我公司要做網絡推廣,不知道哪家公司好?預算是多少？

時間：2023-12-17 04:18:02 | 來源：網站運營

時間：2023-12-17 04:18:02 來源：網站運營

我公司要做網絡推廣,不知道哪家公司好?預算是多少？：首先題主要明確自己的預算是多少，預算是自己定的，別人能給到的只是建議。俗話說“一分錢一分貨”，網絡推廣公司也是需要根據(jù)客戶的期望和預算來制定營銷方案。如果甲方無法確定預算，乙方制定的方案遠超客戶的預算，或遠達不到客戶要求，那也成了低效率的溝通。有網絡推廣需求的可隨時聯(lián)系洛希網絡科技，我們將根據(jù)公司的預算量身制定合適的推廣方案。

一般而言，網絡推廣都離不開以下幾類重點推廣渠道，下面洛希網絡科技為大家分享

一 推廣方式

1、問答營銷

問答營銷是動性比較強的一種營銷方式，對于消費者來說更傾向于同類人的幫助和指點，而不是硬性的廣告。問答營銷一般指的是百度知道、悟空問答、本站問答、天涯問答、百姓知道、新浪愛問，主要是幫企業(yè)和品牌在搜索引擎做好評和口碑，提高企業(yè)的知名度和可信度，有些還能為品牌導流。這些產品的權重在搜索引擎都很高，排名可以做到很前面，建議選擇做一兩種產品來促進用戶對品牌和產品的了解，更多適用于品牌推薦以及產品使用解說，產品使用體驗等。以百度知道、360問答、新浪愛問、悟空問答為主流平臺，既可以找出行業(yè)內用戶關心的問題，然后撰寫答案，答案當中植入你的產品信息。用戶搜索量是相當大的，產品能夠快速曝光。

2、自媒體營銷

在這個人人都是自媒體的時代，自媒體平臺引流的推廣效果相當好，但最重要的是不斷輸出質量內容，善于捕捉熱點新聞事件，迎合新聞標題，用戶閱讀風味，撰寫評論文章等，同時有的自媒體平臺還可留下推廣鏈接（大部分不可以）。像百家號、微信公眾號、搜狐號、頭條號、騰訊一點通資訊號等都屬于自媒體營銷范疇，對于品牌來說，即可直接自己運營企業(yè)品牌的自媒體號，也可以直接往一些相關領域的高粉自媒體號投稿，在軟文中適當?shù)芈冻銎放埔彩欠浅：玫奶嵘放浦鹊姆椒ā?br>

3、新聞媒體營銷

新聞營銷是每個企業(yè)每年必定采用的網絡推廣營銷方式之一，每當企業(yè)開展產品促銷活動，新品發(fā)布會，品牌推廣活動時，企業(yè)都會想到新聞營銷推廣，可見新聞營銷推廣對企業(yè)品牌推廣有著極其重要的作用。如果你的企業(yè)品牌能讓搜狐新浪這樣的大網站媒體其來宣傳報道一下，那該多好的呀！要是他們宣傳報道的文章，能夠長期有人主動搜索閱讀，等于給你長期做廣告，而且是不要廣告點擊費的。新聞媒體營銷對提高企業(yè)的知名度和曝光度，提升企業(yè)形象和口碑都有非常重要的作用。

4、百度經驗文庫

搜索一些關鍵詞，我們會發(fā)現(xiàn)百度文庫在百度上的排名都是很不錯的，這是因為百度文庫的PR權重比較高，而且又是百度自家產品，無數(shù)的用戶在這兩個平臺上貢獻了巨量的優(yōu)質內容。而對于品牌主來說，則希望能夠在為用戶帶來干貨分享的同時融入品牌營銷，在百度經驗文庫中融入品牌營銷信息已成了很多公司網絡營銷的渠道之一，當然現(xiàn)在百度經驗文庫并沒有那么容易就能通過審核的，這需要一定的專業(yè)技巧。

5、本站推廣

刷本站已經是大部分人的生活常態(tài)了，所以本站引流和推廣逐漸被大眾所剖析。乎讓大家有一個自由開放的網絡問答社區(qū)，本站上會有來自各行各業(yè)的社會精英，只要提出問題，就會有人幫忙解答。大家還可以將好的答案好的經驗分享出去，進行二次傳播。本站有首頁、話題頁、通知頁、個人主頁和問題頁面。準確地講，本站更像一個論壇：用戶圍繞著某一感興趣的話題進行相關的討論，同時可以關注興趣一致的人。綜合上述條件，本站上做品牌推廣是一個非常不錯的選擇。

