想做電商，有哪些一件代發(fā)的網(wǎng)站？
時間：2024-01-23 00:40:01 | 來源：網(wǎng)站運營
時間：2024-01-23 00:40:01 來源：網(wǎng)站運營
想做電商，有哪些一件代發(fā)的網(wǎng)站？：
關于“一件代發(fā)貨源”的選擇，我首推“阿里巴巴”，沒有之一。
每次看到“一件代發(fā)”、“選品”、“找貨源”等問題下，答案中千篇一律的“各大網(wǎng)站”多如牛毛、少則幾十，氣勢非凡、非常牛逼！?。?br>
我不禁暗自琢磨：
這特么得精力旺盛到什么程度，才會從“幾十上百個網(wǎng)站”中篩選貨源。反正，我所接觸的新手、老手中，除“阿里巴巴”外，真沒幾個這么找貨源的。
哈哈，看著很滑稽、想想都好笑。
回答問題之前，我分享一個堅持多年的觀點：
千萬不要輕易采納一個外行、失敗者的建議，如果他們的建議有效，就不是外行、更不會失敗了。結(jié)合這個觀點，我相信大家都知道這個資訊的意義在哪？根據(jù)這些外行人的“泛泛之談”去走彎路？還是根據(jù)“失敗者”的經(jīng)歷總結(jié)再去試錯？
智者見智仁者見仁吧！
在2013年創(chuàng)業(yè)初期，我也是從“一件代發(fā)”起步；直到今天，我項目中的部分產(chǎn)品，仍然會借助“一件代發(fā)”的優(yōu)勢去測款；一旦好賣，立馬懟貨。
那么問題來了，
在選擇“一件代發(fā)貨源”過程，我們先得結(jié)合“自身條件”，去深入的、多維的琢磨“賣什么產(chǎn)品能賺錢”，最大化提升賺錢幾率，千萬不能盲目的跟風。
如果沒有頭緒，多參考這篇干貨：《新手如何挖掘“藍海潛力產(chǎn)品”，提升80%賺錢機會！》
回到主題所問，我從三個方向概況：
- “選擇貨源”有哪些方式；
- “篩選貨源”有哪些要點；
- “一件代發(fā)”有哪些操作；
我將整個問題梳理下來，再根據(jù)問題的本質(zhì)，一步步解決。
關于“選擇貨源”有哪些方式：
在確定“賣什么產(chǎn)品能賺錢”后，我們可以百度一搜，五花八門、眼花繚亂的“貨源網(wǎng)站”烏央烏央的；先不說“泛濫的廣告”危機四伏，就這些網(wǎng)站的“安全性”就令人堪憂。
別說新手，就算我這樣的老賣家，想從中找到一些安全的、靠譜的、優(yōu)質(zhì)的供貨商，不脫層皮也得累得半死。
所以，在前段，我為什么不主張新手們，千萬不要在毫無頭緒的前提下，懵逼式的尋找貨源？
就是這個邏輯。
我們需要精準的定義，
從“賣什么產(chǎn)品”中“精準搜索”、縮小范圍。
- 以行業(yè)“精準關鍵詞”搜索，比如我做“小學生書包”，我會搜索“品牌+書包”；
- 以官方、專業(yè)的網(wǎng)站為先，比如阿里巴巴、天貓分銷等；
其他什么貼吧、什么QQ，這不扯淡嗎？
先不說“安全性”，就大海撈針的困難性，一個新手得消耗多大的精力去篩選、去評估？一天下來，能找到兩三個靠譜的真心祖墳冒青煙，求神拜佛！
基于這個邏輯，我建議毫無頭緒的新手們，先從官方“阿里巴巴”開始。阿里巴巴作為官方的平臺，
具備其他網(wǎng)站沒有的特性：交易安全、技術(shù)牛批、品類齊全、信息透明、扶持較大、流程清晰……這就像買車，你不選擇官方的大型4S店，盡跑街邊修理廠、二手車去斗智斗勇，這就是吃飽了撐著、喝多了找事。
在阿里巴巴，我們可以減少很多時間、精力、風險，從中找到“對”的人，再進行下一步的評估及篩選。
就目前，我公司采購部仍傾向于官方的“阿里巴巴”，絕多數(shù)“新品”都從阿里巴巴物色供應商。
關于“篩選貨源”有哪些要點：
對于新手來說，阿里巴巴能給你提升巨大的“認知框架”，從此不會被坑。
第一、可以“全面了解”所有品類及細分產(chǎn)品，提升見識的同時，思考“有沒有小眾產(chǎn)品”。比如，男裝、女裝、內(nèi)衣、配件、童裝、母嬰等等，每一個大類目下，都會有些不起眼、或又忽略的細分產(chǎn)品；往往這些細分產(chǎn)品，足夠一個新手賺點錢了。
我所接觸的新手中，有人做婚鞋、有人做脫發(fā)膏、也有人做取暖器等等，不求發(fā)家致富，但求學習摸索的過程中，賺點零花錢，這總不過分吧？
如下圖：
我所接觸的新手中，幾乎都在“細分品類”求生存，有人做婚鞋、有人做脫發(fā)膏、也有人做取暖器等等……
