外貿(mào)新人如何開(kāi)發(fā)客戶？

時(shí)間：2023-11-25 12:06:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-11-25 12:06:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

外貿(mào)新人如何開(kāi)發(fā)客戶？：巧婦難為無(wú)米之炊，外貿(mào)銷(xiāo)售難為無(wú)客戶之經(jīng)營(yíng)，在這里為你提供一些開(kāi)發(fā)客戶的方式和工具，希望對(duì)你有幫助。

1、搜索引擎

個(gè)人比較喜歡用GOOGLE，最常用的也是GOOGLE，其他的用得少，請(qǐng)大家自己體驗(yàn)。
谷歌網(wǎng)址：www.google.com
必應(yīng)：http://cn.bing.com/
雅虎：https://search.yahoo.com/
俄羅斯搜索引擎：https://yandex.com
日本：https://www.goo.ne.jp/
美國(guó)：http://www.search.aol.com
美國(guó)： http://www.webcrawler.com/
網(wǎng)址： http://www.mywebsearch.com/
網(wǎng)址： http://www.wow.com/
網(wǎng)址： http://www.infospace.com/
網(wǎng)址： http://www.blekko.com/
網(wǎng)址：www.fireball.de
網(wǎng)址：www.lycos.com
網(wǎng)址：www.search.com
網(wǎng)址： www.hispavista.com

2、B2B平臺(tái)

http://www.alibaba.com
http://www.made-in-china.com
http://www.globalspec.com/
http://www.kompass.com
http://www.tradekey.com
http://www.tootoo.com
http://www.ecvv.com
http://www.ec21.com
http://www.fuzing.com
http://www.b2s.com/
http://www.commerce.com.tw
http://www.industrydirectory.com
http://www.diytrade.com
http://www.ecplaza.net

發(fā)布產(chǎn)品之前，需要對(duì)各大B2B平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及你自己產(chǎn)品的市場(chǎng)做好了解。比如了解你的產(chǎn)品目標(biāo)客戶群、你的主打市場(chǎng)，通過(guò)你的產(chǎn)品，了解你的同行或者你的老客戶、他們常用的平臺(tái)有哪些等等。再根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇合作的平臺(tái)。具體怎么發(fā)布及使用，請(qǐng)仔細(xì)研究各大平臺(tái)的規(guī)則，這里不細(xì)說(shuō)。

3、海外社交媒體

我們常用的有：
Linked in: https://www.linkedin.com/
Facebook：https://www.Facebook.com/
Instagram: https://www.instagram.com/
Twitter：https://twitter.com/
Tumblr: https://www.tumblr.com/ 微博客平臺(tái)
youtube: https://www.youtube.com/
pinterest：https://www.pinterest.com/
vk：https://www.vk.com 歐洲社交網(wǎng)站
Flickr：https://www.flickr.com/ 是一個(gè)圖片存儲(chǔ)和視頻托管網(wǎng)站
MySpace：www.myspace.com 是一個(gè)以音樂(lè)為重心的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站
社交網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶技巧：添加好友，定期更新發(fā)布個(gè)人動(dòng)態(tài)，社交網(wǎng)站一般要和客戶互動(dòng)起來(lái)。如果不互動(dòng)的話，客人就不會(huì)關(guān)注到您。

4、黃頁(yè)名錄

德國(guó)名錄：http://www.wlw.de
歐洲黃頁(yè)：http://www.europages.com
加拿大黃頁(yè)：https://www.yellowpages.ca/
西非黃頁(yè)：http://www.yellow.com/011.html
南非黃頁(yè)：http://www.yellowpages.co.za/
中東黃頁(yè)：http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants
印度黃頁(yè)：http://www.jimyellowpages.com/
南美黃頁(yè)：http://www.seekyellowpages.com/south-america.html
美國(guó)名錄：http://www.thomasnet.com
英國(guó)黃頁(yè)：https://www.yell.com/
國(guó)際貿(mào)易協(xié)會(huì)聯(lián)盟 http://fita.org/index.html
12）http://catalog.czechtrade.us 有郵箱可查到
13）http://www.bdec-online.com/index.htm 能查郵箱地址及網(wǎng)站
14）http://www.wlw.de 德國(guó)網(wǎng)站
15）http://www.herold.at 奧地利的網(wǎng)站有email，網(wǎng)址等信息，可選擇英語(yǔ)
16）http://www.scoot.co.uk 英國(guó)本土網(wǎng)站
17）http://www.applegate.co.uk 英國(guó)本土網(wǎng)站
18）http://www.commercialplace.com/公司數(shù)量不多，可查公司郵箱。
19）http://www.turkey-industry.com土耳其,有EMAIL和網(wǎng)址
20）http://www.paginegialle.it/意大利本土網(wǎng)站，英語(yǔ)，意大利語(yǔ)，法語(yǔ)，西班牙語(yǔ)等等