6、小紅書推廣

之前流行的一個梗是：一個初創(chuàng)品牌，要想在網絡上打爆知名度，首選就是小紅書上鋪設1000篇素人筆記，再找?guī)资畟€幾十萬粉的小紅書達人推廣品牌，再找李佳琦薇婭等帶下貨，基本上這個品牌就算在網上打開知名度了。宣傳推廣手段簡單粗暴，有時卻也確實現(xiàn)實可行的有效方式。在某種程度上，這個梗揭示了小紅書種草推廣在品牌營銷中的價值，從社交屬性出發(fā)，提升品牌知名度，觸達目標用戶。但這個梗只停留在過去粗放式小紅書運營的早期小紅書營銷階段，現(xiàn)如今小紅書運營推廣早已進入精細化運營階段，精準流量的獲取越來越成為我們運營小紅書的主要目標（當然前提是擁有一定的品牌知名度以及優(yōu)質產品基礎）。

7、百科營銷

百科是一個很好的展示自我的平臺。隨著近幾年網絡營銷的崛起，很多企業(yè)也利用其相關網絡營銷的手段來為企業(yè)擴展業(yè)務或是提升企業(yè)在業(yè)績的知名度。而百度百科是目前很多網絡營銷人員手中的一大法寶，資深的網絡營銷人員都知道如何有效的利用百度百科來提升企業(yè)的知名度，讓企業(yè)的準客戶或是潛在客戶更加信任該企業(yè)的業(yè)內的權威和正規(guī)性。一個企業(yè)能有以自己企業(yè)名稱的百度百科詞條，等于是該企業(yè)在網絡上擁有了正規(guī)企業(yè)的證明文件，提升企業(yè)的知名度的重要利器之一。而對于個人來說，則是相當于擁有一張高辨識度的網絡名片，會讓更多的人了解到你，提升自己的知名度

二、軟文撰寫技巧

網絡口碑營銷，其中最為基礎的就是軟文撰寫，下文簡單分享軟文撰寫的一些技巧

1、文案撰寫定位

a、明確寫作目的和寫法

文章寫作有兩個主要目的，一是為產品做營銷，二是為品牌做塑造，三是為推廣做宣傳，這兩個方面在文章中至少要做一點，如果做不到，那就是一篇失敗的文案。套路軟文是需要套路的，在行銷時高境界是無形的，如水一般柔軟，富有變化多端，讓讀者在看過整篇文章后，不會發(fā)現(xiàn)這里面的廣告本質，但這種境界是比較難達到的。所以，當你還沒有完全理解的時候，你就需要去學習一個又一個套路。例如在文章的布局上，我們可以采用懸念式的布局，或者由淺入深，倒三角寫法的布局方式。

b、分析數(shù)據(jù)

要知道分析數(shù)據(jù)在了解了哪類文章是對的，哪類文章是對的之后，我們要做的就是避免走向普通，寫文章還是要做產品介紹，但更重要的是要把握好度，至于如何把握分寸，要提前做好分析，看看目標人群的需求是什么，這樣才能決定怎么寫。在網絡上獲取數(shù)據(jù)比較容易，不需要多花時間，如果我們在網絡上進行搜索，就能很好地找到自己需要的一些數(shù)據(jù)，比較簡單的方法是用百度指數(shù)、騰訊瀏覽指數(shù)等這些指數(shù)方法，然后科學地分析其中的數(shù)據(jù)。

邏輯條理要清晰寫作的時候就是要做到條理清楚，邏輯清晰，現(xiàn)在一般的文章字數(shù)都在八百到一千個字左右，如果邏輯混亂，又沒有什么吸引人的地方，那么很少有用戶會愿意去閱讀，更不用說評論，分享之類的操作了。

c、列好框架，分點撰寫

所以我們在寫文章時要做到條理清楚，最好是通過小標題或小分點來闡述，這樣用戶在粗略地瀏覽一遍后，就知道文章的內容了，不必全部讀完了還不知道寫的是什么。之后，建議大家在寫軟文的時候多想一想，從不同的角度進行剖析，提出新的觀點，這樣才能更好的吸引用戶，如果所有的觀點都能在網上找到，用戶也沒有必要去看你的文章了。

