6單，大類目9單，




淘口令可以做2單，

購物車2單，

足跡2單，

收藏夾1單，

手淘旺信1單，

二維碼1單，

前期一定要注重于渠道，這樣做可以控制到渠道轉(zhuǎn)化率，不要集中在一個渠道，權(quán)重要分散，這樣比較安全。




然后很多老鐵不知道什么叫入池，我來跟大家說一下！

什么是入池？

入池指的是搜索入池，你這個寶貝通過你前期的一些操作把搜索流量給帶出來了。




看數(shù)據(jù)，點(diǎn)開流量縱橫，點(diǎn)商品來源，然后看一下你現(xiàn)在操作的是哪個寶貝，







我選擇比較少一點(diǎn)的







然后點(diǎn)擊后面的商品來源，這時候要看商品的流量來源，然后搜索訪客是67個，那么我這個產(chǎn)品已經(jīng)完成入池了，因?yàn)橥ㄟ^前期的做單，已經(jīng)把搜索給拉出來了，這個時候我都目的就達(dá)到了，







這些數(shù)據(jù)你們要學(xué)會去看，不要連這種東西都不會，所以赤壁哥才會建議你們?nèi)タ寄莻€生意參謀數(shù)據(jù)分析專員，這個只是最近本的看產(chǎn)品的流量數(shù)據(jù)，還是有很多人不會看的。




小類目3天基本可以完成入池，做完三天之后，第四天你就去觀察，看你的產(chǎn)品有沒有入池，有沒有出搜索流量；大類目的話，如果是做服飾鞋包的老鐵，第三天沒有入池的話，繼續(xù)做第四天，做個12單，因?yàn)榇箢惸康母偁幰笠稽c(diǎn)，單量也要大一點(diǎn)，做完之后，你要去看一下生意參謀，看一下你的商品來源數(shù)據(jù)，搜索流量有沒有出來，然后在右邊有一個“詳情”，然后從后面點(diǎn)進(jìn)去，







這里出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，是我們產(chǎn)品的流量詞，給到我們產(chǎn)品排名的關(guān)鍵詞，但是有些關(guān)鍵詞排名比較落后，有些詞搜不到，所以這些你要去看，這個是我們前三四天通過非搜的操作出來的搜索關(guān)鍵詞，這些詞給到你的流量不一樣，第一個詞給到10個，第二個詞給到8個，第三個詞8個，這些關(guān)鍵詞你一定要學(xué)會去看，這個是非常重要的。




如果說我們的鏈接入池了之后，接下來再怎么去做，對于很多老鐵的理解就有點(diǎn)難了，關(guān)于3-4天的操作，我們稱之為“入池”，這里要看自己的搜索流量，這里赤壁哥剛才講了，你的搜索流量出來多一點(diǎn)，這個時候就是如池了。




做單量的分配很簡單，做非搜，然后渠道分散就可以了。




現(xiàn)在不管你小類目3天入池了，還是你的大類目4天入池了之后，接下來的操作我們可以理解為核心操作。首先還是要看數(shù)據(jù)，點(diǎn)開你商品的詳情，然后把這些關(guān)鍵詞記錄下來，把你的流量詞做一個記錄，




無肩帶內(nèi)衣女夏聚攏小胸抹胸式無痕美背

胸貼女夏

胸貼 無肩帶

抹胸

無肩帶內(nèi)衣

乳貼

小胸胸貼

抹胸內(nèi)衣無肩帶

胸墊

胸墊胸貼




把這些詞用文檔做一個簡單的歸納，然后后面還有很多詞







乳貼女夏

內(nèi)衣小胸聚攏

內(nèi)衣無肩帶

下面的詞我就不一個個的看了，因?yàn)槟銈兦捌诘乃阉髁髁坎皇呛芏?，這些是給到我們排名和曝光的關(guān)鍵詞，先把這些詞記錄下來，然后我來告訴你們第四天、第五天該怎么去做。