名錄
巴拉圭海關(guān)進(jìn)出口商名錄
http://www.cip.org.py/
智利進(jìn)口商名錄
http://www.chilnet.cl
越南進(jìn)出口名錄
http://www.customs.gov.vn
埃塞俄比亞進(jìn)口商名錄
http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.html
孟加拉企業(yè)名錄
http://www.bdyellowbook.com
拉脫維亞進(jìn)口商
http://www.business-baltics.com/latvia
立陶宛進(jìn)口商
http://www.business-baltics.com/lithuania
印度海關(guān)進(jìn)出口網(wǎng)站
http://www.zauba.com/
印度進(jìn)出口商名錄
http://www.tradeindia.com/
印度進(jìn)出口商黃頁(yè)
http://www.indianyellowpages.com/
英國(guó)企業(yè)查詢(xún)網(wǎng)站
https://www.duedil.com/
美國(guó)各州企業(yè)名錄
http://www.trueyellow.com/
美國(guó)進(jìn)口商
http://www.importersinusa.com/
全美最大目錄導(dǎo)航
http://www.looksmart.com/
進(jìn)出口業(yè)務(wù)國(guó)際貿(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)
http://www.importgenius.com
全球進(jìn)口商查詢(xún)數(shù)據(jù)
http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.html
其他黃頁(yè)你可以可以通過(guò)你負(fù)責(zé)的市場(chǎng)，用關(guān)鍵詞在GOOGLE搜索?；蛘叩娇梢缘?查找http://link.fobshanghai.com/

5、政府行業(yè)名錄

比如商會(huì)、協(xié)會(huì)、貿(mào)促會(huì)、駐外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處等。
中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)http://www.ccgp.gov.cn/
發(fā)展機(jī)構(gòu)和政府發(fā)布的采購(gòu)招標(biāo)資訊http://www.dgmarket.com/
中國(guó)商品網(wǎng)http://ccn.mofcom.gov.cn/

建材http://www.awci.org
http://www.nwcb.org
http://www.insulation.org
http://www.bcwca.org
http://www.wwcca.org
http://www.csiaonline.org
http://www.esica.org
http://www.micainsulation.org
http://www.naima.org
http://www.seica.org
http://www.swicaonline.org
其他行業(yè)可以通過(guò)關(guān)鍵詞：產(chǎn)品+Associations進(jìn)行獲取行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站
美中貿(mào)協(xié)http://www.cbbc.org
更多相關(guān)商會(huì)、協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)，您自己根據(jù)想要開(kāi)發(fā)的地區(qū)尋找對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)。
家具協(xié)會(huì)
丹麥家具工業(yè)協(xié)會(huì)http://www.danishfurniture.dk
加州家具生產(chǎn)商協(xié)會(huì)http://www.cfma.com
新加坡家具工業(yè)理事會(huì)http://www.singaporefurniture.com
日本國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)振興會(huì)http://www.idafij.com
英國(guó)家具生產(chǎn)商協(xié)會(huì)http://www.bfm.org.uk
美國(guó)家具聯(lián)盟http://www.ahfa.us
新西蘭家具協(xié)會(huì)http://www.fanzweb.com
新加坡家具商會(huì)http://www.sfa.org.sg
安大略家具生產(chǎn)者協(xié)會(huì)http://www.ofma.ca
泰國(guó)家具工業(yè)協(xié)會(huì)http://www.tfa.or.th
澳大利亞家具工業(yè)協(xié)會(huì)http://www.fiaa.com.au
馬來(lái)西亞家具同業(yè)聯(lián)合總會(huì)http://www.mfea.org.my
加拿大家具生產(chǎn)者協(xié)會(huì)http://www.furniturewest.ca

