開發(fā)信的標(biāo)題要怎么寫才能更加吸引客戶?

時(shí)間：2023-11-25 08:42:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-11-25 08:42:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

開發(fā)信的標(biāo)題要怎么寫才能更加吸引客戶?：是時(shí)候祭出我的開發(fā)信標(biāo)題了！(非原創(chuàng)，出自毅冰老師的書)

To 客戶名字：*** Vender/主營(yíng)產(chǎn)品 suppliers/自己公司

下面詳解：

To +客戶名字 首先是為了吸引客戶注意，讓他覺得這是專門發(fā)給他的郵件，每個(gè)人都希望被記住，被尊重！名字的好處就在于可以第一時(shí)間吸引客戶！

*** Vender 其中的***可以是行業(yè)內(nèi)的大客戶，也可以是你要開發(fā)的客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

因?yàn)橐粋€(gè)標(biāo)題很難完美的展示你的實(shí)力！即使你說你非常專業(yè)客戶也不一定信！所以如果你寫上你是disney,target,walmart的供應(yīng)商，這無形之中就把你的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)了出來！

因?yàn)檫@些大客戶全球知名，他們的供應(yīng)商其實(shí)就意味著你過了某條專業(yè)門檻！當(dāng)然這里寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字也是類似效果，客戶肯定明白你的產(chǎn)品線適合他，各種測(cè)試要求也完全滿足！尤其是這時(shí)候客戶的business想要拓寬產(chǎn)品線時(shí)，興趣肯定就來了！

主營(yíng)產(chǎn)品 suppliers 是為了說明你們產(chǎn)品線符合客戶標(biāo)準(zhǔn)！

當(dāng)然，在上面一條里雖然也有體現(xiàn)，但是有些客戶的產(chǎn)品類別可能比較多，這里如果你寫上自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，體現(xiàn)出差異化，那么專業(yè)客戶肯定會(huì)喜歡的！

因?yàn)榭蛻艏词棺龊芏喈a(chǎn)品，其中有些產(chǎn)品的價(jià)格肯定也不太好，希望換供應(yīng)商，如果你的主營(yíng)產(chǎn)品剛好是他的痛點(diǎn)，那肯定可以讓客戶產(chǎn)生詢價(jià)的興趣！

最后的公司名字 不用多說，其實(shí)就是宣傳給客戶，讓客戶留有印象！因?yàn)楫a(chǎn)品名都一樣，公司名字是你獨(dú)一無二的身份證明！

當(dāng)然這個(gè)名字不要太長(zhǎng)，主要寫公司名字的關(guān)鍵字就行！不用寫城市，進(jìn)出口之類的！ 中國跟外國公司名稱的差異化就在于中國公司名字前面都要加城市或者省市的地方作為前綴，比如杭州**，浙江***，這種名稱弱化了公司的品牌！國外的就剛好相反！

最后，你要知道，開發(fā)客戶還有漫長(zhǎng)的路要走！

不是說開發(fā)信標(biāo)題吸引人了就一定會(huì)有客戶回復(fù)！

還有內(nèi)容怎么寫？第二封，第三封郵件如何追蹤等等！這些都是有技巧和要求的！我在幾年的外貿(mào)生涯中自己根據(jù)客戶和產(chǎn)品情況總結(jié)了一些模板，還算是小有成效，當(dāng)然模板不是絕對(duì)的，還在不斷更新中。