首先你搜索的成交占比，至少50%以上，比如第五天你做了10單，那么至少得5單是搜索單，另外的5單不管你怎么去安排都可以，做非搜、老客戶都可以，但是得保證有50%的搜索成交，因?yàn)檫@個時候你的搜索已經(jīng)入池了，你已經(jīng)有搜索權(quán)重了，所以這個時候要去擴(kuò)大你的搜索權(quán)重。




那么這5單的搜索單從哪些關(guān)鍵詞去安排？

就從你記錄的那些搜索曝光詞去選擇，然后用詞技巧這里教大家，首先，“抹胸”這個詞很有可能是找不到的，因?yàn)槟愕男缕凡抛隽巳奶欤@些大詞是比較難找的，有些詞太短了就找不到，另外第一個那個最長的詞“無肩帶內(nèi)衣女夏聚攏小胸抹胸式無痕美背”也沒必要做了，因?yàn)檫@個是人為干預(yù)的，那么假設(shè)第五天遞增到了14單，排除這些短詞大詞和第一長詞，那么剩下的可以篩選為可以做的詞，那么14單的50%就是7單，可以多一單，那么可以這么定：







然后剩下的6單可以做非搜，







咱們做淘寶就是做出數(shù)據(jù)，然后抓數(shù)據(jù)的一個過程，接著就轉(zhuǎn)移到搜索層面去做，因?yàn)槿氤氐哪康囊呀?jīng)達(dá)到，然后這個過程是慢慢轉(zhuǎn)移的，所以非搜可以保留一點(diǎn)，然后重心轉(zhuǎn)移到搜索上。




然后有些人連這些詞都搜不到，那么可以把這些詞組合起來，因?yàn)檫@些詞都包含了你的詞根，比如可以組合“胸貼無肩帶內(nèi)衣”、“抹胸內(nèi)衣無肩帶小胸聚攏”（這個已經(jīng)是一個5級詞了，基本上可以找到了），所以找不到就組合它的詞根，我自己也是這么去做的，因?yàn)檫@些都是你搜索上面有權(quán)重的詞根，所以找不到就組合來做，但是最好還是之前的那些詞單獨(dú)能找到就去做。




第六天、第七天、第八天，這里有一個非常核心的重點(diǎn)，就是從第六天開始，我們要陸陸續(xù)續(xù)開始做收貨，在你整個拉搜索的過程當(dāng)中，補(bǔ)單的權(quán)重有50%的話，那么確認(rèn)收貨的權(quán)重（評價曬圖5星好評）占比到30%，因?yàn)榈谝惶?第二天的干預(yù)單量有9單了，那么可以做4單的收貨好評，然后4單里面做3單的曬圖，你自己給文案和圖片讓跟你合作的資源對接人，讓他給你好評和曬圖，做到一個文檔壓縮起來，發(fā)給他們







因?yàn)樵诘诙€節(jié)點(diǎn)，在這個搜索的節(jié)點(diǎn)，你一定要想方設(shè)法的擴(kuò)大你的搜索權(quán)重，并且我再告訴你們一個點(diǎn)，有很多老鐵在第5-8天的節(jié)點(diǎn)，可以實(shí)現(xiàn)流量的爆發(fā)，因?yàn)槟惆言u價這些落實(shí)了之后，你產(chǎn)品的競爭力上來了，什么是競爭力？




前面你已經(jīng)慢慢有搜索流量上來了，這個需求是很長的，如果你在這個節(jié)點(diǎn)還沒有什么評價的話，你是很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的，但是在這個節(jié)點(diǎn)你做了三四組曬圖的話，它是可以提高你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力的，包括赤壁哥之前測試過很多的鏈接，如果你在第二個節(jié)點(diǎn)能夠產(chǎn)生真實(shí)的單量，這個權(quán)重的加成是特別高的。