哪怕幾心、一鉆，最快六七天出單、最穩(wěn)定每天賣出一兩單，相對于新手普遍現(xiàn)象“十天半個月賣出一單”真是強太多了。
深入?yún)⒖迹哼x品篇 | 《如何利用“阿里巴巴”，快速選擇潛力爆款》
第二、可以“全面了解”各產(chǎn)業(yè)帶的分布點及特征比如女裝，杭州沙河、十三行，杭州四季青江；又比如女鞋，廣東杭州、浙江溫嶺；再比如小家電，廣東杭州、浙江杭州。
每個產(chǎn)業(yè)帶的特性都不一樣，比如女鞋，廣東杭州品控好、但價格高，而溫嶺的品控差、但款式更新快；根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)帶特性，我們在“店鋪運營”中更具靈活性，賣出暴利。
比如：溫嶺的女鞋更新快，在“新品”還沒有“全網(wǎng)復制”階段，可以稍微賣貴一點，物以稀為貴嘛。
甚至，當你具備這樣的“認知框架”，有誰告訴你“湖南杭州的女鞋如何如何質(zhì)量好、價格優(yōu)”，你想都別想，反手就是一大嘴巴子。
第三、可以清晰的看到各供貨商的信息，多維評估比如工廠地址、有無實體店或工廠、產(chǎn)品線多不多及更新穩(wěn)不穩(wěn)定、價格有沒有競爭力、店鋪近30天銷量如何等等，幾乎可以排除很多二級商、甚至皮包公司。
如果可以線上或電話咨詢各個供應商，從交談中獲得他們的態(tài)度，從而判斷這些人的實力。
第四、選擇一件代發(fā)、或小額批發(fā)，實際的接觸這些商品的品控與價格是否具備優(yōu)勢。綜合以上：
1、盡可量找“經(jīng)營較久”的供應商，店鋪那會有年份標識；
2、盡可量找“評分較高”的供應商，這說明店鋪運營認真；
3、盡可量找“更新穩(wěn)定”的供應商，這說明廠家具備實力；
4、盡可量找“銷量較高”的供應商，這說明店鋪經(jīng)過認可；
5、盡可量找“回復及時”的供應商，說明團隊完善且熱情；
6、盡可量找“圖文精致”的供應商，說明店鋪具備了專業(yè)；
等等，還有很多細節(jié)，可以移步我頭條的專欄關于“貨源供應商的篩選”。
從上述維度，我們幾乎可以找到一個靠譜的、優(yōu)質(zhì)的供應商，最后再進行下一步的商務談判。
最后，關于“一件代發(fā)的操作”：
到了這一步，我誠懇的希望每一個賣家都具備“商業(yè)覺悟”，本著共贏互贏的根本，而不是自以為是的惡意壓價。
任何商業(yè)行為都是對等的價值交換，且以長遠的、健康的合作為基礎，不是扣扣索索的省一兩塊錢而斤斤計較。我?？吹揭恍┬率?，選擇貨源時，因為一兩塊錢糾結(jié)半天。
大哥，你本身的出貨量就不大，憑什么要求供應商給你“大賣家”的優(yōu)待政策？
這不現(xiàn)實。
相反，誰真的給你優(yōu)待政策，你得多琢磨是不是坑。
在阿里巴巴，我們常做的方式，首先通過一件代發(fā)、小額批發(fā)確認了產(chǎn)品沒問題，再邀請廠家來公司洽談喝茶，主要看看我們公司的硬實力：辦公場地、銷售狀況、團隊框架、盈利模式等等，從這些方面開始與廠家達成一定的初步共識——大家都不是做短線，準備長期合作。
記?。喝魏蔚纳虅照勁?，都源自人情世故，其次不需要兜底兜的很明白。
做生意嘛，虛一點和氣。
我們來了解“一件代發(fā)”的流程：1、在阿里巴巴、或者天貓分銷，找到供應商，得到授權(quán)（注：“沒授權(quán)”很容易被舉報勒索、盜圖投訴）；
2、常規(guī)湊數(shù)的產(chǎn)品，用“一鍵同步”的方式上架；但“拳頭產(chǎn)品”，我推薦“保存圖片”至桌面，再優(yōu)化、甚至重新拍，規(guī)避同質(zhì)率問題；
3、在“優(yōu)化”、“引流”的運營過程，如果賣出一件，我們再從阿里巴巴、或分銷中“購買同產(chǎn)品”，留下“買家地址”讓廠家代發(fā)出去；
4、最后，再把供應商的“發(fā)貨快遞單號”填到店鋪中“這個訂單信息”。
這就是整個“一件代發(fā)”的買賣轉(zhuǎn)包過程！
深入說明幾點：
對新手而言，“一件代發(fā)”絕對是最靈活、風險最低的模式之一，非常適合“創(chuàng)業(yè)初期階段”；但“一件代發(fā)”的優(yōu)勢劣勢非?！皹O端”，想從中賺點“零花錢”，重在“選品”及“日常運營能力（如標題/主圖等）”。
所以，千萬不要認為“一件代發(fā)”就是躺賺！
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