2、文案標題撰寫原則

一個好的標題是寫出一篇好的營銷文案的重要環(huán)節(jié)。良好的標題常常會影響你的營銷文案是否具有吸引力，你的營銷文案是否能讓人們記住，你的傳播軟文是否能廣泛地傳播，標題在這里起到了很大的作用。那么如何才能寫出一個很好的標題呢？互聯(lián)網營銷文案標題撰寫有三個原則：

a、主題鮮明

主題鮮明的標題是對文案內容的高度概括，要讓人看到標題就能了解文案的具體內容，因此，標題必須與文案主題相結合，要鮮明，不能與內容毫無關聯(lián)，或者目標受眾看了半天不知道內容主題，那就沒興趣再看內容了。無論標題還是文章的開頭，你都只能用30秒來留住讀者。

b、簡明扼要

簡明扼要從科學家所研究的記憶規(guī)律來看，文字的標題最好是7-15個字，雖然不能硬性規(guī)定，但也要堅持簡明明了的原則。

c、遠離標題黨

遠離標題黨的文案標題內容具體實在，不能含糊不清或過于抽象，或因追求眼球而顯得怪異，這都是標題黨的行為，客戶體驗很差。就算吸引了大量眼球那也不是目標受眾，是無效流量，標題黨是網民痛恨的行為。

3、軟文撰寫技巧

a、挖掘賣點優(yōu)勢

首先，我們必須對自己的產品有深刻的了解，明白產品的特點、優(yōu)勢、劣勢，羅列出產品的賣點，并整理匯總，挖掘一兩個可植入軟文的核心賣點，這個賣點必須是你產品最有特色、最讓人印象深刻的點，越獨特、越具體就越好。挖掘賣點，必須站在用戶的角度，千萬別自己以為很好，軟文最吸引用戶的，是用戶感興趣的“料”；而我們要宣傳的產品，通常來說沒什么趣味，也沒什么人會感興趣，所以我們要盡量減少軟文里的產品信息，以免影響用戶的閱讀體驗，導致傳播效果不好。為了平衡這個矛盾，就必須做“單點突破”，抓住產品的1-2個核心賣點進行包裝。比如XX佳香皂，它有很多賣點，比如香味好聞、清潔度高、包裝漂亮等等，但是它最終做推廣軟文包括廣告，傳遞給顧客的核心賣點只有一個：除菌！

b、找到用戶痛點

其次，軟文主題是連接用戶和產品信息的通道。選擇主題的時候，你需要先找產品對應的目標人群。然后了解這類人有什么普遍的“痛點”或“High點”。選擇一個能迅速戳中他們“痛點”或“high”點的軟文主題。在選擇主題的時候，要考慮到這個主題是不是能很好地圍繞核心賣點來包裝。最好在寫軟文以前，就先把銜接部分寫出來，再去收集其他素材。就像上面說的XX香皂，他們做推廣的文案當中，他們定下的目標人群就是孩子媽媽，根據(jù)年輕媽媽對孩子的關愛呵護心理，擔心孩子在玩耍過程中被細菌感染，用XX香皂給孩子洗手能去除細菌，這個主題一下子就抓住了媽媽們普遍的“痛點”，引起了她們的共鳴，為產品能大賣奠定了基礎。

c、匹配合適的內容素材

再次，找到相匹配的、吸引眼球的內容素材。確定好產品賣點和軟文主題以后，就需要搜集好內容來提升用戶的閱讀快感，用有力的論據(jù)來支撐你的觀點。軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫作上，就要做到自圓其說，都得要圍繞主題收集相關素材來論證。還是以上面說的香皂為例，它的廣告文案素材，孩子們在快樂的玩耍（這個內容畫面是所有媽媽都愛看的）、顯微鏡里面看到孩子們手上身上到處都是細菌（制造焦慮，媽媽們看到這個畫面，一定會趕緊尋找解決方案）、用他們家的香皂洗手洗澡能有效除菌（解決方案來了）、他們家的除菌效果和使用普通香皂的對比展示（選擇我的理由）、XXXX醫(yī)學會推薦（權威背書，給與媽媽們依據(jù)），通過這些活潑生動、環(huán)環(huán)相扣的素材內容，最終使媽媽們放心大膽、高高興興的選擇了這個香皂，產品大賣也就不足為奇了。

d、原創(chuàng)寫作

核心賣點、軟文主題、素材內容三個要素，確定這三要素以后，在細節(jié)上精雕細琢，就能寫出給人留下深刻印象的推廣軟文，并且獲得不錯的轉化效果。再比如說寫一款筆記本的軟文，它的核心賣點是“史上最薄最漂亮”，為了體現(xiàn)這個賣點，作者就用筆記本外形發(fā)展史來包裝。在軟文里，作者先介紹了最早又笨重又難看的筆記本，通過一代代不斷改良，筆記本的演變得越來越輕、越來越美。最后把自己的筆記本放在文章的末尾，跟讀者說，這款筆記本就是演化過程中最薄、最漂亮的一代。

