每個(gè)人說(shuō)一個(gè)做阿里公司空間國(guó)際站的教訓(xùn)吧？

時(shí)間：2023-11-11 09:36:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-11-11 09:36:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

每個(gè)人說(shuō)一個(gè)做阿里公司空間國(guó)際站的教訓(xùn)吧？：做阿里國(guó)際站就是一個(gè)流量黑洞的坑

剛?cè)腭v后，就不斷宣傳P4P，讓做精品誠(chéng)企業(yè)，之后就是購(gòu)買流量產(chǎn)品、頂展、問(wèn)鼎、回眸，后面又不斷有所謂的商家培訓(xùn)，帶到杭州阿里總部，之后就是“阿里大咖庫(kù)的”成功案例的CEO主講，有些還自帶推銷其他外貿(mào)課程，年銷售5000萬(wàn)，幾億的成功故事！

每次培訓(xùn)完畢，一個(gè)感覺(jué)，就是“流量為王”，沒(méi)有流量一切免談！

GSKA商家（據(jù)說(shuō)年300-500SKA商家），SKA商家（我們就是，年消費(fèi)所有項(xiàng)目下來(lái)120萬(wàn)以上，團(tuán)隊(duì)折騰10個(gè)月，結(jié)果銷售額100美金， ）

另外說(shuō)到阿里合作的每個(gè)城市線下服務(wù)商，幾乎就是電話營(yíng)銷的狂轟濫炸，逮到一個(gè)算一個(gè)，哎，我們就中招了，只要交了錢，就是案板上的魚(yú)。

目前阿里國(guó)際站，我們實(shí)際經(jīng)歷的經(jīng)驗(yàn)就是已經(jīng)類似合法“陷阱”，我個(gè)人感覺(jué)整個(gè)過(guò)程套路和“商業(yè)詐騙”，但從法律上沒(méi)有任何辦法，合同條款上根本沒(méi)辦法，只是方式不同，其他認(rèn)識(shí)的商家，即使有銷量，產(chǎn)品成本+企業(yè)費(fèi)用+流量費(fèi)=銷售額，只是把利潤(rùn)替換成了“電子商務(wù)流量費(fèi)”，實(shí)業(yè)已經(jīng)很難！

情況A，有銷量那部分商家，真實(shí)的轉(zhuǎn)化率我跟蹤數(shù)據(jù)分析推斷，99%的企業(yè)真心就是喂流量的炮灰，而且增加的美工，運(yùn)營(yíng)，詢盤跟進(jìn)的基本工資加提成，利潤(rùn)有1%都不錯(cuò)了，基本等于看他繁花似錦，車水馬龍的銷售額，幾千萬(wàn)，幾個(gè)億，忙活了一年，精疲力盡，利潤(rùn)燒 給了流量，最后平臺(tái)賺錢！

情況B，就像我們，120多萬(wàn)，最后幾乎掛零的銷售額，天天熬夜加班，直接是空燒流量，和阿里線下和總部協(xié)商多次，每天看著流量燒，白板銷售額，完全不給停，我們協(xié)商使用的就算了，沒(méi)用的流量（按年購(gòu)買的關(guān)鍵詞）不能提前結(jié)束，就等于看著血汗錢天天燒 ，卻完全無(wú)能為力！

最后總結(jié)：目前電商平臺(tái)邏輯，就如同教育內(nèi)卷一般，平臺(tái)今年賣家燒100萬(wàn)，人家燒80萬(wàn)，若是所有商家有成交，大家平均獲客成本在200元/客戶，只是流量層面你勝出了；

第二年，你燒100萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手燒了150萬(wàn)，平均獲客就在250元/客戶；

第三年，每個(gè)商家越燒越多，獲客成本內(nèi)卷嚴(yán)重，最總賺錢的，只有平臺(tái)！平臺(tái)賺錢本沒(méi)有問(wèn)題，連接了買賣雙方，是提高效率的，但目前的流量邏輯和實(shí)體工廠生存的艱難，吸血鬼般的流量算法邏輯，無(wú)異于是壓死部分商家廠家最后的稻草，另外阿里國(guó)際站的買家，比起老外貿(mào)的數(shù)據(jù)資訊平臺(tái)，有幾大疑問(wèn)：

1、注冊(cè)買家的數(shù)量是否如阿里宣傳的一樣？

2、注冊(cè)買家數(shù)中真實(shí)的買家占比多少？

3、國(guó)際專業(yè)買家（優(yōu)質(zhì)中等商、大商、頂級(jí)客戶），也就是阿里國(guó)際站目前大數(shù)據(jù)所有真實(shí)買家的“年采購(gòu)額”“行業(yè)傾向”“信譽(yù)程度”等，客觀反映買家的質(zhì)量水平指標(biāo)數(shù)據(jù)，是否和宣傳一致！