如何制作淘寶網(wǎng)寶貝詳情頁 ?

時(shí)間：2024-02-11 17:25:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2024-02-11 17:25:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

如何制作淘寶網(wǎng)寶貝詳情頁 ?：作為下半年一波流量高峰，咱們要好好抓住才行，然而大家有沒有發(fā)現(xiàn)，有了流量但沒有轉(zhuǎn)化一樣也是白搭，轉(zhuǎn)化率上不去可怎么辦？這里大家可能會(huì)忽略詳情頁對(duì)于提升轉(zhuǎn)化的重要性。今天小編就這個(gè)問題來跟大家好好聊一聊。


一、轉(zhuǎn)化率與詳情頁的關(guān)系：
轉(zhuǎn)化率對(duì)大家來說都不陌生，有轉(zhuǎn)化意味著店鋪有銷量，然而很多賣家對(duì)于影響轉(zhuǎn)化率的因素第一反應(yīng)就是人群?jiǎn)栴}，畢竟現(xiàn)在進(jìn)店流量很多都是根據(jù)買家標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的匹配展示，如果寶貝與該人群標(biāo)簽不相符，寶貝轉(zhuǎn)化由此被拉低。這種說法沒有錯(cuò)，因?yàn)槿巳捍_實(shí)是影響轉(zhuǎn)化率的一大因素。此時(shí)大家還是會(huì)不由自主就忽略詳情頁的重要性。
這里還要跟大家說一個(gè)指標(biāo)，那就是跳失率。如果跳失率過大，說明雖然有訪客到店但是只是看一眼就退出，這個(gè)指標(biāo)往往大家會(huì)認(rèn)為沒什么大問題而得不到關(guān)注；但其實(shí)這里面的問題很大，無論引流方式是免費(fèi)還是付費(fèi)，跳失率過高意味著沒有得到轉(zhuǎn)化，而咱們所做的所有努力通通都等于浪費(fèi)，。跳失率的高低與咱們?cè)斍轫撚泻艽箨P(guān)系，詳情頁作為對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，是買家了解咱們寶貝具體情況的一個(gè)通道，想要減少跳失率就要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對(duì)人群不同而做出不同的內(nèi)容變化，從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的目的。


二、如何優(yōu)化詳情頁：
1.產(chǎn)品展示
A、詳情頁主圖：
這個(gè)和產(chǎn)品主圖的原理一樣，首先就是要展示產(chǎn)品的整體性，保持產(chǎn)品原貌的真實(shí)感，可以從多角度進(jìn)行展示。 并且詳情頁主圖不僅僅只是展示賣點(diǎn)，還要突出賣點(diǎn)，做到主次分明，最好能在第一時(shí)間抓住客戶的心，引導(dǎo)他們往下瀏覽，減少跳失率。
詳情頁主圖最重要的一點(diǎn)就是要突出產(chǎn)品的內(nèi)容，讓買家一看到就知道你是在賣什么東西，當(dāng)他們了解之后，引導(dǎo)他們繼續(xù)往下瀏覽。同時(shí)咱們也要注意產(chǎn)品展示的視覺效果，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物不比實(shí)體店可以真實(shí)感受，買家對(duì)于商品的所有了解都只能通過圖文或者視頻展示來做知道，因此我們要讓買家在詳情頁主圖這一部分感受到視覺上的滿足，如服裝類目商品的色彩搭配和風(fēng)格格調(diào)要相一致。
主圖設(shè)計(jì)還要考慮氛圍感，比如下圖的這件漢服，讓人第一眼感覺比較飄逸，那么咱們?cè)谝曈X氛圍營(yíng)造就不能采用太過于濃重的色彩。




（圖片來源淘寶網(wǎng)）


B、細(xì)節(jié)圖：
正如我們前面所說的，買家在網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)寶貝的第一印象就來源于圖文介紹，細(xì)節(jié)圖能近距離展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)兩點(diǎn)，比如服裝類目寶貝的布料、袖口、衣領(lǐng)、紐扣等細(xì)節(jié)；除了圖片展示之外，還要適當(dāng)增加文案描述輔助說明，讓買家更好的了解這件寶貝。




（圖片來源淘寶網(wǎng)）


C、模特展示圖：
模特上身效果展示，更容易激發(fā)買家購(gòu)買沖動(dòng)。這是為什么呢？就拿服裝類目來說吧，這是因?yàn)橄啾扔谄戒亪D，模特展示圖更能展示服裝上身效果，買家以此可以想象當(dāng)服裝拿到手之后效果會(huì)如何，因此下單購(gòu)買。比如這件寵物服裝，主人根據(jù)模特狗狗的展示，可以知道這件服裝上身情況，并且已經(jīng)將模特信息寫出來，主人在選購(gòu)時(shí)可以根據(jù)這些信息作為參考來選購(gòu)適合自家狗狗的碼數(shù)。同時(shí)如果增加一些賣家秀的或者評(píng)價(jià)圖在詳情頁中的話，會(huì)更加有說服力。




（圖片來源淘寶網(wǎng)）


需要注意的是，咱們?cè)谑褂媚Ｌ貓D時(shí)不要大面積使用，將所有圖緊湊放在一起，這樣不僅無法突出重點(diǎn)，又容易造成視覺疲勞，使得跳失率增加。


2、店鋪促銷
詳情頁除了介紹單個(gè)商品外，我們還可以設(shè)置“關(guān)聯(lián)銷售”，在買家瀏覽商品介紹時(shí)，通過推薦更多商品的方式，可以降低頁面的跳失率。
關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售中商品的設(shè)置一定要與顧客在瀏覽中的這款商品有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，如服裝的套餐搭配、寵物用品的套餐搭配等，需要注意的是，切勿將不同類目或不同風(fēng)格的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，如一件日韓淑女風(fēng)的上衣，你關(guān)聯(lián)一堆歐美運(yùn)動(dòng)服的褲子，這樣就不行了。
在關(guān)聯(lián)銷售的商品設(shè)置中，要選擇店鋪熱銷的或者物美價(jià)廉的商品，可以借此提高客單價(jià)，增加銷售額；一般放置2-6個(gè)商品，不宜過多。





3、打消買家顧慮
在淘寶上有那么一類買家，喜歡自助式的購(gòu)物方式，即使遇到疑慮也很少去咨詢客服。對(duì)于這一類買家，我們要在詳情頁中打消買家的顧慮，這就需要賣家從平時(shí)的咨詢和評(píng)價(jià)中了解寶貝的問題，找出解決辦法，在詳情頁中展示給買家，這樣才能促進(jìn)他們購(gòu)買。如服裝類目寶貝詳情頁中的尺碼表，就可以很快打消買家疑慮。


（圖片來源淘寶網(wǎng)）


還有一個(gè)是大部分賣家的寶貝詳情頁所忽略的地方，也是十分重要的，那就是售前售后服務(wù)的說明。在詳情頁中加上說明，相當(dāng)于給各位買家的一顆定心丸，這樣才能讓他們安心購(gòu)買，所以服務(wù)是很重要的。