6、展會(huì)網(wǎng)站

一般展會(huì)的網(wǎng)站上會(huì)有一些參展商名錄，這些都是很好的潛在客戶。

找國(guó)外客戶，就可以到國(guó)外的展會(huì)上查看參展商名錄
http://www.eventseye.com 這個(gè)網(wǎng)站可以查詢(xún)國(guó)際展會(huì)
界面左邊菜單有查找方式的分類(lèi)，可按展會(huì)名稱(chēng)、行業(yè)、地點(diǎn)、時(shí)間、主辦方和keywords來(lái)查詢(xún)到相關(guān)展會(huì)的主辦方官網(wǎng)。
比如：國(guó)際展會(huì)----輕工展
俄羅斯春季家庭用品博覽會(huì)http://www.hhexpo.ru/
墨爾本手工藝品及床上用品展http://craftevents.com.au/landingpage/
日本東京超市貿(mào)易展http://www.smts.jp/
德國(guó)法蘭克福Paperworld辦公用品展

https://ru.messefrankfurt.com/moscow/en/besucher/welcome.html
英國(guó)伯明翰春季展https://www.springfair.com/
芝加哥零售業(yè)展https://www.globalshop.org/
德國(guó)科隆少兒用品展

http://www.kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php
拉斯維斯消費(fèi)品及禮品展https://www.asdonline.com/
迪拜秋季商品交易會(huì)http://www.dubaiautumnfair.com/
臺(tái)北自行車(chē)展https://www.taipeicycle.com.tw/
臺(tái)灣水上休閑用品展https://www.taispo.com.tw/index.html
勞動(dòng)保護(hù)用品交易會(huì)http://www.ciosh.com/
更多行業(yè)展會(huì)，可以到福步網(wǎng)址查詢(xún)：http://link.fobshanghai.com/

或http://www.eventseye.com

如果你查到一系列符合你的主題的展會(huì)后可以進(jìn)行其官網(wǎng)看看往屆的情況介紹。一般主辦方都會(huì)說(shuō)明上屆的各國(guó)展商數(shù)量，有的還會(huì)列出參展名單。

7、B2B平臺(tái)+B2C平臺(tái)

B2B平臺(tái)：海風(fēng)吹、阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造、環(huán)球資源等；

國(guó)際B2C跨境電商平臺(tái)：速賣(mài)通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢(shì)、敦煌；
具體如何操作，請(qǐng)查看網(wǎng)站說(shuō)明。

8、社交聊天工具

whatsapp
優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)美洲這個(gè)大市場(chǎng)，經(jīng)常再用
wechat
中國(guó)用戶多，但是現(xiàn)在也有很多國(guó)外人在使用
Skype:
優(yōu)點(diǎn)是應(yīng)用廣泛，必須要用的，基本上每個(gè)國(guó)家都有人用，而且可以用來(lái)?yè)艽驀?guó)外固話，比較便宜
Nonoh:
一款很流行并且資費(fèi)相對(duì)很廉價(jià)的通訊工具。使用Nonoh互相打電話是免費(fèi)的
Viber:
以色列強(qiáng)大的通訊工具，主要針對(duì)在線的視頻和聊天
Line
日本應(yīng)用，絕大部分日本人都用這款，目前主要在東亞，東南亞使用較多
INTERNATIONAL QQ
這個(gè)是騰訊開(kāi)發(fā)的針對(duì)國(guó)際的，用這個(gè)的基本上都是就了解中國(guó)市場(chǎng)的
或者經(jīng)人介紹的。
KAKAOTALK
主要針對(duì)韓國(guó)的
TRADEMANAGER
咱們阿里巴巴的，做外貿(mào)的中國(guó)用戶，沒(méi)有不知道的。
除了以上這些，外國(guó)人喜歡的聊天工具還有許多，比如camfrog、PalTalk、KIK、SKOUT、ICQ等

9、外貿(mào)業(yè)務(wù)查詢(xún)

進(jìn)出口稅則查詢(xún)：http://www.customs.gov.cn/publish/portal0/tab67735/
出口退稅查詢(xún)：http://hd.chinatax.gov.cn/fagui/action/InitChukou.do
HS海關(guān)編碼查詢(xún)：https://www.hsbianma.com/
FOB價(jià)格計(jì)算工具：http://bbs.fobshanghai.com/fobprice.htm
CIF價(jià)格計(jì)算：http://bbs.fobshanghai.com/cifprice.htm
中行外匯牌價(jià)：http://www.boc.cn/sourcedb/whpj/
建站工具大全：http://tool.seowhy.com/
國(guó)際快遞查詢(xún)：http://www.track-trace.com/
國(guó)際匯率查詢(xún)：https://www.x-rates.com/
世界時(shí)間查詢(xún)：http://link.fobshanghai.com/tool/globaltime.html
空運(yùn)貨物跟蹤：http://www.redberry.com/
全球匯率換算：https://themoneyconverter.com/CN/USD/GBP.aspx
報(bào)關(guān)狀態(tài)查詢(xún)：http://www2.hpedi.com.cn/edi_que/EntryIdQue.aspx
海關(guān)相關(guān)業(yè)務(wù)查詢(xún)：http://www.haiguan.info/OnLineSearch/Index.aspx
國(guó)際區(qū)號(hào)代碼：http://www.廣告/hangye/guojidianhua.htm
英文縮寫(xiě)查詢(xún)：https://www.acronymfinder.com/
全球天氣查詢(xún)：http://weather.news.sina.com.cn/
海運(yùn)提單查詢(xún)：http://www.vovoso.com/news/gjtd.asp