而且我們在做關(guān)鍵詞的時候，其實(shí)能夠形成一個貫通，什么貫通？




因?yàn)槲覀內(nèi)藶楦深A(yù)單的關(guān)鍵詞是要去選，你這里出現(xiàn)的流量詞，如果有一些很雜，我們就不要去補(bǔ)，而那些比較精準(zhǔn)的流量詞，比如[抹胸][內(nèi)衣][無肩帶] 這三個詞根都符合我們的寶貝，這個詞是很精準(zhǔn)的，那么這個詞帶來的流量也是很精準(zhǔn)的，再加上你這個節(jié)點(diǎn)，陸續(xù)開始做曬圖、好評，所以這個時候有很大的概率引進(jìn)真實(shí)單量，然后真實(shí)單量能讓你在第二個節(jié)點(diǎn)操作當(dāng)中給你加很多的權(quán)重，這里對于一些新手的商家可能看得比較懵逼，但是它是你拉搜索的一個核心重點(diǎn)。




如果說你的產(chǎn)品一直，沒有轉(zhuǎn)化能力，很多老鐵一直在人為干預(yù)，沒有真實(shí)單量，然后流量也一直上不去，做了十多天，一直沒效果，一直在人為干預(yù)，虧得只剩下褲衩了，所以你要思考一下，你在下一個操作過程當(dāng)中，有哪些細(xì)節(jié)你要注意的，細(xì)節(jié)一定要注意起來，比如可以加權(quán)重、提高轉(zhuǎn)化能力的，這些點(diǎn)要注意的。




第二個階段（5-8天）就就是這樣的，搜索+非搜，搜索流量的占比50%以上，詞從你的流量詞里面去找，




只要你的產(chǎn)品出搜索了，有的是關(guān)鍵詞，然后單量這些東西我就不用多說了，一直要保持遞增，或者維持著，不能去遞減，這個是一種掉權(quán)重的方式，然后把單量集中起來去拉，不要把你的操作周期延長到30天，不然你的產(chǎn)品在系統(tǒng)的判定當(dāng)中，就是沒有潛力的寶貝，這個是第二階段咱們要做的事情，重點(diǎn)就是詞、單量的分配、搜索的占比、收貨好評曬圖，把這幾個點(diǎn)搞明白了。

先把入池做好，再去擴(kuò)大你的搜索流量！

這里有個點(diǎn)要注意下，大詞不要去碰， 因?yàn)槟惝a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力還不強(qiáng)，大詞人家都是銷量幾千的或者大幾百的貓店，評價幾百組的，你一個新店憑什么去跟別人比這些大詞？像“抹胸”、“乳貼”這種詞你現(xiàn)在是干不過的，所以大詞在詞權(quán)階段不要去碰！




淘寶的一個邏輯，淘寶給你流量，你沒有轉(zhuǎn)化，那你就死掉了，這個我講得很直白，用的話也很土，大概就跟你們形容這個意思，系統(tǒng)給你流量，你沒有數(shù)據(jù)反饋給到它，它是不會給你更多的流量的。大詞的競爭環(huán)境你們可以自己去想，你直接去搜索大詞，看一下別人競品是什么樣的，銷量、評價、店鋪資質(zhì)、參加的活動貼牌，你自己參照對比一下，就知道買家會買誰了




包括還有小C店做得很牛的店










詞權(quán)階段（第二階段）過后，那么搜索流量爆發(fā)階段（第三階段）怎么操作？




前面那些點(diǎn)你看不明白沒事，但是接下來這個點(diǎn)你看不明白，你前面做的就等于白做，因?yàn)槲覀冊谇耙粋€階段，我剛講的一句話“有什么詞，補(bǔ)什么詞”，為什么是有什么詞補(bǔ)什么詞，而不是只盯著幾個詞去做，因?yàn)樵谠~權(quán)階段（第二階段）“有什么詞，補(bǔ)什么詞”是為了去拉升搜索流量，擴(kuò)大你的搜索詞，并不是需要在第二節(jié)點(diǎn)就做爆。




