如果對(duì)工業(yè)品網(wǎng)站進(jìn)行推廣？

時(shí)間：2023-12-31 10:18:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-12-31 10:18:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

如果對(duì)工業(yè)品網(wǎng)站進(jìn)行推廣？：內(nèi)容摘自我的書(shū)籍《工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)方式

工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道相對(duì)消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，方式比較簡(jiǎn)單，靈活性也比較差，不像消費(fèi)品可做的“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意”比較多，因而會(huì)有有一些基礎(chǔ)的接單渠道，這些渠道是不得不做的。

我接觸了幾百家的工業(yè)品中小企業(yè)，很多企業(yè)做好幾大渠道就能夠接到很多的單子。

渠道一：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的建設(shè)

做工業(yè)品推廣，首先要做一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站千萬(wàn)不要像消費(fèi)品公司、互聯(lián)網(wǎng)公司一樣做成品牌型，特別是針對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)，要把這個(gè)網(wǎng)站做成營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，你要記住，你是要通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站來(lái)接單的，接單為主，品牌宣傳為輔。如果你是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，可以以品牌宣傳為主，例如電池行業(yè)的天能、超威，他們?cè)诠竟倬W(wǎng)上更多的是品牌宣傳為主，產(chǎn)品介紹為輔。

如果企業(yè)主要拓展國(guó)外市場(chǎng)，就需要針對(duì)自己的市場(chǎng)定位建設(shè)外貿(mào)多語(yǔ)言網(wǎng)站。如果只針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就只需要建設(shè)PC端（電腦端）和移動(dòng)端的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。試想一下，如果一個(gè)陌生的潛在客戶(hù)在網(wǎng)上搜索公司名字，你連一個(gè)基礎(chǔ)的官網(wǎng)都沒(méi)有，他還會(huì)樂(lè)意進(jìn)一步了解你嗎？

渠道二：針對(duì)網(wǎng)站做SEM和SEO

針對(duì)上面建設(shè)完成的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，需要分別做SEM（例如百度競(jìng)價(jià)、信息流等）和SEO(關(guān)鍵詞自然排名)。

內(nèi)貿(mào)SEO和外貿(mào)SEO的方法會(huì)有很大的差別，本書(shū)后面會(huì)具體詳解中文網(wǎng)站的SEO，外貿(mào)網(wǎng)站的SEO不在本書(shū)中涉及。網(wǎng)站做好后并進(jìn)行SEO和SEM，就能接到很多訂單。很多企業(yè)別的都不做，就做好這兩樣，接單也接到手軟。

渠道三：付費(fèi)的B2B平臺(tái)建設(shè)

阿里中文、阿里英文等內(nèi)外貿(mào)B2B平臺(tái)，是工業(yè)品接單的不二平臺(tái)。阿里巴巴作為國(guó)內(nèi)最大的B2B平臺(tái)，具有無(wú)法比擬的客戶(hù)優(yōu)勢(shì)。很多外貿(mào)企業(yè)純靠阿里巴巴英文（alibaba），一年能接幾千萬(wàn)的訂單，而把阿里巴巴中文平臺(tái)做好，是做國(guó)內(nèi)生意的必備平臺(tái)。

渠道四：針對(duì)搜索引擎的問(wèn)答、百科、貼吧、文庫(kù)等覆蓋

這個(gè)渠道主要是針對(duì)用戶(hù)在搜索引擎中搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，能出現(xiàn)公司信息、產(chǎn)品信息，進(jìn)而接到咨詢(xún)電話。當(dāng)用戶(hù)在搜索引擎搜索相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，出現(xiàn)的都是貴公司在搜索引擎的信息，你還怕接不到訂單？因?yàn)樗阉饕孀詭У漠a(chǎn)品，搜索引擎會(huì)給很高的排名權(quán)重。所以，盡量把這些搜索引擎自帶的產(chǎn)品做好。

渠道五：免費(fèi)B2B全覆蓋

對(duì)于工業(yè)品來(lái)說(shuō)，免費(fèi)B2B全覆蓋是一個(gè)有效的接單方式?；ヂ?lián)網(wǎng)上有特別多的B2B平臺(tái)，你在百度中搜索“B2B平臺(tái)”等關(guān)鍵詞就能找到。

企業(yè)在推廣初期，可以先讓公司業(yè)務(wù)員注冊(cè)排名前50名的B2B平臺(tái)，然后根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞組合標(biāo)題，在這些平臺(tái)上進(jìn)行關(guān)鍵詞的全覆蓋。等發(fā)布更新一段時(shí)間后，就會(huì)慢慢地有咨詢(xún)電話打進(jìn)來(lái)了。

其他方式在書(shū)后面的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇會(huì)講到。我在幫很多家企業(yè)做顧問(wèn)式指導(dǎo)的時(shí)候，就通過(guò)這五大渠道把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)了。試想一下，當(dāng)隨便搜你公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞，出來(lái)的都是你的產(chǎn)品信息的時(shí)候，你想不接單都不行。

以上是針對(duì)工業(yè)品進(jìn)行賣(mài)貨的平臺(tái)。還有工業(yè)品傳播的平臺(tái)，例如新浪網(wǎng)等新聞平臺(tái)，微博微信等自媒體平臺(tái)。這些平臺(tái)主要是進(jìn)行企業(yè)品牌形象展示和傳播的。

你講了你是工業(yè)品網(wǎng)站，那我覺(jué)得主要方法是：

（1）做好站內(nèi)站外的SEO工作

（2）做競(jìng)價(jià)

（3）把目前客戶(hù)導(dǎo)進(jìn)網(wǎng)站

（4）去展會(huì)宣傳+傳單+地推