網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫？

時(shí)間：2023-12-28 01:48:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-12-28 01:48:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫？：分享兩個(gè)我的其他問(wèn)題的回答：

本問(wèn)題具體要從6個(gè)角度來(lái)講，

1. 產(chǎn)品分析、2. 渠道選擇、3. 內(nèi)容設(shè)計(jì)、4. 預(yù)算選擇、5. 落地推廣、6. 效果反饋

一、產(chǎn)品分析怎么做？

一般來(lái)說(shuō)我們分析產(chǎn)品有以下幾個(gè)步驟：產(chǎn)品屬性->競(jìng)品分析->消費(fèi)者分析->市場(chǎng)分析。

①產(chǎn)品屬性:每個(gè)產(chǎn)品都有自己特殊的行業(yè)需求，所以產(chǎn)品的屬性在很大塊方面就位推廣渠道劃分了大方向。一般來(lái)說(shuō)我們把產(chǎn)品分為兩種屬性即：商品屬性；服務(wù)屬性。有的企業(yè)是生產(chǎn)企業(yè)要推廣的是商品，而有的企業(yè)是服務(wù)企業(yè)提供的則是人工服務(wù)，所以依此我們可以把目標(biāo)客戶的產(chǎn)品做兩大粗分。

②競(jìng)品分析：了解完客戶產(chǎn)品的大致屬性我們會(huì)對(duì)客戶的產(chǎn)品做進(jìn)一步分析，主要用SWTO分析方法即strength（長(zhǎng)處）、weakness（短處）、threat（威脅）、opportunity（機(jī)會(huì)）從四個(gè)層面去做分析。

③消費(fèi)者分析：這部分主要針對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)者，分析使用該產(chǎn)品的用戶人群是哪些，他們的年齡分布怎么樣以及愿意付費(fèi)購(gòu)買率怎樣

④市場(chǎng)分析：這部分主要分析客戶產(chǎn)品所在市場(chǎng)構(gòu)成怎么樣構(gòu)成如何以及客戶想達(dá)到怎么樣的市場(chǎng)占有目標(biāo)。

二、 網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做？

ps:內(nèi)容略水請(qǐng)見諒，更詳細(xì)的各個(gè)平臺(tái)的用戶分析，投入產(chǎn)出比分析，可以歡迎交流！

完成產(chǎn)品分析后我們會(huì)根據(jù)客戶產(chǎn)品的屬性給出一套精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案并和客戶反復(fù)討論最終會(huì)選擇選擇適合的推廣方案開展落地。在這個(gè)過(guò)程中比較重要的是：

A. 推廣理念方案 B推廣渠道方案.

（1）推廣理念方案：產(chǎn)品的推廣除了硬核的產(chǎn)品本身特性還應(yīng)該有一些理念贊同在里面，比如特斯拉的汽車。所以一般我們給客戶提供方案時(shí)分別會(huì)從兩個(gè)理念考量即：概念營(yíng)銷和心理營(yíng)銷

1.概念營(yíng)銷指：從用戶產(chǎn)品特性出發(fā)，對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品做相關(guān)組合和定價(jià)的一種營(yíng)銷策略，旨在給消費(fèi)者灌輸一些相應(yīng)概念，以達(dá)產(chǎn)品推廣目的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)一家早餐店，早餐粥和雞蛋每個(gè)分別單價(jià)兩元。但當(dāng)早餐和粥組合賣3元的時(shí)候，兩者銷量都比以往提升了。在這個(gè)案例中商家通過(guò)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品組合和定價(jià)策略就無(wú)形給消費(fèi)者灌輸了組合購(gòu)買>分別購(gòu)買。這樣的例子身邊到處都是。

2.心理營(yíng)銷方案。從產(chǎn)品消費(fèi)者角度出發(fā)，利用心理學(xué)作為基礎(chǔ)的營(yíng)銷策略，旨在加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，以達(dá)到推廣目的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，某家門面店的家電推廣，門面店原來(lái)才用的策略是門店選購(gòu)，現(xiàn)在采用新的營(yíng)銷策略，提出家電搶先7日免費(fèi)體驗(yàn)并承諾不滿意免費(fèi)裝卸，采用此舉后門面店的銷售量大大提升。在這個(gè)案例中明顯的利用了人們放棄既得權(quán)益的痛苦成本>免費(fèi)獲得權(quán)益的快樂(lè)成本的心理特征，從而達(dá)到推廣目的。

二者可擇一從之也可雙選亦可。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)推廣需要借助現(xiàn)代的通訊方式進(jìn)行推銷，分為三種：

電銷推廣；網(wǎng)絡(luò)推廣：信息推廣

①電銷推廣，主要通過(guò)陌生電話的形式進(jìn)行銷售。要點(diǎn)有：話術(shù)訓(xùn)練，用戶搜尋訓(xùn)練。

②網(wǎng)絡(luò)推廣，主要通過(guò)提升搜索排名的形式提高訪問(wèn)量進(jìn)而提高銷售量。渠道來(lái)說(shuō)一般隨互聯(lián)網(wǎng)用戶的平臺(tái)拓寬而拓寬，常見有：搜索引擎、垂直平臺(tái)、相關(guān)性平臺(tái)、生活服務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)、其他相關(guān)性平臺(tái)。具體舉例來(lái)說(shuō)如下：

搜索引擎平臺(tái)包含：百度、神馬、360、搜狗

垂直平臺(tái)平臺(tái)包含：豬八戒、淘寶、大麥網(wǎng)