但是在第三階段，要核心重點(diǎn)的去做關(guān)鍵詞，那么如果你不知道關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的話，你是很難把這個點(diǎn)搞明白的，我給你們講一個邏輯。搜索流量=搜索排名+點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊率是由圖片決定的， 這個屬于恒定的，點(diǎn)擊率基本不會有很大的偏差，那么你的搜索排名是由關(guān)鍵詞決定的，如果你的搜索排名很靠前的話，但是關(guān)鍵詞本身沒有流量，那么你的排名也是沒有用的，比如“某個詞”沒有人去搜索的話，你哪怕干到第一也是沒有流量的，所以這個點(diǎn)跟你們講一下。




接下來我們要開始分析數(shù)據(jù)了，然后要把紅色打標(biāo)的詞換回白色，因?yàn)樵诘谌A段，這些詞可以開始列入我們的人為干預(yù)單隊列，在第三階段可以做大詞了，




這里需要用到市場洞察，從第一個詞開始，<胸貼女夏>，這里大家要耐心一點(diǎn)，把每個詞的數(shù)據(jù)剖析出來，我們要看的是關(guān)鍵詞本身7天的搜索人氣，代表這個詞的搜索量，但是不代表搜索人數(shù)，這個詞搜索人氣3.2W







然后<胸貼 無肩帶>1.8W







<抹胸>5.8W




<無肩帶內(nèi)衣>6.3W







<乳貼>5W




<小胸胸貼>4500




<抹胸內(nèi)衣無肩帶>1.5w










<胸墊>2.3w










<胸墊胸貼>7600










<乳貼女夏>1.7w







<內(nèi)衣小胸聚攏>1.1w







<內(nèi)衣無肩帶>1.8w










那么這個就是透明的，每個詞有多少個搜索量都可以看到







我再給大家舉一個很現(xiàn)實(shí)的例子，拿2個詞出來，

小胸胸貼 4500

抹胸內(nèi)衣無肩帶 1.5W

這里算點(diǎn)擊率，4%的點(diǎn)擊率，那在這兩個關(guān)鍵詞上面，你能獲得到的是多少搜索人氣，

4500*0.04=180,

15000*0.04=600，

那要是搜索人氣比喻成搜索人數(shù)，小胸胸貼這個詞，7天加起來的是1913的搜索人數(shù)，1913*0.04=77人




抹胸內(nèi)衣無肩帶這個詞，7天加起來的搜索人數(shù)是16439,16439*0.04=658










你把關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，你想你的產(chǎn)品在這些流量詞上面更具有排名，而你做人為干預(yù)單就是為了關(guān)鍵詞排名，那么有一些關(guān)鍵詞沒有流量，哪怕你干到手淘第一頁，你每天能獲取到的流量可能就只有一兩個，但是有一些關(guān)鍵詞，有流量的詞，你可能就干到第二頁，每天都有20-30個流量，所以把數(shù)據(jù)導(dǎo)出來的重要性是很重要的。




接下來我們又要開始排單了，接下來的操作還是一樣的，把關(guān)鍵詞的搜索人氣導(dǎo)出來，要的是7天的數(shù)據(jù)，按照搜索人氣高-單量大，搜索人氣低-單量小的數(shù)據(jù)來排單，因?yàn)槿绻~的流量小，你給它排單，你做到第一頁也沒多少流量，包括赤壁哥還是認(rèn)為，超大詞在這個階段沒有必要去做！




赤壁哥拿幾個詞來舉例子，比如時候我做的是<樂高積木>，包括<積木玩具>也是大詞，而<玩具>這個超大詞是沒必要去做的，玩具這個詞在赤壁哥的理解就是超大詞，<樂高積木>是精準(zhǔn)大詞，<積木玩具>是大詞，<玩具>是超大詞，超大詞不是不能做，而是買家的需求范圍太大了，玩具有各種各樣的，有兒童玩具，還有幼兒園，小學(xué)，中學(xué)，甚至成年人的玩具，切在兒童玩具里它有特別多的選項(xiàng)，所以它的需求面太廣了！




