個(gè)人網(wǎng)站如何實(shí)現(xiàn)盈利？

時(shí)間：2023-12-09 03:18:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-12-09 03:18:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

個(gè)人網(wǎng)站如何實(shí)現(xiàn)盈利？：最近經(jīng)常被邀請(qǐng)回答關(guān)于個(gè)人如何通過新媒體、網(wǎng)站賺錢的問題，看到好多回答都是講公眾號(hào)如何如何賺錢，抖音直播如何如何賺錢，卻很少看到講個(gè)人運(yùn)營網(wǎng)站如何賺錢的。談的人少，不等于運(yùn)營網(wǎng)站就不賺錢了！聚融小伙伴基本是以網(wǎng)站業(yè)務(wù)為主的，且技術(shù)的圈子都是相關(guān)從業(yè)人員，其中，圈子里“老張”的網(wǎng)絡(luò)賺錢思維非常值得借鑒，想跟大家詳細(xì)分享一下，也為站點(diǎn)運(yùn)營依然可以賺錢正名。

老張是我們小伙伴“車輪”在2014年大學(xué)畢業(yè)后轉(zhuǎn)行SEO時(shí)，一起在網(wǎng)上學(xué)SEO認(rèn)識(shí)的。當(dāng)年的老張已經(jīng)42歲了，IT組的小伙伴基本都認(rèn)識(shí)老張，是因?yàn)槔蠌堃菜銏F(tuán)隊(duì)初期的友情客戶之一了。我們幫老張做過網(wǎng)站程序，很多對(duì)接的同事都跟他比較聊得來。

老張的網(wǎng)站做電動(dòng)餐桌業(yè)務(wù)。產(chǎn)品類型非常齊全，分類很細(xì)，客戶想要的，或市面有的電動(dòng)餐桌在他的網(wǎng)站上都有。因?yàn)楸旧硪矊W(xué)過SEO，老張2016年找我們幫他做了一個(gè)站點(diǎn)。到2019年初時(shí)，老張網(wǎng)站流量DPV(每日頁面訪問量)小2000，日獨(dú)立IP在1000 左右。在2019年的行業(yè)細(xì)分中，還不算是個(gè)很大的數(shù)據(jù)。但是它1000的IP每個(gè)月就能產(chǎn)生近6-10萬的收益，一年最少是100W的純收入。

重點(diǎn)來了，這些訪客基本來源于自然流量訪客，而且全公司只是他一個(gè)人，且工作的非常輕松！

不要質(zhì)疑這個(gè)收入數(shù)據(jù)，以上數(shù)據(jù)是老張自己說的，他為人比較踏實(shí)謙虛，實(shí)際應(yīng)該只多不少。以至于我們老大還專門打探過老張的經(jīng)營模式，估計(jì)也是想借鑒一下。

電動(dòng)餐桌（批發(fā)）本身的毛利率是不高的，老張并不是自己生產(chǎn)。他沒有廠、沒辦公室、也不是什么經(jīng)銷商，唯一業(yè)務(wù)來源只有他的網(wǎng)站。2016年開始網(wǎng)絡(luò)上有業(yè)務(wù)咨詢后，他才開始和廠家談，還把生產(chǎn)多種類型電動(dòng)餐桌廠家整合到自己的資源里面。一些大客戶，他就帶到廠里去談單，給客戶說這是他的廠（提前給廠家說好），這樣成單率非常高！

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一.老張網(wǎng)站賺錢的秘密？

我們認(rèn)為老張能通過這個(gè)站點(diǎn)賺錢，一方面要?dú)w功于他比較資深的工作經(jīng)歷（曾經(jīng)因?yàn)楣ぷ鹘佑|過相關(guān)行業(yè)）發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。另一方變，還是歸功于他比較特殊的“網(wǎng)站賺錢思維”。




