阿里巴巴國(guó)際站流量還可以呢？

時(shí)間：2024-01-04 00:30:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2024-01-04 00:30:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

阿里巴巴國(guó)際站流量還可以呢？：阿里國(guó)際站近年來為什么被這么多人罵？

一名自媒體大V對(duì)阿里國(guó)際站的吐槽文，一經(jīng)發(fā)出就霸屏外貿(mào)人的朋友圈，不到半天閱讀量飆升至10W+，4000多人點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)也是一片嘩然，支持聲和對(duì)阿里的聲討聲不絕于耳。










是什么原因讓這位外貿(mào)大V敢于“冒天下之大不韙”瘋狂吐槽行業(yè)老大阿里呢？B2B平臺(tái)真的玩不下去了嗎？今天，我們就來分析一下B2B平臺(tái)的真相以及未來外貿(mào)營(yíng)銷推廣的趨勢(shì)。

1、B2B平臺(tái)的真相是什么？

決定一個(gè)供應(yīng)商真正競(jìng)爭(zhēng)力的東西，不是在B2B平臺(tái)上的排名，而是你的公司介紹、規(guī)模、是否工廠、產(chǎn)品專業(yè)度、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、業(yè)務(wù)員的溝通能力、對(duì)產(chǎn)品的了解專業(yè)度、營(yíng)銷能力以及給客戶的感覺。

其實(shí)國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)不過也是一種流量的二道販子，阿里國(guó)際站80%的海外用戶都是從搜索引擎來的，也就是說平臺(tái)的流量是從搜索引擎導(dǎo)流來的，然后再以更高的價(jià)格轉(zhuǎn)賣給平臺(tái)付費(fèi)用戶。

另外，B2B平臺(tái)所謂的附加服務(wù)大多是借用天貓、淘寶等B2C領(lǐng)域的那一套經(jīng)驗(yàn)，打造所謂的KA商家、金品誠(chéng)企等等。但是這類服務(wù)能實(shí)實(shí)在在起到的作用卻微乎其微，正如大V所說：B2C因?yàn)橛袖N量、評(píng)論作信任背書，數(shù)量少風(fēng)險(xiǎn)低保障強(qiáng)，所以可以打造爆款，而B2B因?yàn)榻痤~大、風(fēng)險(xiǎn)高、采購(gòu)周期長(zhǎng)，所以采購(gòu)商需要反復(fù)的比較篩選供應(yīng)商。

每個(gè)采購(gòu)商在挑選供應(yīng)商的時(shí)候都不止只看排名前十或者前二十的賣家。他很可能把前十頁都翻一遍，通過反復(fù)比較，再通過和每家的業(yè)務(wù)員溝通來判定產(chǎn)品是否合適，跟他溝通的人是否靠譜。

我之前的一個(gè)國(guó)外客戶曾經(jīng)說起過他的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)：“我經(jīng)常在阿里巴巴找新的供應(yīng)商和貨源，但是我從來都不會(huì)只看排名，甚至?xí)詣?dòng)屏蔽掉花錢買了固定排名的那幾家。因?yàn)槟切┦前⒗锇桶偷拇罂蛻簦↘A商家），卻并不一定是我要找的供應(yīng)商?！?br>

2、優(yōu)質(zhì)買家資源會(huì)越來越少！

從市場(chǎng)角度來說，每個(gè)行業(yè)的客戶數(shù)量是有限的。一旦一個(gè)客戶選定了一家供應(yīng)商的時(shí)候，他就不需要再到平臺(tái)上來找供應(yīng)商了。那這個(gè)平臺(tái)也就失去了一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。這就是為什么你在阿里上遇到的大多是小客戶小訂單，偶爾遇到一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶競(jìng)爭(zhēng)又異常激烈的原因。

大V的解釋非常到位，B2B是一種低頻的用戶需求，采購(gòu)頻次很低，買家留存率也很低，所以B2B平臺(tái)需要無限拉新才能維持一定的平衡。當(dāng)一個(gè)客戶在B2B平臺(tái)上找到合適的供應(yīng)商，并且能夠達(dá)成穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系，那么他就不再需要尋找其他的供應(yīng)商，B2B平臺(tái)也就少了一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。剩下的客戶要么是平臺(tái)從搜索引擎引流過來的新客戶，要么就是一些之前合作失敗了的客戶，需要重新篩選供應(yīng)商。

所以，B2B平臺(tái)往往是僧多粥少，一個(gè)優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商面對(duì)無數(shù)個(gè)供應(yīng)商，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)踩踏相當(dāng)慘烈，最終接到單子的幸運(yùn)兒利潤(rùn)也微薄的可憐。