10、郵箱驗(yàn)證和反查工具

福步懶人郵箱發(fā)查：

http://bbs.fobshanghai.com/checkemail.html
http://mailtester.com/testmail.php?
https://hunter.io/email-verifier
https://verify-email.org
https://www.verifyemailaddress.org
https://neverbounce.com/

關(guān)鍵詞分析工具：
https://keywordtool.io/
https://moz.com/ （收費(fèi)，30天試用）
https://neilpatel.com/ubersuggest/
https://www.wordtracker.com/（收費(fèi)，2次10條信息免費(fèi)）
https://www.webceo.com/ （需注冊(cè),不限次15條信息免費(fèi)）
https://www.keyworddiscovery.com/search.html （收費(fèi)，不限次100條信息免費(fèi)）
https://www.keywordtooldominator ... mplete-keyword-tool（收費(fèi)，每天3次免費(fèi)搜索）
https://kwfinder.com
https://www.semrush.com
https://googleautosuggest.wordpress.com/

郵件追蹤工具：
http://www.bananatag.com/email-tracking/
http://www.getnotify.com
http://www.whoreadme.com
http://www.ifread.com
http://www.wasmyemailread.com
http://www.didtheyreadit.com
http://www.pointofmail.com
http://www.msgtag.com

PDF轉(zhuǎn)換工具：
http://www.convertpdftoword.net
http://www.free-pdftoword.com
http://www.pdftowordconverter.org

11、外貿(mào)政策

學(xué)會(huì)觀察整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化趨勢(shì)（比如匯率變化趨勢(shì)等）或者某個(gè)國(guó)家的政策變動(dòng)（比如進(jìn)出口文件或標(biāo)準(zhǔn)要求或關(guān)稅變動(dòng)等）。
掌握這些基本的資訊，我們將會(huì)更專(zhuān)業(yè)，我們才能夠更加準(zhǔn)確的貼合市場(chǎng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大貿(mào)易，減少損失，了解客戶，分析客戶，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
我們可以通過(guò)關(guān)注行業(yè)網(wǎng)站，各國(guó)商務(wù)部網(wǎng)站，大使館，對(duì)外經(jīng)貿(mào)處，貿(mào)促會(huì)，協(xié)會(huì)，新聞網(wǎng)等相關(guān)資訊網(wǎng)站，了解相行業(yè)動(dòng)態(tài)。以下為主要幾大網(wǎng)址：
中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)http://www.ccpit.org/
商務(wù)部國(guó)際商報(bào)http://rs.comnews.cn/
中華人民共和國(guó)海關(guān)總署http://www.customs.gov.cn/
中華人民共和國(guó)商務(wù)部http://www.mofcom.gov.cn/
中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)http://www.ce.cn/
中國(guó)貿(mào)易新聞網(wǎng)http://www.chinatradenews.com.cn/
商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院 http://www.caitec.org.cn/
海關(guān)信息網(wǎng)http://www.haiguan.info/
實(shí)時(shí)匯率觀測(cè)https://www.exchangerates.org.uk/
出口退稅http://www.taxrefund.com.cn/
中化人民共和國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局http://data.stats.gov.cn/gjwz.htm
國(guó)家稅務(wù)總局http://www.chinatax.gov.cn/
中國(guó)國(guó)際海運(yùn)http://www.shippingchina.com/
中國(guó)港口網(wǎng)http://www.chinaports.com/
搜航網(wǎng)http://www.sofreight.com
香港貿(mào)發(fā)局經(jīng)貿(mào)研究http://research.hktdc.com/sc/

比如外貿(mào)業(yè)務(wù)中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)：
1：進(jìn)出口國(guó)關(guān)稅調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)
2：進(jìn)出口國(guó)國(guó)內(nèi)政局風(fēng)險(xiǎn)
3：出口政策變化風(fēng)險(xiǎn)
4：全球或當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情風(fēng)險(xiǎn)
5：付款方式風(fēng)險(xiǎn)
6：季節(jié)性風(fēng)險(xiǎn)
7：貿(mào)易壁壘風(fēng)險(xiǎn)
8：運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)
9：匯率風(fēng)險(xiǎn)

12、相似網(wǎng)站查詢(xún)

http://www.similarsitesearch.com
http://www.alexa.com
http://tool.chinaz.com/