如何做好地方團(tuán)購站，樹立地方上自己的品牌？

時(shí)間：2023-12-13 13:30:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-12-13 13:30:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

如何做好地方團(tuán)購站，樹立地方上自己的品牌？：下面是我看的一些內(nèi)容，大家?guī)臀彝扑]幾個(gè)比較實(shí)用的內(nèi)容，結(jié)合地方上的內(nèi)容

一.地方團(tuán)購站如何讓運(yùn)營

團(tuán)購網(wǎng)一種全新的互聯(lián)網(wǎng)購物模式，在短時(shí)間內(nèi)搶占各種電子商務(wù)平臺(tái)領(lǐng)域，成為了現(xiàn)在網(wǎng)民的主流購物方式之一。從事團(tuán)購事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、個(gè)人、門戶網(wǎng)站不計(jì)其數(shù)。團(tuán)購網(wǎng)站可分為兩類：團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站和地方性團(tuán)購網(wǎng)站，他們的推廣方式也略有不同，本文主要講述地方團(tuán)購營銷型網(wǎng)站的建設(shè)和推廣經(jīng)驗(yàn)。

一、網(wǎng)站程序選擇

　　這是一個(gè)地方團(tuán)購網(wǎng)建設(shè)的第一步，就是選擇一個(gè)合適的程序來組建，目前團(tuán)購網(wǎng)站的程序都是PHP的居多，功能也都比較完善，程序界面一般都是大家現(xiàn)在所見到的團(tuán)購模板，現(xiàn)在比較流行的系統(tǒng)有天天團(tuán)購系統(tǒng)、最土團(tuán)購系統(tǒng)、易想團(tuán)購系統(tǒng)、方維團(tuán)購系統(tǒng)……等程序一旦選擇好之后就盡量少變更，天天和最土有免費(fèi)版的，也是網(wǎng)上用的比較多的版本。

二、網(wǎng)站目標(biāo)定位

　　網(wǎng)站的定位就像企業(yè)的目標(biāo)定位一樣，需要確定網(wǎng)站的團(tuán)購產(chǎn)品種類、目標(biāo)用戶群體、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，以及團(tuán)購網(wǎng)站往哪個(gè)方向發(fā)展，發(fā)展空間有多大，預(yù)計(jì)有多少受眾，月銷量多少等。最后要提煉出自己與同行之間的差異化。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析

　　這是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，它可以讓你正解的了解行情，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。那具體要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些數(shù)據(jù)?數(shù)據(jù)又從哪些地方獲取呢?

　　網(wǎng)站數(shù)量：百度一下，一定要對(duì)同行網(wǎng)站的數(shù)量有一個(gè)精確的數(shù)字;

　　實(shí)力強(qiáng)的同行：列舉前三個(gè)綜合實(shí)力較強(qiáng)的，以他們?yōu)槟繕?biāo);

　　日銷量：分析他們每日的銷量情況，這個(gè)可以直接看他們的團(tuán)購成功人數(shù)，可以看得出地方團(tuán)購網(wǎng)的市場(chǎng)容量有多大?

　　質(zhì)量和價(jià)格：可以看得出自己網(wǎng)站和他們的差異化;

　　最好將以上信息建一個(gè)EXCEL表格。

　四、關(guān)鍵詞選擇分析

　　地方團(tuán)購網(wǎng)關(guān)鍵切勿選擇過多，最好設(shè)置在三個(gè)以內(nèi)，因?yàn)榧词故窃O(shè)置過多的關(guān)鍵詞也一般不會(huì)有好的排名，除非是高權(quán)重的站。以杭州地區(qū)為例，我的站關(guān)鍵詞是這么設(shè)置的：杭州團(tuán)購、杭州團(tuán)購網(wǎng)這兩個(gè)做為目標(biāo)關(guān)鍵詞來做就可以了。

五、頁面優(yōu)化

　№面看上去，所有的地方團(tuán)購網(wǎng)站模板都是一樣的，里面的文字信息也都雷同，頁面太相似了，所以我們要在頁面上的文字上下足功夫，讓它與其他團(tuán)購網(wǎng)有所不同，比如在訂閱、邀請(qǐng)有獎(jiǎng)、商務(wù)合作、小調(diào)查等處都可以改一些其他的文字，順便把自己的目標(biāo)關(guān)鍵詞加進(jìn)去，在文字優(yōu)化的同時(shí)也增加了頁面的關(guān)鍵詞密度，關(guān)于關(guān)鍵詞密度的重要性這里就不解釋了。