三、問答推廣技巧

1、問答營銷類型

問答營銷的意義主要在于提高品牌的曝光量；提升品牌的好形象；增強品牌的辨識度；提高產品的熟識度；提高品牌的認同感；增強客戶品牌粘性；引導新增用戶使用；適合品牌公關覆蓋；常見問答平臺主要是百度知道、本站問答、新浪愛問、微博問答、搜狗問問、360問答等；常見回答形式主要為自問自答式、強勢鋪墊式、問答針對式；

常見問題類型包括

推薦類：某個領域或行業(yè)，用戶想讓大眾推薦某個品牌；

評價類：針對某個品牌，用戶的疑惑想讓大眾回答；

對比類：針對2個或2個以上品牌或產品，讓大眾給與建議；

科普類：針對某個領域或某個知識點，想獲得精確的答案；

咨詢類：針對某個產品或功能的疑惑，想獲得具體的解決方案；

回答問題時一定要注意：

有針對性的回答，切合用戶所提問題；

盡量以用戶的角度，口語化不要太官方；

回答問題盡量詳細多樣，體現(xiàn)專業(yè)；

回答不要太直接，不要有明顯偏向，多舉例重點傾向；

如果是比較專業(yè)的，應該多引用專業(yè)術語以及相關網站書籍信息；

百度知道推廣的表現(xiàn)形式

2、百度知道推廣技巧

百度知道推廣的目的是為了提升形象，提高曝光率，而表現(xiàn)形式則是多樣化的，百度網頁搜索關鍵詞可以看到為最佳表現(xiàn)形式。百度知道推廣除了百度網頁搜索表現(xiàn)形式外還有百度知道頁搜索和百度知道APP搜索查詢結果展現(xiàn)形式。賬號是百度知道推廣時必須要考慮的事情，賬號等級、時間、使用頻率都是決定可信度的一環(huán)，而百度知道賬號分為普通賬號和認證賬號，認證賬號又分為個人認證和企業(yè)認證。占領關鍵詞分為兩種，一種是自己優(yōu)化占領，一種則是利用已有的相關內容。自己優(yōu)化占領很容易理解就是通過自己的各種努力，把自己想展示的內容展示給搜索者。優(yōu)點：可控性高，自己想展示的內容可以展示到前面；缺點：用時長利用已有內容直接進行回答提高曝光率，通俗來說就是通過搜索自己需要的關鍵詞找到排在前面的已有問答，直接進行回答。優(yōu)點：簡單快速；缺點：可控因素少，自己想展示的內容未必如自己所愿展示在前面

百度知道推廣的難點主要在于百度知道的用戶群體非常大，同一提問下會有多個回答，有很多內容會被折疊，也就是說不被展示，而百度知道下面的答案排序沒有一個特定的規(guī)律，最前面的展示及被看到的幾率要高于后面的。百度知道平臺進行了新的規(guī)則，采納答案容易造成鏈接不被收錄，回答被刪除等，這些新規(guī)則加大了百度知道推廣的難度，因此在文案方面一定要夠“軟”

四、百度經驗文庫推廣技巧

1、百度文庫推廣

a、 懂得根據(jù)客戶的品牌產品定位和目標用戶特性收集整理相關的價值文檔，撰寫出能真正幫助目標用戶解決需求問題類型的文檔，迎合大眾口味的才能更好的吸引大家關注，并且在文案中自然地軟植入品牌信息，以此達到引流以及品牌曝光率的目的。

b、 能改對文檔內容進行排版使其較為整潔統(tǒng)一，并且其字數(shù)最好在1000-1500左右，在將文章主題闡述清楚完整的前提下配相應的圖文讓用戶看了一目了然，讓用戶感覺該文檔有所價值，之后他們才會去閱讀下載和給予好評。

c、 能夠根據(jù)企業(yè)品牌推廣目的尋找高價值的關鍵詞，同時能在文案中合適地融入關鍵詞，以增加文章在目標關鍵詞下的曝光率。一般來說，文檔標題最好包含有關鍵詞且越靠左越好，標題的擬定最好在研究透用戶的搜索行為后再命名，同時標題盡量不要與網上已有文檔標題重復，避免用戶搜索時出現(xiàn)過多的類似標題的文章，從而使得自己的文檔在搜索引擎中被用戶打開的概率降低，同時在標題中不要含有一定的廣告性質。

d、 要懂得引導自然用戶對文案進行閱讀并給予好評，我們知道百度文庫排名受評價的影響，評價越好其文檔排名就越靠前，因此引導用戶給予文章好評很重要。

e、 多準備一些原創(chuàng)文檔。無論是什么平臺，其實都是更喜歡原創(chuàng)的文章，我們可以準備多一些百度文庫文案，這樣即使第一篇沒通過，也可能第二篇通過，可以加快發(fā)布百度文庫的進程。而且原創(chuàng)的文章發(fā)布到百度文庫上后，收錄和排名也會更好，能起到更好的營銷推廣作用，而這也正是我們最關心的。