3、B2B平臺(tái)能為供應(yīng)商創(chuàng)造多少價(jià)值？

他說，阿里國(guó)際站已背棄初心、忘記初心。

這樣的批評(píng)不可謂不尖銳！任何一個(gè)企業(yè)生存，最主要的目的一定是想賺錢的。但是一個(gè)人賺錢需要摸著良心，一個(gè)企業(yè)賺錢更需要考慮客戶價(jià)值，否則這生意就難以長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)阿里的業(yè)務(wù)員給客戶強(qiáng)烈推薦和營(yíng)銷十幾萬、幾十萬、上百萬的方案時(shí)，根本沒有想過能否給客戶帶來匹配的價(jià)值。

B2B平臺(tái)因?yàn)橘I家資源有限，優(yōu)質(zhì)買家不斷在流失，沒有辦法兌現(xiàn)承諾，創(chuàng)造與客戶投入相比配的價(jià)值。但是有數(shù)據(jù)顯示，B2B平臺(tái)這幾年付費(fèi)用戶數(shù)在不斷減少，平臺(tái)的營(yíng)收卻在不斷增加，平均一家用戶投入的費(fèi)用從4萬多增加到12萬。也就是說這些年來，阿里已經(jīng)背棄初心，它關(guān)心的只是怎么通過一次一次地推銷附加服務(wù)，忽悠用戶增加投入，來榨取外貿(mào)人的血汗錢，而不是想著怎么幫用戶賺錢，怎么幫用戶創(chuàng)造對(duì)等價(jià)值！

4、未來外貿(mào)營(yíng)銷推廣的趨勢(shì)是什么？

決定你競(jìng)爭(zhēng)力的是你自己，你展現(xiàn)的內(nèi)容、你自己的能力、你的產(chǎn)品、你的公司、你給客戶的專業(yè)感和體驗(yàn)，再加一點(diǎn)運(yùn)氣。

在B2B平臺(tái)效果越來越差的情況下，外貿(mào)企業(yè)真的應(yīng)該好好考慮一下什么才是未來主流的外貿(mào)營(yíng)銷推廣方式。

調(diào)查顯示，國(guó)際買家尋找供應(yīng)商的最主要渠道是搜索引擎，其次才是B2B平臺(tái)和展會(huì)。從某種程度上而言，Google、Bing、Yahoo、Yandex等搜索引擎扮演著流量（商機(jī)）制造商的角色，吸引著全球絕對(duì)多數(shù)上網(wǎng)人群的訪問。B2B平臺(tái)則通過優(yōu)化或付費(fèi)廣告從搜索引擎導(dǎo)流、批發(fā)走部分流量（商機(jī)），然后再轉(zhuǎn)賣給B2B收費(fèi)用戶。

所以說，隨著外貿(mào)推廣渠道的多元化發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)完全可以考慮選擇繞過中間商（B2B平臺(tái)），主動(dòng)的去開發(fā)客戶通過搜索引擎進(jìn)行與目標(biāo)客戶的直接對(duì)接推廣產(chǎn)品。這樣直接就能獲取客戶資源，減少了資金成本，投入的費(fèi)用更加可控。同時(shí)，相比于B2B平臺(tái)，少了很多群發(fā)的比價(jià)詢盤，也沒有那么激烈的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，外貿(mào)的開發(fā)效率、每單的成單利潤(rùn)都會(huì)有很大提升。

我們做外貿(mào)SEO，會(huì)經(jīng)常關(guān)注外貿(mào)大站和平臺(tái)的流量，從多年前開始，國(guó)內(nèi)的這些外貿(mào)平臺(tái)流量數(shù)據(jù)就開始大幅下降，這從谷歌上的排名就能反映出來，目前除非你搜索China manufacturer這類詞，直接的產(chǎn)品詞根本找不到這些平臺(tái)網(wǎng)站，幾乎都是獨(dú)立站，這才是阿里等平臺(tái)效果越來越差的根本原因，魚塘的魚少了，捕魚的人反而暴增了很多。因此，在買家利益和賣家利益面前，它肯定更傾向于買家利益，以期留住買家，因?yàn)樗蝗辟u家，國(guó)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)養(yǎng)成了做阿里的習(xí)慣

我是外貿(mào)CEO，如果回答對(duì)你有幫助，請(qǐng)“一鍵三連”（點(diǎn)贊、收藏、喜歡），主頁有福利 ～