六、推廣方式

　　團(tuán)購網(wǎng)站的推廣方式分為兩種，營銷推廣和優(yōu)化推廣，很多地方團(tuán)購網(wǎng)都將這兩者混在一起做了，其實(shí)這樣效果并不理想。

　　營銷推廣：可以將團(tuán)購?fù)ㄟ^QQ群、論壇、郵件群發(fā)來傳播，并將團(tuán)購網(wǎng)站加入到各大團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站里面，提高網(wǎng)站知名度。這里要注意的是，加入到團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站的鏈接，并不屬于有效的外鏈。

　　優(yōu)化推廣：網(wǎng)站堅(jiān)持每天更新，最好是每天一單，團(tuán)購商品的多半部分介紹最好是自己寫，要保證網(wǎng)站的原創(chuàng)率;找其他地方團(tuán)購網(wǎng)來做友情鏈接，快照隔天收錄多的，其他推廣跟大家日常做的工作一樣。

二.淺談地方團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)營成功的幾大要點(diǎn)

團(tuán)購類型的網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度大家都應(yīng)該有所耳聞，甚至一段時(shí)間出現(xiàn)了行業(yè)洗牌的聲音，這讓很多個(gè)人站長的團(tuán)購網(wǎng)變得風(fēng)聲鶴唳，總覺得有點(diǎn)朝不保夕的感覺，其實(shí)我們只要把工作方向放在另一個(gè)地方，不要都來爭(zhēng)奪這個(gè)焦點(diǎn)，而是把這個(gè)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，比如轉(zhuǎn)戰(zhàn)地區(qū)團(tuán)購，這樣你網(wǎng)站的壓力就會(huì)小很多，下面我們就來總結(jié)幾種方法！告訴你如何成功運(yùn)營地方團(tuán)購網(wǎng)站！

一：從小做到大，最好在線下顧及到的地區(qū)進(jìn)行線下的活動(dòng)，因?yàn)楫吘乖诋?dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠H和力，所以運(yùn)作起來是非常方便的，而且能夠以較少的成本獲得較大的收獲，這能夠用你的優(yōu)勢(shì)來和別人的劣勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，你的勝出自然是理所當(dāng)然的，所以我們轉(zhuǎn)到地方，是一種非常明智的選擇！能夠極大的提高你的成功率。

二：選擇產(chǎn)品要有特色，這是競(jìng)爭(zhēng)的最大籌碼，別什么都想做，什么又都做不好，關(guān)鍵是我們要做到特色，做到別人沒有而我們有的那種優(yōu)勢(shì)，這樣別人都沒有機(jī)會(huì)和你競(jìng)爭(zhēng)了，當(dāng)然出現(xiàn)這種情況比較少，但是也是給我們提供了一種運(yùn)營的思路！

三：合作商家的扶植，要知道團(tuán)購網(wǎng)除了競(jìng)爭(zhēng)客源之外，還有一個(gè)需要競(jìng)爭(zhēng)的就是商家，而現(xiàn)在很多商家對(duì)團(tuán)購運(yùn)營的模式又不怎么了解，此時(shí)你就需要對(duì)他們進(jìn)行扶植培養(yǎng)，并且告訴他們通過團(tuán)購能夠給自己帶來很多的利潤，千萬不要就做一次，很多團(tuán)購網(wǎng)喜歡一次榨干商家的利潤，造成商家今后不愿意再和你合作，從而造成自己的上游貨源出現(xiàn)了問題！這是做團(tuán)購網(wǎng)站的大忌，當(dāng)然也是做地區(qū)團(tuán)購網(wǎng)的大忌，所以扶植合作的商家是非常重要的！

四：地區(qū)性團(tuán)購網(wǎng)在推廣上更容易精準(zhǔn)的找到目標(biāo)，比如我們可以通過地方社區(qū)，還有高校的論壇等等，都能夠在上面進(jìn)行推廣，而且也容易找到客源，而且通過論壇的形式來合作，效果會(huì)更好！

五：要在線下和客戶和商家進(jìn)行有效的溝通，畢竟都是在當(dāng)?shù)芈铮院碗p方的溝通也顯得很容易，而且客戶和商家以及自己的網(wǎng)站三者都能夠很容易獲得信任的關(guān)系，這對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展是非常重要的！所以有效及時(shí)的溝通也是一種好方法！