2、百度經驗推廣

a 品牌植入信息不宜過多

百度經驗明確規(guī)定不可違規(guī)發(fā)布廣告信息，因此我們不可明目張膽地大篇幅闡述品牌，我們可以在科普一些生活常識或者經驗技巧的同時，將品牌產品或者使用經驗作為例子植入，既能讓用戶對品牌有初步的印象，也能從用戶使用角度讓用戶對品牌產生信任。

b規(guī)范用語，不可夸大化宣傳

對于一些品牌主來說，她們喜歡對用戶宣稱自己的產品是行業(yè)內“最……”、“……第一個”。切記這些用語不止在廣告法中是禁止的，在百度經驗用詞規(guī)范中也是禁止的，夸大宣傳。

c 經驗內容豐富，具有實際操作意義

經驗的初衷是為用戶提供一個知識分享互助的平臺，上百度經驗搜索信息的用戶大多都是希望搜索一些實用的技巧分享，具有實操性，因此在策劃文章主題時也要圍繞這一點來展開。

d 經驗標題要設置好

俗話說，好的標題能起到畫龍點睛的作用，而在百度經驗的發(fā)布過程中標題不僅起到能否吸引用戶的作用， 同時也關系到經驗能否通過審核，發(fā)布成功。經驗的標題大多都是問句式，可以以“怎么”、“為什么”、“如何 ”等等做為開頭；或者總結式的標題，如“……分享”、“……總結”等等。

e 注意品牌植入位置

品牌廣告的植入位置宜選文章的中間或者結尾，不應在文章的一開始便出現(xiàn)品牌植入。當然，如果你完全不知道如何撰寫百度經驗，也可以找洛希網絡科技進行百度經驗文章的撰寫和發(fā)布，更加高效和省心。

五、新聞媒體營銷推廣

1、新聞資源發(fā)布常見渠道

新聞資源營銷推廣公司可直接選擇正規(guī)、權威的新聞資源營銷推廣公司，這樣在發(fā)布新聞資源時更方便、更有效，比如洛希網絡科技便有多年的新聞資源營銷推廣經驗，在多年的運營中積累了大量的資源，可以幫助企業(yè)迅速將自己的營銷信息發(fā)送到全網。這樣才能做到高效的推廣，平臺發(fā)布的新聞源能夠在很短的時間內被百度、谷歌等主流搜索引擎收錄，并有很高的排名，從而在很大程度上提高企業(yè)新聞的可信度和權威性。自媒體的免費發(fā)布形式一般情況下，一家公司都有自己的新聞營銷推廣部門，這些部門的主要工作是負責建立與各新聞媒體平臺的良好內部合作關系，當企業(yè)遇到想要對自己的產品、服務進行營銷推廣時，可以直接與合作媒體進行新聞媒體發(fā)布。

這類新聞源發(fā)布平臺，雖然表面上看是免費的，但投入的前提是要有大的投入，而且由于合作的媒體往往是有限的，因此無法做到覆蓋所有主流媒體，因此也就不是很全面。而各大新聞網站編輯和各級代理有不良的網絡編輯都會在私下進行資源渠道的拓展，通過某些新聞源代理獲取客戶，從而賺取中間差價，而這些新聞源網站的負責人一般都是通過商業(yè)模式來合作的，而洛希網絡科技則和眾多新聞網站擁有深度的合作，可聯(lián)系這些新聞媒體進行發(fā)稿。

2、新聞發(fā)布平臺如何選擇？

一是了解平臺的相關服務內容不同的新聞發(fā)布平臺，在服務內容上存在著差異，如果有更好的服務，將會提高整個平臺的運行便利性，因此我們在選擇平臺時，一定要充分考慮到平臺提供的服務內容。接著根據(jù)自己的實際情況來選擇，這樣就可以保證輸入內容是正確的。

二是平臺的受眾數(shù)量為出發(fā)點不同新聞發(fā)布平臺由于受眾的側重點不同，決定了其內部受眾群體也是不同的，因此我們在選擇平臺時很重要的一點是要看一下自己這篇文章的目標受眾是誰，然后根據(jù)希望擴大的受眾群體來選擇新聞發(fā)布平臺，同時還要了解平臺的受眾數(shù)量和受眾群體，根據(jù)受眾群體的特點來選擇，這樣才能達到更加符合受眾需求的目的。

六、本站推廣

1、本站常見推廣服務

a、本站文案寫發(fā)