我們總結(jié)了兩點(diǎn)：

1.去掉流量思維重視IP思維

IP思維不是靠數(shù)量，而是靠在某一領(lǐng)域的專業(yè)性，獲取用戶的信任感。

以前我們做網(wǎng)站的時(shí)候，總是想方設(shè)法把網(wǎng)站流量做得很大，什么流量都想要，所以站點(diǎn)往往內(nèi)容都不專一。但2G時(shí)代的流量相對(duì)更好獲得，只要把百度seo做好，流量還是有的。然而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，已經(jīng)3G4G都成了過去時(shí)，已經(jīng)正式進(jìn)入了“萬物互聯(lián)”的5G時(shí)代了。公共網(wǎng)絡(luò)和搜索引擎不再是唯一的流量入口，并且數(shù)字資源的井噴式增長，也很難把流量真的做大然后再靠流量盈利。

所以所謂的IP思維就是，不求訪客的數(shù)量，而是把網(wǎng)站的每個(gè)來訪吸引住，留下來，服務(wù)好。你得到信任的IP越多，那么產(chǎn)生的變現(xiàn)就越多。

例如（未獲得老張同意，不以他的站點(diǎn)舉例，而是用同樣的IP思維做了其他產(chǎn)品）：

客戶需求：家用監(jiān)控——需求原因（老人及小孩防跌倒）——哪些監(jiān)控品牌及型號(hào)可以實(shí)時(shí)處理跌倒信息并報(bào)警——實(shí)現(xiàn)的原理是什么——什么樣的原理是購買者更愿意信任的——可能產(chǎn)生的問題——誤報(bào)過多，未跌倒——漏報(bào)：跌倒未發(fā)現(xiàn)——數(shù)據(jù)安全問題——跌倒是室內(nèi)監(jiān)控，是否有用戶私密生活畫面泄露的擔(dān)憂——解決方案及處理方式

如果像這個(gè)案例一樣，在站點(diǎn)上，對(duì)產(chǎn)品的信息拓展，用戶需求挖掘足夠深入，深入到，可以回答上述所有問題，并且能一站完成選品及購買，那么這個(gè)站點(diǎn)一定能盈利！可想而知，IP思維對(duì)運(yùn)營站點(diǎn)的幫助。

2、 增加互動(dòng)的內(nèi)容

以前做網(wǎng)站，只管提供內(nèi)容，沒做互動(dòng)。沒互動(dòng)的網(wǎng)站是一個(gè)死網(wǎng)站。同樣的道理，在目前網(wǎng)絡(luò)使用者已經(jīng)習(xí)慣了在微信互動(dòng)、抖音互動(dòng)、任何電子端互動(dòng)的時(shí)候。如果網(wǎng)站依然是平面的，缺乏互動(dòng)的，那么將沒有訪客與你產(chǎn)生交集。只有用戶有了互動(dòng)有交集，才會(huì)產(chǎn)生感情，千萬不能只是提供一個(gè)冰冷的頁面給訪客。




實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁互動(dòng)，方式也很多。但其實(shí)也有成本很低，個(gè)人站點(diǎn)也能實(shí)現(xiàn)的功能。例如評(píng)論：現(xiàn)在的用戶，看評(píng)論比看文章還感興趣。例如前段時(shí)間網(wǎng)易音樂云的評(píng)論，從網(wǎng)絡(luò)端被移到了現(xiàn)實(shí)生活中，鋪滿了地鐵，因此打中了多少人的情懷。所以互動(dòng)，共情，才是直達(dá)用戶喉嚨的藥劑。網(wǎng)站的互動(dòng)最次的情況，還可以通過建群實(shí)現(xiàn)。




這些內(nèi)容不用運(yùn)營網(wǎng)站，在自媒體上也可以賺錢嗎？并不是。

二.網(wǎng)站相比于自媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

看完以下優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該不用我們多講，大家也能理解為什么IP思維和互動(dòng)，在某些行業(yè)為何難以通過自媒體實(shí)現(xiàn)。

網(wǎng)站相比自媒體平臺(tái)具體優(yōu)勢(shì)如下

1、可控性更高。

在頭條、百家號(hào)、抖音等一些平臺(tái)，發(fā)布聯(lián)系方式是違規(guī)的，很容易封號(hào)，想要引流要繞很多彎路。用戶的惡意舉報(bào)，也會(huì)導(dǎo)致封號(hào)。很多大號(hào)說封就封，申訴無門