六：地區(qū)性團(tuán)購網(wǎng)主要的作用就是給商家和客戶提供服務(wù)，要始終以服務(wù)為核心，這才是運(yùn)營地區(qū)團(tuán)購網(wǎng)的王道，而要做到這一點(diǎn)就要始終如一的給商家和客戶提供高水平的服務(wù)，而不能夠僅僅是為了賺錢，當(dāng)然賺錢只是目的，而手段則是提供良好的服務(wù)！

七：在團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營之初要做到特色化經(jīng)營，當(dāng)你的團(tuán)購網(wǎng)站獲得一定的發(fā)展時(shí)，此時(shí)就要想辦法做到多樣化了，此時(shí)你就能夠吸引更多的人參與，而參與的人多了，自然價(jià)格就會(huì)便宜了，然后又能夠吸引更多的用戶來，就能夠形成一個(gè)良好的循環(huán)了！

八：當(dāng)你地區(qū)團(tuán)購網(wǎng)有了一定的規(guī)模后，就要著手通過團(tuán)隊(duì)運(yùn)營網(wǎng)站了，要保證團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的每個(gè)人都能夠履行自己的職責(zé)，同時(shí)也能夠讓他們覺得自己就是團(tuán)購網(wǎng)站的主人，網(wǎng)站的興衰和他們的個(gè)人利益有著極大的關(guān)系，就像當(dāng)初馬云運(yùn)營淘寶站一樣！


三.地方團(tuán)購網(wǎng)站可行性分析及運(yùn)營思路

當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最火的就是團(tuán)購模式，自團(tuán)購鼻祖Groupon創(chuàng)建以來，中國內(nèi)地跟風(fēng)的團(tuán)購網(wǎng)站不下千余家。不少對(duì)商業(yè)模式較為敏感的個(gè)人站長也參與其中。那在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，團(tuán)購網(wǎng)站還能給個(gè)人站長機(jī)會(huì)嗎?個(gè)人站長還能從中分到一杯羹嗎?

　　努力當(dāng)然就會(huì)有機(jī)會(huì)。對(duì)于目前的團(tuán)購模式來說，站長可以利用區(qū)域差異化、產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入本地團(tuán)購領(lǐng)域。那大家就說了，現(xiàn)在各大團(tuán)購網(wǎng)站都紛紛推出了多地區(qū)的團(tuán)購功能，你做得過他們嗎?目前來說還是很有機(jī)會(huì)的。怎么說?這里對(duì)當(dāng)下團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展做一些分析：

　　首先，各大團(tuán)購網(wǎng)站對(duì)不同地區(qū)推出的團(tuán)購產(chǎn)品相對(duì)比較單一化，很多產(chǎn)品都是淘寶或者其他商城都能買到的，拼的僅僅是團(tuán)購下的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。團(tuán)購用戶對(duì)于此類產(chǎn)品的消費(fèi)能力一般，并且此類產(chǎn)品沒有形成團(tuán)購用戶的購買習(xí)慣。我們知道，團(tuán)購的最大亮點(diǎn)在于他能彌補(bǔ)類似淘寶、京東等商城無法提供生活化服務(wù)的缺陷。如果團(tuán)購僅僅拼的是價(jià)格，那團(tuán)購模式也不會(huì)被投資者如此看重了。

　　其次，各大團(tuán)購網(wǎng)站目前的能力還無法直接控制地方市場(chǎng)。大家可以看到，現(xiàn)在拿到投資的團(tuán)購網(wǎng)站就那么幾家。無論是采用本地分公司或代理加盟運(yùn)營的方式，對(duì)于目前的團(tuán)購網(wǎng)站自身的發(fā)展階段或用戶規(guī)模來說，還不具備這樣的條件。所以，如果能趕在這些團(tuán)購網(wǎng)站的前面，或許還是有機(jī)會(huì)的。而且前提是我們所在城市量級(jí)能達(dá)到團(tuán)購大佬們的理想預(yù)期，他們才會(huì)進(jìn)入。

　　再來，從本地團(tuán)購消費(fèi)者的角度來講，團(tuán)購網(wǎng)站目前除了在一些大城市推廣餐飲、娛樂服務(wù)外，對(duì)其他地區(qū)的大眾推出的都是一些僅僅只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而缺乏其他特色的產(chǎn)品。有些用戶更需要的是一些本地商家、店家的打折優(yōu)惠，對(duì)于這些需求，大的團(tuán)購網(wǎng)站是無法滿足他們的。地方團(tuán)購網(wǎng)站正好彌補(bǔ)了這些不足，利用本地的地域優(yōu)勢(shì)，積極聯(lián)系本地商家、店家，推出本地特色的團(tuán)購產(chǎn)品和服務(wù)，這是行得通的。