相關(guān)性(問(wèn)答）平臺(tái)包含：B乎、悟空、百度知道、天涯

生活服務(wù)平臺(tái)：美團(tuán)、餓了么、58同城

社交媒體平臺(tái)：微信、微博、QQ、抖音

網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)：騰訊視頻、優(yōu)酷、愛奇藝、bilibili

其他網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)：貓耳FM，斗魚、虎牙、企鵝電競(jìng)直播

以上是大概的平臺(tái)選擇，作為推廣人員要了解這些平臺(tái)的推廣規(guī)則和推廣費(fèi)用

這些平臺(tái)有兩類推廣方法：平臺(tái)廣告投放、搜索優(yōu)化

拿百度舉例：百度競(jìng)價(jià)(SEM)6000-20000首沖開戶，關(guān)鍵詞自選，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是cpc大概價(jià)格在6-30元不等，pc端五個(gè)位置，移動(dòng)端三個(gè)位置。搜索優(yōu)化(SEO)：百度引擎的搜索優(yōu)化普遍收費(fèi)比競(jìng)價(jià)低許多，我們公司最低的預(yù)算135元一個(gè)月。

其余具體的規(guī)則和費(fèi)用需要題主自己去探尋搜索和掌握。

③信息推廣，主要通過(guò)陌郵的形式進(jìn)行推廣。需要注意用戶所在地區(qū)的信件格式和工作時(shí)間。

三、內(nèi)容設(shè)計(jì)怎么做？

內(nèi)容設(shè)計(jì)方面一般分為兩大類：方案設(shè)計(jì)、內(nèi)容設(shè)計(jì)

方案設(shè)計(jì)：主要是經(jīng)由客戶產(chǎn)品自身屬性和市場(chǎng)特性結(jié)合相應(yīng)的推廣渠道給出最優(yōu)方案和相關(guān)報(bào)價(jià)以及替換方案。以我自身舉例具體來(lái)說(shuō)一般我們會(huì)給出三種推廣方案分別為：全覆蓋、半覆蓋、經(jīng)濟(jì)覆蓋。簡(jiǎn)單理解就是全覆蓋最花錢投放范圍最廣、半覆蓋就是中等花費(fèi)下最優(yōu)投放范圍、經(jīng)濟(jì)覆蓋就是花費(fèi)最低可投放范圍。

內(nèi)容設(shè)計(jì)：主要是結(jié)合客戶產(chǎn)品屬性和相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)做出相關(guān)頁(yè)面優(yōu)化、圖片優(yōu)化和關(guān)鍵詞優(yōu)化。

四、預(yù)算選擇怎么做？

這一部分如果要展開來(lái)只能實(shí)際案例說(shuō)明，但實(shí)際上就是有多少錢做多少事和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的問(wèn)題。篇幅有限就不以實(shí)際案例展開說(shuō)明，簡(jiǎn)單舉例說(shuō)明。一般來(lái)說(shuō)如果老板大方給預(yù)算給的多，那固然是極好的。但事實(shí)情況是大多數(shù)老板要預(yù)算很艱難，要求上也是沒錢卻要很多效果。所以在預(yù)算控制上盡量站在客戶的角度去思考，比如客戶給10萬(wàn)預(yù)算就盡量靠著8萬(wàn)落地的方案去給，至于其他更優(yōu)的組合方案不放重點(diǎn)，要等客戶看到效果后再去說(shuō)，這樣一來(lái)客戶選擇余地增多的同時(shí)也加強(qiáng)了信心就愿意嘗試推廣。

五、 推廣落地怎么做？

這個(gè)就不多說(shuō)主要是各負(fù)責(zé)人員的人員名單和方案流程確定，確定好方案流程后就需要實(shí)際推廣，在整個(gè)推廣過(guò)程中有許多部分參與進(jìn)來(lái)包括設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、文案、法務(wù)、財(cái)務(wù)等，每個(gè)部分需要對(duì)應(yīng)的人員，如果某部分出現(xiàn)問(wèn)題需要修改找到相應(yīng)責(zé)任人去負(fù)責(zé)。

六、 反饋效果如何界定？

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)最有效的就是ROI測(cè)算，如果ROI測(cè)算有正反饋那么就證明網(wǎng)絡(luò)推廣有效反之則無(wú)效或者方案需要調(diào)整。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)某公司月生產(chǎn)機(jī)器250臺(tái)，每件售價(jià)2000元，均攤下單件成本1600元，原不參加網(wǎng)絡(luò)銷售額為30萬(wàn)，月售150臺(tái)，現(xiàn)投入網(wǎng)絡(luò)推廣2000元成本，月增加75臺(tái)， 月售225臺(tái)。

此時(shí)：企業(yè)原來(lái)的ROI是：[（2000-1600）*150]/（1600*250）*100%=15%

現(xiàn)在引入網(wǎng)絡(luò)推廣后ROI是[(2000-1600)*(150+75)-2000]/[1600*(250+75)+2000]*100%=24.3%

也就是說(shuō)引入網(wǎng)絡(luò)推廣后ROI上升9.3%，證明網(wǎng)絡(luò)推廣完全是可行的，反之若投入2000元推廣費(fèi)用后銷售只增加兩臺(tái)，那么此時(shí)ROI=[（2000-1600）*（150+2）-2000]/[1600*(250+2)+2000]*100%=14.5%說(shuō)明此時(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣的方案出錯(cuò)或者是產(chǎn)品不適合網(wǎng)絡(luò)推廣。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)推廣方案其實(shí)不難，只要能夠做好產(chǎn)品分析和推廣優(yōu)化以及后續(xù)反饋優(yōu)化就能夠?qū)懗鲆环萘羁蛻魸M意的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。