開始外貿(mào)Soho，是自建網(wǎng)站做推廣還是平臺(tái)比較好？

時(shí)間：2023-12-08 15:00:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-12-08 15:00:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

開始外貿(mào)Soho，是自建網(wǎng)站做推廣還是平臺(tái)比較好？：這個(gè)問(wèn)題關(guān)注很久了，今天得空過(guò)來(lái)答一下，希望對(duì)關(guān)注這個(gè)問(wèn)題的朋友有幫助。


首先，我們看題主的想法是否可行? 很多人勸樓主放棄，其實(shí)世上本無(wú)難事，只在為與不為。

勸你放棄人有兩種：第一種是沒(méi)做過(guò)的（媽蛋，看到滿版的英文就嚇尿了，你別折騰了）

第二種是真正做過(guò)的（騷年，這條道這么窄，你還要來(lái)?yè)胶停贿厸隹烊ィ?br>

回到他的題目：是自建網(wǎng)站做推廣還是平臺(tái)好，My Answer: 先把平臺(tái)做好，然后自建網(wǎng)站。


下面說(shuō)怎么做：


1， 做任何事之前得先給自己做一個(gè)定位，商業(yè)上叫戰(zhàn)略，想做哪個(gè)行業(yè)?想做到什么規(guī)模?


2，選平臺(tái)，B2C平臺(tái)那么多，到底做哪一個(gè)好呢？我的建議是選定一個(gè)并做好，不要貪多，

好的平臺(tái)可以讓你節(jié)省更多時(shí)間和精力賺到錢，那么如何評(píng)價(jià)一個(gè)平臺(tái)的好壞，訪問(wèn)率就是很關(guān)鍵的一個(gè)參考值。


下面是2013年9月有人統(tǒng)計(jì)的全球主要的幾個(gè)主流B2C網(wǎng)站日訪問(wèn)量的排名，現(xiàn)在的綜合排名應(yīng)該也沒(méi)多大變化，我就不再去查數(shù)據(jù)，直接引用了。


全球主流B2C排名最靠前的就是這四個(gè)，前面兩個(gè)是美國(guó)的，后面兩個(gè)是中國(guó)的阿里速賣通和敦煌網(wǎng)，一些小眾的特色B2C，如Wish, Etsy,后面再談。


如果你英語(yǔ)還可以，并且產(chǎn)品質(zhì)量有保障，首選當(dāng)然是亞馬遜，亞馬遜憑借優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和行業(yè)口碑，即使價(jià)格賣得比同行網(wǎng)站略貴，也依然很多人會(huì)去買，這里面有品牌附加值的存在。這個(gè)平臺(tái)是有門檻的，中國(guó)人做得特別好的還不是很多。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不是那么激烈。但別忘了我說(shuō)的兩個(gè)前提條件，


如果英文一般或者根本不會(huì)英文，那么你就做阿里巴巴的速賣通吧，操作簡(jiǎn)單，而且有中文版，還有在線翻譯工具，出了什么問(wèn)題可以直接打電話或發(fā)郵件給客服。中國(guó)人對(duì)中國(guó)人比較好溝通。這個(gè)平臺(tái)上做生意的幾乎都是中國(guó)人，打價(jià)格戰(zhàn)最激烈，在這個(gè)平臺(tái)買東西的亞非拉國(guó)家的比較多?？蛻羲刭|(zhì)和買家素質(zhì)都良莠不齊，遇上奇葩客人的幾率相對(duì)大一些。適合賣一些貨值相對(duì)不高，價(jià)格便宜的商品，薄利多銷。


3，找產(chǎn)品，這個(gè)可以分析你自己的人脈優(yōu)勢(shì)，你對(duì)哪一類產(chǎn)品感興趣，哪一類產(chǎn)品你能拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨，如果這些優(yōu)勢(shì)你都沒(méi)有，那么分析你所在城市的外貿(mào)出口哪一類產(chǎn)品比較有優(yōu)勢(shì)。比如在杭州的話，電子產(chǎn)品，油畫，服裝都比較容易拿到貨，適合很多沒(méi)有工廠，沒(méi)有大多資金來(lái)囤貨的人去做。每個(gè)城市的外貿(mào)出口的產(chǎn)品都有一定的特點(diǎn)?？梢酝ㄟ^(guò)線下和線上結(jié)合的方式去找，網(wǎng)絡(luò)上你可以去找一些專門賣批發(fā)的網(wǎng)站，賣得太便宜和太貴都不要，價(jià)格適中，質(zhì)量好，服務(wù)好的可以優(yōu)選，多準(zhǔn)備一些供應(yīng)商作為備選，最好去工廠實(shí)地看一下。


