各行業(yè)的分析研究報(bào)告是怎么寫出來的？

時(shí)間：2024-01-19 03:00:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2024-01-19 03:00:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

各行業(yè)的分析研究報(bào)告是怎么寫出來的？：不用一周，只要 3 天，帶你學(xué)會(huì)寫行業(yè)報(bào)告！近 6000 字全是干貨，手把手教你，看完就實(shí)操！

本文分為四個(gè)部分：

1. 為什么要一周內(nèi)了解一個(gè)行業(yè)？
2. 要摸清哪些核心因素？
3. 如何針對(duì)性地了解核心要素？
4. 比快速了解行業(yè)更重要的事

一、 為什么要一周內(nèi)了解一個(gè)行業(yè)？

優(yōu)秀的人厲害之處，就在于有強(qiáng)烈的目標(biāo)感，明確自己為什么行動(dòng)，又想得到什么樣的結(jié)果。

對(duì)你來說，一周內(nèi)了解一個(gè)行業(yè)，意味著什么？

是一份漂亮的研究報(bào)告，還是職業(yè)生涯的重大轉(zhuǎn)折？

花 3 秒鐘想一下，你想獲得什么。

1. 因?yàn)槔习?、同事、朋友等外部原因，需要你一周?nèi)產(chǎn)出行業(yè)調(diào)研報(bào)告；

比如，老板覺得最近短視頻帶貨很火，讓你研究一下短視頻行業(yè)，下周給個(gè)行業(yè)報(bào)告，分析一下值不值得入駐。

2. 由于自身想轉(zhuǎn)行、想學(xué)習(xí)、好奇等內(nèi)部原因，讓你想主動(dòng)了解陌生行業(yè)：

待在傳統(tǒng)行業(yè)的你，覺得事多錢少?zèng)]前途，想換個(gè)有發(fā)展空間的行業(yè)，打算一周內(nèi)弄清楚這個(gè)行業(yè)該不該進(jìn)入。

如果是外部原因，你需要盡量搜集書面化、數(shù)據(jù)化的信息，搜索的內(nèi)容不必太過深入，明確大致方向即可；

如果是內(nèi)部原因，則應(yīng)該更注重實(shí)踐和復(fù)盤，增加對(duì)整個(gè)行業(yè)的深入了解。

本文主要講針對(duì)第二種情況，全是干貨和技巧，看完就能上手。同學(xué)們，準(zhǔn)備上車吧~

二、要了解哪些核心因素？

1. 行業(yè)分析的基本框架

在研究陌生行業(yè)時(shí)，一定不能忽略「行業(yè)框架」、「市場(chǎng)分析」、「產(chǎn)品研究」、「競(jìng)爭(zhēng)格局」、「監(jiān)管政策」、「其他影響因素」這 6 個(gè)大方面！

如果把行業(yè)比作一個(gè)人，那么基本框架就相當(dāng)于頭部和四肢，是最基本的支撐點(diǎn)。




2.了解這些框架有什么用？

（1）行業(yè)框架：判斷行業(yè)是否正處風(fēng)口，位于生命周期的哪個(gè)階段，接下來走上坡路還是下坡路，現(xiàn)在進(jìn)入是否還有紅利。

下圖是行業(yè)生命周期曲線。探索期和衰退期有風(fēng)險(xiǎn)，不建議加入。成長(zhǎng)期屬于快速發(fā)展時(shí)期，適合創(chuàng)業(yè)人士，成熟期則適合普通人士進(jìn)入，最好是依附龍頭公司。

例 1：十年前是房地產(chǎn)行業(yè)的成長(zhǎng)期，那時(shí)只要拿塊地，閉著眼都能賺錢。

例 2：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)短視頻、直播進(jìn)入紅利期，李子柒、李佳琦等撞上風(fēng)口，一路起飛，收入千萬。

（2）市場(chǎng)分析：市場(chǎng)大小直接決定盈利天花板。

比如，一個(gè)既不是剛需，也不討用戶喜歡，純利潤(rùn)還不高的行業(yè)，老板都不能保證年賺 xx 萬，普通員工的收入就更一言難盡了。

（3）產(chǎn)品研究：產(chǎn)品是否具有發(fā)展?jié)摿Γ瑫?huì)不會(huì)面臨時(shí)代淘汰危機(jī)。

例如，以前的時(shí)候 MP3 很火，但后來手機(jī)興起，涵蓋聽歌功能，直接干掉了 MP3。

（4）競(jìng)爭(zhēng)格局 ：了解行業(yè)蛋糕是如何被割分的，評(píng)估自己（或心儀公司）能分到多少份額。

（5）監(jiān)管政策：一切行業(yè)都跟著國(guó)家政策走，順則蒸蒸日上，逆則夾縫生存。

（6）其他影響因素：指地區(qū)、文化、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、人口等因素，做得好是賺錢加分項(xiàng)，但忽視的話，也可能是致命一擊。

看到這里，你應(yīng)該已經(jīng)知道，如何通過基本框架，來判斷一個(gè)行業(yè)值不值得進(jìn)入了。

但最關(guān)鍵的來了，這些框架還是很泛，該怎么具體化操作？又該怎么挖掘相關(guān)信息呢？

別著急，繼續(xù)往下看！

三、如何針對(duì)性了解核心要素？

第一步：送你一張思維導(dǎo)圖，幫你快速理清思路！

由于內(nèi)容過多，避免混亂，我先放上思維導(dǎo)圖。

第二步：如何針對(duì)性地摸清核心要素？

這部分內(nèi)容，應(yīng)該是你們最喜歡的：

不僅放上了每個(gè)框架細(xì)分的問題，還提供一對(duì)一的問題搜索渠道和工具（內(nèi)附鏈接），真的很干貨，建議收藏（順便雙擊點(diǎn)個(gè)贊^_^）。