自己建站就不一樣了，聯(lián)系方式隨便留，互動(dòng)建群也無任何影響。

2、持續(xù)性。

大多數(shù)自媒體平臺(tái)文章流量來源于系統(tǒng)推薦，如果系統(tǒng)推薦停止，該文章后續(xù)流量幾近于無。

網(wǎng)站的流量隨著網(wǎng)站關(guān)鍵詞庫的增長，權(quán)重的提升，可以獲得源源不斷的、越來越多的流量。

3、精準(zhǔn)性。

流量更精準(zhǔn)，相對(duì)于自媒體平臺(tái)的信息流投喂。網(wǎng)站的流量大多來自搜索引擎，用戶是帶著問題來搜索的。




像老張這樣的盈利網(wǎng)站，仔細(xì)挖掘，其實(shí)可以找到很多。我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)這些盈利能力不俗的站點(diǎn)，都不是公司在運(yùn)營的，而是個(gè)人站點(diǎn)。

是公司不會(huì)賺錢嗎？并不是，因?yàn)楣具\(yùn)營網(wǎng)站，通過站點(diǎn)直接賺錢可能并不是目的，例如品牌的官網(wǎng)，會(huì)有非常多的綜合考慮因素，像是進(jìn)行品牌宣傳等。

那就是說個(gè)人站長很賺錢，但現(xiàn)在站長們轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行，大部分都哭窮稱自己不賺錢又是怎么回事呢？其實(shí)是因?yàn)楹苌偃讼窭蠌堃粯樱小斑\(yùn)營賺錢”的意識(shí)。很多個(gè)人站長，網(wǎng)站運(yùn)營能力不錯(cuò)，SEO也不錯(cuò)，但學(xué)seo只是為了seo工作，自身沒有足夠好的思維模式，我們自己很多技術(shù)人員都有這方面的短板。

三.個(gè)人怎么發(fā)現(xiàn)好的網(wǎng)站機(jī)會(huì)？

個(gè)人其實(shí)可以多關(guān)注小眾細(xì)分的需求，因?yàn)樾”娦枨蟊容^好應(yīng)用IP思維做垂直市場。

首先如何找到這些需求：

1、通過百度指數(shù)或者阿里指數(shù)新詞榜，看市場上出現(xiàn)了什么有價(jià)值的新產(chǎn)品詞，再用搜索引擎搜索看是否有這方面的網(wǎng)站，綜合評(píng)估下來再做決定。

2、多看廣告。每天我們打開電腦，都會(huì)有彈窗廣告，先別急著關(guān)閉，研究一下，或許就有值得去做的網(wǎng)站。

3、觀察身邊的物件。有沒有哪些你不認(rèn)識(shí)的冷門產(chǎn)品，然后通過查詢百度指數(shù)、淘寶搜索，評(píng)估一下價(jià)值。

4、多瀏覽一些站長的博客，有時(shí)候他們也會(huì)分享一些思路或者不錯(cuò)的信息。

5、多使用5118、愛站、站長工具的關(guān)鍵詞挖掘功能，發(fā)現(xiàn)需求。

其次合理借鑒：

做站點(diǎn)也可以借鑒抖音創(chuàng)作的方式。比如下圖整理抖音拍攝的一些小眾行業(yè)和盈利模式：

同樣的道理放到網(wǎng)站上，是不是也可行呢？這些行業(yè)用來做網(wǎng)站細(xì)分行業(yè)也未嘗不可呢。不過要注意區(qū)分主動(dòng)和被動(dòng)需求（內(nèi)鏈之前主動(dòng)需求被動(dòng)需求的文章）。站點(diǎn)我們還是建議以主動(dòng)需求為突破口。




最后，此文為了給個(gè)人站點(diǎn)運(yùn)營正名！也是想說明做網(wǎng)站運(yùn)營，不管對(duì)于個(gè)人還是公司來講，還是有很大的盈利空間和賺錢能力的。