獨立站如何提高轉(zhuǎn)化率？怎么引流推廣？

時間：2024-01-30 01:15:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2024-01-30 01:15:01 來源：網(wǎng)站運營

獨立站如何提高轉(zhuǎn)化率？怎么引流推廣？：一開始就選錯的話，就會讓你的廣告費、精力、人力還有時間，直接打水漂，畢竟時間也是非常寶貴的資源，創(chuàng)業(yè)者都懂。

如果想要避免這種情況，我的建議是，花一點點時間規(guī)劃階段性的流量策略，會讓你的業(yè)務少走很多彎路。

如何制定有效的流量策略呢？我們需要先知道考量維度、流量類型和流量結(jié)構(gòu)。

一、考量的維度

策略類型：你希望獲取的是長期還是短期的流量？短期流量見效快，后期維護難。長期流量見效慢，后期維護簡單。

投入成本：你可以投入多少的預算？打算能投入多少的時間和精力？

投資回報時間：你投入的時間和金錢在幾天還是幾十天內(nèi)可以看到流量和銷量的提升呢？

潛在流量：可以吸引多少流量訪問店鋪？

在這要提醒一下，你可以根據(jù)這幾個維度先制定一個策略，這個策略是可以持續(xù)的，也是開始比較容易執(zhí)行的。之后再去嘗試其他幾個策略，才不至于因為精力不夠而無法堅持。

二、六種流量來源

為什么要知道網(wǎng)站的流量來源？

如果我們把流量來源和流量渠道結(jié)合起來看，就能夠幫助賣家判斷流量的特點，從而推斷出用戶的畫像和購買意圖。

最重要的是，成熟的賣家，都會結(jié)合各個流量來源的比例，來判斷網(wǎng)站是否健康，處于什么階段。

具體我們會把獨立站的流量來源分為以下六種：

Direct直接流量：

訪問者通過直接在瀏覽器中打入網(wǎng)址，或者收藏了這個網(wǎng)址，直接點擊進入這個網(wǎng)址。這一流量渠道以及流量占比被認為是衡量一個獨立站品牌性的重要指標，流量占比越高，通常認為其互聯(lián)網(wǎng)品牌越強。

Referral推薦流量：

通常指合作的聯(lián)盟（AffiliateMarketing Sites）推介過來的流量。

Search搜索流量：

通過搜索引擎上的廣告或者自然搜索進入網(wǎng)站的流量。在搜索流量中，包含了我們通常說的付費搜索廣告流量（SEM）和自然搜索流量（SEO）。

Google在這一塊通常占了大頭，店匠是谷歌的合作伙伴，可以一鍵在后臺開通谷歌廣告賬戶，并且可以一鍵同步谷歌商家中心，開啟谷歌廣告。

不過谷歌廣告，也不是人人都能投，就是這個谷歌商家中心和商品審核卡死了很多人，因為谷歌要對商家負責，審核的自然嚴格。

店匠后臺專門針對這個問題，開發(fā)了預檢功能，使用過的賣家都說通過率從30%提升到80%，指南中會教大家如何手把手操作。

Social社交流量：

社交流量通常指通過社交網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)到目標獨立站的流量，例如從Facebook或TikTok等社交媒體跳轉(zhuǎn)過來的流量。需要注意，Social流量中通常包含免費流量和付費廣告流量。

例如，F(xiàn)acebook上發(fā)的帖子帶來的流量就是免費流量，而Facebook廣告帶來的流量則屬于Social流量下面的付費廣告流量。

店匠對接了市面上主流的流量渠道，F(xiàn)acebook一鍵同步商品、TikTok一鍵開戶都不是問題。

Email郵件流量：通過發(fā)送營銷郵件（EmailMarketing）帶來的流量。

Display展示流量：即通過DisplayAds（展示廣告）帶來的流量。

店匠作為更適合中國賣家的建站SaaS，支持接入以上所有類型的流量，并且你能夠在后臺清晰的看到我們對流量的分類，一眼就能看懂流量來源。

三、如何制定好流量策略？

如果你一開始就給自己的新站花大力氣去做SEO或者紅人推薦，也不能說不行，但往往不是最好的選擇。

據(jù)不少賣家的經(jīng)驗來說，不同階段的獨立站主打的流量渠道會有很大不同。

冷啟動階段：幾乎100%由付費廣告組成，并且就算流量全部來自于付費廣告，往往同時也是來自于一兩個單一的付費廣告渠道。通常情況下，一個新獨立站在這個階段往往是依靠Google或Facebook廣告支撐。這個階段下，其它流量渠道來的流量都非常非常的少。

快速發(fā)展階段：流量渠道從單一的付費廣告擴展為多個流量渠道都帶來了比冷啟動階段較多的流量。非常典型的就是，在這個階段DirectTraffic直接流量，Referral Traffic 即推介流量，Social Traffic 社交流量都開始比較明顯的出現(xiàn)在網(wǎng)站的流量結(jié)構(gòu)中。

成熟穩(wěn)定階段:

一，直接流量的比重較高，通常超過30%。

二，免費搜索流量即OrganicTraffic比重較高，通常也超過30%。是的，你沒看過，僅僅這兩個流量渠道的流量就超過了網(wǎng)站總流量的60%，沒錯，確實如此。

在一些網(wǎng)站上我們甚至能看到這兩個流量渠道的占比超過85%！這里還需要強調(diào)的一點是，這兩個流量渠道不僅僅帶來了絕大多數(shù)的流量，同時也帶來了絕大多數(shù)的成交額。當直接流量和免費搜索流量占比60%時，通常就能帶來80%以上的成交額

所以，根據(jù)穩(wěn)定期，我們可以總結(jié)出健康的獨立站流量結(jié)構(gòu)：

不同階段，應該采取什么樣的流量策略已經(jīng)一目了然了。

當然，還要匹配你的品類再去細分選擇渠道，不同渠道特點，也不是一天能講完的，最好還是你花點時間仔細學習。