想要運營好一個本站品牌形象，是需要多方面支持的，前期每天撰寫一篇原創(chuàng)度比較高發(fā)布到本站上，寫好的文案需要不同性質的賬號來發(fā)布等，此時就需要專業(yè)的人來幫你規(guī)劃下。寫好的文章再發(fā)布到粉絲比較多的賬號吸引其它人來看，從而提高品牌知名度。

b、關鍵詞搜索排名

對網絡營銷有所了解的人都知道，不管是在搜索引擎或是電商平臺，搜索關鍵詞時品牌或是產品在相對靠前位置能帶來的流量都是驚人的，所以本站也不例外，在本站平臺也可以對文案或賬號進行優(yōu)化，使其在本站大搜上搜索關鍵詞，出來品牌或產品的信息是在靠前位置的。

c、本站中的問題回答進行優(yōu)化

本站上的問題千千萬，如果沒有目的的回復問題，其實對于品牌或是企業(yè)來說意義不是很大的，不會帶來很多的流量，所以此時，針對一些目標性比較強的問題，可以采取對問答回復進行優(yōu)化，其實回復在問題的置頂位置，這樣就能帶來很多精準且大量的流量，增大品牌曝光率。

d、普通點贊、感謝、評論、反對、賬號關注等

想要機構號或是個人號質量相對比較高，那前期的賬號維護工作必不可少，可以回答別人的問題來提高賬號的顏值，此時對賬號所問答的做一定的點贊、感謝、評論等，有利于提高賬號質量。也可以找別人互相點贊、感謝、評論收藏等等這些來提高回答排名

2、推廣核心技巧

企業(yè)可以根據(jù)自己的產品屬性或者品牌定位設置感興趣的關鍵詞，本站會推送相關話題給你，你可以從中選擇合適的進行回答，也可以直接在本站搜索框里搜索話題進行回答，切記回答的內容一定要有針對性，但是語言也要有技巧，不要長篇都是專業(yè)術語，語言要符合用戶的閱讀習慣。

需要提醒的是，在選擇問題進行回答的時候，優(yōu)先選擇那些回答數(shù)量少的相關問題，因為如果已經有大量回答了，你的回答很容易就被淹沒，沒有曝光度自然也就起不到品牌宣傳的作用。還有就是本站的回答排名默認是按照點贊數(shù)排名的，在回答完問題之后可以請身邊的朋友同事多點贊，點贊越多，你的回答就越靠前。

除此之外，為了在本站上做品牌推廣，企業(yè)還可以開通本站專欄進行企業(yè)品牌營銷軟文的上傳，利用高質量的軟文為品牌圈粉。同時，企業(yè)本站賬號也應多關注企業(yè)目標群體用戶，多與他們互動，盡量把目標用戶轉化為真實用戶。

此外我們還要做好本站推廣冷啟動工作。我們會發(fā)現(xiàn)一個問題，任何推廣在冷啟動落地都是非常困難的，本站推廣也不例外，大部分企業(yè)冷啟動階段會做很多文案內容，通過洛希網絡科技這一類專業(yè)策劃編輯撰寫本站軟文，在本站問答和專欄文章中軟植入企業(yè)品牌，同時通過萬粉千粉點贊等進行本站推廣冷啟動，維護本站評論，提升熱度。

七、小紅書推廣

1、推廣內容輸出

移動流量時代，優(yōu)質的產品是基礎，除此之外，我們再說”內容為王”肯定不為過。對于小紅書這種更偏UGC的內容平臺，內容則是更為重要。上面也提到了小紅書擁有天然的種草屬性，更容易讓用戶接受上面的營銷推廣。但聰明的消費者也不都是“傻白甜”，用戶也是會過濾性地接受種草，只有打動用戶的種草內容才是真正有效的內容輸出。

內容輸出可以總結為三方面：一是官方角度的品牌宣傳推廣、品牌和產品答疑、活動推廣、產品使用介紹等；二是自然用戶使用角度（包括素人和KOL）分享產品使用體驗和感受等；三是品牌與粉絲之間的互動內容，主要是日常對粉絲和用戶的評論和私信進行內容管理，樹立良好的品牌形象。（這一部分我們也認為是內容輸出的重要組成部分），