　　那小站長又如何運(yùn)營本地團(tuán)購網(wǎng)站呢?本地團(tuán)購網(wǎng)站的出路又在哪里呢?這此，也做簡單分析。

　　與本地社區(qū)論壇結(jié)合，目前來說，這是最好的發(fā)展方向。即可作為本地社區(qū)的功能補(bǔ)充，又能為網(wǎng)站帶來直接的效益，并且團(tuán)購組織起來很容易，可以將團(tuán)購項(xiàng)目成本和風(fēng)險(xiǎn)控制到最低?，F(xiàn)在有很多地方社區(qū)如杭州論壇、杭州化龍巷等知名地方社區(qū)都在主推地方團(tuán)購，效果大家都應(yīng)該看得到。

　　對(duì)于沒有本地社區(qū)論壇資源的站長來說，獨(dú)立發(fā)展團(tuán)購網(wǎng)站就需要一番運(yùn)營推廣手段了。對(duì)于團(tuán)購這種能最快時(shí)間建立起資金鏈條的模式，當(dāng)然應(yīng)該投入一定的線上線下資源快速發(fā)展。寫字樓掃樓、地方QQ群收購，該出手時(shí)一點(diǎn)都不能含糊。產(chǎn)品和服務(wù)需要花大量的時(shí)間和精力去談，足療、洗浴、飲食、建材，無論是快消品還是需求量較少的服務(wù)，都應(yīng)該掌握一些資源。相信這些商家是非常愿意得到你手中的預(yù)期客戶。

　　當(dāng)我們的團(tuán)購網(wǎng)站做出品牌知名度、用戶量達(dá)到一定程度，你還怕沒出路嗎?無論是自己組建小團(tuán)購運(yùn)營還是將其出售給其他團(tuán)購網(wǎng)站大佬，相信都是不錯(cuò)的選擇?？偟膩碚f，地方團(tuán)購網(wǎng)站拼的不是技術(shù)，也不是人才，拼的是地方站長群體中的先行者、執(zhí)行者，拼得更多的是運(yùn)營推廣。用戶有需求、商家有需要，模式是走得通的，坐在電腦前不停復(fù)制粘貼就能賺大錢的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，更多的站長應(yīng)該走出去、應(yīng)該真正的利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)廣大網(wǎng)民，從而實(shí)現(xiàn)站長的價(jià)值，這也是筆者寫此文的目的。



四.地方團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)營思路及可行性分析



還怕沒出路嗎?無論是自己組建小團(tuán)購運(yùn)營還是將其出售給其他團(tuán)購網(wǎng)站大佬，當(dāng)我團(tuán)購網(wǎng)站做出品牌知名度、用戶量達(dá)到一定水平。相信都是不錯(cuò)的選擇?？偟膩碚f，地方團(tuán)購網(wǎng)站拼的不是技術(shù)，也不是人才，拼的地方站長群體中的先行者、執(zhí)行者，拼得更多的運(yùn)營推廣。用戶有需求、商家有需要，模式是走得通的坐在電腦前不停復(fù)制粘貼就能賺大錢的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了更多的站長應(yīng)該走出去企業(yè)建站、應(yīng)該真正的利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)杭州建站廣大網(wǎng)民，從而實(shí)現(xiàn)站長的價(jià)值，這也是筆者寫此文的目的

　　自團(tuán)購鼻祖Groupon創(chuàng)建以來，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最火的就是團(tuán)購模式。中國內(nèi)地跟風(fēng)的團(tuán)購網(wǎng)站不下千余家。不少對(duì)商業(yè)模式較為敏感的個(gè)人站長也參與其中。那在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，團(tuán)購網(wǎng)站還能給個(gè)人站長機(jī)會(huì)嗎?個(gè)人站長還能從中分到一杯羹嗎?

