GLG-professional services未來職業(yè)發(fā)展方向？

時(shí)間：2023-12-17 10:54:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-12-17 10:54:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

GLG-professional services未來職業(yè)發(fā)展方向？：前GLG Professional Services Firm組（簡稱PSF）員工。

自己認(rèn)識很多做咨詢、PEVC的朋友，工作外也參與過一些真正的咨詢項(xiàng)目，也有同學(xué)和朋友在凱盛Capvision、高臨Thirdbridge、灼識CIC以及Atheneum，對咨詢行業(yè)的上下游不算陌生，所以以下觀點(diǎn)基本能夠代表這類專家網(wǎng)絡(luò)（Expert network）行業(yè)的發(fā)展方向。




在這個(gè)時(shí)代，有點(diǎn)關(guān)系人脈去做撮合交易的就敢稱自己FA，是個(gè)中介就敢叫自己管理咨詢公司。




首先，我們來簡單直白的說一下“專家網(wǎng)絡(luò)”是做什么的。專家網(wǎng)絡(luò)就是幫客戶（一般為咨詢公司、投資機(jī)構(gòu)以及企業(yè)戰(zhàn)略部等）尋找各類行業(yè)人士，通過促成訪談、見面以及組織活動等形式達(dá)成客戶需求的公司。因?yàn)檫@些客戶公司在做各種決策的時(shí)候除了各種網(wǎng)上搜索到的二手信息和資料外，也希望獲取一手的訪談信息及數(shù)據(jù)，所以就出現(xiàn)了專家網(wǎng)絡(luò)公司。

其次，專家網(wǎng)絡(luò)公司里的人（一般也叫Associate、Analyst或者Consultant）是什么樣的工作狀態(tài)。拿GLG來說，它的人員分組是按客戶類型分的，比如PSF組就是專門對接咨詢公司的顧問，咨詢公司的人會發(fā)需求過來，然后專家網(wǎng)絡(luò)的人就會根據(jù)需求去尋找合適的人。角色上來說一般新入職的人會先擔(dān)任“Recruiter”，就是不直接和咨詢公司的人對接，而是根據(jù)咨詢公司的需求尋找外部專家邀請他們加入專家?guī)?；入職一段時(shí)間之后（各家轉(zhuǎn)角色的時(shí)間不一樣，一般1-3個(gè)月左右），“Recruiter”就會轉(zhuǎn)變成對接客戶的角色“Research Manager”，簡稱RM（此處注意，只是你的角色變了，你的職位和職級都沒有變）。

一個(gè)正常的流程是客戶發(fā)一個(gè)需求來說我要找某幾個(gè)品牌的全國銷售總監(jiān)了解bulabula信息。然后RM會先和客戶明確一下需求，然后在內(nèi)部庫里面先搜一波，如果有合適的就打電話問問專家對話題了不了解、什么時(shí)候方便訪談，如果信息都OK就會給客戶回復(fù)，客戶也ok的話就發(fā)calendar確定時(shí)間、到點(diǎn)盯一盯電話打上沒有；如果庫里面沒有合適的人，就會由RM自己或者Recruiter在外部的渠道（各類招聘網(wǎng)站、LinkedIn等渠道）打cold call說明來意和邀請專家加入和接受訪談，直到找到合適的人或者客戶需求變更。

再次，我們來總結(jié)一下專家網(wǎng)絡(luò)的人需要一些什么樣的能力。其實(shí)都不需要總結(jié)，核心就是“Call call call”。也就是說你只要語言表達(dá)能力強(qiáng)，愿意和人溝通和面對困難溝通，那你就可以來專家網(wǎng)絡(luò)。至于其他的能力，比如desk research、畫PPT、excel之類的能力有沒有，對于這份工作的增益，其實(shí)真的不大。

最后，關(guān)于職業(yè)發(fā)展方向。通過前面幾點(diǎn)我們可以看出來其實(shí)專家網(wǎng)絡(luò)對于你的硬技能要求幾乎很少，大部分的工作都是憑借說這個(gè)軟技能。所以很多要靠說的工作比如BD、sales是一個(gè)發(fā)展方向；其次，這個(gè)工作和獵頭很像，所以轉(zhuǎn)獵頭、招聘相關(guān)的機(jī)會也可以。其他的行業(yè)機(jī)會相比下來其實(shí)就沒啥競爭力可言了。內(nèi)部晉升就是看你Call得好不好、多不多，可以升Manager、VP、MD吧，但是具體啥時(shí)候升，隨緣。

俗話說“男怕入錯(cuò)行、女怕嫁錯(cuò)郎”，找到一份適合自己的工作對于剛開始工作的人尤其重要。人找工作，無非短期要看團(tuán)隊(duì)氛圍和能力成長、長期要看職業(yè)發(fā)展和能力模型搭建。

如果你更希望不斷提升自己的綜合能力，進(jìn)入咨詢、投資或者實(shí)體行業(yè)的某個(gè)職能，其實(shí)專家網(wǎng)絡(luò)并不適合。因?yàn)樗娴暮妥稍兒屯顿Y在做的事情有天差地別。所有你要做的事情就是“找專家”，所有的能力提升都是為了“更好地找專家”，因此你的能力提升會很快就到天花板，然后所有的，都是套路。你做三年做五年做八年，也不會鍛煉你畫issue tree、畫deck、做估值建模、做行業(yè)研究的能力。對于咨詢和投資來說，你專家網(wǎng)絡(luò)只是個(gè)中介，A家找專家不行，那我就去找B家。所以如果是想希望曲線救國、從專家網(wǎng)絡(luò)跳到客戶那里，幾乎沒有可能。還不如去到tier2、3的咨詢公司或者投資機(jī)構(gòu)，再慢慢往tier1.5、1的公司跳。

如果你是剛畢業(yè)對于職場還不太懂的新人，也許外面一時(shí)也沒有很好的機(jī)會，那個(gè)可能專家網(wǎng)絡(luò)可以作為你暫時(shí)的避風(fēng)港，了解了解行業(yè)動向之后再快速跳出去；越拖到后面，其實(shí)你的時(shí)間成本就越來越高，你的發(fā)展空間就越來越窄。但如果你是一個(gè)期望有份穩(wěn)定的工作、平和的薪水、一團(tuán)和氣的團(tuán)隊(duì)氛圍和目之可見的未來的人，那專家網(wǎng)絡(luò)這類公司也許比較適合你。




總而言之，想從專家網(wǎng)絡(luò)公司跳到咨詢公司這個(gè)想法，勸題主還是趁早打消。不如在實(shí)業(yè)多做幾年再跳到咨詢，或者先找二三線的咨詢公司工作幾年再跳過去。其他如果有問題可以再私聊，咨詢、專家網(wǎng)絡(luò)、投資相關(guān)的問題都o(jì)k。




此外，關(guān)于Alphasights的情況可以參考這位兄臺的回答，我看了之后真的瘋狂點(diǎn)頭。畢竟，專家網(wǎng)絡(luò)一家親。