官方角度主要是品牌官方賬號內容的輸出，之所以運營人員會覺得官方賬號內容難以輸出，往往就是思維局限于品牌本身，而忽略了“行業(yè)”屬性。舉個例子，如果你的品牌是玩具，如果你每天輸出的內容都是我們的玩具品牌多好多好，自然而然用戶看久了也會厭倦，而文案編輯也會覺得陷入創(chuàng)作困境，每天編輯來編輯去都是這些內容。而如果你站在行業(yè)角度，去分析自己的目標用戶屬性，既寶媽的特點，除了宣傳品牌外，更多地去輸出一些兒童玩具的行業(yè)文章，如玩具的選擇與孩子的性格聯(lián)系，如在孩子玩弄玩具時如何更好地保障安全衛(wèi)生等等；這些其實都是你的目標用戶所關心的。因此官方賬號內容的編輯一定不要局限于品牌本身，就不會陷入內容空洞硬套的困境，而且還能提升用戶好感，吸引用戶關注。其次是多品牌官方賬號一定要多分享一些實用的干貨，除了介紹我們的產品使用說明外，像如果是做美妝類的品牌，則還應當多分享一些化妝方面的實用知識，其他品類同理。

自然用戶角度輸出的內容主要是站在真實用戶角度分享自己的使用感受?；蛟S對小紅書營銷一無所知的人會覺得上面的種草都是用戶自發(fā)的；而熟悉小紅書營銷的人也會覺得上面的種草其實都是商家砸錢做的軟文推廣。實際上站在品牌角度來說，前期我們肯定需要花錢找一定的素人及達人進行軟推廣，后期我們更希望是有更多的自然用戶自發(fā)地分享種草?，F(xiàn)如今也有很多MCN機構，上面簽約了很多的小紅書達人，但是報價都是非常貴（一是走小紅書報備需要被小紅書抽傭，二是本身MCN結構也要抽取利潤），預算比較足的品牌可以考慮投放這一類達人，優(yōu)點是不用擔心筆記被小紅書判定廣告而限流，但缺點則是筆記也會顯示該筆記是達人和某某品牌合作的，用戶一看便知道是明顯的廣告推廣。除此之外，我們也可以通過專業(yè)運營小紅書的團隊，通過他們和達人形成合作，在達人的圖文和視頻中軟植入品牌信息，種草推薦品牌。內容上除了要夠軟，還要規(guī)避小紅書的一些雷區(qū)。最后要記住的是，我們花錢做的軟文推廣目的是為了帶動真實用戶自發(fā)地分享種草品牌，因此在前期輸出的內容中最重要的原則就是“真實”，完全站在客觀用戶角度去講述自己產品的使用感受（除了講述產品的優(yōu)勢外，也可適當?shù)靥峒耙恍┤毕?，當然所提的缺陷應當時都無關緊要的），這樣的種草文才會給其他自然用戶更真實客觀的感覺，以此去帶動他們也跟著種草分享自己的使用感受。

用戶互動可能是容易被大多數(shù)小紅書運營所忽略的，正如以上所說的，我們在小紅書上無論是運營官方賬號還是達人素人的軟文種草，都是要帶著引導真實用戶跟著分享，跟著種草的。因此日常中一定要注意及時回復粉絲的私信和評論，在小紅書上引導出良好的品牌討論氛圍。除此之外，無論是達人還是素人，如果是我們花錢做的軟文種草推廣，都可以考慮適當?shù)谸品牌進行互動，吸引其他真實用戶去參與到互動中。

2、推廣陣地

以上也談到，小紅書營銷推廣的陣地主要是品牌官方運營、達人推廣、素人推廣。很多品牌總是分不清自己的重點應該重點在哪。以下我們總結的這幾點看看對你是否有幫助

A：無論是處于哪個階段的品牌，首先想要在小紅書上做推廣，官方賬號運營一定是首要工作，最終沉淀在官方賬號的粉絲相對其他渠道的會更具營銷價值。

B:在小紅書上“初現(xiàn)”的品牌建議品牌官方賬號運營+少量達人推廣，初創(chuàng)期的品牌由于在小紅書沒有一定的積累和沉淀，所以首要還是先運營推廣官方賬號。同時可以適量地和一些調性相符的達人合作，分享品牌和使用感受，并且與品牌積極互動。

C:在小紅書上已有一定品牌知名度，建議常規(guī)的品牌官方賬號運營+適量達人推廣+一定的素人推廣。此時品牌已經打開了一定知名度，對于用戶來說，看到很多素人號也在種草品牌，會更傾向于對品牌有一個已經走進很多普通用戶日常生活中這樣的認知，不會顯得突兀，配合達人種草推廣以及常規(guī)的品牌官方賬號常規(guī)運營（建議每日一更，或最少每2日一更），會讓用戶對品牌更容易產生深刻印象。