第一大板塊：行業(yè)概況

六大關(guān)鍵要素：

1. 基本術(shù)語：基本的行業(yè)術(shù)語有哪些？專業(yè)名詞有哪些？
2. 行業(yè)規(guī)模：行業(yè)整體規(guī)模和數(shù)據(jù)？行業(yè)年度經(jīng)濟(jì)收入？
3. 生命周期：處在行業(yè)生命周期的哪個(gè)階段？行業(yè)發(fā)展是否有瓶頸？或者是否有行業(yè)天花板？
4. 發(fā)展歷史：行業(yè)的發(fā)展歷程和變遷怎樣？行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何？未來上坡還是下坡？
5. 盈利模式：行業(yè)發(fā)展主要驅(qū)動(dòng)力是什么？行業(yè)是哪種盈利模式？
6. 上下游供應(yīng)：行業(yè)的供應(yīng)結(jié)構(gòu)如何？供應(yīng)商數(shù)量與分布？

這是指弄清楚行業(yè)的基本情況。如果把行業(yè)比作一個(gè)人，這就相當(dāng)于是，了解他長(zhǎng)什么模樣，年齡多大，以前是怎樣的，靠什么維持生活，以后會(huì)不會(huì)有出息。

這樣一說，行業(yè)規(guī)模、生命周期、發(fā)展歷史等就不太難理解了，但什么是行業(yè)驅(qū)動(dòng)力和盈利模式，大部分同學(xué)還是一知半解，所以我簡(jiǎn)單解釋一下。

驅(qū)動(dòng)力主要看是供給驅(qū)動(dòng)還是需求驅(qū)動(dòng)。

供給驅(qū)動(dòng)對(duì)企業(yè)的技術(shù)要求較高，以「為用戶提供最好的服務(wù)」為核心，就是哪個(gè)做得好買哪個(gè)。

比如手機(jī)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品行業(yè)，尤其是 APP 類，產(chǎn)品經(jīng)理基本會(huì)保持一周一迭代。

需求驅(qū)動(dòng)就要看受眾群體大小，以及他們的痛點(diǎn)。

例如醫(yī)美行業(yè)逐漸火熱，一是因?yàn)閻勖朗侨说奶煨?，不論男女老少，都可能做醫(yī)美，受眾群體廣；二是時(shí)代逐漸開放，技術(shù)也更加成熟，人們對(duì)整形微調(diào)接受度更高，手術(shù)也更安全。

至于盈利模式，我認(rèn)為隨著時(shí)代的發(fā)展，它從單純的「賣產(chǎn)品」、「賣服務(wù)」、「賣品牌」三大類型，衍生出了「賣投資」、「賣文化」兩類。

「賣產(chǎn)品」、「賣服務(wù)」、「賣品牌」看字面意思不難理解，分別對(duì)應(yīng)以產(chǎn)品為核心、以服務(wù)為核心、以品牌為核心的盈利模式。

「賣投資」、「賣文化」這兩點(diǎn)看著比較新穎，但其實(shí)，賣投資就是搞分銷，招商加盟，比如微商、奶茶行業(yè)；至于賣文化，想想各類知識(shí)付費(fèi) APP/平臺(tái)就明白了。

搜索方法/工具

（1）行業(yè)整體數(shù)據(jù)：

去國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和對(duì)應(yīng)的行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)媒體官網(wǎng)、學(xué)術(shù)論壇找，還可以搜搜行業(yè)官方公眾號(hào)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局：http://www.http://stats.gov.cn/

其他還有知網(wǎng)、199IT、搜數(shù)網(wǎng)等。

想看全球數(shù)據(jù)的可以關(guān)注這些：

世界銀行公開數(shù)據(jù)：https://http://data.worldbank.org.cn/

其他還有 Knoema 全球數(shù)據(jù)、CEIC 等。

（2）行業(yè)研究報(bào)告：

比如證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)：http://www.http://csrc.gov.cn/pub/newsite/

其他還有發(fā)現(xiàn)報(bào)告網(wǎng)站、行行查網(wǎng)站、36kr、東方財(cái)富網(wǎng)、億歐、鈦媒體、QYResearch、億歐，還可以搜搜微信小程序 報(bào)告查一查。

有資金的可以考慮咨詢機(jī)構(gòu)報(bào)告。

咨詢機(jī)構(gòu)報(bào)告網(wǎng)站可以看德勤、TalkingData、艾瑞研究-艾瑞網(wǎng)、卡思數(shù)據(jù)等。

第二大板塊：市場(chǎng)分析

五大關(guān)鍵要素

1. 市場(chǎng)規(guī)模：市場(chǎng)規(guī)模大還是小？與其他行業(yè)相比算大算?。?/li>
2. 行業(yè)數(shù)據(jù)：行業(yè)大數(shù)據(jù)如何？有多少家企業(yè)、產(chǎn)品？
3. 用戶群體：行業(yè)的主要用戶是誰？群體大還是小？