　　站長可以利用區(qū)域差異化、產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入外地團(tuán)購領(lǐng)域。那大家就說了現(xiàn)在各大團(tuán)購網(wǎng)站都紛紛推出了多地區(qū)的團(tuán)購功能，努力當(dāng)然就會(huì)有機(jī)會(huì)。對(duì)于目前的團(tuán)購模式來說。做得過他嗎?目前來說還是很有機(jī)會(huì)的怎么說?這里對(duì)當(dāng)下團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展做一些分析：

　　各大團(tuán)購網(wǎng)站對(duì)不同地區(qū)推出的團(tuán)購產(chǎn)品相對(duì)比較單一化，首先。很多產(chǎn)品都是淘寶或者其他商城都能買到拼的僅僅是團(tuán)購下的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。團(tuán)購用戶對(duì)于此類產(chǎn)品的消費(fèi)能力一般，并且此類產(chǎn)品沒有形成團(tuán)購用戶的購買習(xí)慣。知道，團(tuán)購的最大亮點(diǎn)在于他能彌補(bǔ)類似淘寶、京東等商城無法提供生活化服務(wù)的缺陷。如果團(tuán)購僅僅拼的價(jià)格，那團(tuán)購模式也不會(huì)被投資者如此看重了

　　各大團(tuán)購網(wǎng)站目前的能力還無法直接控制地方市場(chǎng)。大家可以看到現(xiàn)在拿到投資的團(tuán)購網(wǎng)站就那么幾家。無論是采用外地分公司或代理加盟運(yùn)營的方式，其次。對(duì)于目前的團(tuán)購網(wǎng)站自身的發(fā)展階段或用戶規(guī)模來說，還不具備這樣的條件。所以，如果能趕在這些團(tuán)購網(wǎng)站的前面，或許還是有機(jī)會(huì)的而且前提是所在鄉(xiāng)村量級(jí)能達(dá)到團(tuán)購大佬們理想預(yù)期，才會(huì)進(jìn)入。

　　從外地團(tuán)購消費(fèi)者的角度來講，再來。團(tuán)購網(wǎng)站目前除了一些大城市推廣餐飲、娛樂服務(wù)外，對(duì)做網(wǎng)站其他地區(qū)的大眾推出的都是一些僅僅只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而缺乏其他特色的產(chǎn)品。有些用戶更需要的一些本地商家、店家的打折優(yōu)惠，對(duì)于這些需求，大的團(tuán)購網(wǎng)站是無法滿足他地方團(tuán)購網(wǎng)站正好彌補(bǔ)了這些缺乏，利用外地的地域優(yōu)勢(shì)，積極聯(lián)系外地商家、店家，推出外地特色的團(tuán)購產(chǎn)品和服務(wù)，這是行得通的

　　也做簡單分析。那小站長又如何運(yùn)營外地團(tuán)購網(wǎng)站呢?外地團(tuán)購網(wǎng)站的出路又在哪里呢?這此。

　　目前來說，與外地社區(qū)論壇結(jié)合。這是最好的發(fā)展方向。即可作為外地社區(qū)的功能補(bǔ)充，又能為網(wǎng)站帶來直接的效益，并且團(tuán)購組織起來很容易，可以將團(tuán)購項(xiàng)目利息和風(fēng)險(xiǎn)控制到最低?，F(xiàn)在有很多地方社區(qū)如杭州論壇、杭州化龍巷等知名地方社區(qū)都在主推地方團(tuán)購，效果大家都應(yīng)該看得到

　　獨(dú)立發(fā)展團(tuán)購網(wǎng)站就需要一番運(yùn)營推廣手段了對(duì)于團(tuán)購這種能最快時(shí)間建立起資金鏈條的模式，對(duì)于沒有外地社區(qū)論壇資源的站長來說。當(dāng)然應(yīng)該投入一定的線上線下資源快速發(fā)展。寫字樓掃樓、地方QQ群收購，該出手時(shí)一點(diǎn)都不能含糊。產(chǎn)品和服務(wù)需要花大量的時(shí)間和精力去談，足療、洗浴、飲食、建材，無論是快消品還是需求量較少的服務(wù)，都應(yīng)該掌握一些資源。相信這些商家是非常愿意得到手中的預(yù)期客戶


五.地方網(wǎng)站如何選擇運(yùn)營模式



運(yùn)營模式不只是盈利模式，運(yùn)營模式需要考慮盈利模式。運(yùn)營模式的根本是玩轉(zhuǎn)“模式——資源——架構(gòu)”三者關(guān)系。也就是說，經(jīng)營模式就是合理利用自己的資源，確定合理的組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)盈利模式。更確切的說，架構(gòu)由模式和資源所決定。

一、深入理解“模式——資源——架構(gòu)”

1、理解模式

這樣理解模式：

√ 模式是解決平臺(tái)價(jià)值的方法論。

√ 模式必須對(duì)用戶有用，對(duì)客戶（賣家）有效。

√ 模式必須包含對(duì)用戶服務(wù)的方法和規(guī)范（編輯規(guī)范的一部分就是解決這樣的問題）、實(shí)現(xiàn)服務(wù)所需要的技術(shù)產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)的規(guī)范及流程等。

