請問有哪些推廣效果比較好的廣告落地頁推薦？

時間：2024-02-01 22:50:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2024-02-01 22:50:01 來源：網(wǎng)站運營

請問有哪些推廣效果比較好的廣告落地頁推薦？：在設計一個頁面或產(chǎn)品時，都會期望用戶按照我們的設計路徑進行操作，但用戶未必買單。只有合理設計內(nèi)容，才能吸引用戶進行下一步操作。降低跳出率，減少用戶的評估成本，吸引用戶查看內(nèi)容，增加內(nèi)容曝光率，才會有更多機會促成轉(zhuǎn)化。通過觀察電商網(wǎng)站以及在做營銷專題的過程中，總結(jié)了部分營銷專題的經(jīng)驗，供大家參考。




如何降低跳出率？

用戶進入營銷頁面時，首要的一點就是不要讓用戶跳走—“關門營銷”（非老板跑路，店鋪關門。而是吸引用戶留在營銷頁面）。把用戶吸引在營銷頁面有很多策略，可以設置一些吸引用戶的“促銷點”留住用戶，因為只有留住了用戶才可能會產(chǎn)生下一步的交易。




1.利用普適營銷手段

網(wǎng)頁第一屏很重要，開門見山，清楚地說明主題和優(yōu)惠力度。營銷導購的核心是“讓利”——用戶購買商品的直接驅(qū)動力是價格。平臺把折扣、秒殺、爆款、滿減、降價、紅包、優(yōu)惠券等優(yōu)惠送給用戶，刺激用戶的購買動機。







在此基礎上，使用一些可以把用戶“拉”回來的利益吸引手段，提高回訪率，諸如定時秒殺、每日特惠、搶紅包、限時抽獎、定時領金幣、限時搶、整點搶購等營銷方法，吸引用戶再次訪問。 營銷導購方式：折扣促銷、特價、搶購
















秒殺

這樣的回訪手段未必放置在頁面頂部，也可以在頁面的中上部或下部，以此吸引用戶順帶看其他內(nèi)容，如下圖。













2.利用個性化內(nèi)容驅(qū)動

很多營銷導購專題都是“一廂情愿”地“傾銷”商品，不管用戶是否需要，全部推給用戶，讓用戶來選。我們都知道“巴里?施瓦茨的選擇悖論”（很多選擇反而使得人們不太可能選擇任何東西，而當他們需要做出選擇時，也是外因促成，其實他們并不喜歡這樣做）、?？硕桑總€額外的選擇都增加了做出決定所需的時間）。在大量選擇前做出決定并不是一件容易的事，因此，利用個性化數(shù)據(jù)，減少用戶的選擇成本是營銷導購的重要手段。

個性化內(nèi)容即“給每個用戶想要的”，例如推薦用戶經(jīng)常去看的（歷史瀏覽記錄）、根據(jù)用戶的消費歷史記錄、根據(jù)用戶常買的商品、店鋪、標簽推薦；推薦與該用戶相似的用戶購買的商品；展示用戶曾經(jīng)收藏或喜歡的商品（結(jié)合現(xiàn)有優(yōu)惠刺激購買）；商品列表根據(jù)個性化數(shù)據(jù)自動排序等。未找到案例，自己所做示例如下（假設你多次瀏覽過以下幾類商品，為你推薦）。













3.利用文案，給用戶的購買動機加入“催化劑”




文案是營銷導購設計的“血肉”，文案的好壞很大程度上也影響用戶是否留在這個頁面的重要因素，并且也是產(chǎn)生購買動機的催化劑。文案匹配營銷導購設計整體風格，刺激用戶購買：錯過了就不會再有這樣的優(yōu)惠了，從而減少用戶的評估時間，下單購買。雙十一活動就是很成功的案例，一年集中最優(yōu)惠的時間段，不買就要再等一年。







4.引導進入詳情，降低用戶選擇的評估成本

如果說營銷會場是商店，那么導購信息以及引導方式就是無形的“導購員”。優(yōu)秀的導購員應該是讓顧客進入店里快速找到自己想買的商品，然后促成其購買。因此營銷導購考核的是一個用戶有無快速下單、購買，運用營銷方法、商品說明、其他用戶的評價等內(nèi)容引導用戶，減少用戶的評估成本，打消用戶一切疑慮和擔憂，比如質(zhì)量好壞、退貨、價格是否最低、是否是正品等，最終促成購買。

如下圖所示，右側(cè)定位導航（多模塊專題標配）告知用戶內(nèi)容框架，在店鋪卡片上通過滿減、優(yōu)惠券、折扣等優(yōu)惠吸引用戶進入詳情。
















5.合理布局內(nèi)容

根據(jù)不同類別對內(nèi)容進行分組排序，把相關的模塊內(nèi)容依次排序，以吸引用戶查看更多內(nèi)容。如下圖，各模塊之間相關性并不清晰，食品、用品混合排列；同一模塊內(nèi)的內(nèi)容也較混亂，零食放在個人護理的模塊之中，難以分清類別。













總結(jié)

首先，降低頁面跳出率的策略不僅僅有這些：富有沖擊力的視覺，可以讓人更感興趣；合適的投放渠道，滿足目標人群的需求；具有吸引力的折扣優(yōu)惠，可以刺激用戶的購買欲望，等等。其次，降低跳出率也僅僅是第一步，更重要的還是促成業(yè)務目標的實現(xiàn)。最后，營銷方法和框架是建立在內(nèi)容基礎之上的“形式”，最根本的還是內(nèi)容。沒有建立在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基礎上的營銷方法和框架都是無用功，用戶為內(nèi)容買單，營銷手段僅僅是催化劑。




本文答案來自我廠馬志強老師的博文《營銷導購專題的基本目標—降低跳出率》

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