對于你的產(chǎn)品來說，它的轉(zhuǎn)化率會低于其他所有的關(guān)鍵詞，<玩具>這個詞的轉(zhuǎn)化率會低于<樂高積木>和<積木玩具>，所以超大詞盡量先不要去做，而<樂高積木>和<積木玩具>還是可以去做的。




然后單量的分配，接下來重點(diǎn)去分配了，要先看這些詞符不符合你的寶貝，是大詞還是超大詞，要把這個邏輯搞明白，再去把它羅列清楚







如果你覺得<抹胸>這個詞不怎么符合的話，你就把他標(biāo)記紅色，這個詞線不列入我們的人為干預(yù)單的對象，然后<無肩內(nèi)衣>也是不怎么符合，那么也打上紅色標(biāo)記，然后最好2個詞也不是很精準(zhǔn)，那么也標(biāo)記掉，然后剩下7個詞







剩下這7個詞按照搜索人氣來排序，打個比方說，第十一天這天要操作15單，那么

<乳貼>5W人氣起碼安排5單，

<胸貼女夏>3.2W人氣的安排3單，

<胸墊>2.3W人氣的安排2單，

<胸貼 無肩帶>1.8W人氣的安排2單，

<乳貼女夏>1.7W人氣的也安排2單，

<胸墊胸貼>7500人氣的安排1單，

那么這15單就這么去分配







如果你要做16單，非搜再安排1單，而非搜的話，從第九天開始，你搜索的成交占比，開始從50%轉(zhuǎn)變?yōu)?0%，因?yàn)樵谶@個節(jié)點(diǎn)，我們是為了我們的搜索能夠爆發(fā)，所以你的搜索權(quán)重肯定是要拉起來的，而且在你整個操作環(huán)節(jié)當(dāng)中，一定要把數(shù)據(jù)分析透徹，不是每個詞都同樣的單量，這個要重點(diǎn)看數(shù)據(jù)分配，<乳貼>這個詞5單是因?yàn)樗娜藲獯螅敲窗才艈瘟看罂赢a(chǎn)大，那么給到我們的排名就高，那么這個詞給到的流量就多。




為什么很多老鐵在后期，或者在中期，你會遇到流量瓶頸？

其實(shí)很簡單的一個邏輯，因?yàn)槟銢]有分析數(shù)據(jù)，你有很多的單量可能會放在人氣小的詞上面去了，比如<小胸胸貼>這個詞才4500人氣，那么對于你的流量幫助是甚微的。

大家沒事可以多多看看生意參謀，看看數(shù)據(jù)，了解數(shù)據(jù)，掌握大數(shù)據(jù)的分析能力，比如流量縱橫，可以對數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測分析，例如流量來源預(yù)估，人群畫像的診斷，從而了解你的訪客什么什么的，赤壁哥這里給大家寫個思維導(dǎo)圖，

流量縱橫：

服務(wù)洞察：

內(nèi)容分析：

品類洞察：

市場洞察：

然后還有個生意參謀的使用說明書

如果沒有的話，我發(fā)給你

也許赤壁哥寫的不是干貨沒人看吧，或許是看不懂的，大家都喜歡那些淺顯易該的電商內(nèi)容，但是雖然看懂的，但其實(shí)內(nèi)容沒多少，基本看了一遍就忘記了吧，沒有操作的實(shí)際方法，紙上得來終覺淺吶...... 赤壁哥還是喜歡不忘本心的分享，把運(yùn)營的步驟一步一步的寫出來，讓大家可以去實(shí)操.......

可為什么別人輕易的寫了一些基礎(chǔ)的內(nèi)容，實(shí)際操作讓人迷茫.......卻那么多人點(diǎn)贊......

也許在大家本站上的分享越來越失真了....