4，注冊(cè)平臺(tái)。 平臺(tái)和網(wǎng)站都選好以后就可以注冊(cè)平臺(tái)，詳情請(qǐng)自行搜索。


5，綁定收款銀行帳戶，國(guó)外的平臺(tái)需要開通一個(gè)美元帳戶來(lái)收款，以亞馬遜為例，收款有三種方式：美國(guó)銀行卡，World first,payoneer卡。你任意申請(qǐng)一種就可以了。


6，開通帳戶，上傳產(chǎn)品，帳號(hào)審核通過(guò)以后就可以去上傳產(chǎn)品了。這些基礎(chǔ)性的東西就沒(méi)什么好說(shuō)的了。




上面說(shuō)完，再提一下另外兩個(gè)成長(zhǎng)迅速，比較有特色的B2C平臺(tái).


Wish 北美最大的移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)，利用手機(jī)或平板瀏覽這個(gè)平臺(tái)購(gòu)物，主要支持移動(dòng)端，門檻想對(duì)較低，成長(zhǎng)迅速，算是商業(yè)模式上的創(chuàng)新，避開與亞馬遜等巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)。


Etsy 這個(gè)平臺(tái)是賣情懷的，很小資情調(diào)，要求所有的產(chǎn)品純手工打造，賣的不僅是產(chǎn)品，更是手藝，還有手工藝者的名譽(yù)。 但也有很多人打擦邊球，拿工廠貨來(lái)冒充，這種方式操作的店很容易被關(guān)，因?yàn)橹袊?guó)人不按游戲規(guī)則出牌的人太多，所以對(duì)中國(guó)人特別關(guān)照，審核更嚴(yán)格，但是利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀，同類產(chǎn)品比工廠貨的價(jià)格高至6倍到10倍都很常見。


平臺(tái)做好了，產(chǎn)品上線了，剩下的就是做推廣的工作了，推薦幾個(gè)簡(jiǎn)單易行的方法。


1 國(guó)外行業(yè)內(nèi)各大熱門網(wǎng)站論壇引流， 先找人寫好稿子（一定要找老外寫，并且是專門寫方案的），國(guó)外網(wǎng)上有很多提供在線寫作服務(wù)外包的網(wǎng)站，去上面找一個(gè)專業(yè)的寫手給你寫好營(yíng)銷方案（價(jià)格不貴，一般按字?jǐn)?shù)收費(fèi)或是按篇幅收費(fèi)），然后聯(lián)系你的產(chǎn)品所在行業(yè)內(nèi)的各大熱門網(wǎng)站論壇的版主，和他們商量幫你把文案頂上去，當(dāng)然Money肯定少不了，但效果會(huì)特別明顯。

2 Pinterest引流

3 Facebook引流（網(wǎng)站打不開的，自己相辦法FQ，或是花點(diǎn)小錢買個(gè)VPN）

4 Slideshare引流

5 Youtube視頻引流

6 linkedin

7 Google+引流


具體方法不詳解了，基本脈絡(luò)就是這些，能做好一兩個(gè)就很強(qiáng)了。


做完上面這些，可能你們覺(jué)得還不夠，那么現(xiàn)在開始自建網(wǎng)站了。平臺(tái)雖然流量大，但是越好的平臺(tái)，手續(xù)費(fèi)也越高，在人家的地盤賣東西，人家要抽傭，有時(shí)候甚至比你賺得還多，如果你心理不平衡，那么現(xiàn)在開始自建網(wǎng)站，網(wǎng)站建成以后，可以把平臺(tái)的流量引流到你的網(wǎng)站來(lái)成交。到你網(wǎng)站來(lái)成交的可以給更優(yōu)惠的價(jià)格。這個(gè)可以為后期走品牌路線打基礎(chǔ)。


但是有一點(diǎn)很重要：不是所有產(chǎn)品都適合自建網(wǎng)站營(yíng)銷，有一些產(chǎn)品更新?lián)Q代特別快，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，客人隨便就能找到一大堆供應(yīng)商來(lái)替換你的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品就不太適合自建網(wǎng)站。不舉例說(shuō)明了，你們具體分析，不想黑任何產(chǎn)品和行業(yè)。


最后，祝大家都能賺大錢。