3、 如何做好小紅書運營推廣

要做好小紅書的運營推廣，從頭到尾基本可以寫出一本書來了，這里只針對小白或者稍微有點基礎的提幾點重要建議：

a、搭建好團隊，配備專業(yè)的人員，各司其職。保證官方賬號每日都有專人管理，能夠及時回復各類評論和私信；有專業(yè)的文案編輯以及美圖編輯，保證持續(xù)地輸出原創(chuàng)圖文或視頻；有專業(yè)的商務溝通，能夠尋找到合適的達人或素人進行合作。這些都是小紅書運營的基礎工作，在前期就一定要分配好工作，后期才能“跑起來”。

b、熟讀小紅書規(guī)則，不要出現(xiàn)任何違反小紅書規(guī)定的違規(guī)行為。每個平臺都有它自己的規(guī)則，作為品牌官方賬號，如果因為出現(xiàn)違規(guī)而被限流那則是最不應該的。

c、文案一定要原創(chuàng)！圖片一定要原創(chuàng)！圖片一定要唯美！圖片比例一般為豎版4:3！文案的標題一定要想好關鍵詞，其次才是吸引人！話題很重要！……這些都是編輯人員應該懂的。首先考慮怎么幫助到你的目標客戶，他們最關心的是什么，需要哪些干貨，而不是一味地輸出品牌。

d、情緒帶動很重要。無論是在小紅書上策劃的營銷活動，首要考慮的就是要如何帶動用戶的情緒。品牌產品總會有它與眾不同的一點，我們便要緊抓這個點，用這個點去帶動用戶關注到這個特殊的點，激發(fā)自然用戶自發(fā)性地去參與談論，參與分享，只要不是負面信息，那就行。

e、數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測更重要??！如果你花了幾千上萬塊找一個達人進行了軟文種草，種草完了之后就佛系地在那等著用戶來點贊和評論，自己不做任何引導，也不關心達人后臺的“小眼睛”數(shù)據(jù)，那么基本上這個錢也就是白花了。小紅書最重要的就是要在前期進行適當?shù)囊龑?，有條件的還可以做點薯條推廣，及時監(jiān)測后臺的閱讀數(shù)據(jù)，同時適當?shù)刈鲆恍┵澆卦u論互動，引導真正的自然用戶參與到討論當中。

八、百科營銷注意事項

a、詞條名

詞條名需要與企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的名稱一致，這也是百科詞條的獨特之處。百度百科不僅是介紹企業(yè)的靚麗名片，也是主動輸出網絡品牌形象的第一站。

有人會說，有些詞條名是企業(yè)簡稱，比如華為，這個在早期可以，或者是作為一個品牌名創(chuàng)建的詞條，但如果是企業(yè)百度百科，是需要與營業(yè)執(zhí)照上的名字一致的。

b、參考資料 很多企業(yè)在創(chuàng)建百度百科時無法通過，問題往往出現(xiàn)在參考資料上。特別需要注意，參考資料不夠權威，就不足以佐證內容的真實性。企業(yè)如何創(chuàng)建百度百科，歸根結底是要有權威參考資料，才擁有百度百科創(chuàng)建的入場券。參考資料最好是來自權威新聞網站，如新浪新聞、搜狐新聞、網易網、騰訊新聞和地方日報。

哪些媒體可以作為權威呢，可以參考2021年網信辦發(fā)布的媒體名單。當然權威網站并非是100%能作為參考來源的，有時候，就算有權威媒體報導，但百度認為是軟文報導，并不具新聞性，還是會通不過的。所以，在寫稿件時，一定要請專業(yè)記者撰寫，并且按照新聞的六要素來寫，提升通過率。

c、內容撰寫以第三人稱進行

百度百科是一部人人可編輯的百科全書，杜絕廣告宣傳性質的內容，編輯的內容要真實可靠，不含任何個人感情色彩。因此，如果我們采用第一、二人稱進行描述，很容易帶入個人感情色彩，內容難免會有失偏頗。采用第三人稱進行敘述，是做企業(yè)百度百科詞條最基本的原則。企業(yè)如何創(chuàng)建百度百科，很大的困難在于企業(yè)無法真正做到客觀描述自身的產品或業(yè)務。

d、采取說明文編輯 百科詞條內容追求語言平實，簡明扼要，在敘述的過程中避免使用比喻、擬人、夸張、設問等修辭手法。編輯內容時對客觀事物做出說明或對抽象事理的闡釋，使人們對企業(yè)發(fā)展、經營范圍、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽等能有科學的認識。

e、杜絕詞條內容有絕對語句 部分企業(yè)喜歡在內容上加入一些絕對詞語，來證明自己的公司。比如，公司世界聞名、技術一流、產品頂尖等相關詞語，這樣的關鍵詞百度百科是不會審核通過的。