赤壁哥還是懷念這那個伴著我們電商賣家、電商運(yùn)營、電商客服、電商美工、甚至...各種電商人士的派代網(wǎng)，赤壁哥很喜歡在之前的派代網(wǎng)寫文章，特別是那種可以讓電商賣家實(shí)操的文章，然后得到賣家們肯定的過程，赤壁哥之前在派代寫文章，一篇文章至少是8000字，多則2萬字，雖然耗費(fèi)時間成本大，但是每當(dāng)我想著我寫的文章可以上派代網(wǎng)首頁、派代推薦，不由得感覺到期待，就像創(chuàng)業(yè)一樣.....

創(chuàng)業(yè)就是萬一的機(jī)會，至少他可以讓你想盡一切辦法去做這個事情，那種感覺，那種蓬勃向上感覺，一般人怎么能體會.....有可能遍體鱗傷，但是還是美滋滋的，因?yàn)閷W(xué)習(xí)了，經(jīng)歷了!!!

其中赤壁哥記得有8篇文章被派代評選為干貨....雖然在今年3月份派代網(wǎng)已經(jīng)關(guān)閉，但是仿佛派代還在昨天，經(jīng)歷著，在我們身旁......

【赤壁哥精細(xì)化運(yùn)營的干貨內(nèi)容】

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火燒赤壁：電商版：速度與激情14（真正做到拉新的秘訣，你學(xué)會了嗎？）

火燒赤壁：電商版：速度與激情15（談?wù)勗趺捶治?、?shí)戰(zhàn)，數(shù)據(jù)化操作抖音小店?。?br>
火燒赤壁：電商版：速度與激情16（如何用萬相臺拉新？）

抖店系列（以上赤壁哥寫了很多篇抖店的的了）這里一篇最近寫的，沒地方放就放這把

火燒赤壁：抖音小店深入流量機(jī)制講解，單日破36萬流量！

希望分享給更多正在迷茫的電商人，少被割韭菜，都是吐血寫文章的，萬字大貼居多，別人那些選品就發(fā)數(shù)據(jù)圖，天天教你如何選款，教你如何做標(biāo)題的給割韭菜了，或者整天給你講電商趨勢啥的，花里胡哨的，別看評論點(diǎn)贊多，因?yàn)槟闶切“祝杂X得有道理，但是真正的運(yùn)營是純推廣手法，你叫他們分享直通車?yán)?、收割、卡位、一拖一、?yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)爆款計劃啥的 他們都不懂，然后引力魔方、萬相臺、超級互動城、數(shù)據(jù)銀行、淘寶客推廣...... 他們能懂？ 選款不推廣就能做爆的謹(jǐn)慎看待，不推廣就能賣爆，現(xiàn)在已經(jīng)是2022年了，還在提倡選款賣貨，產(chǎn)品為王已經(jīng)太晚了... 并不是這些不重要，只是起跑線罷了，在淘寶的那些商家，這些細(xì)節(jié)做得比你好，而你要做得更好的，就是學(xué)會純推廣手法，這有把產(chǎn)品做起來了，才能去競爭，而不是天天學(xué)選款，學(xué)了一年，還在學(xué)選款，一年了，你還在優(yōu)化標(biāo)題，這些只是低水平的重復(fù).....

我是火燒赤壁，很多人叫我赤壁哥，前派代網(wǎng)干貨作者，我不是很牛逼的運(yùn)營，我只是一個平凡人，隨心分享，最愛寫實(shí)操（哈哈，很多人說我寫的文章比別人報名3280的課程還要詳細(xì)），希望分享給更多正在迷茫的電商人，少被割韭菜，都是吐血寫文章的，萬字大貼居多，感謝支持！

哈哈，很多人說我寫的文章比別人報名3280的課程還要詳細(xì)，其實(shí)赤壁哥之所以能寫出那么詳細(xì)的文章，是因?yàn)槌啾诟缬袝r候半個月的時間，都是凌晨4點(diǎn)睡，早上8點(diǎn)起來得來的，一天就睡三四個小時，分享不易！感謝支持點(diǎn)贊。