√ 模式必須包含平臺(tái)自身的盈利方法，即盈利模式。

因此，模式的根本就是通過提供服務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

2、理解資源

千萬不要說你跟某某領(lǐng)導(dǎo)是親戚或者你認(rèn)識(shí)某某某是資源。真正的資源是這樣的：

√ 資金是資源。

√ 掌握的特殊的技術(shù)和運(yùn)營、管理手段是資源。

√ 對(duì)生產(chǎn)材料環(huán)節(jié)的掌控是資源。

√ 特別才能的人才是資源。

√ 名氣、信譽(yù)、影響力也是資源。

在地方網(wǎng)站領(lǐng)域，多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者沒錢、沒人、沒經(jīng)驗(yàn)、沒技術(shù)，什么也沒有。而目前運(yùn)作得好的那些榜樣，創(chuàng)始人在傳統(tǒng)商業(yè)、管理、媒體經(jīng)驗(yàn)等都有一項(xiàng)或者多項(xiàng)專長。

3、理解架構(gòu)

都說架構(gòu)，架構(gòu)是什么？

√ 架構(gòu)是業(yè)務(wù)流程、管理流程、人力資源的組織形式。

√ 架構(gòu)是模式的實(shí)現(xiàn)方式。

√ 架構(gòu)是資源的組織形式。

架構(gòu)，或者體系，在地方網(wǎng)站領(lǐng)域基本被忽略，被扯淡。這是地方網(wǎng)站執(zhí)行力差的一個(gè)主要問題！

二、如何處理三者的關(guān)系？

我們認(rèn)真分析幾個(gè)具體案例，你便會(huì)明白我為何長篇累牘地對(duì)運(yùn)營模式進(jìn)行如此深刻的理論分析了。

案例1：百萬PV的地方網(wǎng)站，大型行業(yè)起步的時(shí)候，應(yīng)該采用事業(yè)部編制還是跨部門編制？

案例2：大型地方網(wǎng)站組織奔馳、寶馬的團(tuán)購，成交達(dá)幾十臺(tái)，活動(dòng)收費(fèi)僅僅為幾萬元。收費(fèi)方式對(duì)還是錯(cuò)？

案例3：家居行業(yè)起步的時(shí)候，從商城入手還是從社區(qū)入手？

這些問題，抽絲剝繭之后，我們才發(fā)現(xiàn)自己過去的思路存在多么大的謬誤！

1、案例1中，垂直站出來的人一定會(huì)選擇事業(yè)部編制，傳統(tǒng)行業(yè)出身的也是如此；老社區(qū)站出來的人一定不選擇事業(yè)部編制。結(jié)合案例2，我們要知道的是：發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)遇不難，學(xué)會(huì)模式有點(diǎn)困難，找到人才難上加難。地方社區(qū)在很多情況下采取類似的方案，其實(shí)是不得已而為之！找一個(gè)好的商務(wù)都很困難，何況找一個(gè)能夠掌控事業(yè)部的總經(jīng)理呢？

2、案例3的啟示是：在沒資源，不懂行業(yè)的情況下，業(yè)務(wù)還是需要開展，做社區(qū)至少是一個(gè)萬全之策，至少還可以積累下來一點(diǎn)點(diǎn)影響力，獲得一點(diǎn)點(diǎn)收入。這是反復(fù)挫折之后得到的經(jīng)驗(yàn)。

3、很多地方網(wǎng)站具備了流量基礎(chǔ)之后，通過廣告、活動(dòng)實(shí)現(xiàn)收入，很累、賺錢也不多。但是很努力地運(yùn)營之后，卻發(fā)現(xiàn)拉升收入困難重重。原因何在？其中最大的問題是人！運(yùn)營的組織管理其實(shí)比盈利模式還要困難。

4、地方網(wǎng)站在開展新業(yè)務(wù)的時(shí)候，有著這樣的困惑：業(yè)務(wù)初期，沒人沒錢，市場(chǎng)要求還出奇地高；等你業(yè)務(wù)起來了，影響力有了，很一般的人都能談成業(yè)務(wù)。在你起步的時(shí)候，你憑什么讓高素質(zhì)的人才加入你的團(tuán)隊(duì)呢？你又如何去培養(yǎng)這些人才適應(yīng)業(yè)務(wù)的需要呢？